Asset Deal vs. Share Deal: Der entscheidende Unterschied

Bevor wir in Spekulationssteuer und Drei-Objekte-Regel einsteigen, müssen Sie die zwei grundlegenden Verkaufsstrukturen verstehen. Sie entscheiden über die Steuerlast — manchmal um den Faktor 100.

• Asset Deal: Die Immobilie selbst wird verkauft (Grundbuchumschreibung, Notar, Grunderwerbsteuer)
• Share Deal: Die Anteile an der Gesellschaft, die die Immobilie hält, werden verkauft (z. B. Immobilien GmbH) — die Immobilie bleibt rechtlich beim selben Eigentümer (der GmbH)

Direktvergleich: Asset Deal vs. Share Deal

Steuern beim Asset Deal: Direkter Verkauf des Mehrfamilienhauses

Verkaufen Sie als Privatperson direkt das Mehrfamilienhaus, sind drei Themen entscheidend:

1. Spekulationssteuer (Haltefrist)
2. Drei-Objekte-Regel (gewerblicher Grundstückshandel)
3. Bei GmbH-Verkauf: erweiterte Gewerbesteuerkürzung

Spekulationssteuer: Steuerfrei verkaufen nach Ablauf der Frist

Die Spekulationsfrist im Überblick:

• Selbst bewohnt: 3 Jahre (genauer: Verkauf im Jahr der Eigennutzung plus zwei vorangegangene Kalenderjahre)
• Vermietet: 10 Jahre ab Beurkundungsdatum des Kaufvertrags

Verkaufen Sie innerhalb der Frist, wird der Gewinn als sonstige Einkünfte (§ 23 EStG) mit Ihrem persönlichen Einkommensteuersatz versteuert — bis zu 45 % plus Soli. Nach Ablauf der Frist ist der Verkauf für Privatpersonen komplett steuerfrei. Schnellrechnung über meinen kostenlosen Spekulationsfrist Rechner.

Beispielrechnung: Drei Szenarien im Vergleich

Ausgangslage in allen drei Fällen: Kauf eines Mehrfamilienhauses für 2.100.000 Euro, Verkauf zu 4.100.000 Euro, Gewinn vor Steuern 2.000.000 Euro.

Szenario A — Privatperson, Verkauf nach 9 Jahren (innerhalb Spekulationsfrist):

• Kaufpreis: 2.100.000 Euro
• Verkaufspreis: 4.100.000 Euro
• Zu versteuernder Gewinn: 2.000.000 Euro
• Spitzensteuersatz alleinstehend 42 % zzgl. Soli
• Steuerlast ca. 886.000 Euro

Szenario B — GmbH (ohne Holding), Verkauf nach 4 Jahren:

• Kaufpreis: 2.100.000 Euro
• Verkaufspreis: 4.100.000 Euro
• Zu versteuernder Gewinn: 2.000.000 Euro
• Körperschaftsteuer 15 % + Soli + Gewerbesteuer (Hebesatz Berlin ca. 4,1 %) ≈ 19,1 %
• Steuerlast ca. 382.000 Euro

Szenario C — Privatperson, Verkauf nach 11 Jahren (nach Spekulationsfrist):

• Kaufpreis: 2.100.000 Euro
• Verkaufspreis: 4.100.000 Euro
• Zu versteuernder Gewinn: 2.000.000 Euro
• Steuerlast: 0 Euro (steuerfrei)

Erweiterte Gewerbesteuerkürzung: Der unterschätzte Hebel für GmbHs

Wer eine reine vermögensverwaltende Immobilien-GmbH führt (keine Gewerbeimmobilien-Vermietung mit zusätzlichen Leistungen, keine eigene Bauträgertätigkeit), kann die erweiterte Kürzung nach § 9 Nr. 1 S. 2 GewStG beantragen. Effekt: Die Gewerbesteuer auf Vermietungs- und Veräußerungsgewinne entfällt komplett.

• Ohne erweiterte Kürzung: ca. 19,1 % Gesamtbelastung
• Mit erweiterter Kürzung: ca. 15,8 % (nur Körperschaftsteuer + Soli)
• Auf 2 Mio. Euro Gewinn: rund 66.000 Euro Ersparnis

Voraussetzung: ausschließliche Verwaltung eigenen Grundbesitzes. Schon ein einziger gewerblich infizierter Vorgang (z. B. mitvermietete Betriebsvorrichtungen) kann die Kürzung für das gesamte Jahr kippen — strikte Trennung ist Pflicht.

Drei-Objekte-Regel: Wann wird aus dem Privatverkauf gewerblicher Handel?

Verkauft eine Privatperson mehr als drei Objekte innerhalb von fünf Jahren, qualifiziert das Finanzamt die Verkäufe rückwirkend als gewerblichen Grundstückshandel (BFH-Rechtsprechung). Folgen:

• Einkommensteuer auf alle Gewinne (auch nach 10 Jahren Haltedauer!)
• Gewerbesteuerpflicht
• Nachträgliche Buchführungspflicht
• Wegfall der Spekulationsfrist-Steuerfreiheit

Was zählt als „Objekt“?

• Jede einzelne Eigentumswohnung zählt separat — auch im selben Mehrfamilienhaus
• Ein Mehrfamilienhaus als Ganzes verkauft = 1 Objekt
• Geerbte Immobilien zählen NICHT mit (kein Anschaffungsvorgang)
• Selbst genutzte Immobilien zählen grundsätzlich nicht (Ausnahmen bei kurzer Nutzungsdauer)
• Verkäufe naher Angehöriger können zugerechnet werden

Wichtig: Die 10-Jahres-Haltefrist heilt die Drei-Objekte-Regel nur teilweise. Bei klarer Verkaufsabsicht ab Erwerb (z. B. dokumentierte Vermarktung) kann das Finanzamt auch ohne Überschreitung gewerblichen Handel annehmen.

Gewerbeimmobilie verkaufen: Umsatzsteuer und Vorsteuerberichtigung

Bei umsatzsteuerpflichtig vermieteten Gewerbeimmobilien wird es komplex. Zwei Konstellationen:

Geschäftsveräußerung im Ganzen (§ 1 Abs. 1a UStG)

Übernimmt der Käufer die Vermietungstätigkeit unverändert (gleiche Mieter, gleiche Verträge, fortgeführte Option zur Umsatzsteuer), liegt eine nicht steuerbare Geschäftsveräußerung im Ganzen vor. Vorteile:

• Keine Umsatzsteuer auf den Kaufpreis
• Keine Vorsteuerberichtigung beim Verkäufer
• Käufer tritt in die laufenden Berichtigungszeiträume ein

Vorsteuerberichtigung nach § 15a UStG

Liegt keine Geschäftsveräußerung im Ganzen vor und verkauft der Verkäufer die Immobilie steuerfrei, muss er innerhalb des 10-jährigen Berichtigungszeitraums anteilig die ursprünglich gezogene Vorsteuer (z. B. aus Bauträgerkauf, Sanierung) zurückzahlen. Bei großen Sanierungen schnell sechsstellig.

• Berichtigungszeitraum: 10 Jahre ab erstmaliger Verwendung
• Pro Jahr Restlaufzeit: 1/10 der ursprünglichen Vorsteuer fällig
• Lösung in der Praxis: Option zur Umsatzsteuer beim Verkauf (§ 9 UStG) oder Geschäftsveräußerung im Ganzen

Share Deal: Firma verkaufen statt Immobilie

Eine Option, hocheffizient zu verkaufen, ist der Share Deal. Voraussetzung: Die Immobilie wurde bereits über eine Kapitalgesellschaft (typisch: Immobilien GmbH) gehalten — nicht als Privatperson.

Nur 1,54 % Steuern dank Schachtelprivileg

Ein optimaler Share Deal ist möglich, wenn die operative GmbH unter einer Holding hängt. Verkauft die Holding die Anteile an der Immobilien-GmbH, greift das Schachtelprivileg nach § 8b KStG: 95 % des Veräußerungsgewinns sind steuerfrei, nur 5 % gelten als nicht abzugsfähige Betriebsausgabe und werden mit ~30 % belastet → effektive Gesamtsteuerlast ca. 1,54 %.

Beispielrechnung Share Deal — fairer Vergleich bei identischem Preis

Damit der Vergleich sauber bleibt: identische Kaufpreise, identische Verkaufspreise, identischer Gewinn.

Asset Deal (GmbH verkauft Immobilie):

• Kaufpreis: 2.100.000 Euro
• Verkaufspreis: 4.100.000 Euro
• Gewinn: 2.000.000 Euro
• Belastung 19,1 % (ohne erweiterte Kürzung) = 382.000 Euro
• Mit erweiterter Kürzung 15,8 % = 316.000 Euro

Share Deal (Holding verkauft GmbH-Anteile):

• Kaufpreis Anteile: 2.100.000 Euro (entspricht Immobilienwert beim GmbH-Erwerb)
• Verkaufspreis Anteile: 4.100.000 Euro
• Veräußerungsgewinn: 2.000.000 Euro
• Effektive Steuerlast 1,54 % = 30.800 Euro

Differenz im selben Geschäft: über 350.000 Euro. Das ist der Grund, warum institutionelle Investoren Immobilien praktisch nie direkt halten.

Achtung: Vorbehaltsfristen und 10-Jahres-Sperre

Steuerliche Fallstricke, die in der Praxis oft übersehen werden:

• Sperrfrist Holding-Aufbau: Wird die Immobilie aus dem Privatvermögen oder einer Personengesellschaft erst kurz vor Verkauf in die GmbH-Struktur eingebracht, droht die Aufdeckung stiller Reserven (§ 6 EStG, § 22 UmwStG)
• 7-Jahres-Sperrfrist nach § 22 UmwStG bei Anteilseinbringung — frühzeitig planen
• Liquidität in der Holding: Erlös landet zunächst in der Holding, nicht beim Gesellschafter. Ausschüttung kostet weitere ~26,4 % (Abgeltungsteuer)

Grunderwerbsteuer beim Share Deal: Die 90-%-Regel

Steigen wir noch tiefer in die Steueroptimierung ein.

Beim klassischen Asset Deal zahlt der Käufer Grunderwerbsteuer (3,5 % bis 6,5 % je Bundesland). Bei 1 Million Euro sind das je nach Lage bis zu 65.000 Euro — ein Renditekiller. Beim Share Deal lässt sich das vermeiden, wenn die Anteilsübertragung unter den gesetzlichen Schwellen bleibt.

Aktuelle Schwellenw

]]> https://lukinski.de/tippgeber-provision-immobilienverkauf-eigentumswohnung-haus-mehrfamilienhaus-grundstueck/ Sun, 12 Nov 2023 05:00:00 +0000 https://lukinski.de/?p=30049 Tippgeber Immobilien – Sie kennen jemanden, der eine Villa, ein Mehrfamilienhaus oder ein Penthouse verkaufen möchte? Oder einen Investor, der ein konkretes Objekt sucht? Mit nur einer erfolgreichen Empfehlung verdienen Sie als Tippgeber bis zu mehrere hunderttausend Euro Provision – ohne Maklerlizenz, ohne Aufwand, ohne Risiko. Im Premium-Segment liegen die Tippgeber-Honorare im fünf- bis sechsstelligen Bereich pro Deal. Wir zeigen Ihnen konkret, wie viel bei welchem Kaufpreis netto übrig bleibt, welche steuerlichen Spielregeln gelten und wie Sie in 72 Stunden zu einer schriftlichen Tippgeber-Vereinbarung kommen. Direkt zum Kontakt.

Immobilien Tippgeber: Definition, Rolle, Abgrenzung

Ein Tippgeber (auch Deal Trader) ist eine Privatperson oder ein Unternehmen, das einem Maklerhaus den entscheidenden Hinweis auf einen verkaufsbereiten Eigentümer oder einen kaufbereiten Investor gibt. Im Unterschied zum Makler führt der Tippgeber keine Verhandlungen, erstellt kein Exposé, übernimmt keine Besichtigung und benötigt keine Erlaubnis nach §34c GewO. Seine einzige Leistung: der Erstkontakt – belohnt mit einer prozentualen Beteiligung an der späteren Maklerprovision.

Tippgeber vs. Makler vs. Vermittler – die Abgrenzung

Wer den Unterschied nicht kennt, riskiert ein Bußgeld bis 50.000 € wegen unerlaubter Maklertätigkeit:

• Tippgeber: meldet einen Namen + Objekt – keine Beratung, keine Verhandlung, keine Provisionsforderung gegenüber Verkäufer/Käufer
• Makler (§34c GewO): akquiriert aktiv, verhandelt, schließt Maklervertrag, fordert Courtage – Erlaubnispflicht
• Handelsvertreter: dauerhafte vertragliche Bindung an einen Makler – steuerlich gewerblich

Faustregel: Solange Sie nur einen Hinweis geben und vom Maklerhaus bezahlt werden (nicht vom Verkäufer/Käufer), bleiben Sie sauber im Tippgeber-Bereich.

Aktuell: bis zu 10 % Tippgeber-Provision an der Courtage

Unsere Standard-Vergütung beträgt 10 % der erzielten Maklerprovision (entspricht ca. 0,357 % bis 0,7 % vom Kaufpreis, je nach Bundesland und Bestellerprinzip). Bei strategisch wichtigen Deals heben wir auf bis zu 20 % an. Aktuell offene Suchaufträge mit garantiertem Tippgeber-Honorar:

• Berlin – Private Villa, 11 Mio. € (aufteilbar) → Tippgeber-Honorar bis zu 110.000 €
• Raum Frankfurt/Wiesbaden/Mainz – Private Villa, 19 Mio. € → bis zu 190.000 €
• Hamburg – Penthouse, 1,5 Mio. € → bis zu 15.000 €
• Düsseldorf, München, Köln – Mehrfamilienhäuser ab 5 Mio. € jederzeit gefragt

Provisions-Rechner: Was bleibt bei welchem Kaufpreis übrig?

Damit Sie sofort kalkulieren können, hier eine Übersicht typischer Szenarien (Maklercourtage 3,57 % vom Kaufpreis inkl. USt, Tippgeber-Anteil 10 % netto):

Kaufpreis	Gesamt-Courtage (3,57 %)	Tippgeber 10 %	Tippgeber 15 %	Tippgeber 20 % (Strategie)
500.000 €	17.850 €	1.785 €	2.678 €	3.570 €
1.500.000 €	53.550 €	5.355 €	8.033 €	10.710 €
3.000.000 €	107.100 €	10.710 €	16.065 €	21.420 €
11.000.000 €	392.700 €	39.270 €	58.905 €	78.540 €
19.000.000 €	678.300 €	67.830 €	101.745 €	135.660 €

Hinweis: Tatsächliche Höhe der Courtage richtet sich nach Maklervertrag und Bestellerprinzip. Werte oben sind Beispielrechnungen, einzelne Deals werden individuell vereinbart.

Steuern auf Tippgeber-Provision: was Privatpersonen wissen müssen

Die Tippgeber-Provision ist steuerpflichtig. Welche Steuerart greift, hängt von der Häufigkeit ab:

Privatperson, gelegentlicher Tipp

Sonstige Einkünfte nach §22 Nr. 3 EStG. Freigrenze 256 € pro Jahr (nicht Freibetrag – ab 256,01 € ist alles steuerpflichtig). Versteuerung mit dem persönlichen Einkommensteuersatz. Werbungskosten (z. B. Fahrtkosten zur Objektbesichtigung mit dem Eigentümer) sind abziehbar.

Mehrfache Vermittlung – Risiko Gewerblichkeit

Ab der dritten erfolgreichen Vermittlung innerhalb eines Jahres prüft das Finanzamt, ob nachhaltige Gewinnerzielungsabsicht vorliegt. Folge: Gewerbeanmeldung, eventuell §34c GewO-Erlaubnis, Umsatzsteuerpflicht ab 22.000 € Umsatz (Kleinunternehmer). Insider-Tipp: Wer regelmäßig vermitteln will, gründet sinnvoll eine Immobilien-Holding oder eine UG/GmbH und rechnet brutto ab.

Auszahlungsmodalitäten

• Privatperson, nicht USt-pflichtig: Auszahlung netto, Sie versteuern selbst
• USt-pflichtiges Unternehmen: Rechnung mit 19 % USt, Auszahlung brutto
• Auszahlungszeitpunkt: innerhalb von 14 Tagen nach Eingang der Maklercourtage (i. d. R. 5–10 Werktage nach Kaufpreiszahlung gemäß Grundbucheintrag und Zahlungsabwicklung)

Welche Immobilien sind für uns interessant?

Unser Investoren- und Käufernetzwerk sucht bundesweit, Schwerpunkte: Berlin, Hamburg, Frankfurt, München, Düsseldorf, Köln, Stuttgart sowie Premium-Lagen an Nord- und Ostsee.

Objekttypen mit hoher Nachfrage

• Villen und Stadthäuser ab 2 Mio. € in A-Lagen
• Mehrfamilienhäuser und Zinshäuser mit gutem Kaufpreisfaktor
• Eigentumswohnungen (Penthouse, Loft, Mikroapartment) – siehe Eigentumswohnung verkaufen
• Grundstücke – bebaut wie unbebaut, mit oder ohne Bebauungsplan
• Tiefgaragen, Parkhäuser, Quartiere, Hotels, Boardinghäuser
• Denkmalimmobilien mit Sanierungspotenzial
• Ferienimmobilien in A-Lagen Sylt, Kampen, Garmisch, Tegernsee

Was wir nicht suchen

• Standard-ETW unter 300.000 € außerhalb Top-7-Städten
• Objekte, die bereits aktiv bei mehreren Maklern gelistet sind
• Stark sanierungsbedürftige Schrottimmobilien ohne Lage-Story

Tippgeber werden: der 4-Schritte-Prozess

Schritt 1 – Netzwerk aktivieren und Signale erkennen

Achten Sie in Gesprächen auf konkrete Verkaufssignale: Erbschaft, Scheidung, Umzug ins Ausland, Unternehmensverkauf, Pflegefall, Generationenwechsel im Familienunternehmen. Wer eine geerbte Wohnung oder ein geerbtes Elternhaus erwähnt, ist potenzieller Verkäufer.

Schritt 2 – Kontakt aufnehmen mit den richtigen Infos

Damit wir Ihren Tipp sofort qualifizieren können, brauchen wir minimal:

• Adresse oder Lagebeschreibung des Objekts
• Objekttyp und ungefähre Größe (Wohn-/Grundstücksfläche)
• Name und Kontakt des Eigentümers ODER Bestätigung, dass Sie den Erstkontakt herstellen
• Verkaufszeitpunkt-Vorstellung (sofort, in 6 Monaten, 12 Monaten)
• Optional: Kaufpreisvorstellung des Eigentümers
• Optional: Fotos, Grundriss, Energieausweis

Schritt 3 – Schriftliche Tippgeber-Vereinbarung

Innerhalb von 72 Stunden prüfen wir den Tipp und senden Ihnen bei Annahme eine zweiseitige Tippgeber-Vereinbarung per E-Mail. Inhalte:

• Eindeutige Objektzuordnung (Adresse, Eigentümername)
• Provisionssatz in % der erzielten Courtage
• Auszahlungsmodalität (netto/brutto)
• Schutzklausel: 24 Monate Schutzfrist auf den vermittelten Kontakt

Schritt 4 – Auszahlung nach erfolgreichem Notartermin

Nach beurkundetem Kaufvertrag beim Notar und Eingang der Maklercourtage erhalten Sie Ihre Tippgeber-Provision binnen 14 Tagen per Überweisung. Sie können den Status Ihres Deals jederzeit erfragen.

Praxis-Szenario: Wie ein Nachbar-Tipp 78.000 € einbrachte

Ein Tippgeber erfuhr beim Sommerfest, dass der Nachbar in Hamburg-Othmarschen seine Villa nach Auszug der Kinder verkaufen möchte – aber noch keinen Makler eingeschaltet hat. Ablauf:

1. Tippgeber stellt persönlichen Kontakt her und erwähnt Lukinski als Premium-Makler
2. Tippgeber meldet uns Adresse + Eigentümername (mit dessen Einverständnis)
3. Tippgeber-Vereinbarung über 15 % der Maklercourtage unterzeichnet
4. Wir akquirieren das Objekt, erstellen Exposé, vermarkten off-market
5. Verkauf nach 4 Monaten zu 6,5 Mio. € an Family Office
6. Maklercourtage 3,57 % = 232.050 € → Tippgeber-Anteil 15 % = 34.808 € netto

Bei einem zweiten Deal desselben Tippgebers (Mehrfamilienhaus 8 Mio. €, 15 % Anteil) kamen weitere 42.840 € hinzu – Gesamthonorar aus zwei Tipps: 77.648 €.

Tippgeber für Käufer: Investoren-Empfehlungen

Genauso lukrativ wie Verkäufer-Tipps: Sie kennen einen Family-Office-Manager, einen Unternehmer mit Liquiditätsüberschuss, einen Investor mit konkretem Suchprofil? Auch hier zahlen wir Tippgeber-Provision, sobald der von Ihnen empfohlene Käufer eines unserer Objekte erwirbt.

Aktuelle Off-Market-Objekte mit Tippgeber-Honorar

• Berlin: 10,5 Mio. € Villa Süd/West
• Frankfurt/Wiesbaden/Mainz: 18 Mio. € Villa
• Hamburg: 1,5 Mio. € Penthouse

Wer ist als Käufer-Empfehlung interessant?

• Family Offices mit Allokation für direkte Immobilieninvestments
• Vermögende Privatpersonen mit Eigenkapital ab 1 Mio. € – siehe Eigenkapitalbedarf
• Unternehmer nach Firmenverkauf (Reinvestitionsdruck)
• Bestandshalter mit Interesse an Share Deal oder Asset Deal
• Investoren mit Fokus Fix & Flip

Spielregeln & Grundsätze für Tippgeber

Damit unsere Zusammenarbeit rechtssicher und fair bleibt, gelten 6 klare Regeln:

1. Sie sind nicht Ehe- oder Lebenspartner des Eigentümers/Käufers
2. Die Immobilie ist uns noch nicht bekannt und steht nicht öffentlich zum Verkauf (kein ImmoScout, kein Schaufenster)
3. Personen in
   ]]> https://lukinski.de/immobilien-arten-wohnung-haus-rendite-investment/ Wed, 11 Aug 2021 17:36:46 +0000 https://lukinski.de/?p=46380 Die erste Immobilie kaufen! Aber welche? In welchen Immobilientyp sollten Sie als Erstes investieren? Eher Wohnungstypen, Haustypen oder doch Gewerbe? Stellen wir die verschiedenen Möglichkeiten kurz, im Vergleich, gegeneinander, um den profitabelsten, unkompliziertesten Einstieg in das Thema Immobilien Investment zu finden. Nach dem Vergleich, werden Sie sehen, dass Wohnungen der einfachste Einstieg in Immobilien als Kapitalanlage sind. Denn es gibt 2 große Risiken für Vermieter: Mietrückstand und Leerstand. Um dieses Risiko zu minimieren, sollten Sie schon von Anfang an auf den richtigen Immobilientyp achten.

   Haus kaufen? Risiko: 100% Eigentum = Kosten

   Haus – Das eigene Haus, das Eigenheim, für viele das große Ziel, wenn es um den Immobilienkauf geht. Egal, ob Eigennutz oder Kapitalanlage, Sie sind alleiniger Eigentümer und so auch für alle Investitionskosten verantwortlich, wenn Sie ein Haus kaufen.

   Keine Kostenteilung, keine Umlage auf Mieter

   Noch extremer wird es beim Eigennutz, denn hier können Sie keine Kosten auf Mieter umlegen. Dass Eigennutz die teuerste Form vom Wohnen ist, haben Sie bereits gelernt im Artikel erste Immobilie kaufen. Schließlich sind Sie für alle Kosten verantwortlich, auch später im Rentenalter!

   Betriebskosten und Instandhaltungskosten kommen immer auf Sie zu, auch wenn das Haus abgezahlt ist. Bei einem Haus wird es schnell teuer, denn im Gegenteil zu einer Wohnung, in der Sie Teil einer Eigentümergemeinschaft sind, tragen Sie 100% der anfallenden Investitionskosten.

   Tipp! Lesen Sie hier den vollständigen Vergleich zwischen Haus, Mehrfamilienhaus, Gewerbe und Eigentumswohnung, auf meinem neuen Projekt für Immobilienkäufer (Immobilien-Erfahrung.de):

   • Immobilienarten, Haus oder Wohnung kaufen? – extern
   
   

   Ewige Investitionskosten – Beispiel: Heizungsanlage

   Sie haben Ihr Haus gerade abgezahlt und ein Jahr später müssen Sie eine neue Heizungsanlage kaufen. Sagen wir, diese Heizungsanlage kostet 10.000. Ihr Anteil sind also volle 10.000 (da 100% Eigentümer).

   Hätten Sie eine Eigentumswohnung, in einem Mehrfamilienhaus, sagen wir, mit 10 Einheiten (Wohnungen), von der Sie eine Einheit besitzen, müssten Sie nur 1.000 bezahlen, also 10%.

   Sagen wir, ein Jahr später gibt es einen großen Schaden am Dach. Ein Schaden, der sich nach und nach entwickelt hat und über die Zeit entstanden ist. Weitere 10.000 Reparaturkosten. Als Hauseigentümer, fällt wieder alles auf Sie zurück. Wären Sie Wohnungsbesitzer, also wieder Teil einer Eigentümergemeinschaft (Mehrfamilienhaus mit 10 Einheiten), nur 1.000.

   Mietfrei im Alter? Ein altes Haus…

   Keine Steuererleichterungen für Vermieter, keine Zuschüsse für das Schaffen von Wohnraum, keine Umlage auf Ihre Mieter.

   Das als vereinfachtes Beispiel.

   Ohne weitere Instandhaltungs- und Bewirtschaftungskosten, müssten Sie als Eigentümer schon 20.000 bezahlen. Soviel zum Thema „mietfrei im Alter“, als Eigennutzer.

   Egal ob Eigennutz oder Kapitalanlage, für Immobilien Einsteiger rentiert sich die Eigentumswohnung auf vielen Wegen und eher, als ein Haus.

   

   Mehrfamilienhaus kaufen: Mehr Risiko und Gefahrenquellen

   Mehrfamilienhaus – Bei einem Mehrfamilienhaus haben Sie zunächst die Nachteile des Hausbesitzers, plus deutlich höhere Investitionskosten, wenn Sie ein Mehrfamilienhaus kaufen.

   Mehr Grundfläche, mehr Wohnfläche, mehr Mieter, mehr Fassade, mehr Risiken.

   Dementsprechend müssen Sie mehr Eigenkapital zur Verfügung haben, damit Sie den Kaufpreis zahlen können, aber auch den gesamten, laufenden Betrieb des Mehrfamilienhauses. Und erinnern Sie sich, es gibt 2 große Risiken für Vermieter: Mietrückstand und Leerstand. Mit mehr Mieter potenziert sich das Risiko, insbesondere bei C-Lage und B-Minus-Lage.

   Für ein Mehrfamilienhaus als Kapitalanlage, wenn wir über den Immobilien Einstieg sprechen, brauchen Sie außerdem mehr Wissen und Erfahrungen. Kaufpreis Verhandlungen, die anschließende Vermietung und besagter Leerstand einzelner Einheiten. Das müssen Sie verkraften, vom Know-How (neue Mieter mit Bonität) und in finanzieller Hinsicht (weiterlaufende Kreditzahlungen).

   

   Gewerbeimmobilie kaufen

   Gewerbe – Gewerbe hat verschiedene Nachteile, für Immobilien-Anfänger, zum einen sind die rechtlichen Voraussetzungen anders, die Anforderungen an die Immobilie, aber auch die rechtlichen Rahmenbedingungen, wie Mietverträge. Dazu kommt ein höheres Risiko von Leerstand, bei gewerblichen Mietern, durch höhere Fluktuation als bei Wohnimmobilien. Das alles müssen Sie beachten, wenn Sie eine Gewerbeimmobilie kaufen.

   Egal wie, Hauptsitz, Mehrfamilienhaus, Gewerbe, der einfachste Einstieg in Immobilien sind Eigentumswohnungen!

   Eigentumswohnung kaufen:

   Eigentumswohnung – Wenn Sie sich zufällig schon unseren Ratgeber zum Thema erste Immobilie kaufen durchgelesen haben, dann wissen Sie bereits, dass Eigentumswohnungen der einfachste Einstieg in Immobilien sind.

   Der „einfachste“ Weg zum Immobilieninvestor.

   Hier noch einmal kurz zusammengefasst:

   Sie benötigen in der Regel weniger Eigenkapital, zum einen für den Kauf, aber auch für den anschließenden Betrieb der Immobilie.

   Sie sind Teil einer Eigentümergemeinschaft und dementsprechend teilen sich die Investitionskosten zwischen den Parteien auf.

   Die Vermietung einer Eigentumswohnung ist überschaubar, im Gegenteil zu Mehrfamilienhäusern. Häuser haben zusätzlich eine sehr spezielle Zielgruppe, meistens Familien. Dabei entwickelt sich die Demografie eher zu Singlehaushalten.

   Dementsprechend auch unser Tipp, kaufen Sie 1-2 Zimmer Wohnungen!

   Haus kaufen: Hausarten im Überblick

   Gerade beim Kauf einer Immobilie sind viele Faktoren zu berücksichtigen und die Wahl des richtigen Haustypen ist essenziell, für Rendite (Vermietung) und Wertsteigerung (Investment). Lernen Sie hier mehr über den Hauskauf und die einzelnen Hausarten.

   • Haus kaufen

   Hausarten in einer Liste:

   • Bauernhof
   • Bungalow
   • Doppelhaushälfte
   • Einfamilienhaus
   • Fachwerkhaus
   • Ferienhaus
   • Fertighaus
   • Holzhaus
   • Landhaus
   • Massivhaus
   • Mehrfamilienhaus
   • Reihenhaus
   • Strandhaus
   • Villa
   • Niedrigenergiehaus
   • Nullenergiehaus & Passivhaus

   

   Wohnung kaufen: Wohnungsarten im Überblick

   Der Immobilienmarkt ist nahezu endlos, da ist die Sparte der Wohnungen keine Ausnahme. Es gibt zahlreiche Wohnungsarten, die sich alle durch unterschiedlichste Faktoren voneinander unterscheiden. Lesen Sie hier mehr zum Thema:

   • Wohnung kaufen

   Hier finden Sie die Wohnungsarten im Überblick:

   • Altbauwohnung
   • Apartment
   • Dachgeschosswohnung
   • Einliegerwohnung
   • Etagenwohnung
   • Loft
   • Maisonette Wohnung
   • Penthouse
   • Souterrainwohnung
   • Terrassenwohnung

   

   Noch mehr Fakten zu Haus, Mehrfamilienhaus und Wohnung, finden Sie jetzt auf meinem neuen Projekt für Immobilienkäufer (Immobilien-Erfahrung.de): Immobilienarten, Haus oder Wohnung kaufen?

   ]]> https://lukinski.de/hotel-verkaufen-ablauf-bewertung-fehler-investoren-verkauf-hotelimmobilien/ Sat, 22 May 2021 21:47:12 +0000 https://ihrhausverkauf.de/?page_id=305 Hotel verkaufen – Berlin, Hamburg, München, Köln, Düsseldorf, Frankfurt und deutschlandweit: Der Tourismus im Inland boomt und glänzt seit über 10 Jahren mit immer neuen Rekordzahlen. Wenn Ihr Hotelverkauf nicht unter Zeitdruck stattfindet, sicher ein gutes Geschäft für beide Seiten: Sie als Verkäufer und für den Käufer. Der Verkauf eines Hotelimmobilie, bzw. einer Gastronomieimmobilie, spricht eine spezielle Käufer- bzw. Investorengruppe an. Doch wie ist der Ablauf, welche Dokumente und Unterlagen werden im Vorfeld des Verkaufs benötigt und wer ist der beste Ansprechpartner, damit Ihre Immobilie gewinnbringend veräußert wird, bis Kaufvertrag, Notar und den Steuern? Hier ein ausführlicher Blick auf das Thema Hotelverkauf.

   Hotel verkaufen: Darauf kommt es an

   Sie hatten noch nie etwas mit dem Verkauf einer Immobilie zu tun? Dann will ich Ihnen hier noch ein paar allgemeine Tipps zum Ablauf im Immobilienverkauf geben.

   Auf vielen Internetseiten und in Onlineportalen werden Sie vor allem auf die typischen Abläufe hingewiesen, so wie die Frage, verkaufen mit oder ohne Makler ? Hoteleigentümer sollten sich diese Frage auf gar keinen Fall stellen, schließlich geht es um mehr, als „nur“ eine Eigentumswohnung.

   Ablauf im Überblick

   Betreiber von Hotels haben eine spezielle Immobilie, mit besonderer Widmung, viele sind schon eine Spezialanfertigung, mit Blick auf Zuschnitt (und Widmung). Dementsprechend brauchen Sie für diese Art von Immobilie spezielle Käufer. Wie Sie im Artikel Immobilie verkaufen nachlesen können, geht es beim Verkauf von Objekten um 3 Phasen. Zuerst kommt 1) die Vorbereitung, dann 2) die Vermarktung und 3) die Verkaufsabwicklung.

   Vorbereitung: Strategie, Unterlagen & Co.

   Im ersten Schritt geht es immer um die richtige Strategie, also ob sie defensiv, offensiv oder Off Market verkaufen möchten. Der erste Schritt entscheidet über den gesamten Verkaufsprozess. Innerhalb der Strategie legen Sie fest, welche Zeitplanung Sie für den Verkauf anstreben, Sie sammeln die nötigen Unterlagen und Dokumente für die Bewertung der Immobilie und der wirtschaftlichen Prognose, für die Zukunft Ihres Hotels. Daraus wird dann der Angebotspreis festgelegt.

   Für die Wertsteigerung der Immobilie lohnt es sich außerdem, über Schönheitskorrekturen und Sanierungen nachzudenken. Das sind die ersten, wichtigen Schritte in der Vorbereitung.

   Das Wichtigste zur Vorbereitung zusammengefasst:

   • Erster Schritt: Festlegung der Verkaufsstrategie
   • Zeitplanung und Sammlung der nötigen Unterlagen
   • Bewertung der Immobilie und wirtschaftliche Prognose
   • Festlegung des Angebotspreises basierend auf der Strategie
   • Wertsteigerung durch Schönheitskorrekturen und Sanierungen

   Dazu später mehr.

   Verkaufsphase: Diskret oder auf Portalen

   Danach geht es in die Verkaufsphase. Mehr zum Thema Off Market Immobilien und unserem diskreten Verkaufsprozess. In der Verkaufsphase werden gezielt, einzelne Kontakte angesprochen. Zumindest bei exklusiven Verkäufen im Off Market Bereich. Je wohlhabender die Beteiligten sind, desto wertvoller ist Zeit. Zeit ist das einzige Gut, was Sie nicht produzieren können. Geld ist für diese Art von Käufern kein Thema. Finanzierungsnachweise, Verschwiegenheitserklärungen, alles liegt unmittelbar vor.

   Tipp! Hotel über Off Market verkaufen

   Dementsprechend wollen diese Investoren auch nur Angebote vorgelegt bekommen, auf die kein anderer Zugriff hat. Wer als Investor mit Volumen über zehn Millionen Euro einen Monat Zeit verschwendet, ist extrem frustriert.

   Gerade die Reputation spielt in diesem Kreisen eine große Rolle. Von daher auch unsere Empfehlung, wenn Sie bereits an dieser Stelle im Artikel sind:

   Verbrennen Sie Ihre Immobilie nicht auf Onlineportalen. Vielleicht bekommen Sie hier hunderte Anfragen, doch wer hat wirklich die Bonität? Wer soll mit allen schreiben, Bonitäten prüfen, sprechen, sie treffen, verhandeln? Lieber Off Market, gezielt an 1, 2 Investoren.

   Schließlich geht es jetzt noch weiter mit der gesamten, ersten Kommunikation. Anfragen sichten, Bonitätsprüfungen der Interessenten, weitere Informationen, Telefonate, bis hin zum Besichtigungstermin und natürlich auch den Verhandlungen.

   Verkaufsabwicklung: Kaufvertrag, Notar und Steuern

   Der letzte Schritt ist dann noch die Verkaufsabwicklung. Hier geht es vor allem um den Kaufvertrag, den Notartermin und die Übergabe des Hotels.

   Das ist im Groben, der gesamte Ablauf im Hotelverkauf. Wenn Sie noch mehr Informationen zum Verkauf Ihrer ersten Immobilie haben wollen, lesen Sie hier mehr:

   • Immobilie verkaufen

   Alles zum Thema Steuern finden Sie hier:

   • Immobilie verkaufen: Steuern

   Hier haben wir den Ablauf, in seinen drei Phasen, noch einmal für Sie zusammengefasst:

   • Vorbereitung: Hotel und Verkauf vorbereiten
     1. Finanzplanung und Verkaufszeitpunkt
     2. Immobilienmakler beauftragen
     3. Unterlagen und Dokumente
     4. Immobilienwert steigern
     5. Angebotspreis ermitteln
     6. Exposé erstellen
   • Verkaufsphase: Hotel vermarkten und Käufer finden
     1. Immobilie vermarkten
     2. Kontakt mit Kaufinteressenten
     3. Kaufinteressenten filtern und auswählen
     4. Bonitätsprüfung
     5. Besichtigungstermine
     6. Verkaufsgespräch & Kaufpreisverhandlung
   • Verkaufsabwicklung: Kaufvertrag bis Übergabe
     1. Kaufvertrag bei Notar aufsetzen
     2. Notartermin
     3. Grundbucheintrag und Zahlungsabwicklung
     4. Übergabe der Immobilie
     5. Notarkosten & Maklerprovision
     6. Steuern zahlen

   Arbeiten Sie beide Immobilienverkauf mit Profis, dann brauchen Se auf Fehler beim Immobilienverkauf nicht achten.

   Immer ein gutes Pflaster, Hotels in Berlin.

   

   Zeitpunkt und Zeitdruck im Verkauf

   Zu viel Stress, das hohe Alter, oder auch die fehlende Nachfolge. Verschiedene Faktoren beeinflussen manchmal die Zeit, in der das Hotel verkauft werden soll / verkauft werden muss! Warten Sie also nicht zu lang, wenn Sie bestimmte Faktoren abschätzen können (Druck durch Finanzen, Druck durch Alter bzw. Wunsch vom Betriebsende).

   Die Gründe für den Verkauf können verschieden sein:

   • Zu viel Stress im Betrieb
   • Hohes Alter
   • Fehlende Nachfolge
   • Kreditdruck

   Bevor Ihr geplanter Hotelverkauf zum Notverkauf wird, sollten Sie sich rechtzeitig Gedanken über den optimalen Zeitpunkt machen. Der Idealfall ist: Sie haben keinerlei Zeitdruck. Wenn doch, müssen Sie sich umso besser auf den Verkauf vorbereiten.

   Verkaufen Sie nicht „zu spät“, wenn der Verkauf absehbar ist, sonst entsteht Zeitdrucks

   Durch antizyklische Effekte können Sie aber auch in eine Phase rutschen, in der die Nachfrage für Hotels, von Investorenseite, geringer ist.

   Häufiges Problem: Verkauf ohne Erfahrungen

   Durch schlechte oder zu wenig Vorbereitung, können nämlich auch juristische Fehler entstehen, aber auch steuerliche Fehler. Warten Sie also nicht jahrelang und schieben Sie den Verkauf vor sich her, wenn sich gewisse Faktoren abschätzen lassen.

   Anonym und diskret: Direkt an Investoren

   Wir achten bei unseren Kunden immer auf höchste Diskretion und Anonymität im Verkauf. Hotels die zu unserem Ankaufsprofil passen, werden lediglich intern, an bekannte Käufer kommuniziert. Selbst diese Kommunikation findet in mehreren Schritten statt.

   Investoren werden gezielt, diskret informiert

   Im Idealfall schafft man damit schon ein 1:1 Match. Das bedeutet ein Verkäufer, ein Käufer und keine Informationen zum Verkauf und zum Objekt tritt nach außen. Insbesondere für Familien, in den es auch um das Thema Immobilien Erbe geht, ebenso wichtig wie für Unternehmer, die nicht wollen, dass andere vom bevorstehenden Verkauf erfahren.

   Wie viel ist mein Hotel wert?

   Beim Immobilienverkauf geht man in der Regel davon aus, dass es vor allem um den Bau und die Substanz geht.

   Für Investoren und Kapitalanleger geht es aber immer um die Rendite = Gewinne der Zukunft.

   Der entscheidende Faktor bei der Bewertung, bei Hotelimmobilien ebenso wie bei Unternehmen, sind die zukünftigen Einnahmen, also Umsätze, die durch Cashflow zu erzielen sind.

   Beim Kauf von Mietwohnungen ist es nichts anderes.

   Und auch hier gilt, wie im allgemeinen Immobilienverkauf:

   Lage, Lage, Lage!

   Der bei der Bewertung hilft das altbewährte Vergleichswertverfahren. Einfach erklärt: Gibt es Hotelbetriebe bzw. Gastronomiebetriebe in der Nähe, die in letzter Zeit verkauft wurden? Wenn ja, lassen sich aus diesen Informationen Angebotspreise für Ihr Hotel ermitteln und Verkaufspreise prognostizieren.

   Teuer wird es zum Beispiel immer, wenn es um Kitzbühel geht.

   

   Fehlerquelle: Preisvorstellung manchmal zu hoch

   Der spätere Angebotspreis vom Hotel ist wichtig, denn hier entscheidet sich, ob Interessenten anbeißen oder nicht – einfach gesagt. Preis zu hoch, Fläche zu klein, kein Interesse. Hier gibt es 2 Fehlerquellen:

   1. Falsche Preisvorstellung der Eigentümer
   2. Zu hohe Bewertung der Immobilienmakler

   Zunächst zur falschen, zu hohen Preisvorstellung von Eigentümern, vor dem ersten Maklertermin.

   Für eine erste, grobe Bewertung, werfen viele einen Blick auf Online Immobilienportale. Dort finden Sie allerdings Angebotspreise (!), nicht die letztendlichen Verkaufspreise. Nur weil ein Hotelbetrieb für 20 Millionen angeboten wird, heißt es nicht, dass das Hotel für 20 Millionen verkauft wird. Denken Sie daran, wenn Sie sich vorab selbst über Preise auf Onlineportalen informieren.

   Vorsicht: Fehlerhafte Bewertung vom Makler

   Eine weitere Fehlerquelle liegt in der Angebotsauswahl der Makler. Genauer in einer zu hohen Bewertung der Immobilienmakler. Sie werden sagen, „super, eine tolle Bewertung“. Doch wieder der Verweis auf den Kunden:

   Preis zu hoch, Fläche zu klein, kein Interesse

   Ist die Bewertung vom Hotel zu hoch, wird sich kein Interessent finden und damit kommen wir zurück zum Anfang, dem Verkaufsdruck! Wenn Sie also von mehreren Maklern Angebote einholen, nehmen Sie nicht automatisch den Immobilienmakler, mit der höchsten Bewertung. Achten Sie darauf, dass auch kritische Aspekte in die Bewertung mit einfließen. Das erhöht den Verkaufserfolg und die Geschwindigkeit des Verkaufs!

   Wählen Sie Makler, die auch kritische Aspekte berücksichtigen, statt auf die höchste Bewertung zu achten

   Käufer werden ebenso kritisch sein und im Zweifelsfall abspringen, ggf. schon beim Erstkontakt.

   Zeit und Angebotspreis bestimmen den Erfolg

   Eine Gewerbeimmobilie verkaufen heißt aber auch, eine spezielle, relativ kleine Käufergruppe anzusprechen. Das Hotel benötigt Investitionen für Schönheitskorrekturen, kleine und große Sanierungen, Kredite müssen bedient werden, ist der Verkaufszeitpunkt nicht geschickt gewählt, der Angebotspreis zu hoch, wird das Hotel nicht verkauft. Damit sind wir wieder beim Notverkauf.

   Vorteile Off Market: Direkte Investoren, diskreter Hotelverkauf

   Deshalb ist unsere Empfehlung, handeln Sie Ihr Hotel exklusiv. Das bedeutet ein Partner, keine Immobilienportale, sondern Immobilieninvestoren, Kapitalanleger, direkte Ansprechpartner aus einem Netzwerk. Der Fachbegriff für diese Art des Immobilienverkaufs ist, wie zuvor schon kennengelernt, Off Market.

   Der Vorteil, durch den exklusiven Verkauf können solide Investoren angesprochen werden. Der Verkaufsprozess ist deutlich schneller, manchmal dauert es nur Wochen, statt Jahre.

   Mit dem richtigen Partner an Ihrer Seite erreichen Sie nicht nur den regionalen Markt von Kapitalanlegern, auch nicht nur den nationalen, haben Sie schon einmal an den internationalen Investoren Markt gedacht?

   Viele Kapitalanleger aus dem Ausland sind sehr interessiert an Immobilien hierzulande. Alles im großen Stil, für Immobilienfonds, Familien aber auch große Hotelketten, die hierzulande Fuß fassen wollen. Deshalb sprechen wir nicht nur mit Investoren aus dem eigenen Land, wenn die Rendite stimmt, erreichen die Objektinformationen diskret Investoren aus aller Welt. Ein großer Vorteil für Sie als Verkäufer, hier sitzt das Geld ein wenig lockerer als bei inländischen, prüfenden und recherchieren den Investoren, wenn ein Ziel erfüllt werden soll.

   Die Vorteile eines Off Market Deals auf einen Blick:

   • Ansprache von soliden Investoren
   • Schnellerer Verkaufsprozess im Vergleich zu öffentlichen Portalen
   • Zugang zu soliden Investoren innerhalb von Wochen statt Jahren
   • Reichweite bis zum internationalen Investorenmarkt
   • Möglichkeit, große Investorengruppen anzusprechen
   • Diskrete Ansprache und weltweite Objektinformationen

   

   Wichtige Dokumente und Unterlagen

   Beim Hotel verkaufen sind weitaus mehr Unterlagen und Dokumente nötig als beim Verkauf privater Immobilien. Der neue Eigentümer benötigt betriebswirtschaftliche Zahlen, Fakten zum Pachtvertrag und zum Betrieb des Hotels.

   Alle Angaben zu Räumen, zur Belegungshöhe, zu Sitzplätzen und Kapazitäten fließen in die Entscheidung ein und zeigen dem Interessenten, ob Ihr Hotel für seine angestrebte Nutzung geeignet ist.

   Um einen erfahrenen Hotelier oder einen angehenden Hotelbetreiber zu überzeugen, müssen die Dokumente vollständig und alle Zahlen belegbar sein.

   Ohne einen versierten Makler wird der Verkauf eines Hotels schwierig und bringt einige nicht zu unterschätzende Fallstricke mit sich.

   Alternativ zur Veräußerung können Sie eine Verpachtung wählen. Welche Variante für Sie als Eigentümer die beste Lösung ist, können Sie in einem Vergleich der beiden Optionen und in einer Kompetenzberatung vom Immobilienmakler erfahren. Zu den grundlegenden Informationen in beiden Fällen gehört die Mitteilung, ob das Hotel gerade leer steht oder ob Sie einen Eigentümerwechsel im laufenden Betrieb anstreben.

   Hotel verkaufen: Fazit

   Ein erfolgreicher Hotelkauf erfordert einen verlässlichen Partner, da begehrte Hotels oft vor ihrer öffentlichen Platzierung bereits verkauft sind. Durch etablierte lokale Kontakte und Netzwerke werden attraktive Hotels diskret gehandelt, noch bevor sie auf Immobilienportalen erscheinen. Diese exklusiven Transaktionen ermöglichen auch den Verkäufern höhere Verkaufspreise zu erzielen, indem potenzielle Käufer bereit sind, den Preis zu erhöhen, um die Exklusivität zu wahren. Angesichts der aktuellen Entwicklungen im Inlandstourismus bieten sich günstige Bedingungen für den Hotelverkauf mit einem Makler – von Landhotels bis zu Boutique-Hotels. Professionelles Vorgehen ist beim Hotelverkauf entscheidend, da umfassende Wertermittlung und gezielte Vermarktungsstrategie den Angebotspreis beeinflussen und das Interesse erfahrener Hoteliers an Ihrem Objekt maßgeblich bestimmen.

   Statistik: Tourismus Boom

   Wie schon zu Beginn vom Ratgeber erwähnt, der Tourismus im Inland boomt und glänzt seit über 10 Jahren mit immer neuen Rekordzahlen. Dementsprechend steigt natürlich auch die Zahl an Übernachtungsgästen und im Immobilienmarkt die Nachfrage für Hotels. Vom schicken, luxuriösen Boutique Hotel in der Innenstadt bis zum Hotel mit angebundener Gastronomie und Veranstaltungsbereichen. In Deutschland macht man nicht nur mehr Urlaub, man gibt auch mehr dafür aus. So steigen die Preise für Übernachtungen und die Hotellerie wird für immer mehr Unternehmen und Unternehmer zu einem lukrativen Geschäft.

   Ergo: Der Immobilienmarkt und Tourismusmarkt sind derzeit beide im Aufwind. Wenn Sie jetzt verkaufen, erzielen Sie einen guten Verkaufspreis – warum auf die nächste Immobilienblase warten? Wir zeigen Ihnen, wie sie die derzeitigen Gewinne mitnehmen können. Handeln Sie Ihre Hotelimmobilie antizyklisch.

   Sie wollen mehr interessante Zahlen und Fakten aus ganz Deutschland für Immobilienbesitzer? Lesen Sie hier mehr zu Immobilien Statistiken.

   Hier der Beleg – Tourismus in Deutschland boomt seit Jahren! Mit einem neuen Konzept können alte Hotels schnell im neuen Glanz erscheinen. Weitere interessante Statistiken zum Tourismus im Inland und den Auswirkungen auf die Hotellerie finden Sie unter dem Diagramm und dem „Ablauf Hotelverkauf“.

   Gästeübernachtungen in Deutschland

   Gästeübernachtungen in deutschen Beherbergungsbetrieben von 1992 bis 2018 (in Millionen).

   

   Tourismus Beitrag am Bruttoinlandsprodukt

   Entwicklung des direkten und gesamten Beitrags der deutschen Tourismusbranche zum Bruttoinlandsprodukt in den Jahren von 2012 bis 2028 (in Milliarden Euro).

   

   Mehr Statistiken finden Sie bei Statista

   Beschäftigte im Tourismus

   Entwicklung des direkten und gesamten Beitrags der deutschen Tourismusbranche zur Beschäftigung in den Jahren von 2012 bis 2028 (in 1.000).

   

   Anzahl der Hotels nach Hotelsternen

   Anzahl der klassifizierten Hotels in Deutschland nach Hotelsternen (Stand Januar 2019).

   

   Mehr Statistiken finden Sie bei Statista

   ]]> https://lukinski.de/gewerbeimmobilie-verkaufen-ablauf-makler-und-immobilientypen/ Fri, 12 Mar 2021 16:47:03 +0000 https://ihrhausverkauf.de/?page_id=311 Gewerbeimmobilie verkaufen – Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen? Ob Supermarkt, Hotelverkauf und Einkaufzentrum: Bei Gewerbeimmobilienverkäufen geht es um hohe Summen und größte Kompetenz in der Prüfung des potenziellen Käufers. Für welches Gewerbe eignet sich Ihre Immobilie? Handelt es sich um ein Objekt in einem Gewerbegebiet oder bieten Sie eine Immobilie in Mischgebieten an? Welcher Bodenwert kann erzielt werden und zu welchem Preis pro Quadratmeter werden ähnliche Gewerbeobjekte in Ihrer Lage verkauft? All das sind Fragen, die sich nur durch eine ausführliche Analyse im gewerblichen Immobilienverkauf beantworten lassen. Tipp! Diskrete Vermittlung von Immobilien, sodass niemand vom Verkaufswunsch erfährt: Off Market Immobilien.

   Gewerbeimmobilie verkaufen? Ablauf, Steuern & Co.

   Der Verkauf von Gewerbeimmobilie ist eine komplexe, zeitintensive und Kompetenz erfordernde Aufgabe. Ohne das notwendige Know-how und die nötige Erfahrung im sind Fehler vorprogrammiert. Ist der Angebotspreis unverhältnismäßig hoch, werden nur wenige Anfragen bei Ihnen eintreffen und Sie müssen sich auf einen längeren Verkaufsprozess einstellen. Ist der Preis zu niedrig, verlieren Sie Geld und werden mit der Veräußerung unzufrieden sein.

   Ist der Kaufpreis zu hoch, verlieren Sie Anfragen. Ist der Kaufpreis zu niedrig, verschenken Sie Geld

   Privat verkaufen?! Fehler vermeiden

   Vertrauen Sie auf Experten, die im Verkauf von Objekten für Gewerbe erfahren sind und die wissen, worauf es in der Angebotserstellung, in der Preisermittlung und im Gespräch mit Interessenten ankommt. Widmen Sie sich Ihren täglichen Aufgaben und entscheiden sich dafür, Ihre Immobilie für Gewerbe professionell verkaufen zu lassen. Vermeiden Sie Fehler beim Immobilienverkauf mit einem professionellen Immobilienmakler an Ihrer Seite.

   Bewertung und Angebotspreis Ermittlung

   Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen? Für den erfolgreichen und rentablen Verkauf einer Immobilie kommt es zunächst immer auf eine fundierte und realistische Wertermittlung an. Diese bestimmt letztendlich den anzusetzenden Verkaufspreis. Im nächsten Schritt bringen Immobilienmakler Ihre Immobilie an solvente Interessenten, hier geht es nicht nur um Immobilienportale und Vermarktung, auch die Immobilienbewertung, Bonitätsprüfung der potenziellen Käufer, Besichtigungstermine und Verhandlungen sind Aufgabe des Maklers, bis hin zum Kaufvertrag, dem Notartermin und Steuerfragen.

   Lernen Sie hier im Ratgeber die Materie Immobilienverkauf kennen. Einfach erklärt, Schritt für Schritt!

   • Immobilie verkaufen

   Immobilienmakler: Worauf es bei Gewerbeobjekten ankommt

   Gute Immobilienmakler finden nicht nur zeitnah einen solventen Käufer, sondern unterstützen Sie dabei, die Immobilie für Gewerbe entsprechend ihrer Gegebenheiten und Möglichkeiten zu veräußern. Besichtigungstermine werden vereinbart, koordiniert und professionell durchgeführt.

   Um den Verkauf zu beschleunigen und Ihnen Sicherheit in der Auswahl eines Vertragspartners und Neueigentümers zu verschaffen, prüfen wir die Bonität der Interessenten und lassen uns ein Konzept zur Finanzierung vorlegen. Ehe ein erfahrener Makler für Immobilien zur Nutzung im Gewerbe eine Empfehlung ausspricht und Ihnen einen Käufer vorschlägt, hat er alle notwendigen Prüfungen zur Solvenz, zur sicheren Finanzierung und den kundenspezifischen Fakten eingeholt.

   Deshalb lohnt es sich, einen Makler zu beauftragen:

   • Know-How über lokale Immobilienmärkte und Preistrends
   • Übernahme von zeitaufwendigen Aufgaben
   • Verhandlungsgeschick bei Verkaufsverhandlungen
   • Rechtliche Expertise für den reibungslosen Transaktionsprozess
   • Zugriff auf potenzielle Käufer oder Verkäufer
   • Nutzung ihrer Plattformen, um mehr potenzielle Käufer zu erreichen

   

   Sie sind in der gesamten Vorbereitungs- und Verkaufsphase entlastet, sodass Sie sich um Ihr Kerngeschäft kümmern und die Vermarktung Ihres Objekts sorgenfrei und sicher outsourcen können, egal ob Supermarkt, Hotelverkauf und Einkaufzentrum.

   Makler Aufgaben beim gewerblichen Immobilienverkauf

   Sie möchten ein Haus verkaufen oder eine Wohnung verkaufen, haben keine Erfahrung auf dem Immobilienmarkt und wollen Fehler unbedingt vermeiden? Dann sind Sie mit den umfassenden Leistungen eines Immobilienmaklers gut beraten und vereinfachen sich den zeitintensiven und komplexen Verkauf Ihres Wohneigentums. Wenn Sie einen Makler beauftragen, müssen Sie den Verkauf Ihrer Immobilie nicht in Ihren Zeitplan einkalkulieren, da alle Aufgaben direkt von Ihrem Immobilienmakler übernommen und in Ihrem Sinne ausgeführt werden.

   Alles Wichtige rund um den Tätigkeitsbereich eines Immobilienmaklers finden Sie hier:

   • Aufgaben eines Maklers

   

   Provision für den Makler: Die wichtigsten Regelungen

   Mehr als 80 Prozent aller zum Verkauf oder zur Vermietung bestimmten Immobilien werden über einen professionellen Makler veräußert. Das bedeutet, dass der Eigentümer einen Immobilienmakler beauftragt, das Angebot zu inserieren und alle Aufgaben bis zum Vertragsabschluss in seinem Auftrag zu realisieren. Hierbei handelt es sich um eine Dienstleistung, die zwischen dem Auftraggeber und dem Immobilienmakler vereinbart wird. Nach erbrachter Dienstleistung fällt eine Provision an, die sogenannte Maklercourtage.

   Hier finden Sie weitere Informationen zu der:

   • Maklerprovision

   Gewerbeimmobilie: Spezialfall

   Gewerbeimmobilien zu verkaufen ist immer ein Spezialfall, im Vergleich zur typischen ETW oder dem Einfamilienhaus. Zum Beispiel beim Verkauf von Hotels und ganzen Einkaufszentren, mit Tiefgaragen als Extra.

   Hotelimmobilie verkaufen

   Viele Fragen erreichen uns auch speziell zum Thema Hotel verkaufen. Deshalb haben wir die Thematik hier noch einmal genauer für unsere Leser zusammengefasst. Insbesondere für die, die zum ersten Mal ein Hotel verkaufen, beziehungsweise die allererste Immobilie.

   Hotels haben ein paar besondere Parameter, zum Beispiel in der Wertermittlung. Genauso wie bei Gewerbeimmobilien im Allgemeinen, geht es nicht nur um die Substanz, sondern auch um das Potenzial der Immobilie, von Sanierungsstand bis zur Lage des Hotels. Ganz einfach gesagt, wie viel erwirtschaftet die Gewerbeimmobilie, beziehungsweise im Spezialfall das Hotel, in den nächsten fünf Jahren? Sehr einfach gesagt. Die Bewertung des Hotels ist also deutlich komplexer.

   Lesen Sie hier mehr im kleinen Ratgeber zum Thema:

   • Hotel verkaufen

   

   Einkaufszentrum verkaufen

   Einkaufszentrum verkaufen – Das Einkaufsverhalten verändert sich. Immer mehr Menschen bestellen Artikel, ganz egal ob Kleidung, Accessoires, Möbel oder auch sonstigen Schnickschnack im Internet, auf Onlineshops. Innenstädte, die teuersten Einkaufstraßen, aber auch das Leben in Kleinstädten verändert sich. Dementsprechend ist die Fluktuation in den Einkaufszentren ebenso, immer kleiner. Sollten Sie in die ungünstige Situation gekommen sein, dass Sie über dem verkauf Ihrer Immobilie, bzw. Ihres Einkaufszentrums nachdenken, dann finden Sie hier erste Informationen.

   • Einkaufszentrum verkaufen

   

   ]]>