Altes Haus / Mehrfamilienhaus verkaufen: Sanierungsstau, Leerstand, Baufällig – was tun?

Altes Haus verkaufen / altes Mehrfamilienhaus verkaufen – Sie sind im Besitz eines alten Hauses oder eines alten Mehrfamilienhauses (auch Zinshaus), das demnächst verkauft werden soll und Sie stellen sich die Frage: Wie organisiere ich den Verkauf von einem alten Haus bzw. Mehrfamilienhaus am besten und vor allem, am effektivsten? Wie verändert sich der Angebotspreis? Lohnt sich Sanierung zur Wertsteigerung? Sanierungsstau, Leerstand, baufällig – in jedem Fall sind Sie Grundstücksbesitzer. Doch, was lässt sich noch tun: 2024 direkt verkaufen oder renovieren und dann verkaufen? Vom Ablauf bis zur Hausbewertung, das und mehr lernen Sie hier. Fragen? Schreiben Sie mir oder rufen Sie an, ganz unverbindlich: Kontakt.

Alte Immobilien verkaufen 2024: Worauf achten?

Berlin, Hamburg, München, Köln, Düsseldorf, Frankfurt und deutschlandweit, dieser Ratgeber ist speziell für Einsteiger und den ersten Verkauf. Zunächst ist die Ausgangssituation ein wichtiger Anhaltspunkt für das weitere Vorgehen. Im Prinzip gibt es nur zwei wichtige Fragen:

• Wer will mein altes Haus kaufen?
• Wie viel ist mein altes Haus noch wert?

Ihr Hausverkauf, Ihr Mehrfamilienhausverkauf läuft im Prinzip, wie jeder Hausverkauf, nur ist die Bewertung des Hauses, die Bewertung des Mehrfamilienhauses etwas anspruchsvoller, je nach Baujahr und Mängel.

Starten wir mit der „wichtigsten“ Frage:

Was ist mein altes Haus wert?

Auch wenn viele Erstverkäufer zunächst oft denken:

Wer interessiert sich schon für mein altes Haus?

Selbst wenn Ihr altes Haus oder Mehrfamilienhaus absolut sanierungsbedürftig ist und in C-Lage liegt:

Angebotspreis macht Käufer

Erstens gilt:

Für den richtigen Preis lassen sich immer Käufer finden

Zweitens, denken Sie daran:

Wo ein Haus ist, ist auch ein Grundstück!

Wohnraum ist rar und Grundstücke haben immer Ihren Wert. Alte Einfamilienhäuser, Doppelhäuser oder Reihenhäuser und besonders Mehrfamilienhäuser bieten Potenzial.

Ablauf beim Verkauf: 3 Phasen Checkliste

Keine Details, aber ein schneller Überblick zu den 3 Verkaufsphasen, die Sie erwarten. Phase 2 erfordert die meiste Energie, von den Gesprächen mit Interessenten, über Bonitätsprüfung (kann sich XY Ihr Haus wirklich leisten?) über die Besichtigungen und Verhanldungen.

1. Vorbereitung: Immobilie und Verkauf vorbereiten
   1. Finanzplanung und Verkaufszeitpunkt
   2. Immobilienmakler beauftragen
   3. Unterlagen und Dokumente
   4. Immobilienwert steigern
   5. Angebotspreis ermitteln
   6. Exposé erstellen
2. Verkaufsphase: Immobilie vermarkten und Käufer finden
   1. Immobilie vermarkten
   2. Kontakt mit Kaufinteressenten
   3. Kaufinteressenten filtern und auswählen
   4. Bonitätsprüfung
   5. Besichtigungstermine
   6. Verkaufsgespräch & Kaufpreisverhandlung
3. Verkaufsabwicklung: Kaufvertrag bis Übergabe
   1. Kaufvertrag bei Notar aufsetzen
   2. Notartermin
   3. Grundbucheintrag und Zahlungsabwicklung
   4. Übergabe der Immobilie
   5. Notarkosten & Maklerprovision
   6. Steuern zahlen

Sie wollen mehr über den Verkauf lernen?

Hier habe ich alle Schritte für Sie in einem Ratgeber:

• Hausverkauf
• Mehrfamilienhausverkauf

Kommen wir zur Bewertung Ihres alten Hauses:

Bewertung: Baufällig, sanierungsbedürftig, worauf achten?

Wie wird ein Haus bewertet? Wer sein allererstes Haus verkauft, der hat viele Fragen zum Ablauf, zum Prozess, aber auch zur Bewertung der alten Immobilie. Schließlich ist die Bewertung die Grundlage für den Angebotspreis und Kaufpreis und im Endeffekt auch Ihren Gewinn, aus dem Verkauf der Immobilie.

Welchen Haustyp verkaufen Sie?

Gleich haben wir für Sie noch ausführlichere Ratgeber zum Thema Immobilienbewertung bei Haus, Mehrfamilienhaus und auch bei Villen, je nachdem, welchen Haustyp Sie verkaufen wollen. Je nachdem, um welche Hausart es sich handelt, verändern sich die Parameter, von Reihenhaus über frei stehende Villa bis zum Landhaus und Mehrfamilienhaus.

Je nach Größe der Immobilie, Zustand des Objekts, je höher die Kapazitäten der Vermietung (versus Leerstand), Lage und die Größe des Grundstücks, ergeben sich Angebotspreise, die realistisch sind und Interessenten für Ihre Immobilie anziehen.

Bewertungskriterien: Lage, Größe, Zustand

Egal, ob Sie Ihr Haus schnell verkaufen wollen oder den Verkauf 2024 planen, hier die fünf wichtigsten Bewertungskriterien im Überblick:

1. Hausart / Nutzungsart (Eigennutz, in Vermietung, Mehrparteienhäuser)
2. Größe der Immobilie
3. Größe des Grundstücks
4. Lage und Entwicklung
5. Zustand das Objekt
6. Aktuelle Vermietung

Diese Bewertung erstellen Sie selbstverständlich nicht selbst, sie wird von Profis wie uns, durch Gutachter bzw. Sachverständigen erstellt. Das bietet eine objektive Wertermittlung (Verkehrswert), zur Grundlage der gesamten Berechnung, aus der sich der Angebotspreis berechnen lässt. Bei der Kalkulation des Angebotspreises werden auch perspektivische Entwicklungen eingepreist.

Sie wollen mehr über die Bewertung lernen?

Lernen Sie hier noch mehr Grundlagen zum Thema Hausbewertung, Bewertung von Mehrfamilienhäusern und natürlich auch die Bewertung von Grundstücken.

• Haus bewerten
• Mehrfamilienhaus bewerten
• Bewertungsmethoden
• Typische Mängel nach Baujahr

Auch abseits der Großstadt, Wohnraum ist rar und Sie werden einen Käufer finden.

Altes Mehrfamilienhaus verkaufen: Melden Sie sich!

Ist die Grundfläche groß genug, das Mehrfamilienhaus hat ausreichend Eigentumswohnungen, dann können alte Häuser, Mehrfamilienhäuser und deren Grundstücke großes Potenzial bei Immobilieninvestoren haben, im Inland, aber auch bei ausländischen Investoren.

Mit Sanierungsstau, Leerstand, baufällig, nehmen Sie gern unverbindlich Kontakt zu mir auf:

• Kontakt

Mietshaus / Zinshaus Off Market verkaufen

Damit Sie solche Investoren (Family-Offices, Unternehmen, Investment und Immobilien Fonds, sonstige Institutionen) erreichen, müssen Sie Ihre Immobilie mit Experten in Off Market Bereich verkaufen. Was bedeutet das? Hier werden Immobilien exklusiv vermarktet, von einem Immobilienbüro.

Sozusagen 1:1, das Immobilienbüro kontaktiert nur ausgewählte Kontakte, anhand des vorher bekannten Profils. Ihre Immobilie wird dann nicht in Immobilienportalen auftauchen, sondern sehr gezielt einzelnen Investoren, mit passendem Ankaufsprofil, präsentiert. Große Investoren wollen direkten und exklusiven Zugriff, andere Objekte sind für sie nicht interessant, denn sie kosten Zeit.

Der große Vorteil:

Der gesamte Verkauf läuft diskret, anonym und Sie verschwenden keine Zeit mit Interessenten, die kein Geld haben oder nur mal schauen wollen.

Vorteile beim Off Market Verkauf:

• Gezielte Ansprache von Investoren und Institutionen
• Exklusiver Zugriff für ausgewählte Kontakte mit passendem Profil
• Keine Präsenz auf öffentlichen Immobilienportalen
• Schnellerer Verkauf und potenziell höherer Verkaufspreis

Kapital und Kaufkraft: Bspw. für Modernisierung

Diese Investorenkreise besitzen auch das nötige Kapital, um die alte Immobilie zu entwickeln. Sie haben 2 Optionen.

Beispiel: Entwicklung von Miete zu Eigentum

Ein ganz einfaches Beispiel: Sie haben ein altes Mehrfamilienhaus, mit 15, 20, 30 oder 40 Mietparteien. Jetzt gibt es zwei Möglichkeiten:

Option 1: Regionale Käufer

Regionale Investoren haben in der Regel weniger Kapital als Investoren, die national oder international tätig sind. Dementsprechend wird ein Großteil der Immobilien so weiter betrieben, wie sie bisher sind.

Damit liegt weniger Potenzial in der alten Immobilie und der Kaufpreis sinkt.

Option 2: Überregionale Investoren

Größere Investoren hingegen nehmen Kapital in die Hand und entwickeln das Objekt, zum Beispiel werden aus Mietwohnungen Eigentumswohnungen.

Genauso bekommen Sie als Verkäufer höhere Angebote.

Deshalb verschwenden Sie Ihre Zeit nicht auf Immobilienportalen, müssen 100 E-Mails beantworten, ständig Bonitätsprüfungen durchführen. Und wie prüft man das Eigenkapital bzw. die Finanzierung des Käufers?

Verkaufen Sie Ihre alte Immobilie im Off Market Bereich, passiert es nicht selten, dass bereits die erste Person vom Kontakt zum Käufer des Objekts wird. Kaufvertrag und Notartermin sind vier Wochen später erledigt.

Vorteil: Finanzierungsnachweise liegen vor, ebenso wie Ankaufsprofile der Investoren = Schneller Ablauf im Verkauf

Immobilien im Sanierungsstau:

Alte Burg, altes Schloss oder Anwesen?

Noch spezieller als Häuser und Mehrfamilienhäuser sind Objekte, wie alte Burgen und Schlösser, die Ihre besten Zeiten hinter sich haben.

Doch auch hier gibt es gute Chancen, dass Immobilieninvestoren oder auch Investmentfonds Interesse an Ihrem Objekt haben. Je nachdem, wie es um den Denkmalschutz besteht, lassen sich auch hier „einfache“ Optionen (Umwandlung in Eigentumswohnungen), bis hin zu komplexeren Möglichkeiten der Umgestaltung bzw. Umwidmung umsetzen.

Deshalb können wir Ihnen hier keinen einheitlichen Leitfaden anbieten, ähnlich wie bei alten Häusern und Mehrfamilienhäusern. Es kommt immer auf die individuelle Lage an, die Entwicklungsmöglichkeiten, zum Beispiel durch den Denkmalschutz, aber auch die Geschichte zählt bei solchen Objekten.

Sanierungsstau, Leerstand, baufällig: Melden Sie sich!

Mit Sanierungsstau, Leerstand, baufällig, nehmen Sie gern unverbindlich Kontakt zu mir auf. Vielleicht haben wir direkt die richtigen Käufer für Ihr altes Haus.

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