Wohnung verkaufen Berlin: Grundlagen, Ablauf, Steuern – Ratgeber
Eigentumswohnung verkaufen – Der Verkauf einer Eigentumswohnung stellt eine bedeutsame Entscheidung dar, die gründliche Vorbereitung und ein fundiertes Vorgehen erfordert. Besonders in erstklassigen Lagen wie Berlin ist es unverzichtbar, den Verkaufsprozess mit einem tieferen Verständnis für die lokalen Gegebenheiten anzugehen. In unserem Leitfaden werden wir gemeinsam die verschiedenen Aspekte des Verkaufsprozesses erörtern, angefangen von der richtigen Wahl zwischen eigenständigem Verkauf und Immobilienmakler in Berlin bis hin zur präzisen Immobilienbewertung und der strategischen Vermarktung Ihrer Wohnung. Unser Ziel besteht darin, Ihnen das notwendige Wissen zu vermitteln, um Ihren Verkauf erfolgreich zu meistern. Noch Fragen zur Bewertung oder zum Verkauf? Schreiben Sie mir oder rufen Sie an, ganz unverbindlich: Kontakt.
Eigentumswohnung, Verkauf und Makler – Alles, was Sie wissen müssen
Im Schatten des beeindruckenden Fernsehturms erstreckt sich die deutsche Hauptstadt Berlin. Auch Potsdam und Brandenburg sind nur einen Steinwurf entfernt. In erstklassigen A-Lagen wie Berlin ist ein sensibles Gespür für die Preisgestaltung vonnöten. Die Preise pro Quadratmeter liegen hier im Vergleich zur umliegenden Region merklich höher. Abhängig davon, wie rasch Sie Ihre Eigentumswohnung in Berlin veräußern möchten, gilt es, die richtigen potenziellen Käufer:innen anzusprechen – Personen mit solider Bonität, aufrichtigem Interesse und angemessenen Preisvorstellungen.
Hier geben wir und ich Ihnen einen Einblick, welchen Schritte zum Verkauf gehören!
Fragen? Bewertung, Verkauf, Lukinski

Stephan M. Czaja (Lukinski)
Sie haben noch Fragen zur Bewertung oder zum Verkauf? Kostenlos Werteinschätzung, Maklerempfehlung und vielleicht haben wir direkt die richtigen Käufer. Schreiben Sie mir oder rufen Sie mich an, ganz unverbindlich.
Berlin: Lage und Karte
Hier noch ein schneller Blick auf die Lage mit Blick von oben auf Berlin.
Wohnung privat verkaufen oder mit Makler?
Starten wir zuerst mit der wichtigsten Frage für Verkäufer:innen:
Privat verkaufen oder mit Makler? Beides geht, es kommt auf Ihre Zeit an.
Wohnung verkaufen ohne Makler
Wenn Sie die Möglichkeit haben, Zeit für die persönliche Einschätzung oder die Einholung einer Bewertung zu investieren, sei es für die Ermittlung eines Angebotspreises, die Zusammenstellung von Dokumenten und Unterlagen, die Erstellung eines Exposés, die Anfertigung von Fotos oder das Einstellen auf Onlineportalen bis hin zum Kaufvertragsabschluss und dem Termin beim Notar, dann ist es durchaus realisierbar, Ihre Wohnung auch ohne die Einbindung eines Maklers zu veräußern.
Arbeiten Sie ohne Makler, wenn:
- Sie Zeit (und Nerven) haben für den Vorbereitungs- und -verkaufsprozess
Wohnung verkaufen mit Makler
Wenn Sie Zeit sparen und Nerven schonen wollen, beauftragen Sie einen Makler. So einfach ist es.
Beauftragen Sie einen Immobilienmakler, wenn:
- Sie Ihre Zeit sparen & Nerven schonen wollen
Guter Immobilienmakler in Berlin? Rufen Sie mich an oder schreiben Sie:
- Kontakt via E-Mail
- Telefon: 030 398 204 202
Immobilienbewertung: Kaufpreis ermitteln
Für jeden Wohnungseigentümer in Berlin ist es unerlässlich, eine angemessene Bewertung der Immobilie vornehmen zu lassen. Denn: Ein Immobilienverkauf basierend auf Bauchgefühl oder einer subjektiven Einschätzung des ideellen Werts führt oft zu einer Überschätzung des eigentlichen Immobilienwerts und ohne eine professionelle Wertermittlung verlängert sich der Verkaufsprozess meistens erheblich. Ein weiteres Manko: Hohe Verluste durch einen zu günstig angesetzten Verkaufspreis.
Bei der Immobilienbewertung wird der realistische Kaufpreis ermittelt
Um den Verkehrswert zu ermitteln, fließen verschiedene Daten ein, darunter Informationen zur Lage, zur Größe des Objekts und des Grundstücks, zur Ausstattung sowie zur Anbindung an die Infrastruktur. Ein neutral ermittelter Angebotspreis, der auf objektiven Fakten beruht, gewährleistet eine vertrauenswürdige Herangehensweise und bildet eine solide Basis für einen erfolgreichen und sicheren Verkauf von Immobilien in Berlin, bei dem vor allem Rentabilität im Vordergrund steht.
Diese Faktoren beeinflussen den Wert der Immobilie:
- Infrastruktur des Stadtteils
- Vergleichsobjekte
- Lage
- Ausstattung
- Zustand
- Bauweise
Ablauf: Von der Vorbereitung bis zur Übergabe
Um den optimalen Verkauf Ihrer Berliner Wohnung zu gewährleisten, bedarf es nicht allein Verhandlungsgeschick und organisatorisches Talent. Als Verkäufer ist es ebenso wichtig, stets den Überblick über den aktuellen Stand im Verlauf zu behalten und zu wissen, welcher Schritt als nächstes für einen erfolgreichen Abschluss erforderlich ist. Der Verkaufsablauf lässt sich in drei klare Phasen unterteilen.
Die 3 Phasen des Wohnungsverkaufs:
- Vorbereitungsphase
- Verkaufsphase
- Abwicklung
Schauen wir uns den genauen Ablauf nun genauer an:
Planung: Unterlagen, Exposé & Co.
Gut vorbereitet, ist schon halb verkauft! Das gilt auch für Wohnungen in Berlin. Sorgen Sie also vorab dafür, dass alle wichtigen Dokumente vorhanden sind. Dazu zählen der Grundbuchauszug, Energieausweis, sowie Rechnungen vergangener Renovations- und Modernisierungsmaßnahmen. Entscheiden Sie sich außerdem, ob Sie einen privaten Verkauf bevorzugen, oder lieber mit Makler verkaufen möchten und legen Sie einen realistischen Verkaufszeitraum fest. Machen Sie sich einen Überblick über die anfallenden Nebenkosten und erstellen Sie ein professionelles Immobilienexposé.
Die einzelnen Schritte der Vorbereitungsphase:
- Privater Verkauf oder mit Makler?
- Immobilienbewertung
- Unterlagen zusammenstellen
- Exposé vorbereiten
- Realistischen Zeitraum festlegen
- Finanzplan aufstellen
Wohnung vermarkten: Verkaufsstrategien
Die Immobilie ist auf den Verkauf vorbereitet, alle Unterlagen sind zusammen und der Verkaufszeitraum ist festgelegt? Dann steht Ihnen nun die Aufgabe bevor, Ihre Wohnung erfolgreich zu veräußern. In diesem Zusammenhang haben Sie die Wahl zwischen drei unterschiedlichen Verkaufsstrategien, die sich je nach Lage, Wohnungstyp und Haustyp unterscheiden.
Lesen Sie hier weiter! Immobilie vermarkten: Strategie
Sie können sich also zwischen diesen drei Strategien entscheiden:
- Offensiv
- Defensiv
- Off Market
Ist Ihre Wohnung inseriert und der Kontakt zu den Kaufinteressenten hergestellt, organisieren Sie Besichtigungstermine, führen Bonitätsprüfungen durch und führen Verkaufsgespräche. Trauen Sie sich ruhig, während der Kaufpreisverhandlungen Ihre vorhandenen Unterlagen als Argumentationslage zu nutzen.
Verkauf abwickeln: Kaufvertrag und Übergabe
Ist der Käufer gefunden und seine Kreditwürdigkeit geprüft, werden die letzten Schritte des Verkaufs eingeleitet. Beim Notar unterzeichnen Sie und der Käufer den Vertrag. Danach folgt: Zahlung vom verhandelten Kaufpreis nach Aktualisierung im Grundbuch, beziehungsweise als Fachbegriff: Auflassungsvormerkung. Ist der Kaufpreis dann bei Ihnen eingegangen, etwa direkt auf Ihr Konto oder vorab über das Notaranderkonto, übergeben Sie Ihre Wohnung an den neuen Besitzer.
Hier die letzten Schritte im Überblick:
- Notartermin
- Beurkundung
- Unterschrift
- Eintrag ins Grundbuch
- Übergabe der Immobilie
Damit haben Sie Ihre Wohnung in Berlin offiziell verkauft - Herzlichen Glückwunsch!
Bewertung, Verkauf & Beratung in Berlin
Immobilie verkaufen Berlin - In diesem Ratgeber zum Wohnungsverkauf in Berlin haben Sie schon viel gelernt. Als Hauptstadt Deutschlands ist Berlin einer der wichtigsten Dreh- und Angelpunkte in ganz Deutschland. Gute Voraussetzungen für einen Verkauf.
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