Grundstücke verkaufen im Schnelldurchlauf

Berlin, Hamburg, München, Köln, Düsseldorf, Frankfurt und deutschlandweit, beim Verkauf eines Grundstücks stellen sich in erster Linie ähnliche Fragen wie bei einem Hausverkauf, die Fehler beim Verkauf sind oft dieselben. Allerdings gibt es hier auch einige andere erwähnenswerte Punkte, die den Verkauf von Grundstücken spezieller machen. Tipp! Am Ende haben wir auch noch Spezialfälle für Sie, wie Agrarboden, Waldgrundstück aber auch Grundstück mit Quelle.

Bei einem Grundstück ist darauf zu achten, ob es sich um Bauland oder um Bauerwartungsland handelt. Im letzteren Fall muss das Grundstück erst von der jeweiligen Gemeinde erschlossen werden. Erst, wenn Anschlüsse für Wasser, Gas, Strom und Kanal vorhanden sind, darf auf dem Grundstück auch gebaut werden. Baugrundstücke sind in der Regel wertvoller als Bauerwartungsland.

Bauland oder Bauerwartungsland

Grundsätzliche Frage:

• Bauland oder
• Bauerwartungsland

Dafür sehen wir uns im ersten Schritt den Grundstücksverkauf im Schnelldurchlauf an:

1. Verkaufen oder nicht? Der richtige Zeitpunkt
2. Dokumente zur konkreten Bewertung
3. Präsentation vom Grundstück im Exposé
4. Kommunikation mit Interessenten
5. Besichtigung und Verhandlungen (Kaufpreis)
6. Termin beim Notar und Kaufvertrag

Verkaufen oder nicht? Der richtige Zeitpunkt – Schritt 1

Schritt 1 ist die Verkaufsentscheidung – In allen Bereichen zählt vor allem die Lage, nicht nur beim Verkauf Ihres bebauten oder unbebauten Grundstücks. Bei allen Immobilienverkäufen – dazu gehören auch alle Grundstücke – ist die Lage zunächst der zentrale Bewertungsfaktor für den Verkaufspreis.

Ein praktisches Beispiel:

• Einfacher Verkauf: Bauland bei Berlin, inmitten bester Infrastruktur
• Schwieriger Verkauf: Grundstück in den bayrischen Alpen, ohne Infrastruktur

Privat oder „kostenlos“ und ohne Makler zu verkaufen, birgt Risiken und macht den Verkauf sowie die gesamte Transaktion (Bewertung bis Notar und Kaufvertrag) fehleranfällig. Immobilien verkaufen braucht ein gutes Käufernetzwerk, oft werden Immobilien auch nicht öffentlich präsentiert, sondern nur intern als Off Market Immobilie. So erfährt niemand vom Verkauf Ihres Baugrundstücks. Beliebt ist hier auch der direkte Verkauf von Grundstücken an Bauträger.

• Grobe Immobilienbewertung (Verkaufszeitpunkt ja / nein)
• Öffentlicher oder Off Market Verkauf

Dokumente zur konkreten Bewertung – Schritt 2

Schritt 2 sind Dokumente – Ein weiterer wichtiger Punkt sind die verkaufsrelevanten Dokumente. Deren Beschaffung kostet viel Zeit, Geld und Nerven. Doch ohne die wichtigen Unterlagen können Sie Ihr Grundstück nicht anbieten, sodass Sie diesen Teil der organisatorischen Aufgaben nicht außen vor lassen können. Um den Verkauf zu vereinfachen und Ihr Haus mit allen relevanten Unterlagen anzubieten, lohnt sich die Beauftragung eines Immobilienmaklers. Erst daraus lässt sich das Grundstück bewerten und ein Angebotspreis bestimmen.
Wie Sie den Verkehrswert Immobilie und was dabei zu beachten ist.

Dazu gehören meist:

1. Flurkarte bzw. Liegenschaftskarte vom Katasteramt
2. Bebauungsplan
3. Grundbuchauszug Grundbuchamt
4. Flächennutzungsplan
5. Bauvoranfrage
6. Baulastenauskunft
7. Erschießungsnachweise
8. Bescheid über die Grundsteuer

Präsentation vom Grundstück im Exposé – Schritt 3

Schritt 3 ist die Präsentation – Egal ob „verdeckt“ oder im „offenem“ Markt, ein professionelles Exposé und aussagekräftige Bilder sind die Basis beim Grundstück verkaufen. Über das Inserat oder Off Market, Exposés stellen Sie den ersten Kontakt zu Kaufinteressenten her und legen den Grundstein für Anfragen zu Besichtigungen. Beinhaltet Ihre Beschreibung zu wenig Informationen oder lassen die Bilder Fragen offen, bleibt das Interesse aus oder Sie müssen mit einem großen Konvolut an Einzelfragen rechnen.

Hier wird schon die erste „Kaufentscheidung“ der potenziellen Käufer getroffen. Sehe ich mir mehr oder nicht?

Kommunikation mit Interessenten – Schritt 4

Schritt 4 ist die Kommunikation – Sorgt Ihr Grundstück für Interesse, warten potenzielle Kunden auf eine schnelle Antwort und setzen Ihre Erreichbarkeit per Telefon und online voraus. Gerade dieser Punkt sorgt für 99% der Zeitinvestition. Je exklusiver die Immobilie, desto mehr Prüfungen finden im Vorfeld statt. Denn der Besichtigungstermin und die Verhandlungen kosten noch mehr Zeit.

Besichtigung und Verhandlungen (Kaufpreis) – Schritt 5

Schritt 5 sind Besichtigungen und Verhandlungen – Hier kommt die Erfahrung des Immobilienmaklers so richtig ins Spiel. Angebotspreis und Angebot (von Käufern) unterscheiden sich oft um 30%, 40%, was tun? Jetzt kommt es auf Verhandlungsgeschick an, ein wenig Verkaufspsychologie aber auch harte Fakten über Bau, Substanz, Infrastruktur und Lage. Zusätzlich spielt die Entwicklung der Region eine große Rolle und die Analyse der Potenziale des Grundstücks.

Sind Verkäufer und Käufer einig, kann der Kaufvertrag erstellt werden. Bei einem Notartermin werden dann alle Geschäfte besiegelt.

Termin beim Notar und Kaufvertrag – Schritt 6

Eine notarielle Beurkundung folgt immer einem bestimmten Schema. Vorerst wird für die Beurkundung ein Termin gewählt. Bei diesem Termin müssen neben dem Notar auch alle Vertragspartner persönlich anwesend sein. Der Notar verliest den Kaufvertrag. Änderungswünsche können dann noch vorgenommen werden. Der Notar entscheidet dabei, ob die gewünschten Änderungen auch möglich sind. Danach wird der Kaufvertrag offiziell von den Vertragspartnern und vom Notar unterzeichnet.

Der Notar trägt im Anschluss daran dafür Sorge, dass der Kauf im Grundbuch vorgemerkt wird. Außerdem wird das Finanzamt über den Kauf informiert, welches dem Käufer den Grunderwerbsteuerbescheid zukommen lässt. Zum Schluss stellt der Notar dem Käufer seine Honorarnote zu.

Kostenlose Tipps für den Grundstücksverkauf? Ja!

Als Immobilienmakler vermitteln wir Liegenschaften ab 1 Mio. Euro Verkehrswert, also zum Beispiel Eigentumswohnungen, die unter der Kategorie Luxusimmobilien fallen. Wir wollen, dass Sie über den Verkaufsprozess Bescheid wissen, sodass Sie den Verkauf Ihrer ETW transparent vorausplanen können.

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Tipp! Achten Sie auch auf weiterführende Verlinkungen, hier finden Sie tiefer gehende Erklärungen zu den speziellen Themen und Fachbegriffen.

Fragen? Bewertung, Verkauf, Lukinski

Stephan M. Czaja (Lukinski)

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• Kontakt

Bebaut & unbebaut: Bauland, Acker oder Waldgrundstück

Genau wie beim Hausverkauf wird auch beim Grundstücksverkauf der Wert ermittelt. Die Gemeinden ermitteln in der Regel alle zwei Jahre die sogenannten Bodenrichtwerte, die sich aus den Verkäufen anderer Grundstücke ergeben haben. Diese Bodenrichtwerte sind jedoch für den Verkauf nicht bindend. Auch die Lage und die Verkehrsanbindung des Grundstücks spielen eine wichtige Rolle für die Preisgestaltung. Baugrundstücke, die in begehrten Wohnlagen liegen, erzielen höhere Preise. Auch jene Grundstücke, die nach Süden ausgerichtet sind, haben einen höheren Verkaufswert. Danach müssen Sie einen Käufer finden. Das geschieht in der heutigen Zeit meist online.

Was wollen Käufer / Bauträger? – Checkliste

Bevor es tiefer in die Materie geht, um Gesetze und Co., geht es zunächst um allgemeinere Fragen: Wie hoch ist die Steuer bei Grundstücksverkauf? Was braucht man zum Grundstücksverkauf? Kann man ein Grundstück ohne Notar verkaufen? Ist Grundstücksverkauf steuerpflichtig?

Beginnen wir bei potenziellen Interessenten, bzw. Käufern. Sie entscheiden letztendlich, ob sie einen Kaufpreis ablehnen, annehmen oder sogar überbieten.

Bei der Suche nach einem geeigneten Interessenten kann man folgende Gesichtspunkte berücksichtigen:

• Art des Grundstücks
• Nutzungsmöglichkeiten
• Grundstücksgröße
• Neigung des Grundstücks
• Urbane oder ländliche Lage
• Verkehrsanbindungen

Nutzungsmöglichkeiten (Rechtslage)

Die Art des Grundstücks entscheidet auch über dessen Nutzungsmöglichkeiten. Ist es Bauland, eine landwirtschaftliche Ackerfläche oder ein Waldgrundstück. Die Grundstücksgröße wird in der Regel in Quadratmetern angegeben. Bei landwirtschaftlichen Großflächen sind Hektarangaben üblich. Mit der Neigung ist das Gefälle des Grundstücks gemeint. Dies ist insbesondere bei Hanglagen der Fall.

Grundstücke, die sich in Städten befinden, bieten andere Nutzungsmöglichkeiten als Grundstücke in ländlichen Räumen. Dies gilt vor allem für die Art der Bebauung. Daneben spielt auch die Verkehrsanbindung eine wichtige Rolle. Sie ist hauptsächlich bei Baugrundstücken oder Gewerbegrundstücken von vorrangiger Bedeutung.

Ackerland oder bebaute Fläche in der Innenstadt:

Visualisierung: Neubauprojekt nach Verkauf.

Vorbereitung des Verkaufs – Checkliste

Ein Grundstück in der Hektik des Alltags zu verkaufen ist durchaus anspruchsvoll: Planung und Gedanken sowie Gespräche, wie Sie in den kommenden beiden Checklisten zur Vorbereitung im Hausverkauf sehen werden.

Eigentümer Fragen vor dem Verkauf

Zeitaufwand, Termine, Bonität und Besichtigung. Als Immobilienmakler weiß man, wie viel Arbeit beim Verkauf eines Grundstücks auf Sie zukommt.

Hier geht es insbesondere um Erfahrung im Immobilienhandel, um Risiken und Fehler beim Grundstückverkauf im Vorfeld zu vermeiden.

Aktiv geht es außerdem um die Vermarktung des Grundstücks. Die richtige Plattform muss gefunden werden oder auch nicht, Stichwort Off Market Immobilien. Hinzu kommt die Zeitplanung für den Verkauf, von Vorbereitung über Inserate, Fotos, Portale, Beantwortung von Interessenten Nachfragen, Terminvereinbarung zur Besichtigung, Prüfung der Bonität der potenziellen Käufer oder Investoren, Kaufpreis Verhandlungen, Kaufvertrag, Steuern und vieles mehr.

9 einfache Schritte für den Grundstückverkauf:

Was ist mein Grundstück wert?

Diese Frage steht ganz am Anfang. Um ein Angebot zu veröffentlichen, benötigen Sie einen Preis für das Grundstück. Doch die Ermittlung des Angebotspreises ist nicht so einfach. Neben dem grundsätzlichen Sachwert der Immobilie (wenn ihr Grundstück bebaut ist), fließen weitere Faktoren in den Verkaufspreis ein.

Die Verkehrswertermittlung als Fundament des Verkaufs

Diesbezüglich steht eine Wertermittlung im Fokus und legt den Grundstein für einen Preis, der dem Objekt, den Lage-relevanten Informationen und der infrastrukturellen Einbettung entspricht.

Auf Basis des ermittelten Verkehrswertes können Sie ausschließen, dass Sie das Grundstück überbewerten oder es zu einem Preis inserieren, der unter dem realen Wert liegt.

Durch die steigenden Immobilienpreise sollten Sie die Wertermittlung direkt vor dem Verkauf vornehmen lassen und sich nicht auf Ihnen bekannte, bereits einige Jahre zurückliegende Informationen zum Verkehrswert berufen.

Reibungslose Abwicklung beim Grundstücksverkauf

Ihr Inserat ist veröffentlicht und sorgt für Interesse. Nun gelangt der Verkauf des Grundstücks in eine Phase, in der perfekte Organisation und Terminierung bedeutsam werden. Besichtigungen müssen geplant, zeitlich mit Ihnen und den Kaufinteressenten abgestimmt, durchgeführt und ausgewertet werden.

Bekundet ein Bewerber ernsthaftes Interesse, prüft der Makler seine Bonität und holt die Selbstauskunft inklusive einer Finanzierungsbestätigung ein. Durch die frühzeitige Prüfung des finanziellen Hintergrundes potenzieller Käufer kann ausgeschlossen werden, dass es kurz vor der Vertragsunterzeichnung zu Problemen kommt.

Bewertung: Lage, Optionen und Entwicklung

Es gibt viele Fragen zu beantworten, die beste Antwort ist ein Experte an Ihrer Seite für die Immobilienbewertung, bzw. beim Grundstück bewerten. Welcher Preis ist für Ihr Grundstück, mit oder ohne Immobilie, angemessen und realistisch? Liegt der Kauf nicht allzu lang zurück, kann der damalige Kaufpreis ein erster Anhaltspunkt sein. Vergleichbare Grundstücke aus den Online-Angeboten der Regionen können ebenfalls eine vage Einschätzung liefern.

Beim Verkauf des Grundstücks, ist der „gefühlte Wert“ keine optimale Grundlage.

Häufig wird der Preis gesenkt, womit das tatsächliche Erlöspotenzial des Grundstücks verloren ist – Ihnen entgeht gutes Geld. Dies belegt auch eine Studie der Sparkassen in Zusammenarbeit mit der FlowFact AG und dem Institut IIB Dr. Hettenbach. Festgestellt wurde ein Zusammenhang zwischen Vermarktungsdauer, Verkaufspreis und Vermarktungspreis. Die Studie bestätigte, dass der Erlös größer und die Vermarktungsdauer kürzer ist, wenn man sich bei der Grundstücksbewertung auf eine realistische Einschätzung verlässt.

Damit ist die professionelle Einschätzung von Experten zum Verkehrswertes des Grundstücks für eine problemlose Verkaufsabwicklung dringend zu empfehlen.

• Wertermittlung durch Gutachter oder Experten (Immobilienmakler)
• Erlöspotenzial verliert durch Preissenkung, bei zu langer Inseratschaltung

Lesen Sie hier mehr:

• Grundstück bewerten

Baurecht: Spätere Bebauung eines Grundstücks

Rechtsgrundlage – Das Baurecht gilt als Grundlage für eine spätere Bebauung eines Grundstücks. Dafür benötigt das Bauamt einige Unterlagen wie:

• Gemarkung
• Flur
• Flurstück
• Umriss
• Rechtliche Belastungen
• Eingetragene Baulasten
• Informationen über angrenzende Grundstücke

Gemarkung: Liegenschaftskataster

Eine Gemarkung ist eine Flächeneinheit, die sich im Liegenschaftskataster einer Gemeinde findet. Die Gemarkung beschreibt die Eigentumsverhältnisse eines Grundstücks und ist im Grundbuch eingetragen. Die Bezeichnung Flur benennt eine offene Fläche, in der Regel eine landwirtschaftliche Fläche.

Ein Flurstück ist ein amtlich vermessener Teil einer Fläche. Ein Umriss skizziert das jeweilige Grundstück flächenmäßig.

Grundschuld (ehem. Hypothek): Rechtlichen Belastungen

Zu den rechtlichen Belastungen von Grundstücken zählen in erster Linie die Hypothek, die Grundschuld, die Rentenschuld, die Leibrente, die Grunddienstbarkeit, der Nießbrauch und die Reallast. Die Hypothek war früher eine gebräuchliche Form der Darlehensabsicherung. Vor allem Banken haben diese Möglichkeiten genutzt, um damit Kredite zu besichern.

Heute ist die Hypothek in Deutschland durch die Grundschuld weitgehend verdrängt worden.

Die Grundschuld ist im Gegensatz zur Hypothek von einer zu besichernden Forderung unabhängig. Die Rentenschuld ist eine andere Art der Grundschuld und sichert Zahlungen ab. Diese Zahlungen tilgen jedoch die Schuld nicht, sondern sind eher als Zinszahlungen zu betrachten.

Leibrente, Nießbrauch und Rechte

Bei der Leibrente kann ein Grundstück als Besicherung verwendet werden. Die Leibrente als solche ist ein schuldrechtlicher Vertrag, den man in gegebenen Fällen einklagen kann. Eine Grunddienstbarkeit schreibt das Recht vor, dass ein Nachbar das Grundstück verwenden oder dass der Grundstückseigentümer gewisse Dinge auf seinem Grundstück nicht ausführen darf. Das ist hauptsächlich bei Durchfahrtsgenehmigungen der Fall oder wenn ein Bauverbot eingetragen werden soll.

Der Nießbrauch regelt die Nutzung des Grundstücks. Der Nießbraucher erhält dadurch sämtliche Rechte wie der Grundstückseigentümer. Nur eine Veräußerung ist ihm untersagt. Zur Reallast zählen alle Handlungen, zu denen sich der Grundstückseigentümer verpflichtet. Eine Reallast ermöglicht einem Gläubiger, das Grundstück zu versteigern.

Hausbau in Siedlung:

Großbaustelle Gewerbegebiet:

Steuern: Höhe der Steuer und Spekulationsfrist

Zu den wichtigsten Fragen beim Verkauf eines Grundstücks zählt die Steuer, die das Finanzamt von Ihnen fordert.

Zu kaum einem anderen Zeitpunkt war der Verkauf von Grundstücken so rentabel wie heute. Vor allem Bauland erzielt Höchstpreise und ist für private wie gewerbliche Käufer interessant. Wenn Sie ein Grundstück in angesagter Lage oder in Stadtnähe besitzen, müssen Sie nicht lange nach einem solventen Käufer suchen. Frei von Steuern ist der Verkauf eines bloßen Grundstücks aber nicht.

Bei jedem Verkauf fallen Steuern an.

Dies gilt natürlich auch für Grundstücke.

Steuer auf den Gewinn (Verkaufserlös)

Seit 2012 fallen beim Grundstückverkauf Steuern in Höhe von 25 % an. Di Praktisch: Mit dem Rechner können Sie Ihren Netto-Erlös berechnen – inklusive aller Nebenkosten.es gilt für den Gewinn, den man aus dem Verkauf eines Grundstücks erzielt. Umsatzsteuer fällt bei Grundstückverkäufen keine an. Gewerbesteuer ist nur von Betrieben zu entrichten, wenn das erworbene Grundstück zum Betriebsvermögen gezählt wird.

Steuerlast: 25 %

Spekulationsfrist von 10 Jahren

Bei nicht bebauten Grundstücken spielt die Besitzdauer eine wichtige Rolle. Damit Sie Spekulationssteuer sparen, sollte sich das Grundstück vor einem Verkauf mindestens 10 Jahre in Ihrem Besitz, im Erbfall im Besitz des Erblassers befinden. Eine Selbstnutzung im Sinne des Bewohnens kann bei nicht bebauten Grundstücken nicht nachgewiesen werden, wodurch die Spekulationsfrist eine bindende Größe für die steuerliche Veranlagung ist.

Grundsätzlich gilt hier also auch eine Spekulationsfrist von zehn Jahren. Der Gewinn errechnet sich durch die Differenz zwischen Anschaffungskosten und Verkaufserlös.

Spekulationsfrist: 10 Jahre

Bei großen Grundstücken, auf denen keine Bauvorhaben möglich sind, ist auch eine Teilung sinnvoll. In einigen deutschen Bundesländern ist für die Teilung eines Grundstücks jedoch eine besondere behördliche Genehmigung vorgesehen. Auskünfte darüber können die öffentlichen Bauämter oder ein Bauingenieur erteilen.

Durch die weiter steigende Nachfrage und das in angesagten Regionen begrenzte Angebot, kann es sich in einigen Fällen lohnen, das Grundstück noch eine gewisse Zeit zu halten und den Verkauf später vorzunehmen. Auch eine Verpachtung kommt infrage, wenn Sie Grundstücke als Kapitalanlage nutzen und die Eigentümerschaft nicht aufgeben möchten.

Welcher Weg für Sie optimal ist, hängt von verschiedenen Faktoren ab und wird daher von Maklern im Einzelfall geprüft und empfohlen. Um dem potenziellen Käufer die Bebauungsoption zu verdeutlichen, benötigen Sie einen gültigen Bebauungsplan. Dieser ist ein wichtiger Bestandteil der Dokumente, die Sie beim Verkauf eines Grundstücks organisieren und Interessenten zeigen müssen. Ebenso kann die Vermarktungsstrategie für die Erzielung des gewünschten Angebotspreises entscheidend sein.

Zusammengefasst:

• Besitzdauer beeinflusst Steuer bei unbebauten Grundstücken
• Spekulationssteuer sparen: mind. 10 Jahre Besitz
• Selbstnutzung nicht nachweisbar bei unbebauten Grundstücken
• Teilung bei großen unbebaubaren Grundstücken sinnvoll
• Behördliche Genehmigung für Teilung in einigen Bundesländern erforderlich
• Verkauf oder Verpachtung als Kapitalanlage möglich
• Gültiger Bebauungsplan für Bebauungsoptionen wichtig

Spezialfälle: Wald, Wiese, Acker und Quellen

Agrarboden, Waldgrundstück oder Grundstück mit Quelle: Hier noch ein paar besondere Fälle, zu denen wir häufiger Nachfragen bekommen.

Agrarfläche verkaufen

Agrarfläche verkaufen – Sie planen der Verkauf einer landwirtschaftlichen Nutzfläche, von Ackerflächen, Wiesen und Weiden eines landwirtschaftlichen Betriebes. Häufige Gründe für den Verkauf sind das hohe Alter, die Aufgabe des Betriebs oder finanzieller Druck, wie durch laufende Finanzierungen, hier oder in einer anderen Unternehmung. Manchmal müssten Firmen-Konstrukte schlanker gemacht werden, manchmal geht es „nur“ um ein Erbe. Die erste Frage: Wie läuft der Verkauf ab? Was müssen Sie beim Verkauf einer Agrarfläche beachten?

• Agrarfläche verkaufen

Waldgrundstück verkaufen

Wald, Wiese, Wertermittlung, Steuern & Co. – Wälder haben einen großen Vorteil, sie bieten einen regenerativen Rohstoff. Gleichzeitig bieten sie für den Betreiber keine kurzfristigen Gewinne, aber langfristige Erträge. Viele Besitzer von Waldgrundstücken denken deshalb auch nicht wie „typische“ Grundbesitzer von Immobilie und Eigentum, häufig planen Sie über Generationen. Schon gewusst, selbst schnell wachsende Fichten werden in der Natur bis zu 600 Jahre alt. Nach 70-80 Jahren werden sie gefällt, ihr Stamm ist dann circa 30 Meter hoch. Kurz um: Viele Parameter, die den Verkauf des Waldgrundstücks beeinflussen. Wie kann ich meinen Wald verkaufen?

• Waldgrundstück verkaufen

Grundstück und Quelle verkaufen

Ablauf, Bewertung, anonymer Verkauf von Grundstück & Quelle – Auch beim Verkauf von Wasserquellen gibt es viele Fragen. Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für Ihren Verkauf? Und wenn ja, wie verkaufen Sie am effektivsten? Wasser ist ein knapper Rohstoff. Auch wenn über 71% der Oberfläche unsere Planeten aus Wasser bestehen, gibt es immer weniger ergiebige, saubere Wasserquellen. Wenig Angebot, viel Nachfrage: Denken Sie nicht nur an regionale Käufer, sondern auch an Investmentfonds und ja, auch Lebensmittelkonzerne.

• Wasserquelle verkaufen

Immobilie verkaufen: XXL Ratgeber + Checklisten

Ablauf, Kosten und Tipps – das alles in einem großen, kostenlosen Artikel für Grundstück, Wohnung, Haus, Villa, Mehrfamilienhaus. Lernen Sie, wie Sie eine Immobilie verkaufen, Schritt für Schritt: Immobilie verkaufen.

Grundstück verkaufen: 3 Phasen Checkliste

Kennen Sie schon die 3 Phasen des Immobilienverkaufs?

1. Vorbereitung: Immobilie und Verkauf vorbereiten
   1. Finanzplanung und Verkaufszeitpunkt
   2. Immobilienmakler beauftragen
   3. Unterlagen und Dokumente
   4. Immobilienwert steigern
   5. Angebotspreis ermitteln
   6. Exposé erstellen
2. Verkaufsphase: Immobilie vermarkten und Käufer finden
   1. Immobilie vermarkten
   2. Kontakt mit Kaufinteressenten
   3. Kaufinteressenten filtern und auswählen
   4. Bonitätsprüfung
   5. Besichtigungstermine
   6. Verkaufsgespräch & Kaufpreisverhandlung
3. Verkaufsabwicklung: Kaufvertrag bis Übergabe
   1. Kaufvertrag bei Notar aufsetzen
   2. Notartermin
   3. Grundbucheintrag und Zahlungsabwicklung
   4. Übergabe der Immobilie
   5. Notarkosten & Maklerprovision
   6. Steuern zahlen

In diesem Ratgeber lernen Sie alle Schritte Stück für Stück kennen. Perfekt für die, die ihre erste Immobilie verkaufen.

• Immobilie verkaufen

Teilverkauf Grundstück

Anders als beim Haus-Teilverkauf, wo ein prozentualer Anteil an einer bewohnten Immobilie verkauft wird, hat der Teilverkauf eines Grundstücks zwei grundlegend unterschiedliche Ausprägungen: die Realteilung (physische Teilung in zwei eigenständige Grundstücke) und die ideelle Teilung (Miteigentumsanteile nach WEG). Daneben existiert mit dem Erbbaurecht eine wirtschaftlich oft überlegene dritte Option, die häufig übersehen wird.

Was heißt Teilverkauf eines Grundstücks konkret?

Beim klassischen Teilverkauf einer Immobilie verkaufen Sie 10–50 % an einen Finanzinvestor und zahlen ein Nutzungsentgelt für den verkauften Anteil. Bei einem unbebauten Grundstück greift dieses Modell nur bedingt: Da Sie das Grundstück in der Regel nicht selbst bewohnen, entfällt das klassische Nießbrauchrecht. Stattdessen wird entweder real geteilt und ein abgegrenzter Teil komplett verkauft – oder ideell ein Miteigentumsanteil übertragen.

Teilverkauf Grundstück – die drei realistischen Wege:

• Realteilung: Vermessung, neue Flurstücke, Verkauf eines abgegrenzten Teils
• Ideelle Teilung: Verkauf eines Miteigentumsanteils nach WEG (sinnvoll bei bebauten Grundstücken mit Doppelhaus oder Reihenhäusern)
• Erbbaurecht: Sie bleiben Eigentümer, vergeben aber das Nutzungsrecht für 50–99 Jahre gegen Erbbauzins (echte Alternative)

Rechenbeispiel: Wann lohnt sich der Teilverkauf?

Damit Sie eine Vorstellung der Größenordnungen bekommen, hier ein konkretes Szenario für ein Bauland-Grundstück in einer mittelgroßen deutschen Stadt:

• Grundstücksgröße: 1.000 m²
• Bodenrichtwert: 500 €/m² → Verkehrswert: 500.000 €
• Realteilung in 2× 500 m²: nach Aufwertungseffekt ca. 280.000 € pro Teilstück = 560.000 € gesamt
• Verkauf eines Teilstücks: 280.000 € liquide Mittel
• Kosten der Teilung (Vermessung, Notar, Grundbuch, Genehmigung): ca. 6.000–9.000 €

Beim ideellen Teilverkauf an einen institutionellen Anbieter (40 % Anteil): Auszahlung 200.000 €, Nutzungsentgelt typischerweise 4–7 % p.a. auf den Kaufpreis = 8.000–14.000 € jährlich. Über 15 Jahre: 120.000–210.000 € reine Nutzungskosten – ohne dass Sie je wieder den Anteil zurückkaufen.

Tipp! Anbieter im Vergleich

Ich habe die wichtigsten Teilverkauf-Anbieter mit ihren Konditionen, Mindestbeträgen und Nutzungsentgelten verglichen:

• Teilverkauf Anbieter Vergleich

Option 1: Realteilung des Grundstücks

Bei der Realteilung wird Ihr Grundstück physisch in zwei oder mehr eigenständige Flurstücke aufgeteilt, die jeweils ein eigenes Grundbuchblatt erhalten. Aus einem Flurstück werden zwei – jedes mit eigenem Verkehrswert, eigener Erschließung und eigener Bebaubarkeit. Das ist die wirtschaftlich attraktivste Variante, wenn das Grundstück die baurechtlichen Voraussetzungen erfüllt.

Realteilung im Überblick:

• Klassische, juristisch saubere Methode der Grundstücksteilung
• Eintragung jedes Teilstücks als eigenständiges Grundstück im Grundbuch
• Beide Teile sind unabhängig verkäuflich, beleihbar, vererbbar
• Aufwertungseffekt: kleinere Grundstücke erzielen oft höheren m²-Preis

Wann ist eine Realteilung wirtschaftlich sinnvoll?

Ob geerbtes Bauland, geänderte Lebensplanung, Scheidung oder schlicht Liquiditätsbedarf – ein überdimensioniertes Grundstück bindet Kapital, das nicht arbeitet. Gerade in Innenstadtlagen sucht der Markt heute kompaktere Bauplätze.

Der wirtschaftliche Hebel: Ein 1.200 m²-Grundstück lässt sich oft schwerer verkaufen als zwei 600 m²-Parzellen, weil moderne Käufer ein Budget von 200.000–400.000 € für den Bauplatz haben. Bei Realteilung steigt der m²-Preis durch den Effekt „passendes Format“ erfahrungsgemäß um 10–20 %.

Sinnvoll ist Realteilung vor allem, wenn:

• Das Grundstück die Mindestgröße im B-Plan deutlich überschreitet
• Eine zweite Erschließung (Straßenfront, Stichweg) möglich ist
• Der Bebauungsplan eine zweite Bebauung zulässt (GRZ/GFZ-Reserve)
• Der Nachbarmarkt kleinere Bauplätze nachfragt

Voraussetzungen: Bebauungsplan, Mindestgröße, Genehmigung

Nicht jedes Grundstück lässt sich teilen. Entscheidend sind drei Faktoren: der Bebauungsplan (Mindestgrundstücksgröße, Baufenster, Abstandsflächen), das Landesbaurecht sowie eventuelle Festsetzungen zur Erschließung.

Wichtige rechtliche Eckpunkte:

• Teilungsgenehmigung: Nach § 19 BauGB nur noch in wenigen Bundesländern und Sonderfällen erforderlich (z. B. Sanierungsgebiete, Umlegungsgebiete)
• Mindestgrundstücksgröße: Im B-Plan oft mit 300–500 m² festgesetzt – Unterschreitung führt zu Bauverbot auf der Restfläche
• Erschließung: Jedes neue Flurstück braucht Zugang zu öffentlicher Straße, Wasser, Abwasser, Strom – sonst wertlos als Bauland
• Abstandsflächen: Bestehende Gebäude dürfen durch die neue Grenze keine Abstandsflächenverletzung erzeugen

Ablauf der Realteilung: Schritt für Schritt mit Kosten

Eine realistische Realteilung dauert 3 bis 6 Monate und kostet je nach Grundstückswert und Region zwischen 4.000 und 10.000 €. Der Ablauf:

1. Bauamt prüfen: Bebauungsplan, Mindestgröße, Erschließung klären (kostenlose Auskunft)
2. Vermessungsingenieur beauftragen: Öffentlich bestellter Vermesser oder Katasteramt – Kosten 1.500–3.500 €
3. Grenzfeststellung & Grenzsteine: Termin vor Ort, Nachbarn werden geladen
4. Teilungsvermessung & Fortführungsnachweis: Übermittlung ans Katasteramt
5. Neue Flurstücksnummern: Werden vom Katasteramt vergeben
6. Notartermin: Teilungserklärung und ggf. Kaufvertrag – Notarkosten ca. 1,0–1,5 % vom Kaufpreis
7. Grundbuchänderung: Eigenes Grundbuchblatt pro Teilstück, Gebühr ca. 0,5 % vom Wert
8. Verkauf des Teilstücks: Notarielle Beurkundung, Notartermin, Auflassung, Eintragung Käufer

Option 2: Ideelle Teilung des Grundstücks

Wenn der Bebauungsplan eine physische Teilung verbietet (zu kleines Grundstück, ungünstiger Zuschnitt, fehlende Zweiterschließung), bleibt die ideelle Teilung nach Wohnungseigentumsgesetz (WEG). Statt zwei eigenständigen Flurstücken entstehen Miteigentumsanteile am Gesamtgrundstück, die jeweils mit Sondernutzungsrechten oder Sondereigentum (z. B. an einer Doppelhaushälfte) verknüpft sind.

Die ideelle Teilung im Überblick:

• Nur über das Wohnungseigentumsgesetz (WEG) möglich
• Rechte und Pflichten in Teilungserklärung festgehalten
• Eigene Grundbuchblätter pro Miteigentümer
• Erwerb erfolgt als Miteigentumsanteil, nicht als eigenständiges Grundstück
• Bildung einer Wohnungseigentümergemeinschaft

Klassischer Anwendungsfall: ein gemeinsames Grundstück, auf dem Reihenhäuser oder Doppelhaushälften stehen und eine reale Trennung baurechtlich nicht möglich ist.

Ablauf der ideellen Teilung – schneller und günstiger

Die ideelle Teilung ist deutlich schlanker als die Realteilung – meist in 6–12 Wochen abgeschlossen. Eine Vermessung entfällt, was bis zu 3.000 € spart.

1. Aufteilungsplan: Erstellung beim Bauamt oder durch Architekten
2. Abgeschlossenheitsbescheinigung: Formloser Antrag beim Bauamt, Kosten 100–500 €
3. Teilungserklärung beim Notar: Sondereigentum, Gemeinschaftseigentum, Miteigentumsanteile in 1.000stel
4. Grundbuchaufteilung: Bisheriges Grundbuch wird in Wohnungs- und Teileigentumsgrundbücher aufgeteilt
5. Verkauf des Anteils: Beurkundung, Auflassungsvormerkung, Eintragung

Option 3: Erbbaurecht statt Teilverkauf

Die oft übersehene Alternative: Statt einen Teil zu verkaufen, vergeben Sie ein Erbbaurecht. Sie bleiben Volleigentümer des Grundstücks, der Erbbauberechtigte zahlt Ihnen einen Erbbauzins (typisch 3–5 % vom Bodenwert pro Jahr) und darf für 50–99 Jahre auf dem Grundstück bauen oder es nutzen.

Vorteile gegenüber dem Teilverkauf:

• Kein Substanzverlust – das Grundstück bleibt vollständig in Ihrem Eigentum
• Laufende, indexierte Einnahme über Jahrzehnte
• Nach Ablauf fällt alles an Sie zurück (samt Bebauung gegen Entschädigung)
• Vererbbar und beleihbar

Nachteil: Sie bekommen keine sofortige große Einmalzahlung – also keine Lösung bei akutem Liquiditätsbedarf.

Vergleich: Realteilung, ideelle Teilung, Erbbaurecht, Hypothek

Die rechtliche Einordnung der Quelle ist der größte einzelne Werthebel. Eine staatliche Heilquellen-Anerkennung kann den Quellenwert verzehnfachen — die Anerkennung selbst ist nicht handelbar, aber an die Quelle gebunden und damit Teil des Asset Deals.

Wasserrechtliche Erlaubnis und Bewilligung — der eigentliche Vermögenswert

Der Verkaufsgegenstand ist juristisch dreigeteilt: Grundstück, Quelle (als Bestandteil des Grundstücks) und das wasserrechtliche Nutzungsrecht nach §§ 8 ff. WHG. Letzteres entscheidet über den Wert. Eine „Bewilligung“ (§ 10 WHG) ist die starke, langfristige Form — meist auf 20 bis 30 Jahre befristet, dinglich gesichert, übertragbar. Eine „Erlaubnis“ (§ 8 WHG) ist schwächer, jederzeit widerruflich.

• Förderhöchstmenge: ist die genehmigte Menge ausgeschöpft oder besteht Aufstockungspotenzial?
• Restlaufzeit: 5 Jahre Restlaufzeit drücken den Preis erheblich, 25 Jahre sind Premium
• Übertragbarkeit: nicht jede Bewilligung ist personenungebunden — Prüfung essenziell
• Schutzgebietsausweisung: Wasserschutzgebiet Zone I/II/III erhöht Sicherheit, schränkt aber Umgebungsnutzung ein

Bewertung: Wie der Wert einer Wasserquelle wirklich berechnet wird

Der weit verbreitete Irrtum: „Jahresumsatz = Kaufpreis“. Falsch. Investoren bewerten Quellen über Discounted-Cash-Flow oder EBITDA-Multiples — denn Förderung, Aufbereitung, Abfüllung und Logistik kosten Geld. Was zählt, ist der nachhaltig erzielbare Cashflow.

Der realistische Bewertungsansatz: EBITDA-Multiple

Rechenbeispiel für eine erschlossene Quellwasser-Quelle mit eigener Abfüllung, 1,2 Mrd. Liter/Jahr genehmigte Förderung:

Bei reinen Quellrechten ohne Abfüllung wird auf Royalty-Basis bewertet: 0,8 bis 2,0 Cent pro abgefülltem Liter über die Restlaufzeit der Bewilligung, abgezinst mit 6–9 %. Eine unerschlossene Quelle mit 5 Mrd. Liter/Jahr Potenzial und 25 Jahren Restbewilligung erreicht so schnell zweistellige Millionenwerte.

Bewertungsfaktoren in der Gewichtung

• Wasserrechtliche Bewilligung (35 %): Restlaufzeit, Menge, Übertragbarkeit
• Wasserqualität & Mineralisierung (20 %): Analytik, Stabilität über Jahrzehnte, Heilquellen-Status
• Schüttung & Klimaresistenz (15 %): historische Daten 30+ Jahre, Trockenphasen-Verhalten
• Infrastruktur (15 %): Verkehrsanbindung, Hafen, Schiene, Stromversorgung, Abfüllanlage
• Lage & Absatzmarkt (10 %): Distanz zu Ballungsräumen, Exportoptionen
• Grundstück & Bebauung (5 %): Werk, Lager, Erweiterungsflächen

Die berühmte Lage spielt auch hier eine Rolle, allerdings anders gewichtet als bei Wohnimmobilien — entscheidend ist die Distanz zu Logistikknoten und der Abstand zu konkurrierenden Quellen.

Hydrogeologisches Gutachten: das zentrale Dokument

Anders als beim klassischen Grundstücksverkauf reicht ein Verkehrswertgutachten nicht. Käufer fordern:

• Hydrogeologisches Gutachten eines anerkannten Sachverständigenbüros (Einzugsgebiet, Erneuerungsrate, Klimaprojektion)
• Schüttungs-Historie über mindestens 10, idealerweise 30+ Jahre
• Vollanalyse nach TrinkwV bzw. Min/TafelWV inklusive Spurenstoffe und PFAS
• Bodengutachten und Altlastenrecherche im Einzugsgebiet
• Bestätigung der wasserrechtlichen Bewilligung durch die zuständige Behörde

Käufer von Wasserquellen: Wer kauft, mit welchem Motiv, in welcher Größenordnung?

Der Käuferkreis ist klein, kapitalstark und international. Wer hier ohne Makler-Netzwerk verkauft, erreicht maximal 5 % des realistischen Käuferkreises.

Die fünf Käufertypen im Überblick

Off Market: Der einzige seriöse Vertriebsweg

Wasserquellen werden nicht annonciert. Der Verkauf läuft strukturiert über spezialisierte Off-Market-Makler in einem mehrstufigen Prozess:

1. Anonymer Teaser (1–2 Seiten, ohne Identifikation der Quelle, nur Eckdaten)
2. NDA-Unterzeichnung durch interessierte Investoren
3. Information Memorandum (40–80 Seiten, Vollprofil mit Gutachten)
4. Indikative Angebote (non-binding offers, Range)
5. Management-Präsentation & Site Visit mit Top 3–5 Bietern
6. Due Diligence über Datenraum (rechtlich, technisch, hydrogeologisch, steuerlich)
7. Bindende Angebote mit Vertragsentwurf
8. Exklusivitätsvereinbarung mit dem Bestbieter
9. Signing & Closing beim Notar

Vorteile Off Market: vorab geprüfte Finanzierungsbestätigung, persönliches Netzwerk, Diskretion und Anonymität, kein Reputationsschaden bei Nicht-Verkauf, schneller Ablauf bis Kaufvertrag und Notar.

Verhandlungshebel, die Verkäufer kennen müssen

• Earn-out: Anteil des Kaufpreises wird an erzielte Fördermengen oder Umsätze in den Folgejahren gekoppelt
• Mengen-Garantien: Verkäufer haftet für eine Mindestschüttung — kann sinnvoll sein, kann teuer werden
• Rückbeteiligung: Verkäufer behält 10–25 %, profitiert von Wertsteigerung
• Locked Box vs. Closing Accounts: Stichtags- oder Vollzugsbilanz — Millionenfrage bei großen Tickets
• Genehmigungs-Conditions: Kaufpreisanpassung bei Verlängerung der wasserrechtlichen Bewilligung

Im hohen Preissegment sind 5 % Schwankung schon ein hohes Wagnis. Ohne Expertise verlieren Verkäufer in den Verhandlungen oft 10 bis 20 % des realisierbaren Preises — bei einem 200-Mio.-Asset sind das 20 bis 40 Millionen Euro.

Ablauf: Die drei Phasen im Detail

Phase 1 — Vorbereitung (3 bis 9 Monate)

• Bestandsaufnahme aller Rechte: Bewilligung, Erlaubnis, Grundbuch, Dienstbarkeiten
• Aktualisierung Hydrogeologie und Schüttungsdaten
• Vollanalyse der Wasserqualität nach geltender Verordnung
• Aufbereitung Finanzkennzahlen, EBITDA-Bridge, Normalisierung
• Strukturentscheidung: Asset Deal oder Share Deal
• Steueroptimierung — Holding-Struktur, Sperrfristen prüfen
• Datenraum aufsetzen, Information Memorandum erstellen

Phase 2 — Vermarktung (3 bis 6 Monate)

• Long List 30–80 potenzieller Käufer aus dem Off-Market-Netzwerk
• Anonyme Ansprache, NDA, Versand IM
• Indikative Angebote sammeln, Short List bilden
• Management-Präsentationen und Site Visits
• Due Diligence im virtuellen Datenraum

Phase 3 — Abwicklung (2 bis 4 Monate)

]]> https://lukinski.de/grundstueck-bewerten-verkehrswert-wertermittlung-kaufpreis-bestimmen/ Thu, 02 Dec 2021 04:34:03 +0000 https://lukinski.de/?p=28798 Ein Grundstück zu bewerten ist anspruchsvoller als die Bewertung einer Eigentumswohnung. Während sich Wohnungen über Vergleichsangebote schnell einordnen lassen, hängt der Wert eines Grundstücks von einem Dutzend Faktoren ab: Bodenrichtwert, Erschließungszustand, Bebaubarkeit (GFZ/GRZ), Lage, Zuschnitt, Altlasten und nicht zuletzt der geplanten Nutzung. Ein 800 m² grosses Baugrundstück kann in München-Bogenhausen 2,8 Mio. Euro kosten — dasselbe Grundstück in der Lausitz vielleicht 24.000 Euro. Faktor 100. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie den Verkehrswert eines Grundstücks methodisch sauber ermitteln, welche Verfahren wann zulässig sind und wie Bauträger und Investoren rückwärts vom Verkaufspreis auf den maximalen Bodenpreis kalkulieren.

Spezialisierte Käufer, insbesondere im Off-Market-Bereich, zahlen für die richtigen Grundstücke (Baugrundstücke, Agrarflächen, Waldgrundstücke) deutlich mehr als der freie Markt — wenn Sie wissen, wie Sie den Wert sauber begründen. Vergleichen Sie auch unseren ausführlichen Leitfaden zur Immobilie bewerten und zum Verkehrswert ermitteln.

Was bestimmt den Wert eines Grundstücks? Die 7 Kernfaktoren

Bevor wir zu den Verfahren kommen: Der Wert eines Grundstücks ist nicht ein Wert, sondern ein Korridor. Innerhalb dieses Korridors verschieben sieben Hebel den realistischen Verkaufspreis um 30–80 %.

Wertfaktor	Auswirkung auf Bodenwert	Beispiel
Erschließungszustand	Faktor 5–20×	Ackerland 8 €/m² → baureif 450 €/m²
Lage (Makro/Mikro)	Faktor 10–100×	München 2.500 €/m² vs. Görlitz 25 €/m²
Bebaubarkeit (GFZ/GRZ)	±20–50 %	GFZ 0,4 vs. 1,2 → mehr als doppelter Wert
Grundstücksgröße	±10–25 %	Übergrösse → Abschlag, da schwer verkäuflich
Zuschnitt & Topografie	−15 bis −30 %	Hanglage, Schlauchgrundstück
Eckgrundstück / Kopflage	+5 bis +15 %	Bessere Belichtung, Werbewirkung
Altlasten / Baulasten	−20 bis −80 %	Kontaminierter Boden, Wegerecht, Leitungen

Insider-Hinweis: Der Erschließungszustand ist der grösste Werthebel überhaupt. Zwischen Ackerland und baureifem Bauland liegt oft Faktor 20. Wer ein Grundstück mit guter Umwidmungs-Perspektive findet, hat den höchsten Renditehebel im Immobilienmarkt.

Erschließungsstufen: vom Acker zum Bauland

• Land- und forstwirtschaftliche Fläche: 0,50–15 €/m² — keine Bebauungsperspektive
• Bauerwartungsland: 20–80 €/m² — Lage in Flächennutzungsplan, aber kein B-Plan
• Rohbauland: 40–60 % des Baulandwerts — B-Plan vorhanden, Erschließung fehlt
• Baureifes Land: 100 % — voll erschlossen, sofort bebaubar

Bodenrichtwert verstehen: BORIS richtig lesen

Der Bodenrichtwert ist der durchschnittliche Lagewert in Euro pro Quadratmeter, ermittelt von den unabhängigen Gutachterausschüssen der Kommunen (§ 196 BauGB). Abrufbar kostenlos über die Länderportale (BORIS NRW, BORIS Bayern etc.). Mehr Details zum Bodenrichtwert eines unbebauten Grundstücks.

Der Bodenrichtwert ist aber nur der Startwert — er bezieht sich auf ein „Richtwertgrundstück“ mit definierten Eigenschaften (z. B. 600 m², GFZ 0,4, baureif). Weicht Ihr Grundstück davon ab, wird mit Umrechnungskoeffizienten korrigiert.

Rechenbeispiel: Bodenwert eines 800 m² Baugrundstücks

Position	Wert
Grundstücksgröße	800 m²
Bodenrichtwert (Richtwertgrundstück 600 m², GFZ 0,4)	450 €/m²
Basiswert (800 × 450)	360.000 €
Korrektur Übergrösse (Koeffizient 0,93)	−25.200 €
Zuschlag GFZ 0,6 statt 0,4 (Koeffizient 1,18)	+60.300 €
Eckgrundstück-Zuschlag (+8 %)	+31.600 €
Bereinigter Bodenwert	426.700 €

Wichtig: Bodenrichtwerte werden alle zwei Jahre aktualisiert. In dynamischen Märkten kann der echte Marktwert 20–40 % über dem letzten Bodenrichtwert liegen. Daher ergänzend immer mit aktuellen Vergleichsverkäufen abgleichen.

Die drei standardisierten Bewertungsverfahren — und wann welches greift

Die ImmoWertV (Immobilienwertermittlungsverordnung) regelt verbindlich die Bewertung. Sie löste die alte Wertermittlungsverordnung (WertV) ab und vereinheitlicht heute Begriffe und Verfahren für privat beauftragte und öffentlich bestellte Sachverständige sowie für Gutachterausschüsse. Eine Übersicht aller Bewertungsverfahren für Immobilien finden Sie im verlinkten Hub.

Verfahren	Anwendung bei Grundstücken	Datenbasis
Vergleichswertverfahren	Standard für unbebaute Grundstücke und ETW	Vergleichspreise + Bodenrichtwerte
Sachwertverfahren	Eigengenutzte Häuser auf bebauten Grundstücken	Bodenwert + Gebäudesachwert
Ertragswertverfahren	Vermietete Renditeobjekte mit Grundstück	Bodenwert + kapitalisierter Reinertrag
Residualwertverfahren	Bauträger / Projektentwickler	Verkaufserlös minus Baukosten minus Marge

Residualwertverfahren: So kalkuliert ein Bauträger

Für Investoren das wichtigste — und am häufigsten unterschätzte — Verfahren. Der Bauträger rechnet rückwärts: Was kann ich am Ende mit den fertig gebauten Wohnungen erzielen? Davon zieht er alle Kosten ab. Was übrig bleibt, ist der maximale Grundstückspreis.

Beispiel: 1.000 m² Grundstück, GFZ 1,0 → 1.000 m² Geschossfläche → ca. 800 m² verkaufbare Wohnfläche.

• Verkaufserlös Wohnungen: 800 m² × 6.500 €/m² = 5.200.000 €
• Baukosten (KG 300+400, ca. 3.200 €/m² BGF): −3.200.000 €
• Baunebenkosten (KG 500–700, ca. 18 %): −576.000 €
• Vermarktung, Finanzierung, Risiko: −400.000 €
• Bauträgermarge (mind. 15 %): −780.000 €
• Maximaler Bodenpreis: 244.000 € (= 244 €/m²)

Liegt der Bodenrichtwert höher, rechnet sich das Projekt nicht. Liegt er niedriger, ist Marge oben drauf. Diese Rechnung ist der Grund, warum Bauträger oft einen Tick mehr zahlen als Privatkäufer — sie generieren Wert durch Bebauung. Mehr zur Rendite-Logik im Beitrag Immobilien Rendite und beim Kaufpreisfaktor berechnen.

Verkehrswert, Beleihungswert, Sachwert — Begriffe sauber trennen

In der Praxis werden Werte oft verwechselt. Diese Tabelle ordnet sie ein:

Wertart	Definition	Wer ermittelt?
Verkehrswert (Marktwert)	Wahrscheinlich erzielbarer Preis im gewöhnlichen Geschäftsverkehr (§ 194 BauGB)	Gutachter, Makler, Sachverständige
Beleihungswert	Nachhaltig erzielbarer Wert, in der Regel 70–90 % des Verkehrswerts	Bank / Pfandbriefgesetz
Sachwert	Substanzwert (Bodenwert + Gebäudewert)	Sachverständige
Einheitswert	Steuerlicher Hilfswert (deutlich unter Marktwert)	Finanzamt
Bodenwert	Wert des reinen Grund und Bodens ohne Aufbauten	Gutachterausschuss / Sachverständige
Bodenrichtwert	Durchschnittlicher Lagewert pro m² (§ 196 BauGB)	Gutachterausschuss

Lage, Lage, Lage — und was das wirklich bedeutet

Der Begriff wird inflationär gebraucht, aber selten zerlegt. Bei der Wertermittlung unterscheidet man zwei Lageebenen:

Makrolage

• Wirtschaftskraft der Region (Arbeitslosenquote, Kaufkraftindex)
• Bevölkerungsentwicklung (Zuzug vs. Schrumpfung)
• Infrastrukturanbindung (Autobahn, ICE, Flughafen)
• A-/B-/C-/D-Lage Klassifizierung der Stadt

Mikrolage

• Soziales Milieu des Viertels
• Lärmbelastung, Immissionen, Umweltqualität
• Nahversorgung (Kita, Schule, Einkauf, Arzt in <1 km)
• ÖPNV-Anbindung (S-/U-Bahn-Distanz)
• Aussicht, Belichtung, Nachbargrundstücke

Wichtig: Geplante Infrastruktur (neue U-Bahn, Schulneubau, Gewerbegebiet) wirkt sich oft Jahre vor Fertigstellung auf die Bewertung aus — wenn die Planung politisch beschlossen ist.

Grundbuchauszug: was Bewerter und Käufer prüfen müssen

Der Grundbuchauszug ist die rechtliche Grundlage jeder Bewertung. Er enthält die komplette „Eigentumshistorie“ und alle Belastungen. Anforderbar ist er beim Grundbuchamt — allerdings nur durch den Eigentümer oder einen Berechtigten mit nachgewiesenem Interesse. Mehr im Beitrag Grundbucheintrag.

Wertmindernde Eintragungen, die jeden Bewerter alarmieren müssen:

• Wegerecht / Geh- und Fahrtrechte Dritter (Abteilung II) — bis −15 % Wertminderung
• Leitungsrechte für Versorger — Bebauungsbeschränkung im Schutzstreifen
• Wohnrechte / Nießbrauch — kann Verkauf de facto blockieren
• Erbbaurecht — Eigentümer ist Grundstück, aber nicht Gebäude
• Grundschulden / Hypotheken (Abteilung III) — müssen vor Verkauf gelöscht werden
• Vorkaufsrechte der Gemeinde nach BauGB
• Baulasten (im separaten Baulastenverzeichnis) — Abstandsflächen, Stellplatzbaulasten

Steuerliche Aspekte beim Grundstücks-Kauf und -Verkauf

Bei der Bewertung sollte man die steuerliche Seite mitdenken — sie verändert die Nettorendite des Geschäfts erheblich.

• Beim Kauf: Grunderwerbsteuer (3,5–6,5 % je Bundesland), Notarkosten, Grundbuch — gesamte https://lukinski.de/?p=40929 Agrarfläche verkaufen – Sie planen den Verkauf einer landwirtschaftlichen Nutzfläche, von Ackerland, Wiesen, Weiden oder ganzer Betriebe. Egal ob Grundstücksverkauf oder Teilverkauf vom Grundstück: Häufige Gründe sind Alter, Betriebsaufgabe, Hofnachfolge, finanzieller Druck oder ein Erbe. Doch Agrarflächen sind keine normalen Grundstücke. Bodenpunkte, Ackerzahl, Grundstücksverkehrsgesetz, Vorkaufsrecht der Siedlungsgesellschaft, Pachtverträge, PV-Eignung, Bauerwartungsland – wer hier nicht vorbereitet ist, verschenkt schnell 20–50 % des Verkaufspreises. Hier lernen Sie, worauf es wirklich ankommt: vom Bodenrichtwert über die behördliche Genehmigung bis zum diskreten Verkauf an Investoren, Nachbarbetriebe oder Energieprojektierer.

  Agrar verkaufen: Wiese, Feld, Acker & Co.

  Vielleicht haben Sie schon unseren großen Ratgeber zum Thema Grundstück verkaufen gelesen, oder den speziellen Ratgeber zum Waldgrundstück verkaufen. Agrarflächen unterscheiden sich davon in drei zentralen Punkten:

  • Genehmigungspflicht: Verkauf erst nach Freigabe durch die Genehmigungsbehörde (Grundstücksverkehrsgesetz)
  • Vorkaufsrecht: Landwirtschaftliche Siedlungsgesellschaften können den Käufer „übernehmen“
  • Bewertung über Bodenpunkte: Nicht der Quadratmeter zählt, sondern Ertragsfähigkeit

  Für Verkäufer, die zum ersten Mal mit der Materie zu tun haben, stellen sich typische Fragen:

  • Wie verkaufe ich meine Agrarfläche – privat oder über einen Profi?
  • Wie viel ist mein Hektar wert und wovon hängt das ab?
  • Welche Genehmigungen brauche ich vor dem Notartermin?
  • Wer erstellt das Wertgutachten und was kostet es?
  • Welche Steuern fallen an – und wie kann ich sie reduzieren?

  Lesen Sie hier außerdem mehr zum Ablauf, zu typischen Fehlern und Risiken sowie zu Steuern beim Grundstücksverkauf.

  Was kostet ein Hektar Ackerland? Bodenrichtwerte im Vergleich

  Der Preis pro Hektar Ackerland variiert in Deutschland extrem – je nach Region, Bodenqualität und Nachfrage. Hier eine grobe Orientierung typischer Spannen für reines Ackerland (ohne PV- oder Bauerwartung):

  Region	Preis pro Hektar (Spanne)	Bemerkung
  Bayern (Niederbayern, Oberbayern)	80.000 – 130.000 €	Höchste Preise, hohe Nachfrage
  Nordrhein-Westfalen (Soester Börde)	70.000 – 110.000 €	Top-Böden, hohe Bodenpunkte
  Niedersachsen	40.000 – 80.000 €	Stark regional schwankend
  Schleswig-Holstein	45.000 – 75.000 €	Marsch deutlich teurer als Geest
  Sachsen-Anhalt	20.000 – 35.000 €	Großschläge, institutionelle Käufer
  Mecklenburg-Vorpommern	18.000 – 30.000 €	Größte Preissteigerung der letzten Dekade
  Brandenburg	15.000 – 28.000 €	Berliner Umland deutlich darüber

  Faustregel: Ackerland mit PV-Eignung kann das 5–10-fache des reinen Agrarwerts erzielen. Bauerwartungsland am Ortsrand das 30–100-fache.

  Bewertung: Bodenpunkte, Ackerzahl & Co.

  Der wichtigste Bewertungsfaktor neben der Lage ist die Ackerzahl (bzw. Grünlandzahl) – ein Wert von 1 bis 100, der die Ertragsfähigkeit des Bodens misst. Faustregel: Pro Bodenpunkt steigt der Hektarpreis um ca. 500–1.500 €.

  Weitere preisbestimmende Faktoren:

  • Bodenklimazahl: Berücksichtigt zusätzlich Wasserverhältnisse und Klima
  • Schlaggröße & Arrondierung: Großflächige, zusammenhängende Schläge sind deutlich wertvoller
  • Form & Zuschnitt: Rechteckige Flächen sind besser maschinell bewirtschaftbar
  • Hangneigung: Über 8 % deutlicher Abschlag
  • Erschließung & Zuwegung: Befestigter Wirtschaftsweg = Mehrwert
  • Drainage / Bewässerung: Vorhandene Anlagen erhöhen den Wert um 5–15 %
  • Pachtsituation: Lang laufender Pachtvertrag drückt den Preis (Käufer kann nicht selbst nutzen)
  • PV- / Windkraft-Eignung: Größter Werthebel überhaupt

  Privat verkaufen oder mit Profi?

  Die Frage beantwortet sich bei Agrarflächen schnell. Es geht nicht um eine Eigentumswohnung, sondern um eine Fläche mit Bodengutachten, Genehmigungspflicht, Vorkaufsrecht und komplexen steuerlichen Aspekten. Wer hier alleine agiert, verliert Zeit – und meist Geld.

  Berlin, Hamburg, München, Köln, Düsseldorf, Frankfurt und deutschlandweit: Wir empfehlen den Verkauf mit einem seriösen Makler statt Privatverkauf.

  

  Aufwand minimieren, Gewinn maximieren

  Agrarflächen privat über Immobilienportale zu verkaufen, ist nicht die beste Idee:

  1. Was machen Sie mit hunderten Anfragen, von denen 90 % nicht ernst gemeint sind?
  2. Welche Dokumente, Unterlagen und Gutachten brauchen Sie?
  3. Wer beantragt die Genehmigung nach Grundstücksverkehrsgesetz?
  4. Wer prüft die Bonität ernsthaft – inklusive Finanzierungsbestätigung?
  5. Wie viele Besichtigungen wollen Sie wirklich durchführen?
  6. Wer bereitet die Verhandlungen vor – inkl. Preisstrategie und Pachtsituation?
  7. Wer kennt die Profi-Käufer (Aufstockungsbetriebe, Energieprojektierer, Family Offices)?

  Von Bonität über Besichtigungstermine bis Verhandlungen: Zeit ist Geld. Daher verkaufen über 70 % der Eigentümer mit Hilfe eines Immobilienmaklers.

  Privat verkaufen?! Risiko Privatverkauf

  Zeit ist ein wichtiger Faktor. Wenn Sie nicht unter Verkaufsdruck stehen, können Sie sich theoretisch den ein oder anderen Fehler erlauben. Doch wer will das? Hier ein reales Beispiel eines Kunden, der sein Grundstück in Berlin privat verkaufen wollte.

  Beispiel: 4,8 Hektar Ackerland im Berliner Umland

  Ausgangslage: 4,8 ha Acker, Ackerzahl 42, Bodenrichtwert ca. 38.000 €/ha, marktgerechter Verkaufspreis rund 195.000 €. Der Eigentümer inserierte privat auf einem bekannten Portal.

  Was passierte:

  • Woche 1–4: 80+ Anfragen, davon 60 % „Liebhaber“ ohne Finanzierung
  • Woche 5–10: Ein Käufer schien solvent – Besichtigung, mündliche Zusage
  • Woche 11–18: Erste Bank lehnt Finanzierung ab. Zweite Bank wird angefragt
  • Woche 19–24: Auch zweite Finanzierung scheitert. Käufer springt ab
  • Parallel: Keine Anfrage bei Genehmigungsbehörde, kein Kaufvertrag, kein Notartermin

  Ergebnis: 6 Monate verloren. Dann wurde uns das Mandat übergeben. Über unser Netzwerk wurde ein Aufstockungsbetrieb aus der Region gefunden, der mit Eigenkapital sofort kaufte – zu einem Preis von 211.000 €. Verkaufsdauer: 7 Wochen. Mehrerlös gegenüber dem ursprünglichen Privatangebot: 16.000 €.

  Hätte der Eigentümer von Anfang an einen Profi mandatiert, hätte er 6 Monate gespart und 16.000 € mehr erzielt.

  Fehler: Unzureichende Bonitätsprüfung

  Der zentrale Fehler beim Privatverkauf ist fast immer derselbe: Es wird zu spät, zu oberflächlich oder gar nicht geprüft, ob der Käufer überhaupt zahlen kann. Eine professionelle Bonitätsprüfung umfasst:

  • Schriftliche Finanzierungsbestätigung der Hausbank (nicht nur eine Selbstauskunft)
  • Eigenkapitalnachweis (Kontoauszüge, Depot)
  • Bei juristischen Personen: Handelsregisterauszug, Bilanzen
  • Bei ausländischen Käufern: Herkunftsnachweis nach Geldwäschegesetz

  Über 2/3 der landwirtschaftlichen Flächen werden mit Profi an der Seite verkauft – und das aus genau diesen Gründen.

  Grundstücksverkehrsgesetz: Genehmigung & Vorkaufsrecht

  Der vielleicht wichtigste Punkt, den Privatverkäufer übersehen: Der Verkauf landwirtschaftlicher Flächen ist in Deutschland genehmigungspflichtig (§ 2 Grundstücksverkehrsgesetz). Ohne Genehmigung – kein Eigentumsübergang im Grundbuch.

  Wann ist die Genehmigung erforderlich?

  • Bei Verkauf landwirtschaftlich genutzter Flächen
  • Ab einer bundeslandabhängigen Mindestgröße (oft 0,5 bis 2 ha, in einigen Ländern jede Größe)
  • Zuständig: Landratsamt / Untere Landwirtschaftsbehörde
  • Bearbeitungsdauer: typisch 4–8 Wochen, bei Komplikationen länger

  Versagungsgründe – wann die Behörde ablehnt

  • Ungesunde Verteilung von Grund und Boden: Käufer ist Nicht-Landwirt und ein Landwirt vor Ort hätte aufstocken wollen
  • Unwirtschaftliche Verkleinerung: Restbetrieb wäre nicht mehr lebensfähig
  • Krasses Missverhältnis Preis/Wert: Verkaufspreis liegt mehr als ca. 50 % über dem Verkehrswert (Bodenpreis-Spekulation)

  Vorkaufsrecht der Siedlungsgesellschaft

  Nach dem Reichssiedlungsgesetz haben gemeinnützige Siedlungsunternehmen (z. B. BVVG-Nachfolger, Landgesellschaften) ein Vorkaufsrecht. Wird die Genehmigung versagt, kann die Siedlungsgesellschaft zu denselben

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