Wohnung verkaufen: 12 typische Fehler! Kaufpreis zu hoch, Unterlagen fehlen, falscher Zeitpunkt & Co.

12 typische Fehler beim Wohnungsverkauf – Der Weg zum erfolgreichen Verkauf einer Eigentumswohnung ist gepflastert mit potenziellen Fallstricken. Um diese zu umgehen und die besten Ergebnisse zu erzielen, ist eine sorgfältige Planung und die Vermeidung typischer Fehler unerlässlich. Hier 12 typische Fehler (❗) von Verkäufer:innen und 12 praktische Tipps, wie du diese Fehler schon in der Vorbereitung vermeidest. Fehler vermeiden? Nutze die Verkaufsexpertise guter Immobilienmakler. Noch Fragen zur Bewertung oder zum Verkauf? Schreiben Sie mir oder rufen Sie an, ganz unverbindlich: Kontakt.

Checkliste: 12 Fehler beim Verkauf

12 Fehler im Überblick. Nach der Tabelle, alle Fehler im Detail mit praktischen Tipps zu jedem Risiko.

Fehler (❗)	Praktische Tipps
Falsche Preisfestlegung	Tipp #1: Umfassende Marktrecherche, Gutachter beauftragen.
Mangelnde Vorbereitung	Tipp #2: Reparaturen, gründliche Reinigung.
Unprofessionelle Präsentation	Tipp #3: Hochwertige Fotos, ansprechende Beschreibung.
Fehlende oder unklare Dokumentation	Tipp #4: Alle Dokumente bereithalten.
Unzureichende Verhandlungsfähigkeiten	Tipp #5: Makler oder Verhandlungstraining.
Fehlende rechtliche Absicherung	Tipp #6: Kaufvertrag prüfen lassen.
Ungünstige Zeitpunkte	Tipp #7: Marktbeobachtung für Verkaufszeitpunkt.
Fehlende Klärung der Finanzierung	Tipp #8: Bonitätsprüfung vor Verhandlungen.
Unklare Übergabe	Tipp #9: Detaillierte Dokumentation bei Übergabe.
Uninformierte steuerliche Entscheidungen	Tipp #10: Steuerberater konsultieren.
Mangelnde Geduld	Tipp #11: Realistische Planung, Geduld bewahren.
Nicht ausreichende rechtliche Prüfung	Tipp #12: Anwaltliche Prüfung der rechtlichen Situation.

Falsche Preisfestlegung❗

Eine überhöhte oder zu niedrige Preisfestlegung kann potenzielle Käufer abschrecken. Eine gründliche Marktrecherche ist wichtig, um den richtigen Verkaufspreis zu bestimmen.

Was tun? Tipp #1

Tipp: Führe eine umfassende Marktrecherche durch. Analysiere ähnliche Immobilien in deiner Umgebung, um einen realistischen Verkaufspreis festzulegen. Du könntest auch einen professionellen Gutachter beauftragen, um den Wert deiner Wohnung zu ermitteln. So kannst du einen guten Angebotspreis ermitteln.

Fragen? Bewertung, Verkauf, Lukinski

Sie haben noch Fragen zur Bewertung oder zum Verkauf? Kostenlos Werteinschätzung, Maklerempfehlung und vielleicht haben wir direkt die richtigen Käufer. Schreiben Sie mir oder rufen Sie mich an, ganz unverbindlich.

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Mangelnde Vorbereitung❗

Eine unvorbereitete oder vernachlässigte Wohnung kann das Interesse der Käufer mindern. Kleinere Reparaturen und eine gründliche Reinigung können den Eindruck der Wohnung erheblich verbessern.

Was tun? Tipp #2

Tipp: Gehe deine Wohnung gründlich durch und notiere eventuelle Reparaturen oder Renovierungen, die vor dem Verkauf durchgeführt werden sollten. Ein gepflegter erster Eindruck kann den Wert der Wohnung steigern. Mit ausreichend Vorlaufzeit, kannst du so deine Wohnung für Verkauf vorbereiten und den Wert steigern.

Unprofessionelle Präsentation❗

Schlechte Fotos, unvollständige Beschreibungen oder fehlende Informationen auf Immobilienportalen können potenzielle Käufer abschrecken. Eine ansprechende Präsentation ist entscheidend für den Erfolg des Verkaufs.

Was machen? Tipp #3

Tipp: Investiere in hochwertige Fotos, die die besten Eigenschaften deiner Wohnung hervorheben. Schreibe eine ausführliche und ansprechende Beschreibung für Immobilienportale. Überlege auch, ob eine virtuelle Tour oder ein Video die Präsentation verbessern könnte. Das alles kommt dann in das fertige Exposé.

Fehlende oder unklare Dokumentation❗

Wenn wichtige Dokumente fehlen oder unvollständig sind, kann dies den Verkaufsprozess verzögern oder sogar zum Scheitern bringen. Stelle sicher, dass du alle erforderlichen Unterlagen bereithältst.

Wie vorbereiten? Tipp #4

Tipp: Stelle sicher, dass du alle relevanten Dokumente zusammengetragen hast, bevor du die Wohnung zum Verkauf anbietest. Dies schließt Grundbuchauszüge, Teilungserklärungen, Energieausweis und weitere rechtliche Dokumente ein. Hier eine kleine Liste mit Dokumenten für den Verkauf.

Unzureichende Verhandlungsfähigkeiten❗

Eine schlechte Verhandlungsführung kann zu einem niedrigeren Verkaufspreis führen. Es ist wichtig, Verhandlungen professionell zu führen, um einen angemessenen Preis zu erzielen.

Was machen? Tipp #5

Tipp: Falls du dir deiner Verhandlungsfähigkeiten unsicher bist, könnte die Beauftragung eines professionellen Maklers helfen. Alternativ könntest du dich auch selbst in Verhandlungstechniken einlesen oder sogar an Schulungen teilnehmen.

Fehlende rechtliche Absicherung❗

Ein mangelhaft ausgearbeiteter Kaufvertrag kann zu rechtlichen Problemen führen. Ein Anwalt sollte den Vertrag überprüfen, um sicherzustellen, dass alle relevanten Aspekte abgedeckt sind.

Was tun? Tipp #6

Tipp: Lasse den Kaufvertrag von einem erfahrenen Anwalt überprüfen. Dies stellt sicher, dass alle relevanten Aspekte berücksichtigt werden und du rechtlich abgesichert bist.

Ungünstige Zeitpunkte❗

Den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf zu wählen, kann den Erfolg beeinflussen. Ein ungünstiger Markt oder saisonale Schwankungen können den Verkauf erschweren, insbesondere wenn die Wohnung schnell verkauft werden soll.

Was machen? Tipp #7

Tipp: Beobachte den Immobilienmarkt und wähle einen Zeitpunkt für den Verkauf, der mit einer erhöhten Nachfrage oder einem positiven Markttrend übereinstimmt.

Fehlende Klärung der Finanzierung❗

Wenn der potenzielle Käufer keine gesicherte Finanzierung hat, kann der Verkaufsprozess ins Stocken geraten. Stelle sicher, dass der Käufer über die nötigen finanziellen Mittel verfügt.

Nach 3, 4 Monaten finden Sie den „perfekten“ Käufer und dann platzt der Deal – das wollen Sie nicht erleben.

Eine Idee? Tipp #8

Tipp: Bevor du ernsthafte Verhandlungen mit einem potenziellen Käufer aufnimmst, kläre ab, ob dieser über eine gesicherte Finanzierung verfügt. Dies erspart dir unnötige Zeitverschwendung. Dazu gibt es die Bonitätsprüfung für Verkäufer.

Unklare Übergabe❗

Die Übergabe der Wohnung sollte klar dokumentiert werden, um nachträgliche Streitigkeiten über den Zustand der Wohnung zu vermeiden.

Was tun? Tipp #9

Tipp: Dokumentiere den Zustand der Wohnung vor der Übergabe detailliert, indem du Fotos machst und ein Protokoll erstellst. Dies kann spätere Streitigkeiten verhindern.

Uninformierte steuerliche Entscheidungen❗

Steuerliche Aspekte können den Verkaufserlös erheblich beeinflussen. Falsche Entscheidungen können zu unerwarteten Steuerbelastungen führen.

Der machen? Tipp #10

Tipp: Konsultiere einen Steuerberater, um die steuerlichen Auswirkungen des Verkaufs zu verstehen und mögliche Optimierungen zu besprechen.

Mangelnde Geduld❗

Der Verkaufsprozess kann Zeit in Anspruch nehmen. Ungeduldiges Handeln kann zu überhasteten Entscheidungen führen.

Und jetzt? Tipp #11

Tipp: Plane den Verkaufsprozess realistisch und habe Geduld. Überstürzte Entscheidungen könnten zu finanziellen Verlusten führen.

Nicht ausreichende rechtliche Prüfung ❗

Stelle sicher, dass es keine rechtlichen Hindernisse für den Verkauf gibt, z.B. aufgrund von laufenden Streitigkeiten oder unklaren Eigentumsverhältnissen.

Was machen? Tipp #12

Tipp: Lasse die rechtliche Situation deiner Wohnung von einem Anwalt prüfen, um sicherzustellen, dass es keine Hindernisse oder Streitigkeiten gibt, die den Verkauf gefährden könnten.

Indem du diese Tipps beherzigst, kannst du die Chancen auf einen erfolgreichen und reibungslosen Verkauf deiner Eigentumswohnung erhöhen!