Strategieplanung: Preis oder Tempo

Ratgeber von Stephan M. Czaja, Lukinski

Kurzes, persönliches Vorwort:

„Ich habe versucht, alle Bereiche kurz und bündig zu halten. Achte auf die verlinkten Wörter, hier kommst du zu noch weiterführenden Erfahrungen und Tipps zum jeweiligen Thema. Viel Erfolg beim Verkauf deiner Villa!“

Bevor es um Zahlen, Bewertung oder Vermarktung geht, steht eine grundsätzliche Entscheidung:

Willst du schnell verkaufen oder hast du Zeit, auf den optimalen Käufer zu warten (6 Monate oder 2 Jahre)?

Diese Frage bestimmt den gesamten weiteren Ablauf. Wer Zeit hat, kann selektiver vorgehen, mehr Gespräche führen und stärker auf den Preis optimieren. Wer schnell verkaufen möchte, reduziert Iterationen, akzeptiert Marktpreise und priorisiert Abschlussgeschwindigkeit. Zeit ist dabei immer auch ein Kostenfaktor – finanziell und persönlich.

Bei Fragen, schreib mir jederzeit – Lukinski.

Ausgangslage realistisch einschätzen

Hast du bereits einen Käufer, verändert sich die gesamte Strategie. Dann geht es weniger um Reichweite und mehr um Struktur und Verhandlung. Gibt es noch keinen Interessenten, musst du entscheiden, wie aktiv du suchen willst und über welche Kanäle. Diese Einschätzung bildet die Basis für Bewertung, Präsentation und Vermarktung.

1. Käufer*in vorhanden
2. ODER Käufer*in gesucht

Am „einfachsten“ geht es natürlich in den A-Lagen:

• Villa verkaufen Berlin
• Villa verkaufen Hamburg
• Villa verkaufen München
• Villa verkaufen Köln
• … weitere A-Lagen

Eigenleistung oder Unterstützung?

Ein weiterer zentraler Punkt ist die Aufgabenverteilung. Machst du den Verkauf komplett selbst oder holst du dir Unterstützung von Maklern? Wer alles allein organisiert, investiert Zeit in Gespräche, Selektion und Koordination. Ein erfahrener Makler oder Berater kann Prozesse beschleunigen, kostet aber Provision. Entscheidend ist nicht das Prinzip, sondern ob der gewählte Weg zu deinem Ziel passt. Auch ein Maklervertrag sollte sauber strukturiert sein – Stichwort Bestellerprinzip.

• Allein verkaufen
• Teilweise Unterstützung
• Makler einbinden

Sonderfall: Villa geerbt

Ein häufiger Auslöser im Premiumsegment ist der Erbfall. Wenn das Elternhaus geerbt wurde oder es um eine größere Villa geht, kommen schnell drei Themen zusammen: Erbschaftssteuer, Erbengemeinschaft und Verkaufsfähigkeit. Hier lohnt es sich, zuerst die Eigentümerstruktur zu klären, bevor du in die Vermarktung gehst.

• Haus geerbt – Optionen prüfen
• Freibetrag: 400.000 € pro Kind, 500.000 € Ehepartner
• Steuerklasse I: 7–30 % Erbschaftssteuer

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Bewertung: extern oder selbst

Eine externe Bewertung kann Orientierung geben, ist aber nicht automatisch der beste Angebotspreis. Der Angebotspreis ist immer auch Marketing- und Verhandlungsstrategie. Wenn du selbst bewertest, brauchst du einen sauberen Vergleichsrahmen und realistische Korrekturen. Ziel ist ein plausibler Marktpreis, aus dem du Ankerpreis und Mindestpreis ableitest. So bleibst du stabil, wenn Verhandlungen Druck machen.

Wie immer gilt natürlich: Lage, Lage, Lage. Wer in A-Lage verkauft, bekommt automatisch höhere Preise – einfach durch die gefragte Lage wie Berlin-Grunewald, München-Bogenhausen, Hamburg-Blankenese oder Düsseldorf-Oberkassel.

Welches Bewertungsverfahren bei einer Villa?

Bei Villen kommen mehrere Bewertungsverfahren in Frage – die Wahl hängt von Einzigartigkeit, Nutzung und Marktumfeld ab:

• Vergleichswertverfahren – nur sinnvoll bei genug vergleichbaren Objekten in der Mikrolage
• Sachwertverfahren – zentral bei einzigartigen Architektenvillen, Denkmal- oder Repräsentationsobjekten
• Ertragswertverfahren – relevant, wenn die Villa vermietet ist oder als Kapitalanlage betrachtet wird

„Bei einer einzigartigen Architektenvilla in Grunewald oder am Tegernsee versagt der Vergleichswert oft – Sachwert plus Lagezuschlag ist hier ehrlicher.“

Vergleichswertverfahren praktisch

Suche 5 bis 10 wirklich vergleichbare Objekte und achte stark auf Mikrolage, Aussicht, Privatsphäre und Architektur. Rechne mit Preis pro m² Wohnfläche und bewerte das Grundstück separat, damit du Unterschiede sauber trennen kannst. Passe dann für Ausstattung, Zustand und Besonderheiten an, statt „gefühlt“ zu runden. Am Ende leitest du zwei Werte ab: realistisch und optimistisch. Daraus entsteht dein Angebotspreis plus ein klarer Mindestpreis.

• 5–10 Vergleiche
• Anpassungen begründen
• Anker & Mindestpreis

„Vergleichspreise sind ein Indikator, nicht die Wahrheit. Einzigartige Merkmale können den Preis deutlich über den Schnitt heben.“

„Immobilienmakler bewerten kostenlos, ruf einfach drei, vier Makler an und lass dir eine Bewertung geben.“

Verkaufskosten konkret: Beispielrechnung

Damit du eine Vorstellung bekommst, was beim Verkauf einer Villa wirklich übrig bleibt, hier eine Beispielrechnung für einen Verkaufspreis von 3.500.000 € (vermietet, vor 8 Jahren gekauft für 2.200.000 €):

Rechnen mit eigenen Zahlen: Netto-Erlös, Maklerprovision, Notarkosten, Vorfälligkeitsentschädigung, Spekulationssteuer Rechner.

„Im Premiumsegment frisst die Spekulationssteuer schnell mehr als alle anderen Verkaufskosten zusammen. Die 10-Jahres-Frist ist der wichtigste Hebel überhaupt.“

Spekulationssteuer beim Villa-Verkauf

Die Spekulationssteuer ist im Luxussegment der größte Kostenblock – wird aber oft unterschätzt. Wer eine Villa innerhalb von zehn Jahren nach Kauf verkauft und nicht selbst genutzt hat, zahlt auf den Gewinn den persönlichen Einkommensteuersatz – im Spitzensteuersatz inklusive Soli und Kirchensteuer schnell 45 % und mehr.

Die drei zentralen Regeln

1. 10-Jahres-Frist: Nach Ablauf der Spekulationsfrist ist der Verkauf komplett steuerfrei – egal wie hoch der Gewinn.
2. Eigennutzung: Bei Selbstnutzung im Verkaufsjahr und den zwei Kalenderjahren davor entfällt die Steuer auch innerhalb der 10 Jahre.
3. 3-Objekte-Regel: Bei mehr als drei Verkäufen in fünf Jahren droht Einstufung als gewerblicher Grundstückshandel – mit Gewerbesteuer obendrauf.

Beispielrechnung Spekulationssteuer

Kauf vor 8 Jahren: 2.200.000 € | Verkauf heute: 3.500.000 € | Gewinn: 1.300.000 €

• Persönlicher Steuersatz (Spitzen­satz): 42 %
• Steuerlast: 546.000 €
• Wartet man 2 weitere Jahre auf die 10-Jahres-Frist: 0 €

„Ein einziges Quartal

]]> https://lukinski.de/baugrundstueck-wasser-berlin-90-mio-luxus-wohnbau-deutschland-hauptstadt/ Wed, 28 May 2025 16:43:58 +0000 https://lukinski.de/?p=344302 Berlin gehört zu den dynamischsten Immobilienmärkten Europas. Dieses exklusive Baugrundstück in Berliner Lage bietet eine der seltenen Gelegenheiten, ein Projekt mit außergewöhnlicher Dimension umzusetzen. Mi Beim Grundstücksverkauf gelten besondere Regeln – hier im Überblick.t einem potenziellen Investitionsvolumen von rund 110 Millionen Euro für das Grundstück und bis zu 290 Millionen Euro inklusive Neubau ist dieses Projekt einzigartig am Berliner Markt. Sie wollen Bestandsimmobilien kaufen? Hier finden Sie Mehrfamilienhäuser in Berlin. Sie wollen mehr über das Baugrundstück erfahren? Schreiben Sie uns oder rufen Sie an: Kontakt.

Baugrundstück in Berlin kaufen

Das Grundstück befindet sich in einer der gefragtesten Lagen der Hauptstadt. Durch die strategische Position eignet es sich ideal für hochwertige Projektentwicklungen wie exklusive Mehrfamilienhäuser, Townhouses oder repräsentative Villen. Die Nachfrage nach neuem Wohnraum in zentralen Bezirken Berlins bleibt ungebrochen – das Angebot ist hingegen stark begrenzt.

Potenzial für exklusive Projektentwicklung

Das Areal bietet umfangreiche Gestaltungsmöglichkeiten und eignet sich sowohl für private Investoren als auch institutionelle Projektentwickler. Aufgrund der Lage, Größe und Bebauungsmöglichkeiten eröffnet sich hier die Chance, eines der bedeutendsten Bauprojekte in Berlin-Mitte zu realisieren.

• Grundstücksvolumen: ca. 90 Mio. Euro
• Projektvolumen inkl. Neubau: ca. 288 Mio. Euro
• Hervorragende Lage in Berlin

Berlin: Dynamischer Immobilienmarkt

Berlin

Die Hauptstadt zieht nationale wie internationale Investoren gleichermaßen an. Besonders hochwertige Wohn- und Gewerbeimmobilien in zentralen Lagen sind stark gefragt. Berlin kombiniert Wirtschaftswachstum, Internationalität und Lifestyle auf einzigartige Weise, was sich direkt auf die Preisentwicklung auswirkt.

Vorteile des Berliner Marktes

Mit konstant steigender Nachfrage und einem begrenzten Angebot zählt Berlin zu den stabilsten Märkten in Europa. Projektentwicklungen in zentralen Lagen erzielen überdurchschnittliche Renditen und sind langfristig wertbeständig. Besonders Projekte im Premiumsegment profitieren von der internationalen Strahlkraft der Stadt.

• Hohe Nachfrage im Premiumsegment
• Begrenztes Angebot in Toplagen
• Stabile Wertentwicklung

Ihr Immobilienberater für Berlin

Exklusive Grundstücke und großvolumige Projektentwicklungen erfordern diskrete Beratung und exzellente Marktkenntnis. Als Immobilienberater begleiten wir Sie vertraulich und individuell durch alle Phasen des Ankaufs oder Verkaufs. Profitieren Sie von unserer Expertise im Berliner Premiumsegment und sichern Sie sich den Zugang zu außergewöhnlichen Projekten.

Sie wollen mehr erfahren? Schreiben Sie uns oder rufen Sie an:

• Kontakt

Visualisierung:

]]> https://lukinski.de/mehrfamilienhaus-kaufen-immobilie-bewerten-ablauf-kosten-steuern-mieter/ Sat, 10 May 2025 18:11:48 +0000 https://lukinski.de/?p=28165 Ein Mehrfamilienhaus zu kaufen ist eine weitreichende Entscheidung – sowohl finanziell als auch organisatorisch. Ob als Kapitalanlage, zur Altersvorsorge oder zur direkten Vermietung: Wer fundiert plant, profitiert langfristig. In diesem Ratgeber erfahren Sie, wie Sie Immobilien richtig bewerten, worauf es bei der Finanzierung ankommt, welche rechtlichen Rahmenbedingungen wichtig sind und wie Sie Ihre Rendite maximieren. Schritt für Schritt – vom Kauf bis zur Vermietung. Dann ist alles bereit für die Vermieten vom Mehrfamilienhaus. Noch ein Tipp! Lage, Jahresnettokaltmiete + Kaufpreis: So können Sie ein Mehrfamilienhaus schnell bewerten.

Mehrfamilienhaus kaufen: Bewertung & Kapitalanlage

Mehrfamilienhäuser bieten im Vergleich zu Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen eine höhere Stabilität in der Kapitalanlage. Mit mehreren Wohneinheiten streuen Sie das Risiko von Mietausfällen und profitieren von einem kontinuierlichen Cashflow. Wichtig ist jedoch, dass Sie das Objekt fachgerecht bewerten lassen, um weder zu teuer einzukaufen noch versteckte Risiken zu übersehen.

PS: Erste Kapitalanlage? Hier noch 4 Tipps für die erste Kapitalanlage mit Video.

Immobilienbewertung: Was ist wichtig?

Die Bewertung einer Immobilie basiert nicht nur auf Quadratmetern und Baujahr. Entscheidend sind Faktoren wie Lage (Makro und Mikro), energetischer Zustand, Zustand von Dach, Leitungen und Heizung, aber auch Mietverträge, Leerstand und Entwicklungsmöglichkeiten. Eine grobe Online-Schätzung reicht hier nicht aus – lassen Sie besser ein Wertgutachten erstellen oder nutzen Sie professionelle Bewertungsmodelle mit Vergleichsobjekten.

• Immobilie bewerten

Reminder! Lage, Jahresnettokaltmiete + Kaufpreis: So können Sie ein Mehrfamilienhaus schnell bewerten.

Wertsteigerung erkennen & Potenziale nutzen

Sie suchen nach Objekten mit Entwicklungschancen? Dann achten Sie auf ausbaufähige Dachgeschosse, sanierungsfähige Leerstände oder Grundstücke mit Nachverdichtungspotenzial. Auch die Umstellung auf moderne Heizsysteme oder Balkonanbau kann den Wert deutlich erhöhen. Entscheidend ist die Wirtschaftlichkeit: Rechnen Sie jede Maßnahme durch und vergleichen Sie sie mit der möglichen Mietsteigerung oder Wertzuwachs.

Zusammenhang von Preis, Lage und Rendite

In gefragten Lagen (A-Lage, gute B-Lage) ist der Kaufpreis höher, die Mietrendite meist geringer. Wie das Ertragswertverfahren Immobilien funktioniert, erklären wir im Detail mit Beispielrechnung. In strukturschwachen Regionen zahlen Sie weniger – aber auch mit höherem Leerstandsrisiko. Die optimale Balance liegt in wachsenden Mittelstädten mit guter Infrastruktur, stabiler Nachfrage und moderaten Preisen. Achten Sie hier auf Mikrolage, Verkehrsanbindung und Demografie.

• A-, B- und C-Lage

Mietrendite berechnen & richtig bewerten

Die Bruttomietrendite zeigt Ihnen, wie viel Prozent des Kaufpreises Sie jährlich durch Mieteinnahmen erzielen. Sie berechnet sich ganz einfach: Jahresnettokaltmiete geteilt durch den Kaufpreis, multipliziert mit 100. Eine solide Bruttorendite für Mehrfamilienhäuser liegt zwischen 6 und 9 Prozent – bei Toplagen darunter, bei strukturschwachen Gegenden oft darüber. Doch Vorsicht: Eine hohe Rendite in einer schlechten Lage kann trügen, wenn der Wiederverkauf problematisch ist.

Jahresnettomiete ÷ Kaufpreis × 100 = Bruttomietrendite

• Mietrendite vs Kaufpreisfaktor

Sanierungsobjekt oder voll vermietet?

Sanieren & neu vermieten

Der Kauf eines renovierungsbedürftigen Hauses kann sich lohnen – wenn Lage und Substanz stimmen. Sanieren Sie effizient, können Sie danach neu vermieten – zu höheren Preisen und mit modernen Standards. Achten Sie bei leerstehenden Objekten darauf, dass keine Mietverhältnisse bestehen und informieren Sie sich vorab über die Sanierungskosten und mögliche Förderungen.

Vollvermietete Objekte: Sicherheit & Soforteinnahmen

Ein bereits voll vermietetes Objekt bringt von Tag eins Einnahmen. Hier sollten Sie alle Mietverträge prüfen: Laufzeit, Miethöhe, Indexierung, Staffelmieten, Kündigungsfristen. Lassen Sie sich auch die Zahlungshistorie der Mieter vorlegen. Ideal ist eine gemischte Mieterstruktur ohne Mietrückstände.

Wichtig: Mietrecht & Grenzen der Kündigung

Sie können nicht beliebig kündigen oder die Miete anheben. Kündigungen sind nur bei Eigenbedarf oder Pflichtverletzungen zulässig. Mieterhöhungen sind gesetzlich limitiert – in Regionen mit Mietpreisbremse gelten zusätzliche Vorgaben. Sanierungskosten dürfen nur anteilig umgelegt werden. Planen Sie diese Aspekte sorgfältig ein.

Kaufvertrag & rechtliche Grundlagen

Notar & Vertragsprüfung

Der Kaufvertrag wird vom Notar erstellt und muss notariell beurkundet werden. Der Notar fungiert als neutraler Dritter und sorgt dafür, dass alle rechtlichen Bedingungen erfüllt sind. Sie erhalten vorab einen Vertragsentwurf, den Sie mit Ihrem Berater oder Anwalt prüfen sollten. Beim Beurkundungstermin wird der Vertrag vorgelesen, offene Fragen werden geklärt.

Grundbuch, Eigentumsübergang & Auflassungsvormerkung

Mit der Beurkundung ist der Kauf rechtskräftig – aber Sie sind noch nicht Eigentümer. Der Eigentumsübergang erfolgt erst mit der Eintragung im Grundbuch. Vorher wird eine sogenannte Auflassungsvormerkung eingetragen, die Sie absichert. Voraussetzung: Der Kaufpreis muss gezahlt und die Grunderwerbsteuer entrichtet sein.

• Kaufvertrag Immobilie

Steuern & Kaufnebenkosten im Blick

Grunderwerbsteuer & Nebenkosten

Beim Immobilienkauf fallen neben dem Kaufpreis zusätzliche Kosten an: Grunderwerbsteuer, Notarkosten, Grundbucheintrag und ggf. Maklerprovision. Diese belaufen sich je nach Bundesland auf 10 bis 15 Prozent des Kaufpreises und müssen meist aus Eigenkapital bezahlt werden. Eine solide Finanzplanung rechnet diese Posten von Anfang an mit ein.

• Grunderwerbsteuer

Immobilien-GmbH & Familienstiftung

Für größere Portfolios lohnt sich eine Strukturierung über eine vermögensverwaltende GmbH oder eine Familienstiftung. Damit profitieren Sie von steuerlichen Vorteilen – etwa bei der Vererbung oder bei Veräußerung nach der Spekulationsfrist. Die Gründung und laufende Verwaltung erfordern jedoch eine gute steuerliche und rechtliche Beratung.

• Immobilien GmbH
• Familienstiftung

Vermieten: Mieter, Verträge & Einnahmen

Die erfolgreiche Vermietung beginnt mit der Auswahl der richtigen Mieter. Neben Bonität und Schufa sind auch persönliche Eindrücke wichtig. Ein klarer, rechtssicherer Mietvertrag schützt beide Seiten. Der Mietpreis orientiert sich am Mietspiegel, muss aber auch zur Ausstattung und Lage passen. Achten Sie auf Pflichtangaben, wie Betriebskosten, Hausordnung, Kündigungsfristen und Mietanpassungsklauseln.

• Vermieten von Haus & Wohnung

Fazit: Mit Strategie zum Erfolg

Ein Mehrfamilienhaus ist kein kurzfristiger Deal – sondern eine langfristige Investition, die gut geplant sein will. Wer den Markt kennt, die richtigen Kennzahlen berechnet und eine rechtssichere Abwicklung anstrebt, schafft sich eine stabile Einnahmequelle und steigert sein Vermögen nachhaltig. Nutzen Sie professionelle Beratung – bei Bewertung, Kauf, Sanierung oder Vermietung. So vermeiden Sie Fehler und sichern sich langfristigen Erfolg.

]]> https://lukinski.de/erbauseinandersetzung-vertragliche-regelungen/ Sun, 15 Sep 2024 21:39:23 +0000 https://ihrhausverkauf.de/?page_id=272 In Gemeinschaft geerbte Immobilien stellen beim Verkauf oft eine besondere Herausforderung dar. Dies liegt vor allem daran, dass im Grundbuch mehrere Eigentümer eingetragen sind, wenn es sich um eine Erbengemeinschaft handelt. Diese Konstellation mindert das Interesse potenzieller Käufer erheblich und erschwert die Verkaufsabwicklung. Die Lösung für dieses Problem ist die Erbauseinandersetzung, bei der die Erbengemeinschaft aufgelöst und klare Regeln für alle Erben festgelegt werden. Diese Regelung ist formungebunden und kann individuell gestaltet werden, was den Prozess vereinfacht und Streitigkeiten minimiert. Zurück zur Übersicht: Erbe.

Wichtige Fakten zur Erbauseinandersetzung: So gehen Sie vor!

Nach § 2042 BGB kann jeder Miterbe die Erbauseinandersetzung einfordern, sobald die Erbfolge eingetreten ist. Dies ermöglicht die Auflösung der Erbengemeinschaft durch eine klare Nachlassteilung. Besonders bei Immobilien mit hohem Wert oder solchen, die vermietet oder gewerblich genutzt werden, bietet sich die Erbauseinandersetzung an, um Konflikte zu vermeiden. Ein zentraler Schritt dabei ist die professionelle Wertermittlung der Immobilie, da der Verkehrswert die Grundlage für die Aufteilung und Auszahlung der Anteile bildet.

• Erbauseinandersetzung kann jederzeit eingefordert werden.
• Wert der Immobilie muss professionell ermittelt werden.
• Nachlassteilung ist Voraussetzung für die Auflösung.

Hausverkauf durch Erbauseinandersetzung vereinfachen

Die Erbauseinandersetzung ist nicht nur beim Verkauf einer Immobilie sinnvoll, sondern auch, wenn ein Miterbe die Immobilie übernehmen möchte. In diesem Fall muss das übernehmende Erbe den anderen Miterben auszahlen, basierend auf dem ermittelten Verkehrswert. Ohne Erbauseinandersetzung kann es zu Teilungsversteigerungen kommen, die meist mit erheblichen finanziellen Verlusten verbunden sind.

Zudem wirkt es auf potenzielle Käufer abschreckend, wenn mehrere Eigentümer mit unterschiedlichen Interessen im Grundbuch eingetragen sind. Eine frühzeitige Klärung durch die Erbauseinandersetzung erleichtert den Verkaufsprozess erheblich.

• Auszahlung anderer Erben erforderlich.
• Teilungsversteigerungen vermeiden.
• Verkaufsabwicklung optimieren.

Schritt für Schritt – die Erbengemeinschaft auflösen

Die Auflösung einer Erbengemeinschaft erfordert eine strukturierte Vorgehensweise, um Streitigkeiten zu vermeiden. Von der Wertermittlung des Nachlasses bis hin zur Abwicklung von Schulden und der Verteilung von Gegenständen gibt es zahlreiche Punkte, die berücksichtigt werden müssen. Hier sind die wichtigsten Schritte:

Nachlass ermitteln

Bevor die Erbengemeinschaft aufgelöst werden kann, muss der Nachlass vollständig ermittelt werden. Dazu gehören sowohl Vermögenswerte wie Immobilien, Konten und Wertpapiere als auch Schulden. Ein Erbschein oder ein gerichtlich eröffnetes Testament ist notwendig, um Zugriff auf Bankinformationen zu erhalten. Die Gegenüberstellung von Vermögen und Schulden bildet die Basis für die Nachlassteilung.

• Alle Vermögenswerte erfassen.
• Schulden berücksichtigen.
• Erbschein oder Testament nutzen.

Nachlassschulden bezahlen

Schulden, die zum Nachlass gehören, müssen vor der Aufteilung beglichen werden. Dies kann den Verkauf von Nachlassgegenständen wie Immobilien oder Grundstücken erforderlich machen. Ohne eine Klärung der Nachlassverbindlichkeiten ist eine gerechte Verteilung des Erbes nicht möglich.

• Schulden aus dem Nachlass begleichen.
• Immobilienverkäufe für Schuldenausgleich nutzen.

Zuwendungen und Schenkungen berücksichtigen

Schenkungen oder Zuwendungen, die ein Erbe zu Lebzeiten des Erblassers erhalten hat, können ausgleichspflichtig sein. Diese erhöhen rechnerisch den Nachlasswert und werden bei der Erbquote des Beschenkten berücksichtigt. Jeder Erbe hat das Recht, von den anderen Auskunft über solche Zuwendungen zu verlangen.

• Schenkungen melden und prüfen.
• Ausgleichspflicht einfordern.

Unteilbare Gegenstände verkaufen

Wenn Gegenstände, wie Immobilien, nicht unter den Erben aufgeteilt werden können, bleibt oft nur der Verkauf oder die Zwangsversteigerung. Ein realistischer Verkaufspreis muss ermittelt und unter allen Erben abgestimmt werden. Eine Einigung vermeidet zusätzliche Kosten und Konflikte.

• Realistischen Verkaufspreis festlegen.
• Teilungsversteigerung vermeiden.

Teilbare Gegenstände verteilen

Geld, Wertpapiere und andere teilbare Vermögenswerte können entsprechend den Erbanteilen unter den Erben aufgeteilt werden. Dies geschieht idealerweise im Einvernehmen und unter Berücksichtigung der individuellen Wünsche.

• Nachlass in Natur aufteilen.
• Geld und Wertpapiere gerecht verteilen.

Pflegeleistungen berücksichtigen

Pflegeleistungen, die ein Erbe dem Erblasser zu Lebzeiten erbracht hat, können einen Anspruch auf Ausgleich begründen. Dieser Anspruch muss angemessen und im Verhältnis zum Nachlasswert berücksichtigt werden.

• Pflegeleistungen bewerten.
• Ausgleich beantragen.

Der Notar hilft

Wenn keine Einigung erzielt werden kann, kann ein Notar vermitteln. Dieser unterstützt die Erbengemeinschaft dabei, Konflikte zu lösen und eine faire Einigung zu erreichen. Allerdings sind die Kosten für diese Unterstützung zu beachten.

• Notar als Vermittler einbeziehen.
• Einigung professionell absichern.

Finanzamt berücksichtigen

Bei einer Erbschaft fällt in der Regel Erbschaftssteuer an. Bestattungskosten und Gebühren für die Testamentseröffnung können jedoch steuerlich geltend gemacht werden und die Steuerlast senken. Eine genaue Dokumentation aller Ausgaben ist dabei unerlässlich.

• Steuerliche Abzüge nutzen.
• Kosten sorgfältig dokumentieren.

Erbe, Erbschaft & Nachlass

Richtig vererben, richtig erben, im Fall des Falles kommt es auf diskrete, schnelle Hilfe an. Hier finden Sie meine Ratgeber für Erbe und Nachlass, kostenlos, online und jederzeit anonym für Sie erreichbar. Nutzen Sie meine Checklisten und strategische Anlagetipps, um Ihr Vermögen zu schützen und zu vermehren.

• Erbe, Erbschaft & Nachlass

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]]> https://lukinski.de/makler-kosten-provision-courtage-kauf-verkauf-vermietung/ Mon, 15 Jan 2024 22:42:40 +0000 https://ihrhausverkauf.de/?page_id=293 Makler Provision erklärt – Ist ein Makler an der Abwicklung des Kaufprozesses beteiligt, wird eine Maklerprovision fällig. Mehr zu den Aufgaben eines Immobilienmaklers und wann sich die Beauftragung wirklich lohnt. Die genaue Höhe für Ihr Bundesland ermittelt unser Maklerprovision Rechner – inklusive Aufteilung zwischen Käufer und Verkäufer.Diese ist eine der Kaufnebenkosten, die Sie auf jeden Fall auf den finalen Kaufpreis dazu addieren sollten. Die Höhe der Maklerprovision variiert je nach Immobilienwert und Bundesland. Hier ein schneller Blick auf die Provision bei 1) Vermietung, sowie 2) Kauf als Privatperson und 3) gewerblichen Kauf einer Immobilie inklusive Makler Kosten Rechner.

Maklerprovision: Kosten und Aufteilung

Maklerprovision – Mehr als 80 Prozent aller zum Verkauf oder zur Vermietung bestimmten Immobilien werden vermakelt. Das bedeutet, dass der Eigentümer einen Immobilienmakler beauftragt, das Angebot zu inserieren und alle Aufgaben bis zum Vertragsabschluss in seinem Auftrag zu realisieren. Bei einer professionellen Vermakelung handelt es sich um eine Dienstleistung, die zwischen dem Auftraggeber und dem Immobilienmakler vereinbart wird. Nach erbrachter Dienstleistung fällt eine Provision, die sogenannte Maklercourtage an.

Ist bei Ihrem Immobilienkauf ein Makler involviert, werden Kosten fällig. Diese werden Maklerprovision genannt. Die Höhe der Provision hängt sowohl von der Höhe des Kaufpreises ab, als auch vom Bundesland. Bei Privatkaufen wird diese Maklerprovision dann zwischen Käufer und Verkäufer zu 50/50 geteilt. Bei gewerblichen Käufen ist diese Aufteilung individuell verhandelbar.

• Privatkauf: 50/50 zwischen Käufer und Verkäufer
• Gewerblicher Kauf: Frei verhandelbar
• Vermietung: Bestellerprinzip

Maklerkosten Rechner

Berechnen Sie hier die Maklerkosten für alle 16 Bundesländer.



Mehr Rechner finden Sie auf immoguru.one

Gebühren nach Bundesland: Tabelle

Je nachdem, in welchem Bundesland sich die Immobilie befindet, werden also unterschiedlich Hohe Gebühren fällig. Prinzipiell können Sie mit einer Maklerprovision zwischen 3,57% und 7,14%.

Maklerprovision: 3,57% – 7,14%

Für Privatkäufe gelten also diese Werte:

Bundesland	Provision
Baden-Württemberg	3,57 %
Bayern	3,57 %
Berlin	7,14 %
Brandenburg7,14	7,14 %
Bremen	5,95 %
Hamburg	6,25 %
Hessen	5,95 %
Mecklenburg-Vorpommern	3,57 %
Niedersachsen	3,57 %
Nordrhein-Westfalen	3,57 %
Rheinland-Pfalz	3,57 %
Saarland	3,57 %
Sachsen	3,57 %
Sachsen-Anhalt	3,57 %
Schleswig-Holstein	3,57 %
Thüringen	3,57 %

Wer zahlt den Makler?

Das Bestellerprinzip ist aktuell nur bei Vermietungen gültig.

Immobilie mieten: Wer zahlt? – Exkurs „Bestellerprinzip“

Wer die Provision zahlt, hängt von der Art der Beauftragung und vom Auftragsgrund ab. Verkaufen Sie Ihre Immobilie über einen Makler, zahlt im Regelfall der Käufer. Bei Vermietungen gilt seit 2015 das Bestellerprinzip, so dass der Rechnungsempfänger und Provisionszahler identisch mit der Person ist, die eine Maklerdienstleistung beauftragt hat. Seit Einführung des Besteller Prinzips sind potenzielle Mieter von der Entrichtung einer Maklerprovision entlastet.

Vermietung = Bestellerprinzip

Vorher wurde diese Gebühr zuzüglich zur Mietkaution fällig, die ebenfalls bei Vertragsabschluss anfällt und dem Eigentümer eine Mietausfallsicherheit bringt.

Immobilie kaufen: Wer zahlt? – Frei verhandelbar

Lang war die Maklerprovision in Deutschland nicht klar geregelt. In den letzten Jahrzehnten hat es sich eingespielt, dass der Käufer die Provision des Maklers beim Immobilienkauf trägt. Damit wurden die Kosten zu 100% auf den Käufer umgewälzt.

Bei Kauf / Verkauf ist Höhe der Maklerprovision frei verhandelbar

Seit 2020 gibt es ein neues Gesetzt zur Maklerprovision bei Privatkauf. Das neue Gesetz (§ 656c BGB), mit Wirkung zum 23. Dezember 2020, beschließt nun, dass der Verkäufer mindestens die Hälfte der Maklerprovision tragen muss. Wenn Sie eine Immobilie kaufen, rechnen Sie die Provision für den Immobilienmakler in Ihre Kaufnebenkosten ein.

Kurz, für Privatkauf:

• Verkäufer muss min. 50% der Maklerkosten tragen

Kurz, für gewerblichen Kauf (zb. über vermögensverwaltende GmbH):

• Frei verhandelbar zwischen

Je teurer die Objekte, desto geringer die Maklergebühr. Beim Kauf von Mehrfamilienhäusern oder dem Kauf einer Villa, die typischerweise über 1 Million Euro liegen, sinken die Maklergebühren ein wenig. Lesen Sie hier mehr: Maklerprovision für eine Villa.

Regelung für Privatkauf (nicht gewerblicher Immobilienhandel) – Die neue Regelung gilt nur bei Privatkäufen. Wenn Sie also gewerblich eine Immobilie kaufen, unterliegen Sie nicht dieser Neuerung im BGB. Die §§ 656c und 656d gelten nur, wenn der Käufer ein Verbraucher ist. Für private Immobilienkäufer ändert sich damit einiges, schließlich macht die Maklercourtage einen Großteil der Kaufnebenkosten aus. Beim Hauskauf, aber auch beim Wohnungskauf und Grundstückskauf, werden damit bis zu 7,14% für den Käufer fällig.

Privatkauf = Trennung der Kosten: Jeweils 50%

Berechnung der Maklerprovision: Was kostet ein Makler?

Bei der Provision, also der Maklercourtage, handelt es sich um einen prozentual errechneten Betrag, der von der Kaufsumme abhängig ist. Beim Hausverkauf bzw. Wohnungskauf gibt es keine gesetzliche Regelung über die Höhe der Maklerprovision, so dass diese ein frei verhandelbarer Wert ist.

Die üblichen Provisionszahlungen an den Makler liegen zwischen 3,45 und 7,14 Prozent des Angebotspreises und sind ein Bestandteil der Kaufnebenkosten. Im Internet finden Sie viele Informationen darüber, dass die Provision in den meisten Bundesländern geteilt und nicht allein vom Käufer getragen wird.

In der Realität beteiligt sich der Eigentümer größtenteils nicht an der Provision und überlässt die Bezahlung der Maklerleistung allein dem Käufer. Wie viel Prozent Provision veranschlagt werden, hängt von der Forderung des Immobilienmaklers und von den marktüblichen Courtagen im Bundesland ab.

Verhandlung der Provision (gewerbliche Transaktion)

Verhandlungen über die Provision sind zwar möglich (gewerbliche Käufer / Verkäufer), führen größtenteils aber nur zum Erfolg, wenn es sich um ein schwer zu vermittelndes Objekt mit geringer Nachfrage handelt.

Ehe Sie eine Immobilie erwerben und das Zustandekommen eines Vertrags für Maklerdienstleistungen bestätigen, können Sie sich in einem Vergleich über die unterschiedlichen Provisionen nach Bundesland, sowie über die verschiedenen Praktiken in der Bezahlung der Courtage informieren.

Wann muss Provision gezahlt werden?

Generell besteht ein Maklervertrag immer aus zwei Verträgen, von denen eine Ausführung mit dem Eigentümer geschlossen, und die andere Vereinbarung mit dem Kaufinteressenten getroffen wird.

Laut §126 BGB ist ein Maklervertrag und damit die Grundlage der Provisionszahlung nur in schriftlicher Form gültig. Mündliche Vereinbarungen bleiben unberührt und haben weder für den Auftraggeber noch für den Käufer eine verbindliche Position.

Viele Kaufinteressenten fragen sich, wann der Vertrag zwischen ihnen und dem Immobilienmakler eigentlich zustande kommt und wie er gültig sein kann, ehe eine handschriftliche Unterzeichnung erfolgt. Fakt ist, dass Sie dem Vertrag zustimmen müssen, ehe ein Immobilienmakler für Sie tätig wird. Die Zustimmung bedarf keiner schriftlichen Unterzeichnung, sondern wird vom Käufer anhand der Akzeptanz der AGB des Maklers bestätigt.

Regelungen zur Provision im BGB

Bürgerliches Gesetzbuch (BGB) § 126 Schriftform:

1. Ist durch Gesetz schriftliche Form vorgeschrieben, so muss die Urkunde von dem Aussteller eigenhändig durch Namensunterschrift oder mittels notariell beglaubigten Handzeichens unterzeichnet werden.
2. Bei einem Vertrag muss die Unterzeichnung der Parteien auf derselben Urkunde erfolgen. Werden über den Vertrag mehrere gleichlautende Urkunden aufgenommen, so genügt es, wenn jede Partei die für die andere Partei bestimmte Urkunde unterzeichnet.
3. Die schriftliche Form kann durch die elektronische Form ersetzt werden, wenn sich nicht aus dem Gesetz ein anderes ergibt.
4. Die schriftliche Form wird durch die notarielle Beurkundung ersetzt.

Eine Provision wird erst fällig, wenn es zum Kaufvertragsabschluss und damit zur vollständig erbrachten Dienstleistung des Immobilienmaklers kommt. Entscheiden Sie sich nach einer Besichtigung gegen die favorisierte Immobilie, fallen keine Gebühren für die bis dato erbrachte Maklerleistung an. Erst wenn Sie den Kaufvertrag unterzeichnen, sind Sie an die ab dem ersten Blick auf das Exposé bekannte Maklercourtage gebunden und zahlen die Provision in einem Zeitraum von 7 bis 14 Tagen nach der Fälligkeit des Objektpreises.

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