Finanzplanung: Vorausschauend auf 3 Jahre

Hier lässt sich von Dritten realistisch nachvollziehen, welche Kosten und Einnahmen im ersten Jahr, im zweiten Jahr und im dritten Jahr von dir als Geschäftsführer geplant werden. Eine Einschätzung die noch weiter geht, wäre in den meisten Fällen wenig realistisch, da sich die Parameter auf so lange Zeit nur schwierig vorhersagen lassen. Deshalb erwarten Banken und Investoren in der Regel eine 3-Jahres-Planung von dir.

Finanzplan, das hört sich für viele erst einmal nach etwas sehr schwierigen an. Dabei ist ein Finanzplan gar nicht so komplex. Im Prinzip sagt er aus, wie viel bezahlst du für deine Miete, Personal und Material und wie viel nimmst du ein, durch den Verkauf?

Miete, Personal, Waren, usw.

Im Prinzip eine ganz einfache Rechnung, die du für 36 Monate machst. Du startest mit einem Betrag für jeden Posten (Miete, Personal, Waren, usw.) und steigerst dich dann Monat für Monat (abseits saisonaler Schwankungen) nach oben. Während die Einnahmen steigen, steigen in der Regel auch die Ausgaben, z.b. durch mehr Quadratmeter für das Lager, mehr Personal für die Bearbeitung der Aufträge oder auch mehr Material und Waren, die im Vorfeld finanziert werden müssen.

Aus dem Finanzplan kann eine dritte Person jetzt relativ schnell deine Gedanken zum Thema Absatz- und Kostenplanung nachvollziehen. So bekommt ein möglicher Finanzgeber oder Investor einen schnellen und vor allem übersichtlichen Eindruck zur Bewertung.

Geschäftsidee, Validierung, Finanzplanung

Du hast viel gehört und gelernt! Du siehst wie viele Parameter in der Gründung eines Unternehmens mit einspielen. Natürlich ist es am Anfang wichtig, dass du dein Ziel verfolgst, ohne dich in Details zu verrennen. Wie zuvor beschrieben, werden die Herausforderungen nicht anders sondern nur größer. Irgendwann wirst du dich also mit Mietverträgen beschäftigen müssen oder auch über Mitgründer und Investoren nachdenken, was dich zwangsläufig zu Gesellschaftsverträgen bringen wird. Nachdem die Verträge einmal unterschrieben sind, sind keine Änderungen mehr möglich. Weiter geht es mit der Büroeinrichtung und natürlich auch Details wie der Qualität der technischen Arbeitsmittel. Vom modernen und leistungsfähigen Notebook für den Mitarbeiter, bis zum aktuellen Smartphone Modell und dem passenden, günstigen Handyvertrag dahinter. Getränkelieferungen, HDMI Monitor Kabel, Reinigungsservice, Steuerberater.

Vorsicht ist besser als Nachsicht

Alles sind relevante posten, die du in der Finanzplanung berücksichtigen musst. Die Finanzplanung ist dabei eine grob strukturierte Übersicht, diee den monatlichen Verlauf der größten Ausgaben und Einnahmen dokumentiert. Dabei schätzt du als Gründer oder als Gründerin das Potenzial für die nächsten drei bis fünf Jahre ein. Dementsprechend musst du natürlich auch Umsatzsteigerung und die dem gegenüberliegende Steigerung des Aufwands berücksichtigen. Je mehr Produkte du verkaufst, desto mehr Personal, Fläche und Mittel zur Vorfinanzierung wirst du benötigen.

Saisonale Schwankungen

Im Finanzplan werden aber auch saisonale Schwankungen sichtbar. Wer z.B. im Bereich von Heizung, Sanitär und Solar unterwegs ist, der hat Auftragsspitzen zu gewissen Zyklen. Natürlich will jeder kurz vor dem Wintereinbruch seine Heizung repariert haben. Genauso denkt man an die Solaranlage, kurz bevor der Sommer kommt. Dementsprechend entstehen kurzfristige Auftragsspitzen, die nicht nur durch Personal abgedeckt werden müssen, sondern auch durch Vorinvestitionen, z.B. in Material oder auch Autos für Lieferung und Verteilung der Teams auf den einzelnen Baustellen. Nicht nur eigenes Personal, auch Freiberufler und Leiharbeit spielt mit ein, wenn es um die Realisierung von Projekten geht, die die eigenen Kapazitäten übersteigen. Dementsprechend müssen Kapitalreserven kurz vor dem Auftrag bereitliegen.

Genau für solche Fälle ist deine Finanzplanung gemacht. Hier kannst du dir, genauso wie potentielle Finanzgeber, z.B. Banken oder auch Investoren, vom Privatier über den Business Angel bis zum Venture Capital, einen Überblick mache, welchen finanziellen Mittel du aufwenden und bereit halten musst.

Wie ehrlich muss ein Finanzplan sein?

Ich selbst bin komplett ohne Investor gestartet und bis heute bei meinen Firmen stets Alleineigentümer – deshalb brauchte ich bisher keine Finanzplanung in detailliertem Sinn. Aus dem Bekanntenkreis weiß ich aber, dass die meisten Zahlen in Finanzplänen tendenziell geschönt kalkuliert sind. Die Kosten sind niedrig, die Gewinne extrem hoch. Jeder schätzt seinen Gewinn auf 2,3 Millionen Euro im zweiten oder dritten Jahr. Realistisch freut man sich (dann) aber über 20.000 €.

Reminder, 90 % der Unternehmen scheitern in den ersten fünf Jahren. Wir hören in der Regel natürlich nur von den erfolgreichen Unternehmen. Die, die es wirklich geschafft haben auf 2,3 Millionen Jahresumsatz zu klettern. Sicher, bei der Investorensuche hilft es, denn nicht jeder der Kapital zur Verfügung hat, ist auch clever. Viele die ihr Kapital geerbt haben, sind unternehmerisch nicht die hellsten Birnen. Dementsprechend vertrauen Sie natürlich auf tolle Pitches, in denen ihnen jemand sagt, wie viele Millionen man gemeinsam verdienen wird. Im Smalltalk spricht man dann über belanglose Dinge, nicht über Business. Diesen Umstand kannst du natürlich nutzen. Das Geheimnis: Familienunternehmen mit langer Tradition. Hier sind oft Personen in der Führungsetage, die aufgrund des Glücks hier sitzen, nicht aufgrund von Arbeit oder Leistung. Dementsprechend prüfen sie Zahlen natürlich nicht so genau und lassen sich auch gerne mal von großen Reden blenden. Ein Fakt, den man natürlich auch als Unternehmer, besonders am Anfang für sich nutzen kann. Dafür muss man an viele Türen klopfen aber irgendwann sind die ersten ein, zwei Personen dabei, die zuhören.

Das sind die grundsätzlichen Gedanken zu Geschäftsidee und Realisierbarkeit.

Ratgeber: Selbstständig machen & Businessplan

Du willst dich selbstständig machen als Immobilienmakler oder mit einer anderen Geschäftsidee? Wir unterstützen dich mit Tipps zu deinem Businessplan und Konzept. Ob Selbstständig in Vollzeit oder nebenberuflich Selbstständig: Wer seine eigene Firma gründen will, der muss sich über vieles Gedanken machen, im Vorfeld und im operativen Geschäft. Von der richtigen Idee bis zur Krankenversicherung – was gibt es zu beachten, wenn man sich selbstständig machen will?

Für Unternehmer gibt es keine Ausbildung oder Weiterbildung. Geschäftsführer oder Geschäftsführerin ist man oder nicht. Wichtig ist immer der eigene Ehrgeiz, denn nur so verbessert man sich, jeden Tag.

Die Themen im Überblick:

1. Businessplan
2. Gründer und Gründerteam
3. Produkt / Dienstleistung: USP
4. Kundenzufriedenheit steigern
5. Marktübersicht: Kunden & Konkurrenz
6. Referenzkunden: Positiver Imagetransfer
7. Marktanalyse / Validierung: Geschäftsidee
8. Standortwahl
9. Marketing Konzept: Vertrieb
10. Werbung: Google Ads, SEO, Zeitung, Radio?
11. Marketing: Mediawerbung, Kosten und TKP
12. Marketing: Messen, Schulungen und Handelswerbung
13. Marketing: Verkaufsgespräch, Telefongespräch und Psychologie
14. Marketing: Aktionen, Rabatte und Sonderangebote
15. Marketing: Social Media und Online Werbung
16. E-Business: Elektronischer Handel im Unternehmen
17. Kooperationen: Koopertionsgrundsatz
18. Finanzplanung: Kapital und Finanzierung

Hier kommst du zurück zur Übersicht:

• Firma gründen
• Rechtsformen: OHG, KG, GmbH, AG & Co.

Steuerberater für Unternehmen

Aufgaben, Kosten, Steuern, Risiken, Tipps – In diesem Ratgeber lernen Sie alles über die Zusammenarbeit mit dem Steuerberater. Angefangen bei den Risiken, was passiert, wenn Sie den falschen Steuerberater für Ihr Unternehmen auswählen? Dazu Tipps, um gute Steuerberater zu finden. Im Anschluss ein Blick auf die Aufgaben, von der Buchhaltung, über Löhne und Gehälter, bis zum Jahresabschluss. Zuletzt noch ein Blick auf die Zusammenarbeit, was sind Ihre Aufgaben? Wenn Sie dann viel zum Thema Steuern und Berater gelernt haben, noch ein Blick auf die Kosten und die Gebührentabelle für Steuerberater. Denn, Steuern sind immer ein Zusammenspiel, aus den Informationen, die Sie dem Steuerberater geben und dem, was sie oder er daraus macht. Steuern in Deutschland, Steuern in den USA? Auch im Wachstum ist die Steuerkanzlei Ihr Begleiter, um Rechtsformen, Steuersysteme und Steuervermeidung Unser Ratgeber: Steuerberater finden. Lernen Sie aus unseren Erfahrungen.

• Steuerberater für Unternehmen

Kooperationen: Ziele und Aufgaben

Wichtig ist, dass bei jeglichen Kooperationen alle Ziele und Aufgaben im Vorfeld klar definiert sind. Denn in der laufenden Kooperation lassen sich Änderungen schwierig durchsetzen und vornehmen. Wer also im Vorfeld schon ein Minusgeschäft verhandelt hat, wird es im Nachhinein nicht mehr korrigieren können. Wenn du in deinen Paketen 10.000 Rabattcoupons eines Kooperationspartners verteilst, er oder sie dich im Gegenzug aber nur im Newsletter nennt, sind beide Aktionen nicht gleichwertig, der Kooperations-Grundsatz ist damit gebrochen.

Die Kooperation zwischen zwei Unternehmen kann aber auch noch weitergehen. Z.b. mit der Symbiose zweier Marken. Die klassische Schokolade, gespickt mit einem Marken Keks, das Eis, ummantelt mit einer bestimmten Schokoladensorte, der moderne, elektrisch angetriebene Lieferdienst und die Automarke, die Autovermietung und der Fluganbieter oder auch Carsharing. Beide Seiten profitieren voneinander, nicht nur durch die Werbung, hier natürlich auch durch vergünstigte Konditionen und den positiven Imagetransfer. Der Autohersteller hat seine neue Modelle damit ständig im Straßenbild, der Carsharing Anbieter hat hochwertige Fahrzeuge und gute Konditionen im Einkauf. Eine Win-Win-Situation für beide Seiten.

Kooperationsgrundsatz in Unternehmen

Hast du bereits Kooperationspartner oder Kooperationsmodelle vorgesehen?

Wenn ja ist hier der Platz dafür in deinem Businessplan.

• Beide Seiten profitieren
• Präzise Formulierung der Ziele
• Erwartungen und Zielvorstellungen
• Maßnahmen, Termine, Kosten
• Aufgabenverteilung und Kompetenzen
• Kosten- und Ergebnisverteilung
• Gleiche Rechte und Pflichten für alle Partner
• Kompromissbereitschaft
• Relativ / Gleiches Engagement
• Mitarbeiter müssen Ziele kennen und Mittragen

Chancen und Risiken

Herzlichen Glückwunsch, du hast alles geschafft! Du kennst deine Geschäftsidee in und auswendig, du hast sie validiert anhand verschiedener Daten, Kunden, Konkurrenz, Markt und Preis. Du kennst dein Marketingkonzept aber auch deine Vertriebsstrategie. Du kennst jede einzelne Kostenstelle und natürlich auch die gesamte Personalplanung. Jetzt schließt du dein Businessplan mit der großen Frage, was sind die größten Chancen und Risiken für dein Unternehmen? Nicht mehr und nicht weniger. Hier musst du eine realistische Selbsteinschätzung abliefern. Nicht nur voller Lob für deine Geschäftsidee, auch Risiken spielen hier mit und müssen dementsprechend natürlich auch im Konzept stehen. Hier zeigt du Banken und Investoren zum letzten Mal, worauf sie sich unter Umständen einlassen.

1. Welches sind die drei größten Chancen, die die weitere Entwicklung deines Unternehmens positiv beeinflussen könnten.
2. Welches sind die drei wichtigsten Probleme, die eine positive Entwicklung deines Unternehmens behindern könnten.

Alles beschrieben, alles erklärt. Jetzt kommt deine Finanzplanung.

Ratgeber: Selbstständig machen & Businessplan

Du willst dich selbstständig machen als Immobilienmakler oder mit einer anderen Geschäftsidee? Wir unterstützen dich mit Tipps zu deinem Businessplan und Konzept. Ob Selbstständig in Vollzeit oder nebenberuflich Selbstständig: Wer seine eigene Firma gründen will, der muss sich über vieles Gedanken machen, im Vorfeld und im operativen Geschäft. Von der richtigen Idee bis zur Krankenversicherung – was gibt es zu beachten, wenn man sich selbstständig machen will?

Für Unternehmer gibt es keine Ausbildung oder Weiterbildung. Geschäftsführer oder Geschäftsführerin ist man oder nicht. Wichtig ist immer der eigene Ehrgeiz, denn nur so verbessert man sich, jeden Tag.

Die Themen im Überblick:

1. Businessplan
2. Gründer und Gründerteam
3. Produkt / Dienstleistung: USP
4. Kundenzufriedenheit steigern
5. Marktübersicht: Kunden & Konkurrenz
6. Referenzkunden: Positiver Imagetransfer
7. Marktanalyse / Validierung: Geschäftsidee
8. Standortwahl
9. Marketing Konzept: Vertrieb
10. Werbung: Google Ads, SEO, Zeitung, Radio?
11. Marketing: Mediawerbung, Kosten und TKP
12. Marketing: Messen, Schulungen und Handelswerbung
13. Marketing: Verkaufsgespräch, Telefongespräch und Psychologie
14. Marketing: Aktionen, Rabatte und Sonderangebote
15. Marketing: Social Media und Online Werbung
16. E-Business: Elektronischer Handel im Unternehmen
17. Kooperationen: Kooperationsgrundsatz
18. Finanzplanung: Kapital und Finanzierung

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• Firma gründen
• Rechtsformen: OHG, KG, GmbH, AG & Co.

Elektronischer Handel im Unternehmen: Ziel Automatisierung

Eines der Hauptziele des E-Business: Standardprozesse laufen ohne menschliches Zutun. Im Immobilienmaklergeschäft heißt das konkret — Lead kommt über ImmoScout24 rein, wird automatisch ins CRM gespielt, Erstantwort per Mail-Template raus, Termin per Online-Kalender gebucht, Exposé digital versandt, Besichtigungstermin in DocuSign vorbereitet, Provisionsabrechnung automatisiert. Was früher drei Tage Arbeit war, läuft heute in 20 Minuten ab.

Die Kernfrage im Businessplan: Welche Bausteine deiner Wertschöpfungskette lassen sich digital abbilden — und welche nicht? Bei einem Maklerbüro ist die Besichtigung selbst nicht automatisierbar (noch nicht). Aber alles davor und danach schon.

Was lässt sich im Immobiliengeschäft automatisieren?

• Lead-Erfassung & Verteilung: Anfragen aus ImmoScout24, Immowelt, eigener Website fließen ins CRM
• E-Mail-Strecken: Erstkontakt, Nachfass, Bewertungsanfrage
• Exposé-Erstellung: Aus Datenbank-Stammdaten + Fotos + Energieausweis automatisiert generiert
• Bewertungstools: Online-Immobilie bewerten als Lead-Magnet auf der Website
• Terminbuchung: Calendly, Microsoft Bookings, ZOOM-Integration
• Vertragsunterzeichnung: Maklervertrag per E-Signatur (DocuSign, Adobe Sign)
• Buchhaltung: DATEV-Schnittstelle, lexoffice, sevDesk
• Provisionsabrechnung: Maklerprovision berechnen automatisiert

Was kostet Automatisierung wirklich?

Realistische Größenordnungen für ein Maklerbüro mit 1–5 Mitarbeitern:

Summe für ein professionelles, automatisiertes Setup: rund 300–800 € pro Monat plus Einmalkosten von 3.000–10.000 €. Im Verhältnis zu einer einzigen Maklerprovision bei einem Verkauf von 600.000 € Kaufpreis (rund 21.000 € brutto bei 3,57 %) lächerlich wenig.

Maklersoftware & CRM: Das Herzstück

Eine Maklersoftware ist für ein Immobilienbüro, was die Warenwirtschaft für den Händler ist — ohne sie geht gar nichts skaliert. Sie verbindet Objekte, Interessenten, Eigentümer, Termine, Dokumente und Portale in einem System.

Die drei großen Anbieter im Vergleich

Daneben gibt es Einsteigerlösungen wie Immosolve, SaXcell oder Cloud-Tools wie Casavi für Verwaltung. Wer kleiner startet, kommt auch mit HubSpot oder Pipedrive + WordPress weit — aber spätestens ab 50 aktiven Objekten wird eine echte Branchensoftware Pflicht.

Insider-Tipp: Das wichtigste Auswahlkriterium

Nicht die Feature-Liste entscheidet — sondern die Portal-Anbindung (ImmoScout24-Direktdraht), die DSGVO-Konformität und ob die Software API-offen ist. Geschlossene Systeme wirst du in drei Jahren bereuen, wenn du wachsen willst und Daten nicht rausbekommst.

Online-Shop & Website: WordPress als Standard

Auch wenn Makler keinen Shop im klassischen Sinn betreiben: Die eigene Website ist Lead-Maschine, Imageträger und Bewertungs-Plattform in einem. WordPress ist mit weltweit über 40 % Marktanteil bei CMS-Systemen Standard — flexibel, erweiterbar, SEO-stark. Für reine Verkäufer von digitalen Produkten oder Mini-Services rund um Immobilien (z. B. Bewertungs-PDF, Investoren-Kurs) ergibt WooCommerce als Plugin Sinn.

Plattform-Vergleich für Immobilienprofis

WordPress: Funktionsumfang für Immobilienseiten

• Objektimport direkt aus der Maklersoftware via OpenImmo-Schnittstelle
• Lead-Formulare mit DSGVO-Double-Opt-In (Kontakt, Bewertung, Rückruf)
• Tools als Lead-Magnet: Immobilienwert berechnen, Kaufnebenkosten berechnen, Notarkosten berechnen
• Blog/Ratgeber für SEO-Sichtbarkeit (genau das, was du gerade liest)
• Verkaufsobjekte mit virtuellen Touren und Galerie
• Mehrsprachigkeit via WPML oder Polylang — entscheidend für internationale Käufer
• Anbindung an Newsletter-Tools (Brevo, ActiveCampaign, Mailchimp)

Wann eigene Lösung, wann Agentur?

Faustregel: Bis 10 aktive Objekte und nebenberuflicher Start — selbst aufsetzen ist machbar. Ab 50 Objekten oder einem Vollzeit-Geschäft gehört eine spezialisierte Immobilien-Webagentur dazu. Kosten für eine professionelle WordPress-Maklersite: 4.000–15.000 € einmalig plus Pflege-Retainer von 150–500 € monatlich.

Digitale Call-Center und Telefon-Outsourcing

Telefonie bleibt im Maklergeschäft Königsdisziplin — aber nicht jeder Anruf gehört zum Chef. Digitale Call-Center filtern, qualifizieren und übergeben.

Zwei Modelle

1. Inbound (eingehende Anrufe): Sekretariatsservice nimmt alle Anrufe entgegen, qualifiziert nach Skript (Eigentümer? Käufer? Mieter? Werbung?), schickt dir Zusammenfassung per Mail oder direkt ins CRM.
2. Outbound (Akquise): Geschulte Agents führen Kaltakquise durch — bei Maklern z. B. Eigentümeransprache nach Auswertung von Inseraten oder Adressdatenbanken.

Was kostet das?

Wichtig: Bei Outbound-Telefonakquise gilt im B2C in Deutschland strenges UWG-Verbot ohne Einwilligung. Eigentümer-Akquise auf Basis öffentlicher Inserate ist B2C-grenzwertig — hier vorher rechtlich prüfen lassen.

Marketing-Automation und Lead-Nurturing

Der unterschätzte Hebel: Wer einen Lead in Woche 1 nicht kauft, kauft vielleicht in Monat 9. Marketing-Automation hält dich präsent, ohne dass du jeden Lead einzeln nachfasst.

Beispielstrecke „Verkäufer-Lead“

• Tag 0: Lead füllt Bewertungstool aus → automatische PDF-Bewertung per Mail
• Tag 1: Persönliche Mail mit Termin-Buchungslink
• Tag 3: Ratgeber-Mail „Haus verkaufen — die 7 typischen Fehler“
• Tag 7: Case Study eines vergleichbaren Verkaufs in der Nachbarschaft
• Tag 14: Mail „Spekulationssteuer bei Immobilien — wann fällt sie an?“
• Tag 30: Persönlicher Anruf durch Makler
• Tag 60+: Monatlicher Marktbericht, bis Lead konvertiert oder austrägt

Conversion-Realität

Branchenwerte: Aus 100 Bewertungs-Leads werden bei guter Strecke 5–12 Verkaufsmandate. Ohne Strecke nur 1–3. Bei einer Durchschnittsprovision von 15.000–25.000 € ist der Hebel offensichtlich.

Realisierungsaufwand: Was kostet die Digitalisierung wirklich?

Kurz vor Ende des Businessplans die ehrliche Bilanz für ein Immobilienbüro mit Vollzeit-Start:

Einmalkosten Setup

• Website + Tools (professionell): 5.000–12.000 €
• Maklersoftware-Onboarding + Schulung: 1.500–4.000 €
• Corporate Design, Logo, Exposé-Templates: 2.000–6.000 €
• Erste Foto-/Video-Ausrüstung (360°-Kamera, Drohne): 2.000–5.000 €

Laufende Monatskosten

• Software-Lizenzen (CRM, Mail, Buchhaltung, E-Signatur): 250–600 €
• Portalkosten ImmoScout24/Immowelt: 500–1.500 €
• Hosting, Wartung, Pflege: 100–400 €
• Marketing-Automation: 50–250 €

Realistische Gesamtinvestition Digitalisierung im ersten Jahr: 15.000–35.000 €. Das klingt viel, ist aber gemessen am Umsatzpotenzial einer einzigen Villa-Vermarktung oder eines Mehrfamilienhaus-Verkaufs verschwindend.

Zentrale Fragen vor dem Start

1. Welche Prozesse sind in deinem Geschäftsmodell wirklich automatisierbar — und welche nicht?
2. Hast du das technische Know-how, oder brauchst du eine Agentur/Mitarbeiter?
3. Wie integrierst du DSGVO und Bestellerprinzip in deine digitalen Prozesse?
4. Wie misst du den ROI jedes Tools (Leads, Conversion, Zeitersparnis)?
5. Welche Daten gehören dir — und was passiert beim Anbieterwechsel?

Checkliste: E-Business-Setup für Immobilienprofis

• ☐ Maklersoftware mit Portal-Anbindung gewählt (onOffice, FlowFact, Propstack)
• ☐ WordPress-Website mit Objektimport + Bewertungstool live
• ☐ E-Mail-Marketing-Tool angebunden, mindestens 2 Lead-Strecken aktiv
• ☐ E-Signatur-Lösung für Maklerverträge eingerichtet
• ☐ Buchhaltung digital (lexoffice/sevDes
  ]]> https://lukinski.de/marketing-social-media-online-werbung-empfehlung-selbststaendig-machen/ Mon, 07 Oct 2019 07:00:57 +0000 https://ihrhausverkauf.de/?p=7900 Marketing: Online Werbung – Die digitalen Möglichkeiten den World Wide Web 2.0 fassen wir der Einfachheit halber als „Internet“ zusammen. Werbung im Internet wird gefühlt jeden Tag vielfältiger, großer, mächtiger. Noch vor 10 Jahren war Suchmaschinenoptimierung der neue Trend (natürlich bis heute). Dann kamen irgendwann Optionen wie Facebook Ads dazu, irgendwann war jeder auch auf YouTube, und dann natürlich auch noch Instagram. Plötzlich lassen sich Netzwerke in unterschiedliche Zielgruppen differenzieren und innerhalb der sozialen Netzwerke lassen sich wiederum und speziellere Zielgruppen definieren. Dann gibt es Methoden wie Backlinks aber auch das vorher erwähnte Newsletter-Marketing und noch spezieller Newsletter Funnel Marketing. Hier kommst du zurück zu: Firma gründen.

  Empfehlungsmarketing im Internet

  Das Internet ist ein echtes Eldorado, dessen Möglichkeiten mit jedem Tag zu nehmen. Jeden Tag heißt das Internet mehrere 100.000 neue Menschen bekommen. Obwohl schon über 3 Milliarden Menschen online sind, ist es über die Hälfte der Weltbevölkerung noch nicht. Die Wachstumsmöglichkeiten sind allzu noch gigantisch. Natürlich nicht in den Industriestaaten aber in den Schwellen- und Entwicklungsländern. Wer z. B. international aktiv ist, kann so durch digitale Wege sofort ein internationales Geschäft starten. Übersetzung? Ein Mausklick und 3 Sekunden Berechnungszeit. Das World Wide Web und seine Möglichkeiten sind nach wie vor noch in den Anfängen.

  Bewertungsportale und Vergleichsportale

  Empfehlungsmarketing ist eines der effektivsten Tools für die Überzeugung von potenziellen Interessenten und dem anschließenden Wechsel zum Kunden. Die Empfehlung einer anderen Person ist für uns sehr viel Wert. Selbst wenn wir die Person gar nicht kennen. Und ja, selbst wenn diese Person gar nicht real ist – aber das ist ein anderes Thema (Social Bots). Deshalb sind Bewertungsportale und Vergleichsportale derzeit so im Trend. Die vorgefilterten Meinung erleichtern uns das Leben in vielen Situationen. Wir vertrauen dem Restaurantkritiker für neue kulinarische Tipps, dem Modeblogger vertrauen wir für Outfits. Doch nicht nur Blogger und Influencer sind als Meinungsführer wichtige Kontaktpersonen für dich, auch Experten (weniger Reichweite aber hohe Reputation) und Online Magazine.

  Willkommen im digitalen Marketing, where the magic happens!

  TKP und Interaktion

  Der Vorteil von Werbung auf Facebook ist die gezielte Ansprache von Menschen. Marketingbotschaften werden nicht mehr nur gestreut, sie werden gezielt gesendet. Denken wir nur an ein klassisches Werbeplakat, täglich laufen tausende Menschen vorbei. Sie sind allerdings aus verschiedenen sozialen Schichten, haben verschiedene Interessen, wohne nicht unbedingt am Ort des Geschehens, sind männlich oder weiblich, alt oder jung. Man kann als nie genau festlegen, welche Effektivität ein einzelnes Werbeplakat, an einer einzelnen Stelle, auf die einzelne Person hatte oder haben wird. Solch Effekte von traditioneller Werbung lassen sich nur in großen Mengen erfassen. Ganz anders ist es mit Werbeanzeigen im Social Web. Hier können wir exakt bestimmen, wer unsere Anzeigen sehen soll, dass erhöht die Effektivität der Werbeanzeigen enorm. Wir können auch bestimmen, ob Werbeanzeigen auf nur auf mobilen Geräten ausgegeben werden oder auf dem Desktop. Das erhöht nicht nur die Effektivität sondern auch die Reichweite im Verhältnis zum gegebenen Budget.

  Erfolgsmessung mit CPC und TKP

  Den Erfolg misst ein Social Media Manager unter anderem am CPC. CPC bedeutet nichts anderes als Kosten je Klick (Costs per click). Je niedriger die Kosten für den Einkauf eines Klick sind, desto erfolgreicher werden sie konvertieren, gehen wir von einer gemeinsamen Zielgruppe aus.

  TKP bedeutet wie beschrieben, Tausender-Kontakt-Preis. Er beantwortet die Frage, wie viel Geld investiert werden muss, damit eintausend Menschen die Anzeige sehen (Impressions). Wenn du nun auf eine ganz einfache Kampagne gehst, dann ist der Tausender-Kontakt-Preis im Social Media Marketing, verglichen mit dem klassischen TKP in einem Printmagazin oder in einer Tageszeitung, bei nur 20 %.

  Damit lässt sich aus demselben Budget die fünffache Effizienz holen.

  Werbung auf Facebook schalten

  Zunächst wird eine übergeordnete Kampagne angelegt und benannt, zum Beispiel “50% Sale”, dann die Anzeigengruppen mit ihren jeweiligen Zielgruppen. Sie sehen, bisher haben wir uns vor allem um die Struktur und den Aufbau der Werbekampagne gekümmert. Jetzt geht es an die Optik und Gestaltung. Hat man die Anzeigengruppe angelegt, kann man in sie verschiedenen Einzelanzeigen legen. Diese Einzelanzeigen beinhalten dann z. B. verschiedene Bilder oder auch Videos oder sogar eine ganze Foto Slideshow. Jede einzelne Grafik bekommt eine einzelne Anzeige. Dadurch lassen sich die erzielten Ergebnisse später genau voneinander trennen. Dazu können natürlich auch die Texte variieren, nutzt man Emoticons oder vielleicht doch nicht? All diese möglichen, verkaufs-beeinflussenden Variablen werden jetzt in den einzelnen Anzeigen durchgespielt. Dadurch hat man in der einzelnen Anzeige Gruppe schnell 10 oder 15 verschiedene Einzelanzeigen.

  Dupliziert man nun die Anzeigengruppen, so entstehen schnell hunderte von einzelnen Anzeigen, die im Nachhinein natürlich auch gemanagt und beobachtet werden müssen. Das anschließende Monitoring und die Auswertung bzw. Analyse der einzelnen Kampagnen auf Facebook, ist natürlich der entscheidende Faktor. Deshalb ist es auch so wichtig die einzelnen Anzeigengruppen gegeneinander laufen zu lassen, sowie die einzelnen Anzeigen, Grafiken und Texte.

  Splittest – Kampagne und Analysen

  Durch einen Splittest, bzw einen A/B Test, schauen Social Media Agenturen, wie erfolgreich die jeweiligen einzelnen Anzeigen sind. Kurz: Welche Anzeige konvertiert am besten? Die Messung übernimmt unser CPC, zur Erinnerung: Kosten pro Klick. Wenn man z. B. in den deutschen Markt will, hat man natürlich hohe Konkurrenzdichte und viele Mitbewerber, die um die Benutzer in den sozialen Netzwerken, speziell Facebook, konkurrieren. Dadurch kann es auch passieren, dass obwohl man ein paar tausend Euro Budget zur Verfügung stellt, in den ersten Tagen nur ein paar Euro ausgegeben bzw. von Facebook ausgespielt werden. Die geringe Ausgabe des Werbeetats liegt daran, weil der Wettbewerb hierzulande hoch ist und viele Firmen Werbefläche in sozialen Netzwerken (aber auch Suchmaschinen) buchen. Wenn neue Anzeigengruppen eingespielt werden oder neue Kampagnen, müssen die immer erst gegen bestehende, bereits gebuchte konkurrieren. Egal wie, am Ende geht es darum, Klicks so günstig wie möglich einzukaufen. Wenn der eigene Onlineshop täglich nur zwanzig eindeutige Besucher hat, man aber durch Werbeanzeigen im Internet, egal ob Facebook oder Google, einhundert neue Besucher generiert, so wird sich der Absatz unmittelbar vervielfachen.

  Ratgeber: Franchise Modell machen & Businessplan

  Du willst dich selbstständig machen als Immobilienmakler oder mit einer anderen Geschäftsidee? Wir unterstützen dich mit Tipps zu deinem Businessplan und Konzept. Ob Selbstständig in Vollzeit oder nebenberuflich Selbstständig: Wer seine eigene Firma gründen will, der muss sich über vieles Gedanken machen, im Vorfeld und im operativen Geschäft. Von der richtigen Idee bis zur Krankenversicherung – was gibt es zu beachten, wenn man sich selbstständig machen will?

  Für Unternehmer gibt es keine Ausbildung oder Weiterbildung. Geschäftsführer oder Geschäftsführerin ist man oder nicht. Wichtig ist immer der eigene Ehrgeiz, denn nur so verbessert man sich, jeden Tag.

  Die Themen im Überblick:

  1. Businessplan
  2. Gründer und Gründerteam
  3. Produkt / Dienstleistung: USP
  4. Kundenzufriedenheit steigern
  5. Marktübersicht: Kunden & Konkurrenz
  6. Referenzkunden: Positiver Imagetransfer
  7. Marktanalyse / Validierung: Geschäftsidee
  8. Standortwahl
  9. Marketing Konzept: Vertrieb
  10. Werbung: Google Ads, SEO, Zeitung, Radio?
  11. Marketing: Mediawerbung, Kosten und TKP
  12. Marketing: Messen, Schulungen und Handelswerbung
  13. Marketing: Verkaufsgespräch, Telefongespräch und Psychologie
  14. Marketing: Aktionen, Rabatte und Sonderangebote
  15. Marketing: Social Media und Online Werbung
  16. E-Business: Elektronischer Handel im Unternehmen
  17. Kooperationen: Koopertionsgrundsatz
  18. Finanzplanung: Kapital und Finanzierung

  Hier kommst du zurück zur Übersicht:

  • Firma gründen
  • Rechtsformen: OHG, KG, GmbH, AG & Co.

  

  ]]> https://lukinski.de/marketing-aktionen-rabatte-sonderangebote-selbststaendig-machen/ Fri, 04 Oct 2019 13:07:50 +0000 https://ihrhausverkauf.de/?p=7899 Aktionen, Rabatte und Sonderangebote sind im klassischen Einzelhandel selbsterklärend — im Immobiliengeschäft gelten andere Regeln. Wer als Makler, Bauträger oder Investor mit Preisaktionen arbeitet, bewegt sich zwischen psychologisch hochwirksamem Marketing-Hebel und rechtlich sensiblem Terrain (UWG, Bestellerprinzip, Provisionsregeln). Dieser Teil zeigt, wie du Aktionsmechaniken für Verkäufer-Akquise, Käuferbindung und Investorenakquise einsetzt — und wo die Stolperfallen lauern. Zurück zur Übersicht: Firma gründen.

  Aktionen, Rabatte, Sonderangebote im Immobiliengeschäft

  Im Einzelhandel funktioniert die UVP-Mechanik: Hersteller-Preis durchgestrichen, eigener Preis darunter — Schnäppchen-Effekt. Im Immobilienbereich gibt es keinen UVP, dafür aber den Verkehrswert als Ankerpunkt. Wer eine Immobilie 5 % unter Verkehrswert anbietet, erzeugt denselben psychologischen Effekt — nur dass der Anker eine objektive Bewertung ist, kein Marketing-Trick. Genau hier liegt der entscheidende Unterschied: Im Premium-Segment funktionieren Rabatte nur, wenn sie glaubwürdig begründet sind.

  Welche Aktionsformen funktionieren wirklich?

  Im Maklergeschäft, Bauträgerbereich und bei Kapitalanlagen haben sich folgende Aktionsmechaniken etabliert — alle mit unterschiedlicher Wirkung auf Lead-Qualität, Margen und Markenbild:

  Aktionsform	Zielgruppe	Effekt	Risiko
  Kostenlose Wertermittlung	Verkäufer-Akquise	Sehr hohe Lead-Quote	Niedrige Lead-Qualität, viele „Neugierige“
  Provisionsstaffelung (z. B. 2 % statt 3,57 % bei Schnellverkauf)	Verkäufer	Hohe Mandatsquote	Margendruck, Preiswettbewerb
  Empfehlungsbonus (z. B. 1.000 € pro vermitteltem Verkäufer)	Bestandskunden	Höchste Lead-Qualität	Steuerliche Behandlung beachten
  Frühzeichner-Rabatt bei Bauträgerprojekt (z. B. 3 % auf Kaufnebenkosten)	Käufer	Schneller Vertriebsstart	Cashflow-Vorfinanzierung
  Off-Market-Frühzugang für Investorenkreis	Kapitalanleger	Sehr hohe Abschlussquote	Erfordert kuratierten Verteiler
  Käuferprovision-Bonus bei Notartermin innerhalb 30 Tagen	Käufer	Verkürzt Kaufzyklus	Rechtlich genau prüfen

  Verkehrswert als psychologischer Anker

  Ein Verkäufer, der seine Immobilie für 850.000 € anbietet, erhält in der Regel weniger Anfragen als einer, der 875.000 € als Immobilienwert kommuniziert und auf 850.000 € reduziert. Der durchgestrichene Preis wirkt — auch im Premium-Segment. Voraussetzung: Der Ausgangspreis muss durch ein Ertragswert- oder Sachwertverfahren belegbar sein, sonst greift schnell der Verdacht der Mondpreis-Strategie.

  Provisionsmodelle: Rabatt-Mechanik im Maklergeschäft

  Seit Einführung des Bestellerprinzips bei Wohnimmobilien teilen sich Verkäufer und Käufer die Provision typischerweise hälftig. Provisionsrabatte sind erlaubt, müssen aber transparent im Maklervertrag stehen.

  Drei bewährte Staffelmodelle

  • Erfolgs-Staffel: 2,5 % bei Verkauf innerhalb 60 Tagen, 3,0 % danach. Belohnt schnelle Käuferansprache.
  • Volumen-Staffel: Bei Mandatierung mehrerer Objekte (z. B. ganzes Mehrfamilienhaus oder Portfolio) reduzierte Provision pro Einheit.
  • Übertreffungs-Bonus: Bei Verkauf über Zielpreis erhält der Makler X % des Mehrerlöses zusätzlich. Klassischer „Skin in the Game“-Mechanismus für anspruchsvolle Verkäufer.

  Rechnenbeispiel: Was kostet ein Provisionsrabatt wirklich?

  Verkaufsobjekt: Villa für 2.400.000 €. Reguläre Verkäuferprovision 3,57 % brutto = 85.680 €.

  • Rabatt 0,5 Prozentpunkte (auf 3,07 %): Verlust 12.000 € — überschaubar bei schnellem Abschluss.
  • Rabatt 1,0 Prozentpunkte (auf 2,57 %): Verlust 24.000 € — nur sinnvoll bei Folgemandaten oder Empfehlungspotenzial.
  • Kostenlose Immobilienbewertung als Lockmittel: Selbstkosten ca. 300–800 € pro Objekt — aber Conversion-Rate zu Mandat häufig nur 15–25 %.

  Faustregel: Jeder Provisionspunkt-Rabatt muss durch mindestens ein Folgegeschäft kompensiert werden. Ohne Folgegeschäft ist es reine Margenvernichtung.

  Exklusive Angebote: Off-Market und Investorenkreise

  „Exklusiv“ ist im Immobiliengeschäft kein Marketing-Trick, sondern Marktrealität. Top-Objekte gehen häufig nie auf Immoscout — sie wandern direkt aus dem Verteiler in den Notartermin. Wer einen kuratierten Investorenkreis aufbaut, schafft echte Knappheit.

  Off-Market: So funktioniert die „Exklusiv-Mechanik“ richtig

  • Verteilerpflege: Maximal 80–150 verifizierte Kapitalanleger mit Tickets ab 1 Mio. €. Qualität schlägt Quantität.
  • Verifikation: Bonitätsnachweis, Eigenkapital-Bestätigung, Investitionsfokus dokumentiert.
  • Vorlauf: 48–72 Stunden exklusiver Erstzugang, danach erweiterter Verteiler, dann erst öffentliches Listing.
  • Verknappungsdramaturgie: „3 Tage exklusiv für unseren Investorenkreis“ — funktioniert nur, wenn die Frist auch wirklich gilt.

  Newsletter und Lead-Magneten

  Klassische Lead-Magneten für Verkäufer-Akquise: kostenloser Marktbericht für Bestlagen, Renditeanalyse-Tool, Spekulationssteuer-Check. Der Trick: Der Lead-Magnet muss so konkret sein, dass nur echte Verkaufsinteressenten ihn anfordern. Ein generischer „Immobilien-Ratgeber“ zieht 80 % unbrauchbare Leads. Ein „Verkaufswert-Check für Mehrfamilienhäuser ab 8 WE in München“ zieht 95 % qualifizierte Leads.

  Verknappung: Zeit, Stückzahl, Zugang

  • Zeitliche Verknappung: „Frühzeichner-Konditionen bis 30. des Monats“ — funktioniert besonders bei Bauträger-Projekten.
  • Stückzahl-Verknappung: „Nur noch 3 Einheiten in diesem Bauabschnitt“ — wirkt, wenn es stimmt.
  • Zugangs-Verknappung: Geschlossene Investorenkreise, Member-only-Webinare, exklusive Besichtigungstermine.

  Zusatzleistungen: Mehrwert statt Preisrabatt

  Der intelligenteste Hebel im Premium-Segment ist nicht der Preisrabatt, sondern die Zusatzleistung. Sie schont die Marge, erhöht den wahrgenommenen Wert und schafft Differenzierung — das gilt für Makler ebenso wie für Bauträger und Verkäufer.

  Was als Zusatzleistung wirklich wirkt

  • Steuer- und Strukturberatung inklusive: Bei Immobilien-Holding-Struktur, Share Deal oder Asset Deal — Erstgespräch mit kooperierendem Steuerberater kostenfrei.
  • Finanzierungsvermittlung: Begleitung bei Immobilienfinanzierung, Vergleich der aktuellen Bauzinsen über Partner-Banken.
  • Mietersuche-Garantie: Bei Kapitalanlagen — kostenlose Mietersuche im ersten Jahr nach Kauf.
  • Renovierungs-Netzwerk: Vorzugskonditionen bei Handwerkern und Architekten — besonders wertvoll für Fix-Flip-Strategien.
  • Energieausweis und Unterlagenservice: Energieausweis, Grundbuchauszug, Teilungserklärung — alles inklusive.
  • Home Staging: Professionelle Inszenierung gegen mittlere Vermarktungsdauer-Reduktion von 30–50 %.

  Kombi-Mechaniken für Investoren

  Die Königsklasse: Zusatzleistung mit Verknappung kombinieren. Beispiel für ein Mehrfamilienhaus-Investment:

  • Bei Kaufentscheidung innerhalb 14 Tagen: kostenlose Renditeanalyse mit 10-Jahres-Cashflow-Prognose.
  • Plus: Vermittlung an Steuerberater zur optimalen Holding-Struktur.
  • Plus: Erstes Jahr Mietersuche kostenfrei (bei Vermietung).

  Materialwert: ca. 3.500–6.000 €. Wirkung beim Investor: Signal von Professionalität und Partnerschaft, nicht von Verzweiflungsrabatt.

  Rechtliche Stolperfallen bei Aktionen im Immobilienmarketing

  Was im Einzelhandel selbstverständlich ist, kann im Immobilienbereich teuer werden. Wer hier Aktionen fährt, sollte folgende Punkte kennen:

  • UWG: „Bis zu 75 % günstiger“ ist im Immobilienkontext faktisch nicht haltbar und schnell wettbewerbswidrig.
  • Streichpreis-Werbung: Streichpreise nur zulässig, wenn der Ausgangspreis tatsächlich verlangt wurde — oder klar als Verkehrswert deklariert ist.
  • Provisionsversprechen: Empfehlungsboni an Bestandskunden müssen steuerlich sauber dokumentiert werden (Abzugssteuer, ggf. Kontrollmitteilung).
  • Bestellerprinzip-Konformität: Provisionsrabatte für eine Seite (z. B. nur Käufer) müssen mit der gesetzlichen Teilungspflicht harmonieren.
  • Verknappungs-Werbung: „Nur noch 3 Einheiten“ muss faktisch stimmen — sonst Abmahngefahr.
  • Datenschutz bei Newslettern: Double-Opt-In ist Pflicht, sonst Bußgelder nach DSGVO.

  Checkliste: Aktionsplanung für Immobilienunternehmer

  • Zielgruppe definiert (Verkäufer, Käufer, Investor, Bestandskunde)?
  • Wirtschaftlichkeit gerechnet — wann amortisiert sich der Rabatt?
  • Glaubwürdiger Anchor-Preis vorhanden (Verkehrswert, Marktvergleich)?
  • Zeitliche Verknappung mit echter Frist hinterlegt?
  • Rechtliche Prüfung (UWG, Bestellerprinzip, DSGVO) erfolgt?
  • Tracking aufgesetzt — welche Aktion bringt welche Lead-Qualität?
  • Folgekommunikation (Nachfass, Newsletter, CRM) eingerichtet?
  • Differenzierungselement zur Konkurrenz definiert (USP)?

  FAQ: Aktionen, Rabatte und Sonderangebote im Immobilienmarketing

  Funktionieren Rabatte im Premium-Segment überhaupt?

  Ja — aber anders als im Einzelhandel. Im Luxus- und Investoren-Segment wirkt nicht der prozentuale Nachlass, sondern die Exklusivität, der Zugang und die Zusatzleistung. Ein 5 %-Off-Schild auf einer Villa für 4 Mio. € wirkt verzweifelt. Ein „Off-Market-Frühzugang für unseren Investorenkreis“ wirkt prestigeträchtig — bei identischem wirtschaftlichem Effekt.

  • Im Premium-Segment: Exklusivität schlägt Preisnachlass.
  • Zusatzleistungen wirken stärker als prozentuale Rabatte.
  • Verknappung muss glaubwürdig und faktisch korrekt sein.

  Darf ein Makler die Provision rabattieren?

  Ja, Provisionen sind frei verhandelbar und können rabattiert werden. Voraussetzung: Der reduzierte Satz steht klar im