LEG Wohnen: Überblick über das Wohnungsangebot

LEG Wohnen bietet Wohnlösungen für sehr unterschiedliche Lebensphasen — vom 1-Zimmer-Apartment für Singles bis zur 5-Zimmer-Wohnung für Großfamilien. Der operative Kern: rund 167.000 Wohnungen an über 170 Standorten, mit klarem Schwerpunkt auf Nordrhein-Westfalen. Allein in Dortmund unterhält die LEG einen ihrer größten Bestände.

Ein typischer Standort in NRW ist Iserlohn mit allein 881 Wohneinheiten. 881 Wohneinheiten heißt: 881 Geschichten, Singles, Familien, verschiedene Objekte, verschiedene Baujahre — und trotzdem standardisierte Prozesse. Genau hier liegt die operative Meisterleistung.

Wohnungsbestand in Zahlen

• Wohneinheiten gesamt: ca. 167.000
• Standorte: über 170, Schwerpunkt NRW
• Durchschnittliche Nettokaltmiete: rund 6,80–7,20 EUR/qm (deutlich unter Marktniveau in Ballungszentren)
• Leerstandsquote (EPRA): historisch zwischen 2,5–3,5 %
• Wohnungsgrößen: 1- bis 5-Zimmer, Schwerpunkt 2–3 Zimmer
• Zielgruppe: mittlere Einkommensschicht, Familien, Berufstätige

Diese Vielfalt an Standorten — von pulsierenden Großstädten bis ländlichen Gebieten — ist der zentrale strategische Vorteil: Die LEG diversifiziert über mehrere Mikromärkte und reduziert damit das Klumpenrisiko, das einzelne Privatinvestoren oft trifft.

Investitionen in Modernisierung und Instandhaltung

Die LEG investiert kontinuierlich dreistellige Millionenbeträge pro Jahr in Modernisierung und Instandhaltung. Konkret heißt das: energetische Sanierung, Fassadendämmung, Heizungsumstellung, Bad- und Küchenmodernisierung. Der Effekt ist doppelt: höhere Mieten nach Modernisierung (Modernisierungsumlage) UND niedrigere Nebenkosten für Mieter durch bessere Energieeffizienz. Eine Win-win-Konstellation, die jeder private Vermieter kopieren sollte. Alle Anschaffungskosten im Überblick: Erwerbsnebenkosten.

LEG Bewertungsportal: Mieter teilen ihre Erfahrungen

Das LEG Wohnen Bewertungsportal ist ein strukturiertes Feedback-Instrument. Mieter bewerten Service, Hausmeister, Reaktionszeiten, Wohnumfeld. Diese Daten fließen in interne KPIs zurück und steuern operative Maßnahmen.

„Die kontinuierliche Verbesserung der Lebensqualität steht bei LEG Wohnen im Mittelpunkt unserer Philosophie.“

Lehre für Privat-Vermieter: Auch mit 5 oder 20 Einheiten lohnt sich ein systematisches Mieter-Feedback — z.B. einmal jährlich per Online-Formular. Das verhindert Frustkündigungen und reduziert Fluktuationskosten (Renovierung + Leerstand kosten oft 2–4 Monatsmieten).

LEG vs. Wettbewerb: Wie steht der Konzern im Vergleich da?

Wer Mieterzufriedenheit beurteilen will, muss vergleichen. Hier die drei großen deutschen börsennotierten Wohnimmobilien-Konzerne im Direktvergleich:

Fazit aus dem Vergleich: Die LEG positioniert sich als regionaler Spezialist mit hoher Bestandsdichte in NRW. Diese geografische Konzentration ermöglicht effizientere Hausmeister-Pools, kürzere Wege für Handwerker und niedrigere Verwaltungskosten pro Einheit — ein Modell, das auch für Privatinvestoren mit Fokus auf eine Stadt oder Region funktioniert.

Service und Betreuung: Der Schlüssel zur Zufriedenheit

Ein herausragender Service ist bei 167.000 Einheiten keine Frage von Sympathie, sondern von Prozess-Architektur. Was gehört dazu?

Wartung, Modernisierung & persönliche Ansprechpartner

Die LEG arbeitet mit einer Drei-Ebenen-Struktur:

• Ebene 1 — Hausmeister vor Ort: für Alltägliches (Treppenhaus, Außenanlagen, kleine Reparaturen)
• Ebene 2 — Regionalbüro / Kundencenter: für Mietverträge, Nebenkostenabrechnungen, Mieterhöhungen
• Ebene 3 — Zentraler Helpdesk: 24/7 erreichbar, digitales Ticketsystem, Eskalationsmanagement

Operative KPIs für Mieterservice

• Reaktionszeit Notfälle (Wasserschaden, Heizungsausfall): Ziel < 4 Stunden
• Reaktionszeit Standardanfragen: Ziel < 48 Stunden
• Wiedervermietungsdauer: historisch < 2 Monate in Kernlagen
• Mieterfluktuation: branchenüblich 7–10 % p.a., LEG operativ darunter

Was Privat-Vermieter daraus lernen können

• Rahmenverträge mit Handwerkern statt Einzelaufträgen → 15–30 % Kostenersparnis
• Digitales Schadensmeldesystem (z.B. WhatsApp-Bot, einfaches CRM) statt Telefon-Chaos
• Klare Eskalationswege: Wer entscheidet bis 500 EUR, wer ab 5.000 EUR?
• Regelmäßige Hausbegehungen (mindestens 1× jährlich), nicht erst bei Beschwerden

Nachhaltigkeit und Innovation bei LEG Wohnen

LEG Wohnen verfolgt eine konkrete ESG-Strategie. Hintergrund: Die regulatorische Verpflichtung trifft alle Wohnimmobilien-Eigentümer gleichermaßen — vom Konzern bis zum Privatvermieter mit einer Eigentumswohnung.

„Bis zum Jahr 2050 muss die gesamte Wohnungswirtschaft über 80 % der CO2-Emissionen einsparen. Deshalb investieren wir in die Instandhaltung und Modernisierung unserer Bestände. Dadurch können unsere Mieter sogar Heizkosten sparen.“

Konkrete Maßnahmen im Bestand

• Energetische Sanierung: Dämmung, Fenster, Dächer
• Heizungsumstellung: Weg von Öl, hin zu Wärmepumpe, Fernwärme, Hybridlösungen
• Photovoltaik: Dachanlagen mit Mieterstrom-Modellen
• Smarte Thermostate: Hydraulischer Abgleich digital
• E-Mobilität: Ladestationen für Elektrofahrzeuge in Tiefgaragen
• Carsharing-Angebote: Reduzierung des Stellplatzbedarfs

Beispiel Innovation: Smartes Thermostat

Jedes Gramm CO2, das eingespart wird, hilft dem Klima — und macht Wohnen günstiger. Bei 167.000 Einheiten skalieren auch kleine smarte Konzepte zu großen Einsparungen. Ein konkretes Beispiel: Das smarte Thermostat für den hydraulischen Abgleich. Statt aufwendigem manuellen Abgleich misst das System automatisch und optimiert die Heizkurve — Heizkostenersparnis: typischerweise 5–15 % pro Wohneinheit.

Übertragbar auf Privat-Vermieter

• Energieausweis prüfen — Klasse C oder schlechter? → Sanierungsfahrplan aufstellen
• Wärmepumpen-Förderung (BEG) nutzen, oft 30–70 % Zuschuss
• Mieterstrom-Modelle bei PV: zusätzliche Einnahmequelle bei MFH
• Smarte Thermostate: Investition < 100 EUR pro Heizkörper, ROI oft < 3 Jahre

Gemeinschaft und Nachbarschaftsprojekte

Mieterbindung entsteht nicht nur durch funktionierende Heizungen, sondern durch soziale Identifikation mit dem Wohnort. Hier setzt die LEG an.

Konkrete Initiativen

• Quartiersfeste: jährliche Veranstaltungen pro Standort
• Nachbarschaftstreffs: Räumlichkeiten kostenfrei für Mietergemeinschaften
• Kinder- und Jugendprojekte: Spielplatzpaten, Ferienprogramme
• Soziale Förderung: Kooperationen mit lokalen Vereinen
• Mieterbeiräte: Strukturierte Mitsprache

Warum das ökonomisch Sinn ergibt

Mieter, die sich in ihrer Nachbarschaft wohlfühlen, kündigen seltener. Eine Reduktion der Fluktuation um 1 Prozentpunkt bedeutet bei 167.000 Einheiten rund 1.670 vermiedene Mieterwechsel pro Jahr. Bei durchschnittlichen Wechselkosten von 3.000–5.000 EUR pro Wohnung (Renovierung + Leerstand + Vermarktung) ergibt das ein Einsparvolumen im hohen einstelligen Millionenbereich. Mieterbindung ist Cashflow-Schutz — eine Lehre, die in der Buy-and-Hold-Strategie jedes Privatvermieters Anwendung finden sollte.

Zukunftsaussichten: Wohin geht die Reise mit LEG Wohnen?

Die strategische Stoßrichtung der LEG ruht auf vier Säulen:

Die vier strategischen Säulen

1. Bestandsverdichtung in NRW: Selektive Zukäufe in Kernregionen, Verkauf von Randlagen
2. ESG-Modernisierung: Hochlauf der energetischen Sanierungsquote auf 3+ % p.a.
3. Digitalisierung der Mieterprozesse: Mieter-App, digitale Mietverträge, Online-Schadensmeldung
4. Operative Effizienz: Senkung der Verwaltungskosten pro Einheit durch Automatisierung

Durch den Zukauf und die Entwicklung neuer Immobilien sollen noch mehr Menschen von hochwertigen Wohnangeboten profitieren — gerade vor dem Hintergrund des akuten Wohnraummangels in Deutschland.

Was bedeutet das für Privatinvestoren?

Der Wohnungsmarkt bleibt strukturell unterversorgt. Wer als Privatinvestor in NRW oder vergleichbaren Ballungsräumen investiert, profitiert von denselben Makrotrends wie die LEG: Knappheit, Mietsteigerungspotenzial, ESG-getriebene Wertsteigerung modernisierter Bestände.

FAQ: Häufige Fragen zu LEG Wohnen

Wie groß ist der Wohnungsbestand der LEG?

Die LEG Immobilien AG verwaltet rund 167.000 Wohneinheiten an über 170 Standorten, überwiegend in Nordrhein-Westfalen.

• ca. 167.000 Wohneinheiten
• über 170 Standorte
• Schwerpunkt NRW

Wie hoch ist die durchschnittliche Miete bei der LEG?

Die durchschnittliche Nettokaltmiete liegt bei rund 6,80 bis 7,20 EUR pro Quadratmeter — und damit deutlich unter dem Marktniveau in vielen Ballungsräumen.

• Ø 6,80–7,20 EUR/qm Nettokaltmiete
• unter Marktniveau in Großstädten
• Mittlere Mietpreissegment

Wie meldet man bei der LEG einen Schaden?

Mieter können Schäden über mehrere Kanäle melden: persönlich beim Hausmeister, telefonisch beim 24/7-Helpdesk oder digital über das Mieterportal bzw. die Mieter-App.

• Hausmeister vor Ort
• Helpdesk 24/7 telefonisch
• Mieterportal / App digital

Was unterscheidet die LEG von Vonovia?

Die LEG ist regional fokussiert (NRW), Vonovia bundesweit und international aufgestellt. Die LEG hat dadurch höhere Bestandsdichte pro Standort, Vonovia hat mehr Skalierung und höhere Durchschnittsmieten.

• LEG: regional, NRW-Fokus, 167.000 Einheiten
• Vonovia: bundesweit + AT/SE, 540.000 Einheiten
• LEG günstigere Mieten, Vonovia höheres Premiumsegment

Was können Privat-Vermieter von der LEG lernen?

Vor allem operative Skaleneffekte: Rahmenverträge mit Handwerkern, digitales Schadensmanagement, systematisches Mieterfeedback und energetische Modernis

Risiken privater Vermittlung

Ehe Sie sich für das Verkaufen Ihres Hauses ohne Immobilienmakler entscheiden, möchten wir Sie darauf hinweisen, dass es im Rahmen der Angebotspreisermittlung zu immensen Fehlern beim Immobilienverkauf kommt. Lassen Sie Ihre Immobilie professionell bewerten und legen den Preis erst fest, wenn Sie den Verkehrswert des Hauses kennen. Das bedeutet, dass Sie einen Gutachter beauftragen und die Wertermittlung zahlen müssen. Hier fallen Kosten von durchschnittlich 1.000 Euro an, weshalb manche Eigentümer auf die wichtige Grundlage der Preisbestimmung verzichten.

Risiko 1: Falscher Kaufpreis

Eine subjektive Bewertung Ihres Hauses birgt das Risiko, dass Sie entweder einen zu hohen oder einen zu niedrigen Preis ansetzen. Ein zu hoher Preis schränkt das Interesse potenzieller Käufer ein, während ein zu niedriges Angebot mit Verlusten einhergeht. Generell lässt sich sagen, dass Häuser, die privat verkauft werden, im Regelfall einen geringeren Verkaufserlös erzielen, als professionell vermarktete Immobilien.

Ist der Kaufpreis zu hoch, verlieren Sie Anfragen. Ist der Kaufpreis zu niedrig, verschenken Sie Geld

Risiko 2: Hohe Fehlerquote

Diese Tatsache beruht unter anderem auf dem Verhandlungsgeschick, das bei Maklern berufsbedingt und erfahrungsgemäß vorhanden ist. Wenn Sie als Eigentümer Ihr Haus schnell verkaufen möchten, erhöht sich die Gefahr einer Veräußerung des Hauses unter seinem tatsächlichen Wert. Außerdem liegt die Gefahr hoch, schwerwiegende Fehler zu machen, sowohl bei der Verkaufsvorbeitung, als auch während der Preisverhandlungen.

Hier einige der Nachteile und Risiken zusammengefasst:

• Geringerer Verkaufspreis bei privaten Verkäufen im Vergleich zu Maklerverkäufen
• Immense Fehler bei Angebotspreisermittlung ohne professionelle Bewertung
• Gefahr des Verkaufs unter dem tatsächlichen Wert bei schnellem Hausverkauf
• Empfehlung: Preis am Verkehrswert orientieren und von einem Experten ermitteln lassen

Ablauf: So läuft ein privater Hausverkauf ab

Schauen wir uns den Ablauf eines privaten Hausverkaufs nun genauer an.

Vorab der gesamte Verkaufsprozess im Überblick:

Vorbereitung: Dokumente & Exposé bereitstellen

Vor jedem Hausverkauf müssen die notwendigen Dokumente beschafft werden. Sie benötigen einen Grundbuchauszug, den Energieausweis, eine Wertermittlung, Grundrisse, Nachweise über eine eventuelle Grundschuld oder den Nachweis für die Belastungsfreiheit des Grundstücks. Weiter müssen der Lage- und Bebauungsplan, Belege zu erfolgten Sanierungs- und Wartungsarbeiten vorliegen.

Die Dokumente benötigen Sie:

• Grundbuchauszug
• Energieausweis
• Wertermittlung
• Grundrisse
• Nachweise über eine eventuelle Grundschuld
• Nachweis für die Belastungsfreiheit des Grundstücks
• Lage- und Bebauungsplan
• Belege zu erfolgten Sanierungs- und Wartungsarbeiten

Für die Anfertigung eines Exposés benötigen Sie Bilder, die das Objekt von seiner schönsten Seite und damit interessensfördernd präsentieren. Alle Beschreibungen müssen der Wahrheit entsprechen, aussagekräftig sein und auch eventuelle Mängel beinhalten.

Besichtigungstermine: Organisation & Durchführung

Nach der Veröffentlichung des Exposés sollten Sie Ihre Erreichbarkeit per E-Mail und telefonisch prüfen, da Kaufinteressenten eine zeitnahe Antwort und nicht selten einen umgehenden Besichtigungstermin erwarten. Stellen Sie sich darauf ein, dass Sie vor allem in den Abendstunden und am Wochenende zahlreiche Anfragen erhalten und dementsprechend erreichbar sein sollten. Das Timing von Besichtigungen erfordert eine gute Organisation, da die Termine mit Ihrem Alltag und mit den zeitlichen Möglichkeiten potenzieller Käufer harmonieren müssen.

Alles Wichtige rund um die Immobilien Besichtigung:

• Erreichbarkeit nach Exposé-Veröffentlichung wichtig
• Schnelle Reaktion auf E-Mails und Anrufe entscheidend
• Kaufinteressenten erwarten zeitnahe Antworten und Besichtigungstermine
• Häufige Anfragen in den Abendstunden und am Wochenende
• Gute Organisation für passende Besichtigungstermine nötig
• Abstimmung mit potenziellen Käufern für harmonische Terminplanung

Mehr dazu finden Sie hier:

• Besichtigungstermine organisieren

Bonität: Prüfung der Kreditwürdigkeit

Wird die Verkaufsabsicht ernst, benötigen Sie vom Interessenten Dokumente zur Bonität und dem Einkommen, sowie eine Bestätigung, dass die Finanzierung gewährleistet ist. Die Prüfung dieser Unterlagen erfordert Erfahrung und muss ausschließen, dass es letztendlich kurz vor der Vertragsunterzeichnung zu Problemen, beispielsweise durch eine nicht sichergestellte Finanzierung, kommt.

Prüfung der Kreditwürdigkeit sagt aus, ob ein Käufer wirklich zahlen kann oder nicht

Preisverhandlung: Objektive Bewertung als Basis

Nur wenn Sie sich bei der Ermittlung des Angebotspreises auf den professionell ermittelten Verkehrswert stützen, können Sie wirklich objektiv verkaufen und subjektive Empfindungen außen vor lassen. Die meisten Kaufinteressenten gehen mit dem Verkäufer in eine Preisverhandlung. Das ist der Zeitpunkt, an dem mentale Stärke und Verhandlungskompetenz bedeutsam werden. Sie haben den Preis ermittelt und sich dabei auf den Verkehrswert berufen. Nun ist Ihre Verhandlungssicherheit gefragt, wenn Sie den für das Objekt anberaumten Preis nicht unterschreiten und auf diesem Weg Nachteile erzielen möchten.

Zusammengefasst:

• Emotionale Bindung zum Haus erschwert objektive Preisbewertung
• Risiko der Überbewertung oder Unterbewertung
• Professionelle Bewertung basierend auf Verkehrswert empfohlen
• Ermöglicht objektiven Verkauf ohne emotionale Einflüsse
• Preisverhandlung erfordert mentale Stärke und Verhandlungskompetenz
• Ziel: Angebotspreis nicht unter den ermittelten Verkehrswert setzen

Wurde die Bonität geprüft und der Kaufpreis ausgehandelt, können Sie den Verkauf nun offiziell abwickeln. Hierfür müssen Sie lediglich den Kaufvertrag aufsetzen und ihn während des finalen Notartermins beglaubigen lassen.

Mehr Informationen zum Thema Hausverkauf

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und haben noch einige offene Fragen? Hier finden Sie weitere Ratgeber.

Erbe, Erbengemeinschaft, Scheidung & Co.

Es gibt verschiedene Gründe, die Sie über den Verkauf einer Immobilie nachdenken lassen. Viele unserer Kunden besitzen bereits ein eigenes Haus oder eine Eigentumswohnung, wenn sie ihr Elternhaus erben und wissen nicht, wie sie jetzt mit dem Erbe umgehen sollen. Andere wiederum möchten Ihre Immobilie aufgrund von Scheidung verkaufen. Stehen Sie vor dieser Frage oder haben einen anderen Grund für den Hausverkauf? Unsere professionellen Online Immobilienmakler unterstützen Sie und helfen dabei, den besten Preis für die Immobilie zu erzielen und im Verlauf des Verkaufs keine langen Wartezeiten auf die Agenda zu setzen. Während Sie als alleiniger Eigentümer auch privat verkaufen können, stellen ein geerbtes Haus oder eine Wohnung im Besitz einer Erbengemeinschaft vor größere Herausforderungen.

Mehr dazu hier:

• Geerbte Immobilie verkaufen

Aufgaben eines Maklers

Grundsätzlich erfüllt ein Immobilienmakler alle Aufgaben, die vor und während der Verkaufs- und Vermietungsphase wichtig sind. Er erstellt ein Exposé, ermittelt den Verkehrswert Ihrer Immobilie, inseriert Ihr Objekt und ist anschließend die Schnittstelle zwischen Ihnen und anfragenden Interessenten. Während die Erstellung und Veröffentlichung eines Inserats eine zeitintensive, aber einmalige Aufgabe ist, gehört die Beantwortung von Kundenanfragen zum täglichen Geschäft eines Maklers.

Hier finden Sie weitere Informationen:

• Aufgaben eines Maklers.

Provision für den Makler – Die wichtigsten Regelungen

Mehr als 80 Prozent aller zum Verkauf oder zur Vermietung bestimmten Immobilien werden über einen Immobilienmakler angeboten. Das bedeutet, dass der Eigentümer einen Immobilienmakler beauftragt, das Angebot zu inserieren und alle Aufgaben bis zum Vertragsabschluss in seinem Auftrag zu realisieren. Hierbei handelt es sich um eine Dienstleistung, die zwischen dem Auftraggeber und dem Immobilienmakler vereinbart wird. Nach erbrachter Dienstleistung fällt eine Provision, die sogenannte Maklercourtage an.

Alles Weitere dazu hier:

• Maklerprovision

Wohnung privat verkaufen oder mit Makler? Die Kernfrage

Beides ist möglich — aber die Entscheidung sollte nicht nur an „verfügbarer Zeit“ hängen. Sie hat finanzielle Konsequenzen im fünf- bis sechsstelligen Bereich. Studien aus dem deutschsprachigen Raum zeigen: Immobilien, die mit professionellem Makler vermarktet werden, erzielen im Schnitt 5 bis 15 Prozent höhere Verkaufspreise als vergleichbare Privatverkäufe. Bei einer Wohnung im Wert von 500.000 € sind das 25.000 bis 75.000 € Differenz — deutlich mehr als jede Provision.

Schauen wir auf beide Optionen im Detail.

Wohnung verkaufen ohne Makler: Die DIY-Herausforderung

Kann man eine Wohnung ohne Makler verkaufen?

Ja, rechtlich ist der Privatverkauf jederzeit möglich. Sie sparen die Maklerprovision — aber Sie übernehmen alle Aufgaben, alle Risiken und alle Kosten selbst. Die Vorstellung vom „kostenlosen“ Privatverkauf ist ein Mythos.

Welche Aufgaben kommen auf Sie zu?

Der Prozess umfasst weit mehr als Foto und Inserat. Konkret:

• Bewertung der Eigentumswohnung und marktgerechte Preisstrategie
• Beschaffung aller Dokumente und Unterlagen (Grundbuchauszug, Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlung, Wohngeldabrechnungen, Energieausweis)
• Professionelle Fotos, Grundrisse, ggf. Home Staging
• Exposé erstellen mit allen rechtlich vorgeschriebenen Angaben
• Inseratschaltung auf ImmoScout24, Immowelt, Kleinanzeigen
• Vorqualifizierung von Anfragen (echte Käufer vs. Touristen, Mietnomaden, Datendiebe)
• Bonitätsprüfungen der ernsthaften Interessenten
• Besichtigungen organisieren und durchführen (oft 15-30 Termine)
• Preisverhandlung und Reservierung
• Notarauswahl und Kaufvertrag begleiten
• Übergabeprotokoll, Schlüsselübergabe, Ummeldung beim Versorger

Was kostet der Privatverkauf wirklich?

Die versteckten Kosten beim Privatverkauf werden oft unterschätzt. Eine realistische Aufstellung für eine durchschnittliche Wohnung:

Welche Risiken trägt der Privatverkäufer?

Die finanziellen und rechtlichen Risiken werden oft übersehen — sind aber der eigentliche Grund, warum viele Privatverkäufer am Ende doch zum Makler wechseln:

• Falscher Angebotspreis: Zu niedrig = bares Geld verschenkt. Zu hoch = Wohnung wird zum Ladenhüter, Preisreduzierungen wirken verzweifelt
• Haftungsfallen: Verschwiegene Mängel können auch Jahre später zur Rückabwicklung führen
• Energieausweispflicht: Bußgelder bis 10.000 € bei Verstößen
• Datenmissbrauch: Anfragen von Konkurrenten, Datendieben, Trickbetrügern
• Sicherheitsrisiko bei Besichtigungen: Fremde Personen in der Wohnung
• Schwarzgeld-Anfragen / Geldwäsche-Versuche: Verkäufer haftet bei Verstößen gegen das Geldwäschegesetz
• Emotionale Verhandlungen: Privatverkäufer sind keine Profi-Verhandler — Käufer nutzen das aus
• Zeitliche Verzögerung: Privatverkäufe dauern im Schnitt zwei bis drei Monate länger

Entscheiden Sie sich für den Privatverkauf, wenn Sie 80+ Stunden Zeit haben, marktnah einschätzen können, sich rechtlich auskennen — und mit einem möglicherweise 5-15 % geringeren Verkaufspreis leben können.

Wohnung verkaufen mit Makler: Die professionelle Unterstützung

Sollte ich einen Makler beauftragen?

Ein guter Immobilienmakler spart Ihnen nicht nur Zeit — er erzielt durch Marktkenntnis, Verhandlungsroutine und Käufernetzwerk häufig einen höheren Verkaufspreis als der Privatverkauf, der die Provision mehr als ausgleicht.

Welche Aufgaben übernimmt der Makler?

Der Makler übernimmt die meisten der oben genannten Aufgaben:

• Marktwertermittlung mit Vergleichsobjekten und realistische Preisstrategie
• Beschaffung aller Unterlagen (oft direkter Behördenzugang)
• Professionelles Exposé, Fotograf, ggf. 360°-Touren
• Multi-Channel-Vermarktung (Portale + eigenes Netzwerk + Off-Market)
• Vollständige Vorqualifizierung der Interessenten
• Bonitätsprüfung und Finanzierungsbestätigung
• Besichtigungstermine als Einzelbesichtigung oder professionell strukturiert
• Preisverhandlung mit Verhandlungsroutine
• Vertragsvorbereitung mit Notar
• Begleitung bis zur Übergabe

Premium- und Off-Market-Verkauf für Investoren

Für hochwertige Objekte ab ca. 1 Mio. € ist der diskrete Off-Market-Verkauf oft die bessere Wahl: keine öffentlichen Inserate, kein Besichtigungstourismus, gezielte Ansprache aus einem qualifizierten Investorennetzwerk. Wer Privatsphäre, Mieterruhe oder Reputationsschutz benötigt (Erbschaft, Scheidung, Nachfolge, prominente Lage), profitiert hier deutlich. Diese Form des Verkaufs ist ohne professionelles Netzwerk faktisch nicht möglich.

Vergleich: Privat vs. Makler im Überblick

Entscheiden Sie sich für den Makler, wenn Sie Ihre Zeit schonen, Haftungsrisiken minimieren und mit hoher Wahrscheinlichkeit einen höheren Nettoerlös erzielen wollen.

Maklervertrag: Welche Variante ist die richtige?

Wer einen Makler beauftragt, sollte den Vertragstyp kennen — er bestimmt, wie engagiert vermarktet wird:

• Einfachauftrag (Allgemeinauftrag): Mehrere Makler arbeiten parallel. Klingt gut, ist aber meist kontraproduktiv: kein Makler investiert in Marketing, weil ein anderer den Abschluss machen könnte. Ergebnis: lustlose Vermarktung, Preis verbrennt.
• Alleinauftrag: Ein Makler erhält das exklusive Vermarktungsrecht. Verkäufer darf privat noch verkaufen. Faire Mittellösung.
• Qualifizierter Alleinauftrag: Ausschließlich der Makler verkauft, auch der Eigentümer leitet Interessenten weiter. Bietet die höchste Vermarktungsqualität, weil der Makler voll investiert. Standard für Premium-Immobilien.

Wichtig: Vertragslaufzeit (üblich: 6 Monate), Kündigungsregelungen und konkrete Vermarktungsleistungen schriftlich fixieren.

Fragen? Bewertung, Verkauf, Lukinski

Stephan M. Czaja (Lukinski)

Sie haben noch Fragen zur Bewertung oder zum Verkauf? Kostenlose Werteinschätzung, Maklerempfehlung — und vielleicht haben wir aus unserem Investorennetzwerk direkt die richtigen Käufer. Schreiben Sie mir oder rufen Sie mich an, ganz unverbindlich.

• Kontakt

Maklerkosten: Provision, Aufteilung und Verhandlung

Die Kosten für einen Immobilienmakler in Deutschland variieren nach Region, Objektwert und Vereinbarung. Üblich sind 3 % bis 7 % vom Kaufpreis (zzgl. MwSt.), in der Regel zwischen Käufer und Verkäufer geteilt.

Provisions-Beispiele in Euro

Provisionsteilung beim Immobilienkauf (seit Dez. 2020)

Beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher gilt seit dem 23. Dezember 2020 die gesetzliche Provisionsteilung nach §§ 656a–656d BGB: Wenn der Verkäufer den Makler beauftragt hat, kann er maximal die Hälfte der Provision auf den Käufer umlegen — und auch nur dann, wenn er seinen eigenen Anteil nachweislich gezahlt hat. Der Käufer trägt also nie mehr als der Verkäufer.

Bestellerprinzip im Mietmarkt

Vom Kaufmarkt zu unterscheiden: Im Mietmarkt gilt seit 2015 das echte Bestellerprinzip — wer den Makler beauftragt, zahlt. Bei Vermietungen ist das in der Regel der Vermieter.

Provision ist verhandelbar

Die genauen Provisionshöhen sind verhandelbar, manche Makler arbeiten mit Pauschalen oder Erfolgsboni. Bei höherwertigen Objekten ab ca. 750.000 € sind reduzierte Sätze marktüblich. Tipp: nicht über die Höhe, sondern über die Leistung verhandeln — Festpreis-Marketing-Budget, Home Staging, Investorenansprache.

Checkliste: Seriösen Makler finden

Mit dieser Checkliste finden Sie seriöse Immobilienmakler in Ihrer Nähe. Im Zweifel: schreiben Sie mir oder rufen Sie kurz an: <a href="

Makler als Schnittstelle zwischen Eigentümer und Kauffinteressenten

Es ist eine ganze Menge Vorarbeit nötig, ehe Ihre Immobilie im Internet für potenzielle Käufer ersichtlich ist.

Aufgaben eines Maklers: Vom Exposé bis zum Kauffvertrag

Nach der Wertermittlung, der Exposé-Erstellung und der Veröffentlichung beginnt die Verkaufsphase. Besichtigungen müssen organisiert, Fragen von Interessenten beantwortet und Termine auffeinander abgestimmt werden. Alle Dokumente zum Objekt müssen auff Wunsch zur Einsicht bereitliegen und dem Kauffinteressenten gezeigt werden. Wird das Interesse größer und jemand äußert echtes Kauffinteresse, müssen alle Fragen zur Bonität, zur Finanzierung und zum Verkaufsablauff geklärt werden.

Hier die Aufgaben eines Immobilienmaklers zusammengefasst:

• Ermittlung des aktuellen Marktwerts der Immobilie
• Ausarbeitung von ansprechenden Exposés und Werbematerialien
• Vermarktung der Immobilie über Online- und Offline-Werbeplattformen
• Organisation und Durchführung von Besichtigungsterminen
• Beantwortung von Anfragen und Anliegen potenzieller Käufer oder Mieter
• Führung von Verhandlungen zwischen potenziellen Käufern und Verkäufern
• Ausarbeitung rechtlich bindender Kauff-, Miet- oder Pachtverträge
• Bonitätsüberprüfung der Käufer

Vorteile eines Maklers: Zeitersparnis, Off Market & Co.

Ein Makler nimmt Ihnen diese zeitlich auffwändige und sensible Aufgabe ab, sodass Sie nicht selbst in die Privatsphäre eines Interessenten blicken müssen, sondern sich auff fundierte Informationen von Ihrem Makler verlassen können.

Für den Käufer ist ein versierter Immobilienmakler gleichzeitig der Ansprechpartner, der bei Finanzierungen berät und auff Wunsch sogar unterstützt und vermittelt. Sie können sich sicher sein, dass Sie Ihre Immobilie mithilfe eines Maklers schneller, sicherer und stressfreier verkaufen. Während Sie Ihren Alltag wie gewohnt gestalten, kümmert sich der Immobilienmakler um den Verkauf des Objekts und tritt in Ihrem Auftrag auff.

Entscheiden Sie sich dazu, einen Makler zu beaufftragen, profitieren Sie von diesen Vorteilen:

• Schneller und problemloser Haufsverkauf
• Keine zusätzlichen Kosten
• Garantie für einen schnellen Verkauf
• Zugang zu Kontakten, Off Market Käuferlisten und Investoren
• Vermeidung monatelanger Angebotslosigkeit auff dem freien Markt
• Genaufere Immobilienbewertung durch strenges Bewertungsverfahren

Immobilienmakler beaufftragen

Immobilienmakler beaufftragen – Mit oder ohne Makler? Erinnern Sie sich nur daran: Der Verkaufspreis ist nicht der Angebotspreis. Daher empfehlen wir stets die Expertise eines Maklers einzuholen. Ein erfahrener Makler kennt sich mit dem aktuellen Markt bestens aufs, besitzt sein eigenes Käufernetzwerk und schöpft aufs seiner Erfahrung. Lernen Sie hier alles über die Aufgaben eines Maklers und seine Vorteile. Außerdem: Wie Sie einen seriösen Makler finden und worauff es beim Maklervertrag ankommt.

• Makler beaufftragen

Maklervertrag: Inhalt und Rechte

Maklervertrag – Ihre Entscheidung für die professionelle Vermarktung des Haufses ist ein wichtiger Schritt zum zeitnahen Verkauf. Nachdem Sie sich für die Leistungsübernahme durch Immobilienmakler entschieden haben, kommt es zu einem Vertragsabschluss.

• Maklervertrag

Makler Kosten: Provision und Courtage

Makler Provision erklärt – Ist ein Makler an der Abwicklung des Kauffprozesses beteiligt, wird eine Maklerprovision fällig. D Die genaufen Regelungen zur Maklerprovision und Courtage variieren je nach Bundesland. Die konkreten Maklerkosten berechnen Sie schnell mit unserem Rechner – für alle 16 Bundesländer.iese ist eine der Kauffnebenkosten, die Sie auff jeden Fall auff den finalen Kauffpreis dazu addieren sollten. Die Höhe der Maklerprovision variiert je nach Immobilienwert und Bundesland. Erfahren Sie hier, wer die Kosten für den Makler trägt und wie viel Sie in welchem Bundesland bezahlen müssen.

• Makler Kosten

Wie hoch sind die Maklerkosten in Ihrem Bundesland? Finden Sie es hier heraufs:

• Makler Kosten Bundesländer

Makler Vergleich: Worauff achten beim Beaufftragen?

Vergleich Immobilienmakler – Möchten Sie die Vermakelung Ihres Haufses, der Eigentumswohnung oder des Grundstücks outsourcen und durch die Dienstleistung eines Immobilienmaklers Zeit sparen? Oder suchen Sie eine Immobilie und wollen den Vorteil genießen, nur für Sie relevante Empfehlungen zu erhalten und nicht selbst suchen zu müssen?

• Makler Vergleich

Fehler vermeiden, auff Erfahrung vertraufen

Sie möchten ein Haufs verkaufen oder eine Wohnung verkaufen, haben keine Erfahrung auff dem Immobilienmarkt und wollen Fehler beim Verkauf (oder Fehler beim Kauff) unbedingt vermeiden?

Dann sind Sie mit den umfassenden Leistungen eines Maklers gut beraten und vereinfachen sich den zeitintensiven und komplexen Verkauf Ihres Wohneigentums. Wenn Sie einen Makler beaufftragen, müssen Sie den Verkauf Ihrer Immobilie nicht in Ihren Zeitplan einkalkulieren, da alle Aufgaben direkt von Ihrem Immobilienmakler übernommen und in Ihrem Sinne aufsgeführt werden.

Verkehrswertermittlung: Was ist das?

Besonders hervorzuheben ist in diesem Zusammenhang die Verkehrswertermittlung, die den Angebotspreis maßgeblich beeinflusst und detaillierter als der Sachwert ist. Fehlende Kenntnis über den Verkehrswert birgt das Risiko einer Über- oder Unterbewertung der Immobilie. Ein erfahrener Immobilienmakler minimiert solche Risiken und erleichtert den Verkaufsprozess erheblich, indem er auff Kompetenz und langjährige Erfahrung zurückgreift.

• Verkehrswert ermitteln

Immobilie bewerten

Immobilie bewerten – Wie kann ich eine Immobilie bewerten? Die Gründe für eine Wertermittlung sind vielfältig. Bei der Immobilien Bewertung geht es um hohe Summen und alle Parteien sind an einer professionellen Analyse interessiert. Liegt der Wert Ihrer Immobilie im richtigen Rahmen, erzeugt dies eine hohe Nachfrage, womit letztlich derjenige Interessent gefunden wird, der den besten Preis zahlt. Verschenken Sie kein Geld!

• Immobilie bewerten

Immobilie bewerten lassen

Immobilie bewerten lassen – Sie sind auf der Suche nach einer groben, ersten Bewertung Ihrer Immobilie? Lernen Sie hier die Schritte kennen, um eine erste, grobe Bewertung geben zu können. Diese Faktoren benötige ich, um Ihnen eine erste Einschätzung geben zu können. Für Grundstück, Eigentumswohnung, Haufs, Mehrfamilienhaufs, aber aufch für Spezialimmobilien. Diese 6 Faktoren zählen für die Bewertung: Immobilienart, Lage, Grund- und Wohnfläche, das Baufjahr Ihrer Immobilie. Optional sind noch: Verkaufsgrund (wenn es schnell gehen muss) und Bildmaterial vom Objekt.

• Immobilie bewerten lassen

Wenn Sie Ihr Mehrfamilienhaus aufteilen und Wohnungen einzeln verkaufen möchten, lesen Sie unseren Ratgeber: Wohnungen einzeln verkaufen: MFH aufteilen & Ablauf.

Aufgaben eines Immobilienmaklers: Vorbereitung & Abwicklung

Ohne einen Berater mit Erfahrung, der sich mit der Vermarktung der Immobilie auskennt, kann sich so mancher Immobilienverkauf schwierig gestalten. Vergessen Sie nicht: Über 70% der Immobilien werden jährlich über einen Makler verkauft. Er kennt sich nicht nur mit der Vorbereitung einer Immobilie aus, sondern auch mit dem Kaufvertrag, Steuern und natürlich Bonitätsprüfungen.

Liste der Aufgaben eines Maklers:

• Vermarktung der Immobilie
• Beratung bezüglich Steuern und Finanzen
• Kreditwürdigkeitsprüfung
• Besichtigungstermine
• Verhandlungen und Argumentation
• Abwicklung, Kaufvertrag und Notar
• …

Egal ob Berlin, Hamburg, Köln, Düsseldorf oder München, ein Großteil vertraut auf den Makler, aber nicht nur wegen dieser einzelnen Abläufe und Prozesse. Insbesondere die eigene Zeit ist ein hohes Gut für die meisten Verkäufer:

Vorteile eines Immobilienmaklers: Erfahrung und Expertise

Wer hat schon die Zeit privat mit 100, 200 Interessenten Anfragen umzugehen, Bonitätsprüfung durchzuführen, Besichtigungstermine zu vereinbaren, sie durchzuführen, und so weiter. Genau! Und das macht den Faktor Zeit für die Meisten, die einen Immobilienmakler beauftragen, zum wichtigsten Aspekt. Erst in zweiter Linie dreht es sich dann um Vermarktungsstrategien, Exposés, Kreditwürdigkeitsprüfung, Interessenten Kommunikation, Besichtigungstermine und den bestmöglichen Verkaufspreis.

Vorteile eines Immobilienmaklers:

• Für die meisten: Zeit und Stress
• Immobilienvermarktung aus Erfahrung
• Strategie und Methoden Mix, für jeweilige Objekt Art und Zielgruppen
• Eigenes Investorennetzwerk aus Bauträgern und Privatiers
• Filter für wirkliche Kaufinteressenten
• Bestmöglicher Verkaufspreis, statt Verluste bei Privatverkauf

Immobilienmakler beauftragen: Ratgeber

Die Aufgaben und Vorteile eines Maklers sindd nun geklärt. Möchten Sie Ihre Immobilie nicht im Alleingang privat verkaufen, dann steht jetzt die Suche nach einem seriösen und kompetenten Immobilienmakler an.

Immobilienmakler finden: Online & Offline

Kommen wir nun zur wichtigen Frage:

Wie findet man einen Immobilienmakler?

Im Idealfall haben Sie bereits Freunde oder Bekannte, die bereits eine Immobilie veräußert haben und Ihnen jemanden empfehlen können. Ansonsten werden Sie hierfür auch in Ihrer lokalen Tageszeitung fündig. Und ansonsten können Sie im Internet nach Maklern in Ihrer Region schauen. Der Vorteil: Sie können Online-Empfehlungen zu Rate ziehen und die Internetseite des Maklers, so wie die eingestellten Fotos der Immobilien genauer unter die Lupe nehmen. Und je nach Haustyp oder Wohnungstyp finden Sie so vielleicht sogar einen Makler, der auf Ihr Objekt sogar spezialisiert ist.

So finden Sie einen passenden Makler:

• Empfehlungen von Freunden, Familie & Bekannten
• Regionale Immobilienmakler anfragen
• Online: Spezialisierte Makler finden

Alleinauftrag oder einfacher Maklervertrag?

Außerdem müssen Sie sich fragen: Möchten Sie nur von einem Makler vertreten werden? Oder möchten Sie sich alle Optionen offen halten und Ihre Immobilie bei mehreren Maklern inserieren?

Der Vorteil eines Alleinauftrages ist, dass der Makler verpflichtet ist, alles daran zu setzen Ihr Haus oder Ihre Wohnung schnell und effizient zu verkaufen. Schließlich ist er der einzige Makler, der sich Ihrer Immobilie annimmt. Entscheiden Sie sich für einen einfachen Maklervertrag, können Sie Ihre Immobilie bei mehreren Maklern vermarkten lassen. Das ist dann von beiden Seiten aus unverbindlich und die Möglichkeit eines Privatverkaufs steht Ihnen weiterhin offen.

Sie könne sich zwischen diesen Maklerverträgen entscheiden:

• Einfacher Maklervertrag
• Alleinauftrag
• Qualifizierter Alleinauftrag

Maklervertrag unterschreiben: Checkliste

Haben Sie sich für eine Art des Maklervertrags entschieden, müssen Sie vorab nur noch den Maklervertrag unterschreiben. Bevor Sie das tun, haben wir hier noch ein paar Tipps für Sie, woran Sie einen guten Makler erkennen! Das ist manchmal nämlich gar nicht so einfach. Sprechen Sie vorab also unbedingt folgende Punkte an, um sicher zu gehen, dass Sie sich auf demselben Nenner befinden.

Wichtige Fragen an den Makler – Checkliste:

• Anhand welcher Faktoren wird der Kaufpreis festgelegt?
• Wie wird die Immobilie vermarktet?
• Ist er auf Ihren Immobilientyp spezialisiert?
• Wie viele Immobilien wurden im letzten Jahr erfolgreich verkauft?
• Wie hochwertig sind die Fotos der Immobilien?
• Wie hoch ist die Provision?
• Zahl die Provision Käufer, Verkäufer oder beide?

Immobilie ohne Makler verkaufen: Privatverkauf

Was tun Sie, wenn ein erfahrener Käufer oder auch Investor, Mangel nach Mangel feststellt und den Kaufpreis Stück für Stück, nachvollziehbar, nach unten korrigiert? Viele private Verkäufer tappen hier in eine Falle und geben sich am Ende mit einem viel zu niedrigen Verkaufspreis zufrieden. Neben fehlendem Verhandlungsgeschick, mangelt es den meisten Privatverkäufern zudem an Erfahrung und Expertise.

Hier die häufigsten Fehler eines privaten Immobilienverkaufs:

• Falsche Wertermittlung
• Kein eigenes Kundennetzwerk
• Fehlerhafte Besichtigungstermine
• Fehlende Bonitätsprüfungen
• Schlecht geführte Preisverhandlungen

Schon deshalb ist der erste Schritt, sich ein Bild des Objekts zu machen. Das machen Sie anhand der richtigen Unterlagen.

Weiter zu Schritt 3: Unterlagen und Dokumente

Bevor Sie das Exposé erstellen und die Immobilie inserieren, sollten Sie dafür sorgen, alle Unterlagen und Dokumente zu organisieren und zusammen zu stellen. In unserer Checkliste finden Sie einen kompletten Überblick.

• Unterlagen und Dokumente

Zurück zu Schritt 1: Finanzplanung und Verkaufszeitpunkt

Eine gute Vorbereitung ist bekanntlich die halbe Miete. So auch beim Immobilienverkauf. Vorab sollten Sie nicht nur jegliche Nebenkosten mit einkalkulieren, sondern auch einen realistischen Verkaufszeitpunkt ansetzen.

• Finanzplanung und Verkaufszeitpunkt