Marketing: Online Werbung – Die digitalen Möglichkeiten den World Wide Web 2.0 fassen wir der Einfachheit halber als „Internet“ zusammen. Werbung im Internet wird gefühlt jeden Tag vielfältiger, großer, mächtiger. Noch vor 10 Jahren war Suchmaschinenoptimierung der neue Trend (natürlich bis heute). Dann kamen irgendwann Optionen wie Facebook Ads dazu, irgendwann war jeder auch auf […]
Aktionen, Rabatte und Sonderangebote sind im klassischen Einzelhandel selbsterklärend — im Immobiliengeschäft gelten andere Regeln. Wer als Makler, Bauträger oder Investor mit Preisaktionen arbeitet, bewegt sich zwischen psychologisch hochwirksamem Marketing-Hebel und rechtlich sensiblem Terrain (UWG, Bestellerprinzip, Provisionsregeln). Dieser Teil zeigt, wie du Aktionsmechaniken für Verkäufer-Akquise, Käuferbindung und Investorenakquise einsetzt — und wo die Stolperfallen lauern. […]
Marketing: Verkaufsgespräch & Co. – Verkaufsgespräche erfordern eine Menge Fähigkeiten, Fertigkeiten und Kenntnisse. Im Verkaufsgespräch ergibt sich in der Regel ein Mix aus Kommunikation, Psychologie und natürlich auch Elementen wie Mimik, Gestik und Strategien wie das Spiegeln. Hier kommst du zurück zu: Firma gründen. Verkaufsgespräche führen und leiten Im Verkaufsgespräch hat man nicht nur den […]
Messen und Präsentationen sind ebenso wie Media Werbung im TV mit relativ hohen Kosten verbunden. Wer sich Stände auf Messen leisten kann, der hat entweder ein großes Investment oder dessen Geschäft läuft schon wie geschmiert. Glückwunsch! Denn Messen und alle anderen Formen von Tagungen und Kongressen sind immer mit hohen Kosten für den Einzelkontakt verbunden. […]
Marketing: Mediawerbung – Der absolute Klassiker, Werbung in Medien. Von TV Werbung über Werbeanzeigen in Fachmagazinen bis hin zu sozialen Netzwerken wie Facebook, YouTube und Instagram. Werbung in Medien ist deshalb so erfolgreich, weil sich Reichweite / Kontakte direkt einkaufen lassen. Hier kommst du zurück zu: Firma gründen. Social Ads, Online Werbung, Werbeanzeigen in Zeitungen […]
Werbung und Medienwahl – Werbung macht Marken bekannt! Hier passt auch wieder perfekt das Zitat von Henry Ford, „mit jedem Dollar, den du in dein Produkt steckst, musst du einen weiteren bereithalten, um das Produkt bekannt zu machen“. Werbung und Vermarktung ist das zentrale Mittel um Käufer zu generieren. Mehr Reichweite, neue Kunden, mehr Umsatz, […]
Marketing Konzept – jetzt kommt die größte Baustelle in deinem Businessplan. Im Marketing geht es darum, deine Dienstleistung oder dein Produkt ideal für den Kunden und den aktuellen Markt zu verpacken. Bedürfnisse des Kunden und Nutzen des Angebots stehen klar im Vordergrund – so dass deine potenziellen Kunden bei der Ansprache (von Plakatwerbung über Google […]
Standortwahl, Quadratmeterpreise und Coworking — der Moment, in dem aus dem „Digital Nomaden“ ein Unternehmer mit Adresse wird. Spätestens beim ersten Mitarbeiter, dem ersten Lager oder der ersten Ladenfläche musst du dich festlegen. Was viele Gründer unterschätzen: Gewerbliche Mietverträge sind keine Wohnraummietverträge. Kein Mieterschutz, lange Bindungen, Staffelmieten, MwSt-Option — und die Quadratmeterpreise variieren in Deutschland […]
Geschäftsidee und Konkurrenz – erst recherchieren, dann gründen. In meiner Beratungspraxis höre ich täglich Sätze wie „Das gibt es noch nicht!“, „Da ist noch keiner drauf gekommen!“ oder „Wir machen das alles besser!“. Die ehrliche Wahrheit: 99,9 % aller Geschäftsideen existieren bereits in irgendeiner Form. Selbst Jeff Bezos ist nicht der Erste auf dem Mond. […]
Positiver Imagetransfer – Referenzkunden zeigen neuen Interessenten auf schnelle Art und Weise, dass du Erfahrung hast. Das Verweisen auf andere Marken ist nicht nur ein Garant dafür, dass du Qualität abgeliefert hast, sie senken dementsprechend auch die Barriere zur E-Mail oder zum Anruf für Neukunden. Hier kommst du zurück zu: Firma gründen. Hast du bereits […]
Marktübersicht: Kunden & Konkurrenz Analysen – Zentrale Antworten sind hier vor allem die typischen W-Fragen, wer sind deine Kunden? Wo sind deine Kunden? Wie erreichst du deine Kunden? Hier zeigst du im Businessplan wer sich für dein Produkt interessieren wird und wer die potenziellen Käufer sind. Vor allem aber zeigst du auf, dass du Verständnis […]
Eine Trennung verändert nicht nur das Privatleben, sondern stellt sofort die Frage: Was passiert mit dem gemeinsamen Haus? Genau hier entscheidet sich oft, ob aus einer schwierigen Situation eine wirtschaftliche Katastrophe wird oder eine geordnete Lösung. Wer die Optionen kennt, kann Vermögen retten — wer zögert, riskiert Zwangsversteigerung, Spekulationssteuer auf Immobilien und langfristige Kreditbindung an […]
