Berufsausbilder werden ist für Maklerbüros, Hausverwaltungen und Bauträger eine der unterschätzten Wachstumsstrategien: Wer den AEVO-Schein hat, darf eigene Auszubildende einstellen — und damit langfristig hochqualifizierte Fachkräfte zu einem Bruchteil der Recruiting-Kosten heranziehen. In diesem Ratgeber zeigen wir dir alle Prüfungsfragen und Antworten zu Handlungsfeld 1 „Ausbildungsvoraussetzungen prüfen“ der AEVO (Ausbilder-Eignungsverordnung). Bevor du tiefer einsteigst, lohnt der Blick auf unseren Überblicks-Ratgeber zum Beruf Immobilienmakler sowie auf die Themen Maklerprovision berechnen, Bestellerprinzip und Maklervertrag.
Warum AEVO für Immobilienmakler? Der Business-Case
Der Fachkräftemangel trifft die Immobilienbranche hart: Erfahrene Makler, Hausverwalter und Sachbearbeiter sind teuer und schwer zu finden. Headhunter verlangen pro vermitteltem Mitarbeiter 20–30 % des Bruttojahresgehalts — bei einem Makler mit 60.000 € Jahresgehalt also bis zu 18.000 € Vermittlungsprovision. Eine eigene Ausbildung zum Immobilienkaufmann (IHK) kostet im Vergleich überschaubar:
Ausbildungsvergütung: ca. 850 € (1. Jahr) bis 1.150 € (3. Jahr) brutto/Monat
Sozialabgaben Arbeitgeber: ca. 21 % auf das Bruttogehalt
Gesamtkosten 3 Jahre Ausbildung: ca. 45.000–55.000 € brutto
Recruiting-Kosten gespart: 15.000–18.000 € pro Fachkraft
Bindungsquote: selbst ausgebildete Mitarbeiter bleiben im Schnitt 6+ Jahre im Unternehmen
Wer sein Maklerbüro skalieren oder eine Immobilien Holding mit eigener Verwaltung aufbauen will, sollte AEVO als strategische Investition begreifen — nicht als bürokratische Pflicht.
AEVO-Prüfung: Kosten, Dauer und Ablauf im Überblick
Position
Kosten / Dauer
Hinweis
Vorbereitungskurs IHK (Vollzeit)
ca. 500–900 €
3–4 Wochen, ca. 80–120 Stunden
Vorbereitungskurs (Teilzeit / Online)
ca. 400–800 €
2–6 Monate berufsbegleitend
Prüfungsgebühr IHK
ca. 150–220 €
schriftlich + praktisch
Lehrmaterial / Bücher
ca. 50–100 €
optional, vieles online frei
Bestehensquote (bundesweit)
ca. 85–90 %
schriftlicher Teil meist die Hürde
Schriftliche Prüfung
180 Minuten
4 Handlungsfelder, Multiple Choice + offen
Praktische Prüfung
30 Minuten
15 Min Präsentation/Unterweisung + 15 Min Fachgespräch
Vorteile und Nutzen der Ausbildung darstellen und begründen
Betrieblicher Ausbildungsbedarf auf Grundlage rechtlicher, tariflicher und betrieblicher Rahmenbedingungen
Strukturen des Berufsbildungssystems
Ausbildungsberufe für den Betrieb auswählen
Eignung des Betriebs prüfen
Persönliche und fachliche Eignung des Ausbilders
Berufsausbildung und duales System
Was macht die Berufsausbildung aus?
Die Berufsausbildung gibt Unternehmen die Möglichkeit, Personal anhand der eigenen Bedarfsplanung passgenau auszubilden. Die Suche nach neuem Personal kostet Zeit und Geld, jede Neueinstellung ist mit Risiken verbunden (Probezeit, Fehlbesetzung, Kündigungsschutz). Durch die gezielte Ausbildung im Unternehmen werden diese Risiken minimiert.
Kurz zusammengefasst:
passgenaue Qualifikation am betrieblichen Bedarf
geringere Recruiting- und Einarbeitungskosten
höhere Mitarbeiterbindung
Wissenstransfer und Vorbeugung gegen Fachkräftemangel
Imagegewinn als Ausbildungsbetrieb
Duales System — was heißt das?
Das duale System bezeichnet die Trennung von Ausbildungsbetrieb und Berufsschule in der Bundesrepublik. Beide Lernorte sind gleichberechtigt an der Ausbildung beteiligt — der Betrieb vermittelt die praktischen Inhalte, die Berufsschule die theoretischen Grundlagen.
Die zwei Säulen:
Betrieb: Praxis, Ausbildungsrahmenplan, Berufsbildungsgesetz, finanziert durch die Wirtschaft
Berufsschule: Theorie, Rahmenlehrplan, Schulgesetz, finanziert durch die öffentliche Hand
Was heißt „Durchlässigkeit“ im dualen System?
Durchlässigkeit bedeutet, dass man von einer Stufe des Bildungsabschlusses auf die nächsthöhere aufsteigen kann — sowohl horizontal als auch vertikal. Auszubildende mit Hauptschulabschluss können während der Berufsausbildung beispielsweise den Realschulabschluss erwerben, mit guten Leistungen auch die Fachhochschulreife.
Berufsausbildung → Studium ohne Abitur (mit 3 Jahren Berufserfahrung)
Verkürzung der Ausbildung bei höherem Schulabschluss möglich
Was bedeutet persönliche Eignung als Ausbilder?
Die persönliche Eignung besagt, dass du als Ausbilder Kinder und Jugendliche beschäftigen darfst. Geprüft wird sie durch die zuständige Stelle (i.d.R. die IHK).
Du bist persönlich nicht geeignet, wenn du:
wegen eines Verbrechens zu einer Freiheitsstrafe von 2 Jahren oder mehr verurteilt wurdest
wiederholt oder schwer gegen das Berufsbildungsgesetz oder die Ausbildungsordnung verstoßen hast
nach dem Jugendschutzgesetz nicht zur Beschäftigung Jugendlicher berechtigt bist
wegen einer Straftat gegen die sexuelle Selbstbestimmung verurteilt wurdest
Der Nachweis erfolgt in der Praxis meist über ein erweitertes Führungszeugnis.
Was heißt berufliche Handlungsfähigkeit / Handlungskompetenz?
Berufliche Handlungsfähigkeit ist das übergeordnete Ziel der Ausbildung: Sie umfasst alle Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten, die für die selbstständige und verantwortliche Ausübung des Ausbildungsberufs erforderlich sind.
Personalkompetenz: eigene Stärken/Schwächen einschätzen, Verantwortung übernehmen
Sozialkompetenz: mit Kunden, Kollegen und Kooperationspartnern angemessen kommunizieren
In der Maklerpraxis besonders wichtig: souveränes Auftreten bei Besichtigungen, sicherer Umgang mit Verkäufern und Käufern beim Notartermin.
Was heißt „fachliche Eignung“?
Die fachliche Eignung bezeichnet die nachgewiesenen beruflichen und ausbilderischen Fähigkeiten, im jeweiligen Ausbildungsberuf auszubilden.
Fachliche Eignung wird in der Regel nachgewiesen durch:
Abschlussprüfung im Ausbildungsberuf + AEVO-Prüfung
oder: einschlägige Fortbildungsprüfung (z.B. IHK-Geprüfter Immobilienmakler) + AEVO
oder: Hochschulabschluss in einer entsprechenden Fachrichtung + AEVO
plus angemessene Zeit der Berufspraxis (i.d.R. mindestens 1 Jahr)
Regelungen und Gesetze
Welches Gesetz regelt die Berufsausbildung?
Grundlage für alle dualen Ausbildungsberufe ist das Berufsbildungsgesetz (BBiG). Es regelt Ausbildungsvertrag, Vergütung, Pflichten von Ausbildenden und Auszubildenden, Prüfungen und die Rolle der zuständigen Stellen.
Weitere relevante Gesetze:
Arbeitsschutzgesetz (ArbSchG): Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz
Kündigungsschutzgesetz (KSchG): Schutz vor unrechtmäßiger Kündigung
Betriebsverfassungsgesetz (BetrVG): Mitbestimmung, JAV (Jugend- und Auszubildendenvertretung)
Mutterschutzgesetz (MuSchG): bei schwangeren Auszubildenden
Handwerksordnung (HwO): für Handwerksberufe
Gegenüberstellung: Betrieb und Berufsschule
Kriterium
Betrieb
Berufsschule
Finanzierung
Wirtschaft / Unternehmen
Öffentliche Hand
Lernender
Auszubildender
Berufsschüler
Rechtliche Grundlage
Ausbildungsvertrag
Schulpflicht
Gesetzliche Grundlage
Berufsbildungsgesetz (BBiG)
Schulgesetz (Land)
Inhaltliche Regelung
Ausbildungsrahmenplan
Rahmenlehrplan
Qualifikationsziel
Berufliche Handlungsfähigkeit
Theoretische Bildung
Kontrolle
Zuständige Stelle (IHK / HWK)
Schulaufsichtsbehörde
Rechtliche Zuständigkeit
Bundesgesetz
Ländergesetz
Worum geht es in der Ausbildungsordnung?
Die Ausbildungsordnung ist die Rechtsverordnung des Bundes für jeden anerkannten Ausbildungsberuf. Sie ist Pflicht-Mindeststandard für alle Ausbildungsbetriebe in Deutschland.
Inhalte einer Ausbildungsordnung:
Bezeichnung des Ausbildungsberufs (z.B. „Immobilienkaufmann/-frau“)
Dauer der Ausbildung (i.d.R. 3 Jahre, Verkürzung möglich)
Die Hierarchie der Rechtsquellen bezeichnet die Rangfolge der Rechtsquellen in Deutschland. Niederrangige Vereinbarungen dürfen nie gegen höherrangige verstoßen — das ist auch im Ausbildungsverhältnis entscheidend.
Rangfolge von oben nach unten:
Europarecht (EU-Verordnungen, Richtlinien)
Grundgesetz
Bundesgesetze (z.B. BBiG, JArbSchG)
Bundesverordnungen (z.B. Ausbildungsordnungen)
Landesgesetze und -verordnungen (z.B. Schulgesetz)
Tarifverträge
Betriebsvereinbarungen
Arbeits- bzw. Ausbildungsvertrag (Einzelvereinbarung)
Praxisbeispiel: Wenn der Ausbildungsvertrag eine Wochenarbeitszeit von 45 Stunden für einen 17-jährigen Azubi vorsieht, ist diese Klausel unwirksam — das JArbSchG (höherrangig) erlaubt maximal 40 Stunden.
Ausbildung und Ziele
Was ist dein Ziel als Ausbilder?
Als Ausbilder vermittelst du dem Auszubildenden vollständig die Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten, die zur Erreichung der beruflichen Handlungsfähigkeit im Ausbildungsberuf nötig sind — und zwar nach der Ausbildungsordnung.
Welche Ausbildungsberufe sind im Immobilienumfeld relevant?
