Verkaufen, aber geplant!
Steckt mehr in Ihrer Immobilie? Willkommen bei Lukinski Immobilien. Wenn wir all unsere Vorteile, in nur einem Aspekt zusammenfassen, dann ist es kurz gesagt: Ein geplanter Immobilienverkauf. Je höher der Verkaufspreis, desto mehr Gewinn für beide Seiten, für Sie als Verkäufer und den Makler (durch die Provision). Dementsprechend sollten vor dem Verkauf Optimierungsmöglichkeiten geprüft werden.
Viele Verkäufer fragen uns vorab explizit nach Möglichkeiten der Aufwertung, seien es kleine Schönheitsreparaturen, Teilrenovierung oder Sanierung – je nach Zeit und Ressourcen.
Danach geht es in den Verkaufsprozess, zunächst Off Market, an Interessenten auf der Warteliste, später auch über andere Kanäle, zum Beispiel unsere Website. Lukinski allein hat über 1 Million Besucher im Jahr.
Ein persönliches Gespräch, Dokumente vor dem Verkauf, Checklisten für die Aufwertung (nur rentable), kleine Schönheitskorrekturen, gegebenenfalls Sanierung, die richtigen Fotos, interne Kaufinteressenten der Warteliste.
Einfach gesagt: Mehr als „nur“ Makler.
Beste Kontakte: Bewertung, Handwerker, Warteliste
Gerade auf die richtigen Kontakte kommt es an, insbesondere dann, wenn es um spezielle Berufsgruppen geht. Zum Beispiel innerhalb des Handwerks, Sie kennen sicher die Nachrichten um den aktuellen Handwerker Mangel.
Nur ein paar, der vielen Vorteile von Lukinski.
Die höchste Bewertung gewinnt! Fehler?
Bedenken Sie immer:
Ein Angebotspreis ist kein Verkaufspreis.
Sicher werden Sie sich im Vorfeld, schon vor der Maklersuche, über die Bewertung Ihrer Immobilie Gedanken machen. Dafür suchen Sie vielleicht Vergleichsobjekte heraus, die auf Immobilienportalen angeboten werden, mit ähnlicher Wohnfläche, Grundfläche, Baujahr und so weiter.
Viele der Angebotspreise sind zu hoch gegriffen, deshalb sind einige Immobilien mitunter viele Monate auf den Immobilienportalen, bis sie irgendwann unter Preis verkauft werden. Allerdings nicht zum Angebotspreis, sondern häufig zu einem deutlich reduzierten Verkaufspreis.
Viele Makler werden Sie besuchen und fragen: Welche Vorstellungen haben Sie?
Daraufhin werden Sie Ihre Preisvorstellung nennen und 2,3 Tage später schickt Ihnen der Immobilienmakler eine Bewertung, die in der Regel sogar noch einmal 5% über Ihrer Vorstellungssumme liegt.
Sie denken sich super!
Schon ist der Maklervertrag unterschrieben.
Fehler?
Wie gehen seriöse Makler vor? Vorgehen
Unser erster Schritt – ein persönliches Gespräch. Es geht um Verkaufsziele, Zeiträume und die Objektbegehung für die Entwicklung der Checklisten. In gemeinsamer Abstimmung werden dann die rentabelsten Optionen für Sie ausgewählt und alles für den Verkauf vorbereitet.
Manchmal lohnt es sich Reparaturen zu machen, manchmal nicht.
Manchmal lohnt es sich zu sanieren, manchmal nicht.
Das hängt immer von den ganz individuellen Voraussetzungen ab.
Beispiel: Letzte Woche war ich in Düsseldorf (Niederkassel) für die Bewertung eines Mehrfamilienhauses, derzeit aber allein als Villa genutzt. Die letzte Aufwertung ist schon ein wenig her, dennoch haben wir nichts verändert, denn bei einem solchen Objekt wird der neue Käufer eigene Ideen haben und selbst sanieren wollen. Lediglich ein paar kleine Schönheitskorrekturen müssen gemacht werden, insbesondere im Außenbereich, sowie ein paar kleinere Malerarbeiten.
Persönliche Beratung und Erstgespräch
Wenn Sie sich den ersten Vorteil, verkaufen aber geplant, durchgelesen haben, dann haben Sie schnell verstanden, weshalb eine persönliche Beratung im Erstgespräch so wichtig ist.
Haus & Wohnung verkaufen: Vorgehen
Jeder Immobilienverkauf ist individuell, dies ist unser Vorgehen:
- Erstgespräch: Informationsaustausch
- Objektbegehung: Immobilienfaktoren
- Erste Bewertung: Ist-Zustand
- Checkliste: Aufwertungsmöglichkeiten
- Optionale Bewertung: Soll-Zustand (nach Absprache)
- Foto, Video und Exposé: Erstellt von Profis
- Kaufinteressenten Warteliste: Interne Präsentation
- Platzierung Off Market: Intern für Neukunden
- Platzierung On Market: Portale für Reichweite
- Notartermin, Kaufvertrag, Kaufpreis Überweisung, Grundbuch
- Verkauf und Schlüsselübergabe
So gehen Sie mit uns an Ihrer Seite Schritt für Schritt zur Schlüsselübergabe.
Datenbasierte Bewertung: Haus, Wohnung, Grundstück
Eine Immobilie wird im Idealfall nicht aus dem Bauch heraus bewertet, sondern aufgrund verschiedener Datengrundlagen.
Dafür gibt es verschiedene Verfahren und Methodiken. Wir setzen insbesondere auf das Sachwertverfahren, den Verkehrswert und das Ertragswertverfahren, zusätzlich ziehen wir moderne Tools (aktuell 4) hinzu, die Auskünfte geben über die Entwicklung der Quadratmeterpreise, der Attraktivität Ihrer Mikrolage und vielen weiteren Faktoren. Je mehr Wissen über die Entwicklung vor Ort, je mehr Wissen über vergleichbare Verkäufe im vergleichbaren Zeiträumen, desto fundierter ist die Bewertung für Ihre Immobilie und desto schneller ist Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkauft.
Vorteil 1: Ihre Immobilie wird nicht zum Ladenhüter.
Mit einer fundierten, datenbasierten Bewertung, wird Ihre Immobilie nicht zum Ladenhüter auf Immobilienportal XY, Angeboten von Makler XY.
Erinnern Sie sich, Angebotspreis ist nicht Verkaufspreis!
Vorteil 2: Solide Verhandlungsgrundlage im Verkauf.
So haben wir in den späteren Verhandlungen eine sehr gute Grundlage um Ihren Verkaufspreis durchzusetzen.
Deshalb ist die Bewertungsgrundlage, die vielen Daten der Erhebung, so wichtig.
Aufwertung (optional): Checkliste vor dem Verkauf
Vor dem Verkauf rentiert sich die Überlegung, ob Sie an Ihrem Objekt noch Optimierungen vornehmen können.
Dies beginnt bei kleineren Schönheitsreparaturen, kleineren Malerarbeiten, bis hin zur Sanierung. Wir prüfen mit unseren Experten, welche Arbeiten eine rentable Wertsteigerung mit sich bringen, welche nicht. Mit diesen Checklisten haben Sie als Verkäufer eine einfache Entscheidungsgrundlage, mit der Sie die Höhe des Kaufpreises positiv beeinflussen können.
Unsere Experten werfen dafür einen Blick auf alle wichtigen Aspekte, Mauerwerk, Dach, Kellerräume Badezimmer, Küchen, so dass ein ganzheitliches Bild Ihrer Immobilie entsteht. Im Anschluss werden die rentabelsten Aufwertungsmöglichkeiten kategorisiert und einfach zusammengefasst.
Checkliste mit Empfehlung und anschließender Wertsteigerung
Sollten Sie sich für Aufwertungsarbeiten entscheiden, können wir mit unseren lokalen Partnern vor Ort meist relativ schnell tätig werden. Nach all den Jahren, sind wir hervorragend aufgestellt von Hamburg bis München von Berlin bis Köln und Düsseldorf.
Apropos, mit uns erreichen Sie nicht nur regionale Käufer, sondern auch überregionale und internationale Käufer.
Ein weiterer Vorteil von Lukinski.
Internationaler Auftritt: Regionale und überregionale Käufer
Unsere Internetseiten sind nicht mehr nur in Deutschland verfügbar, sondern zudem in Frankreich, Italien, Spanien, England, USA, Russland und auch in China.
Unser erweiterter, internationaler Käuferkreis ist insbesondere für Immobilien in A-Lage oder auch in guter B-Lage interessant. Denn viele internationale Käufer und Investoren sind auf der Suche nach Rendite Immobilien in Deutschland. Insbesondere Mehrfamilienhäuser, Mietshäuser sind heiß begehrt
Ihre Immobilie wird dabei nicht offen präsentiert, sondern lediglich an persönliche Kontakte gesendet, die bereits auf der Warteliste stehen.
Bild / Video Portfolio und Exposé für Käufer vom Profi
Was sehen Käufer und Investoren als allererstes? Fotos von Objekt.
Insbesondere bei kleineren Objekten wie Eigentumswohnungen, Reihenhäusern, Doppelhäusern oder auch freistehenden Einfamilienhäusern, ist das Bildmaterial sehr wichtig, um das Interesse der Käufer zu wecken.
Bei Eigentumswohnungen und Häusern suchen nicht viele nach Renditeobjekten zur Vermietung, meist geht es um das Traumhaus und die Traumwohnung. Private Käufer achten dementsprechend auch sehr auf visuelles, ganz anders als Investoren und Kapitalanleger, die fast ausschließlich auf Zahlen und Kennzahlen schauen.
Gute Immobilienfotografen haben ein Auge für Licht, Raumverhältnisse und Proportionen.
Es macht einen riesigen Unterschied, ob eine Immobilie hell und freundlich im Exposé präsentiert wird, im Idealfall mit ein wenig Blau vom Himmel und ein wenig Grün von der Natur (wenn möglich). Im krassen Kontrast, werden die Fotos bei Sonnenaufgang, Sonnenuntergang oder sogar am Abend gemacht, bei Zimmerbeleuchtung, schreckt es bereits den Großteil der Kaufinteressenten ab. Je neuer, je offener gestaltet und präsentiert, desto höher wird die Nachfrage.
Deshalb arbeiten wir nur mit ausgewählten Fotografen zusammen. Auch diese stellen wir Ihnen im Verkaufsprozess kostenfrei zur Verfügung. Damit wir gemeinsam, das beste Ergebnis erreichen.
Kaufinteressenten und Warteliste (Off Market)
Viele Makler haben ein Prinzip, „ich gebe Ihnen eine hohe Bewertung, Sie unterschreiben den Vertrag“ und Ihre Immobilie geht sofort auf 20 verschiedene Immobilienportale online. Das ist nicht unsere Strategie.
Was heißt Off Market?
Einfach gesagt, Ihre Immobilie wird nur persönlich präsentiert, sie wird nicht in einer Zeitung zu finden sein, in keiner Kleinanzeige auf Ebay und auf keinem Immobilienportal. Das bedeutet, Ihre Immobilie wird zunächst diskret an interne Käuferkreise, größtenteils von der Warteliste angeboten.
Hier sind die Käuferprofile bereits hinterlegt, auch die speziellen Suchanfragen, je nach Quadratmeterzahl, Lage, … wenn bereits ein passender Käufer dabei ist, ist das für Sie ein großer Vorteil, denn auch hier lässt sich ein wenig mit dem Preis spielen und dem exklusiven Angebot.
Netzwerk aus Experten und Handwerk: Vor Ort
15 Jahre im Markt bringen vor allem eines mit sich, viele gute Kontakte. Durch die Zusammenarbeit mit unseren Partnern in ganz Deutschland sind wir mittlerweile von Nord bis Süd, von Ost bis West hervorragend aufgestellt.
Auch davon profitieren Sie im Verkauf, denn so bekommen Sie nicht nur ein Angebot von einer regionalen Firma, die im Idealfall noch mit dem Makler befreundet ist, sondern Sie bekommen den besten Preis für Qualität.
Viele Verkäufer fragen uns, welche Möglichkeiten der Aufwertung vor dem Verkauf. Dementsprechend wichtig ist uns die Expertise und das Netzwerk im Handwerk. Kleinere Arbeiten am Dach, größere Arbeiten in den Kellerräumen, Arbeit an Fassade und Außenanlagen.
Außerdem: Nur 50% der Maklerkosten für private Verkäufer
Schon gewusst? Beim privaten Verkauf von Häusern, Wohnungen oder auch Grundstücken, zahlen Sie nur die Hälfte der Maklerkosten.
Die andere Hälfte der Maklerprovision übernimmt die Käuferseite. So sparen Sie beim privaten Verkauf einer Immobilie direkt 50% der Verkaufsnebenkosten.
Viele Vorteile für den Verkauf Ihrer Immobilie!
Vorteile im Überblick
Fassen wir die Vorteile noch einmal zusammen:
- Verkaufen, aber geplant!
- Persönliche Beratung und Erstgespräch immer kostenlos
- Objekt Bewertung: Für Haus, Wohnung, Grundstück immer kostenlos
- Objekt Aufwertung: Checkliste unserer Profis vor dem Verkauf
- Internationaler Auftritt: Regionale und überregionale Käufer
- Bild / Video Portfolio und Exposé für Käufer vom Profi
- Kaufinteressenten und Warteliste (Off Market)
- Netzwerk aus Experten und Handwerk: Vor Ort
- Außerdem: Nur 50% der Maklerkosten für private Verkäufer
Sie haben Fragen? Wir und ich freuen uns auf Ihren Anruf oder Ihre E-Mail:
