Checkliste: 12 Fehler beim Verkauf

12 Fehler im Überblick. Nach der Tabelle, alle Fehler im Detail mit praktischen Tipps zu jedem Risiko.

Fehler ()	Praktische Tipps
Falsche Preisfestlegung	Tipp #1: Umfassende Marktrecherche, Gutachter beauftragen.
Mangelnde Vorbereitung	Tipp #2: Reparaturen, gründliche Reinigung.
Unprofessionelle Präsentation	Tipp #3: Hochwertige Fotos, ansprechende Beschreibung.
Fehlende oder unklare Dokumentation	Tipp #4: Alle Dokumente bereithalten.
Unzureichende Verhandlungsfähigkeiten	Tipp #5: Makler oder Verhandlungstraining.
Fehlende rechtliche Absicherung	Tipp #6: Kaufvertrag prüfen lassen.
Ungünstige Zeitpunkte	Tipp #7: Marktbeobachtung für Verkaufszeitpunkt.
Fehlende Klärung der Finanzierung	Tipp #8: Bonitätsprüfung vor Verhandlungen.
Unklare Übergabe	Tipp #9: Detaillierte Dokumentation bei Übergabe.
Uninformierte steuerliche Entscheidungen	Tipp #10: Steuerberater konsultieren.
Mangelnde Geduld	Tipp #11: Realistische Planung, Geduld bewahren.
Nicht ausreichende rechtliche Prüfung	Tipp #12: Anwaltliche Prüfung der rechtlichen Situation.

Falsche Preisfestlegung

Eine überhöhte oder zu niedrige Preisfestlegung kann potenzielle Käufer abschrecken. Eine gründliche Marktrecherche ist wichtig, um den richtigen Verkaufspreis zu bestimmen.

Was tun? Tipp #1

Tipp: Führe eine umfassende Marktrecherche durch. Analysiere ähnliche Immobilien in deiner Umgebung, um einen realistischen Verkaufspreis festzulegen. Du könntest auch einen professionellen Gutachter beauftragen, um den Wert deiner Wohnung zu ermitteln. So kannst du einen guten Angebotspreis ermitteln.

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Stephan M. Czaja (Lukinski)

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Mangelnde Vorbereitung

Eine unvorbereitete oder vernachlässigte Wohnung kann das Interesse der Käufer mindern. Kleinere Reparaturen und eine gründliche Reinigung können den Eindruck der Wohnung erheblich verbessern.

Was tun? Tipp #2

Tipp: Gehe deine Wohnung gründlich durch und notiere eventuelle Reparaturen oder Renovierungen, die vor dem Verkauf durchgeführt werden sollten. Ein gepflegter erster Eindruck kann den Wert der Wohnung steigern. Mit ausreichend Vorlaufzeit, kannst du so deine Wohnung für Verkauf vorbereiten und den Wert steigern.

Unprofessionelle Präsentation

Schlechte Fotos, unvollständige Beschreibungen oder fehlende Informationen auf Immobilienportalen können potenzielle Käufer abschrecken. Eine ansprechende Präsentation ist entscheidend für den Erfolg des Verkaufs.

Was machen? Tipp #3

Tipp: Investiere in hochwertige Fotos, die die besten Eigenschaften deiner Wohnung hervorheben. Schreibe eine ausführliche und ansprechende Beschreibung für Immobilienportale. Überlege auch, ob eine virtuelle Tour oder ein Video die Präsentation verbessern könnte. Das alles kommt dann in das fertige Exposé.

Fehlende oder unklare Dokumentation

Wenn wichtige Dokumente fehlen oder unvollständig sind, kann dies den Verkaufsprozess verzögern oder sogar zum Scheitern bringen. Stelle sicher, dass du alle erforderlichen Unterlagen bereithältst.

Wie vorbereiten? Tipp #4

Tipp: Stelle sicher, dass du alle relevanten Dokumente zusammengetragen hast, bevor du die Wohnung zum Verkauf anbietest. Dies schließt Grundbuchauszüge, Teilungserklärungen, Energieausweis und weitere rechtliche Dokumente ein. Hier eine kleine Liste mit Dokumenten für den Verkauf.

Unzureichende Verhandlungsfähigkeiten

Eine schlechte Verhandlungsführung kann zu einem niedrigeren Verkaufspreis führen. Es ist wichtig, Verhandlungen professionell zu führen, um einen angemessenen Preis zu erzielen.

Was machen? Tipp #5

Tipp: Falls du dir deiner Verhandlungsfähigkeiten unsicher bist, könnte die Beauftragung eines professionellen Maklers helfen. Alternativ könntest du dich auch selbst in Verhandlungstechniken einlesen oder sogar an Schulungen teilnehmen.

Fehlende rechtliche Absicherung

Ein mangelhaft ausgearbeiteter Kaufvertrag kann zu rechtlichen Problemen führen. Ein Anwalt sollte den Vertrag überprüfen, um sicherzustellen, dass alle relevanten Aspekte abgedeckt sind.

Was tun? Tipp #6

Tipp: Lasse den Kaufvertrag von einem erfahrenen Anwalt überprüfen. Dies stellt sicher, dass alle relevanten Aspekte berücksichtigt werden und du rechtlich abgesichert bist.

Ungünstige Zeitpunkte

Den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf zu wählen, kann den Erfolg beeinflussen. Ein ungünstiger Markt oder saisonale Schwankungen können den Verkauf erschweren, insbesondere wenn die Wohnung schnell verkauft werden soll.

Was machen? Tipp #7

Tipp: Beobachte den Immobilienmarkt und wähle einen Zeitpunkt für den Verkauf, der mit einer erhöhten Nachfrage oder einem positiven Markttrend übereinstimmt.

Fehlende Klärung der Finanzierung

Wenn der potenzielle Käufer keine gesicherte Finanzierung hat, kann der Verkaufsprozess ins Stocken geraten. Stelle sicher, dass der Käufer über die nötigen finanziellen Mittel verfügt.

Nach 3, 4 Monaten finden Sie den „perfekten“ Käufer und dann platzt der Deal – das wollen Sie nicht erleben.

Eine Idee? Tipp #8

Tipp: Bevor du ernsthafte Verhandlungen mit einem potenziellen Käufer aufnimmst, kläre ab, ob dieser über eine gesicherte Finanzierung verfügt. Dies erspart dir unnötige Zeitverschwendung. Dazu gibt es die Bonitätsprüfung für Verkäufer.

Unklare Übergabe

Die Übergabe der Wohnung sollte klar dokumentiert werden, um nachträgliche Streitigkeiten über den Zustand der Wohnung zu vermeiden.

Was tun? Tipp #9

Tipp: Dokumentiere den Zustand der Wohnung vor der Übergabe detailliert, indem du Fotos machst und ein Protokoll erstellst. Dies kann spätere Streitigkeiten verhindern.

Uninformierte steuerliche Entscheidungen

Steuerliche Aspekte können den Verkaufserlös erheblich beeinflussen. Falsche Entscheidungen können zu unerwarteten Steuerbelastungen führen.

Der machen? Tipp #10

Tipp: Konsultiere einen Steuerberater, um die steuerlichen Auswirkungen des Verkaufs zu verstehen und mögliche Optimierungen zu besprechen.

Mangelnde Geduld

Der Verkaufsprozess kann Zeit in Anspruch nehmen. Ungeduldiges Handeln kann zu überhasteten Entscheidungen führen.

Und jetzt? Tipp #11

Tipp: Plane den Verkaufsprozess realistisch und habe Geduld. Überstürzte Entscheidungen könnten zu finanziellen Verlusten führen.

Nicht ausreichende rechtliche Prüfung 

Stelle sicher, dass es keine rechtlichen Hindernisse für den Verkauf gibt, z.B. aufgrund von laufenden Streitigkeiten oder unklaren Eigentumsverhältnissen.

Was machen? Tipp #12

Tipp: Lasse die rechtliche Situation deiner Wohnung von einem Anwalt prüfen, um sicherzustellen, dass es keine Hindernisse oder Streitigkeiten gibt, die den Verkauf gefährden könnten.

Indem du diese Tipps beherzigst, kannst du die Chancen auf einen erfolgreichen und reibungslosen Verkauf deiner Eigentumswohnung erhöhen!

Der Beitrag Wohnung verkaufen: 12 typische Fehler! Kaufpreis zu hoch, Unterlagen fehlen, falscher Zeitpunkt & Co. erschien zuerst auf ℄ Immobilien.

1) Verkauf unter Zeitdruck, schlechte Vorbereitung

Aufwand und Umfang des Immobilienverkaufs werden häufig unterschätzt. Eine häufige Folge ist der entstehende Zeitdruck, der sich auf den Verkaufspreis negativ auswirkt. Fehler in der Vorbereitung des Verkaufs können weitreichende Folgen haben – nicht nur finanzielle. Schließlich muss auch der Käufer mit den gemachten Angaben und präsentierten Unterlagen eine Finanzierung bei seiner Bank erhalten. Bei unzureichender Vorbereitung kann das Verkaufsprojekt in jeder Phase scheitern.

Tipp: Überlassen Sie nichts dem Zufall. Nehmen Sie sich ausreichend Zeit für die Vorbereitung Ihres Immobilienverkaufs.

Legen Sie die Ziele fest und planen Sie die Schritte des Verkaufs mit Weitsicht. Lassen Sie sich von unserem professionellen Service beim zielgerichteten und bestmöglichen Verkauf Ihrer Immobilie unterstützen.

2) Falsche Einschätzung des Kaufpreises

Die Ermittlung des Angebotspreises basiert stets auf dem Wert der Immobilie. Doch die persönliche Einschätzung der Eigentümer weicht häufig weit davon ab: Zu hoch oder zu niedrig wird der Verkaufspreis eingeschätzt. In beiden Fällen entsteht ein finanzieller Verlust und eventuell kann das Wohneigentum vom Käufer nicht finanziert werden. Unsere marktgerechte Bewertung setzt sich aus unterschiedlichen Faktoren zusammen. Wir berücksichtigen bei der Bewertung ausschließlich Objekte, die mit Ihrem vergleichbar sind. Dies betrifft sowohl den Haustyp oder Wohnungstyp, als auch die Immobilien Lage und Ausstattung. Die Kaufpreisfindung ist ein ganz entscheidender Aspekt beim erfolgreichen Immobilienverkauf.

Tipp: Unser Verfahren wertet die verkauften Objekte Ihrer Region aus und ermittelt somit einen realistischen und marktgerechten Verkaufspreis. Verschenken Sie kein Geld.

Alles, was Sie über die Wertermittlung wissen müssen, finden Sie hier:

• Immobilie bewerten

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Stephan M. Czaja (Lukinski)

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3) Unvollständige oder fehlende Unterlagen

Das Beschaffen und Vorlegen von Unterlagen zum Verkauf der Immobilie ist in jeder Phase erforderlich. Kaufinteressenten, Behörden, Ämter und Banken verlangen Dokumente oder stellen sie aus. Stellen Sie so frühzeitig wie möglich alle erforderlichen Unterlagen und Dokumente zusammen. Aktuelle Grundbuchauszüge stellt das Amtsgericht aus, wichtig sind auch die Teilungserklärungen zur Wohnanlage. Die vollständigen Eckdaten zum Objekt, die sich aus Bauplänen, Grundbuchauszügen und Lageplänen ergeben, werden spätestens beim Besichtigungstermin vom ernsthaften Interessenten angefragt. Liegen Energieausweis oder wichtige Dokumente nicht frühzeitig vor, können potenzielle Käufer da Interesse verlieren oder der Verkauf zu einem späteren Zeitpunkt scheitern – wenn etwa die Bank fehlende Unterlagen oder einen zu hohen Kaufpreis beanstandet.

Tipp: Wenn Sie wünschen, können wir viele der geforderten Unterlagen für Sie einholen.

Hier eine Liste der wichtigsten Dokumente für Hausverkauf und Wohnungsverkauf:

1. Grundrisspläne
2. Lageplan
3. Grundbuchauszug
4. Brandversicherungsurkunde
5. Eine Übersicht über die Nebenkosten
6. Auflistung aller Renovierungsarbeiten
7. Fotos
8. Der aktuelle Energieausweis
9. Die Angabe der Wohnfläche
10. Eventuell vorhandene Mietverträge
11. Bei mehreren Eigentümern die Angabe der Eigentumsverhältnisse
12. Eine detaillierte Objektbeschreibung

Mehr zu den wichtigsten Unterlagen hier:

• Dokumente Verkauf

4) Schlecht repräsentierte Immobilie

Immobilien werden heute Online verkauft – egal ob Scheidung, Trennung oder Erbschaft. Die Interessenten suchen in den Social Media und den Online-Datenbanken des Internets nach geeigneten Immobilien. Präsentieren Sie Ihre Immobilie optimal und der Zielgruppe entsprechend.

Tipp: Vor dem Besichtigungstermin und bereits vor dem ersten Fototermin muss das Verkaufsobjekt gepflegt und wohnlich erscheinen.

Versäumen Sie nicht, Ihre Immobilie von innen und außen in einen Top-Zustand zu versetzen.

• Schieben Sie Reparaturarbeiten und Instandsetzungen nicht länger auf.
• Entrümpeln Sie und schaffen Sie einen übersichtlichen Eindruck.
• Sorgen Sie für Sauberkeit und eine wohnliche und ansprechende Atmosphäre.

Das sogenannte „Home Staging“ zahlt sich aus. Dazu wird die Immobilie so vorbereitet, dass potenzielle Interessenten sich gleich zu Hause fühlen und sich in die Immobilie verlieben. Wir stehen Ihnen gerne mit Ratschlägen zur Verfügung. Einige Tipps zum Home Staging:

• Entfernen Sie vor dem Besichtigungstermin persönliche Gegenstände
• Werten Sie die Immobilie optisch und emotional auf

5) Fotos: Tageslicht, Freiraum und Vielfalt

Der wohl wichtigste Faktor sind aber die Bilder – vor allem für die Immobilien Vermarktung und das Exposé. Ein Käufer möchte natürlich möglichst viel von der Immobilie sehen, um sich eine Vorstellung davon zu machen, ob das Objekt etwas für ihn sein könnte.

Um tolle Bilder Ihrer Immobilie zu machen, gibt es einige Dinge, die Sie beachten müssen: Die Räume sollten natürlich zuallererst aufgeräumt und sauber sein. Außerdem sollten Sie die Bilder unbedingt bei Tageslicht machen, damit man die Räume auch wirklich gut sieht und die Käufer einschätzen können, wie viel Tageslicht in die Räume fällt.

Der schönste Raum, die Dachterrasse, die offene Küche oder vielleicht doch der Erker mit Ausblick. Ihr Titelbild sollte das aussagekräftigste sein und das Beste an der Immobilie repräsentieren. Bilder aller Räume und wenn vorhanden dem Garten/Balkon/Terrasse, eine Außenansicht und vor allem ein Grundriss dürfen auf keine Fall fehlen.

Foto-Tipps im Überblick:

• Räume sauber und aufgeräumt
• Tageslicht (spricht für helle Räume)
• Erstes Bild sollte das beste Foto sein
• Alle Räume und Flächen abdecken
• Grundriss

Worauf es beim Exposé ankommt, das erfahren Sie hier:

• Exposé erstellen

6) Schlecht vorbereitet in den Besichtigungstermin

Kaufinteressenten haben bei Besichtigungsterminen wichtige Fragen. Sie brauchen Zeit, um sich in das Objekt und seine Umgebung einzufühlen. Bei baulichen Fragen werden kompetente und fachlich fundierte Angaben erwartet. Beim Verkauf von Immobilien werden detaillierte Fragen zum Gemeinschaftseigentum gestellt, denn auch diese Anteile werden zusammen mit der Immobilie erworben.

Tipp: Wir geben mit Ihnen die möglichen Fragen beim Besichtigungstermin Hilfestellung. Bereits bei der Auswahl der Kaufinteressenten treffen wir eine Vorauswahl, damit weder Zeit noch Aufwand vergeudet wird.

Wir übernehmen für Sie die Verkaufsgespräche. Die Verhandlungen zum Immobilienverkauf können wir mit jahrelanger Erfahrung sehr erfolgreich durchführen. Als Makler bleiben wir sachlich und lassen uns nicht zu Entscheidungen drängen.

• Besichtigungstermin Tipps

Fazit: Wie Fehler & Risiken vermeiden?

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen und diese Fallstricke von Anfang an ausschließen möchten, wenden Sie sich direkt an eine Immobilienagentur. Immobilienmakler sind Ansprechpartner mit Expertise, die nicht nur jahrelange Erfahrung, sondern auch das nötige Know-How und Wissen mitbringen.

Mit einer Maklerleistung schließen Sie lange Verhandlungen und ablehnende Käufer aus, sodass Sie für die Immobilie zeitnah einen Kaufvertrag erstellen lassen und die Übergabe in die Wege leiten können.

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Eigentumswohnung, Verkauf und Makler – Alles, was Sie wissen müssen

Mit einer Einwohnerzahl von etwa 750.000 und einer Fläche von knapp 750 Quadratkilometern gehört Frankfurt am Main neben Berlin, Hamburg und München zu den wichtigen deutschen Metropolen. In A-Lagen wie Frankfurt brauchen Sie ein feines Preisgespür, da die Quadratmeterpreise im Vergleich zum Umland deutlich höher ausfallen. Je nachdem, wie schnell Sie Ihre Eigentumswohnung in Frankfurt verkaufen wollen, müssen Sie ein die richtigen Käufer:innen erreichen, mit Bonität, wirklichem Interesse, einem angemessenen Exposé und Preis.

Hier geben wir und ich Ihnen einen Einblick, welchen Schritte zum Verkauf gehören!

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Frankfurt am Main: Lage in Hessen

Hier noch ein schneller Blick auf die Lage mit Blick von oben auf Frankfurt.



Wohnung privat verkaufen oder mit Makler?

Starten wir zuerst mit der wichtigsten Frage für Verkäufer:innen:

Privat verkaufen oder mit Makler? Beides geht, es kommt auf Ihre Zeit an.

Wohnung verkaufen ohne Makler

Falls Sie über die nötige Zeit und Erfahrung verfügen, um sämtliche Schritte eines Immobilienverkaufs eigenständig zu bewältigen, einschließlich der Bewertung, der Preisfestlegung, der Exposéerstellung und Dokumentenbeschaffung, so wie die Durchführung der Vorabgespräche mit potenziellen Käufern und der Kaufabwicklung, dann haben Sie die Möglichkeit, Ihre Immobilie ohne die Hilfe eines Maklers zu verkaufen.

Arbeiten Sie ohne Makler, wenn:

• Sie Zeit (und Nerven) haben für den Vorbereitungs- und -Verkaufsprozess

Wohnung verkaufen mit Makler

Möchten Sie sich jedoch Zeit sparen und den Verkaufsprozess nicht unnötig in die Länge ziehen, dann empfiehlt es sich einen Makler zu beauftragen.

Beauftragen Sie einen Immobilienmakler, wenn:

• Sie Ihre Zeit sparen & Nerven schonen wollen

Guter Immobilienmakler in Frankfurt? Rufen Sie mich an oder schreiben Sie:

• Kontakt via E-Mail
• Telefon: 0221 165 323 72

Immobilienbewertung: Kaufpreis ermitteln

Jeder Eigentümer sollte eine professionelle Wertermittlung für seine Frankfurt Wohnung in Betracht ziehen. Tatsache ist, dass ein Immobilienverkauf, der auf Bauchgefühl oder der bloßen Nennung eines ideellen Werts basiert, oft zu einer Überbewertung und den damit einhergehenden Konsequenzen führt. Durch den Verzicht auf eine Wertermittlung kann sich ein Verkauf verlängern. Ein weiteres Risiko sind hohe Verluste durch einen zu günstigen Verkaufspreis.

Bei der Immobilienbewertung wird der realistische Kaufpreis ermittelt

Für die Verkehrswertermittlung werden Daten zur Lage, zur Objekt- und Grundstücksgröße, zur Ausstattung und der infrastrukturellen Einbindung herangezogen. Ein neutral ermittelter und auf Fakten basierender Angebotspreis sorgt für Ihre seriöse Performance und ist eine Grundlage, wenn es um den rentablen und sicheren Verkauf von Immobilien in Frankfurt geht.

Diese Faktoren beeinflussen den Wert der Immobilie:

• Lage
• Ausstattung
• Zustand
• Bauweise
• Infrastruktur des Stadtteils
• Vergleichsobjekte

Ablauf: Von der Vorbereitung bis zur Übergabe

Um Ihre Wohnung in Frankfurt optimal zu verkaufen, erfordert es nicht nur Organisationstalent und Verhandlungsgeschick. Als Verkäufer ist es unerlässlich, stets den Überblick über den aktuellen Stand des Verkaufsprozesses zu behalten und zu wissen, welcher Schritt als nächstes erforderlich ist, um einen reibungslosen Ablauf sicherzustellen. Der Verkaufsprozess lässt sich in drei Phasen gliedern.

Die 3 Phasen des Wohnungsverkaufs:

1. Vorbereitungsphase
2. Verkaufsphase
3. Abwicklung

Schauen wir uns den genauen Ablauf nun genauer an:

Planung: Unterlagen, Exposé & Co.

Gut vorbereitet, ist schon halb verkauft! Das gilt auch für Wohnungen in Frankfurt. Sorgen Sie also vorab dafür, dass alle wichtigen Dokumente vorhanden sind. Dazu zählen der Grundbuchauszug, Energieausweis, sowie Rechnungen vergangener Renovations- und Modernisierungsmaßnahmen. Außerdem sollten Sie sich rechtzeitig entscheiden, ob Sie einen privaten Verkauf bevorzugen, oder lieber mit Makler verkaufen möchten und einen realistischen Verkaufszeitraum festlegen. Machen Sie sich einen Überblick über die anfallenden Nebenkosten und erstellen Sie ein professionelles Immobilienexposé.

Die einzelnen Schritte der Vorbereitungsphase:

• Privater Verkauf oder mit Makler?
• Immobilienbewertung
• Unterlagen zusammenstellen
• Exposé vorbereiten
• Realistischen Zeitraum festlegen
• Finanzplan aufstellen

Wohnung vermarkten: Verkaufsstrategien

Die Immobilie ist auf den Verkauf vorbereitet, alle Unterlagen sind zusammen und der Verkaufszeitraum ist festgelegt? Dann müssen Sie Ihre Wohnung nun an den Mann bringen. Hierfür können Sie sich zwischen drei Verkaufsstrategien entscheiden, die sich in ihren Vorteilen und Nachteilen je nach Lage, Wohnungstyp und Haustyp unterscheiden.

Lesen Sie hier weiter! Immobilie vermarkten: Strategie

Sie können sich also zwischen diesen drei Strategien entscheiden:

• Offensiv
• Defensiv
• Off Market

Ist Ihre Wohnung inseriert und der Kontakt zu den Kaufinteressenten hergestellt, organisieren Sie Besichtigungstermine, führen Bonitätsprüfungen durch und führen Verkaufsgespräche. Trauen Sie sich ruhig, während der Kaufpreisverhandlungen Ihre vorhandenen Unterlagen als Argumentationslage zu nutzen.

Verkauf abwickeln: Kaufvertrag und Übergabe

Sobald der Käufer gefunden und seine Kreditwürdigkeit überprüft wurde, leitet man die abschließenden Schritte des Verkaufs ein. Sie und der Käufer unterzeichnen den Vertrag beim Notar. Anschließend erfolgt die Zahlung des vereinbarten Kaufpreises, nachdem die Aktualisierung im Grundbuch vorgenommen wurde. Dies wird auch als Auflassungsvormerkung bezeichnet. Sobald der Kaufpreis bei Ihnen eingegangen ist, entweder direkt auf Ihr Konto oder im Voraus über das Notaranderkonto, übergeben Sie Ihre Wohnung an den neuen Eigentümer.

Hier die letzten Schritte im Überblick:

• Notartermin
• Beurkundung
• Unterschrift
• Eintrag ins Grundbuch
• Übergabe der Immobilie

Damit haben Sie Ihre Wohnung in Frankfurt offiziell verkauft – Herzlichen Glückwunsch!

Bewertung, Verkauf & Beratung in Frankfurt

Stephan M. Czaja (Lukinski)

Immobilie verkaufen Frankfurt – In diesem Ratgeber zum Wohnungsverkauf in Frankfurt haben Sie schon viel gelernt. Unser Ratgeber Immobilie verkaufen Ablauf erklärt den gesamten Prozess mit allen Kosten. Frankfurt ist A-Lage und Dreh- und Angelpunkte in Hessen, aber auch in Deutschland. Mit Lage in der Mitte des Landes ist die Stadt nur wenige Stunden von Köln, Düsseldorf, Stuttgart und Co. entfernt. Gute Voraussetzungen für den Verkauf.

Sie wollen sich nicht mit den Verkaufsdetails beschäftigen?

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Der Beitrag Wohnung verkaufen Frankfurt: Grundlagen, Ablauf, Steuern – Ratgeber erschien zuerst auf ℄ Immobilien.

Eigentumswohnung, Verkauf und Makler – Alles, was Sie wissen müssen

Im Schatten des beeindruckenden Fernsehturms erstreckt sich die deutsche Hauptstadt Berlin. Auch Potsdam und Brandenburg sind nur einen Steinwurf entfernt. In erstklassigen A-Lagen wie Berlin ist ein sensibles Gespür für die Preisgestaltung vonnöten. Die Preise pro Quadratmeter liegen hier im Vergleich zur umliegenden Region merklich höher. Abhängig davon, wie rasch Sie Ihre Eigentumswohnung in Berlin veräußern möchten, gilt es, die richtigen potenziellen Käufer:innen anzusprechen – Personen mit solider Bonität, aufrichtigem Interesse und angemessenen Preisvorstellungen.

Hier geben wir und ich Ihnen einen Einblick, welchen Schritte zum Verkauf gehören!

Fragen? Bewertung, Verkauf, Lukinski

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Berlin: Lage und Karte

Hier noch ein schneller Blick auf die Lage mit Blick von oben auf Berlin.



Wohnung privat verkaufen oder mit Makler?

Starten wir zuerst mit der wichtigsten Frage für Verkäufer:innen:

Privat verkaufen oder mit Makler? Beides geht, es kommt auf Ihre Zeit an.

Wohnung verkaufen ohne Makler

Wenn Sie die Möglichkeit haben, Zeit für die persönliche Einschätzung oder die Einholung einer Bewertung zu investieren, sei es für die Ermittlung eines Angebotspreises, die Zusammenstellung von Dokumenten und Unterlagen, die Erstellung eines Exposés, die Anfertigung von Fotos oder das Einstellen auf Onlineportalen bis hin zum Kaufvertragsabschluss und dem Termin beim Notar, dann ist es durchaus realisierbar, Ihre Wohnung auch ohne die Einbindung eines Maklers zu veräußern.

Arbeiten Sie ohne Makler, wenn:

• Sie Zeit (und Nerven) haben für den Vorbereitungs- und -verkaufsprozess

Wohnung verkaufen mit Makler

Wenn Sie Zeit sparen und Nerven schonen wollen, beauftragen Sie einen Makler. So einfach ist es.

Beauftragen Sie einen Immobilienmakler, wenn:

• Sie Ihre Zeit sparen & Nerven schonen wollen

Guter Immobilienmakler in Berlin? Rufen Sie mich an oder schreiben Sie:

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Immobilienbewertung: Kaufpreis ermitteln

Für jeden Wohnungseigentümer in Berlin ist es unerlässlich, eine angemessene Bewertung der Immobilie vornehmen zu lassen. Denn: Ein Immobilienverkauf basierend auf Bauchgefühl oder einer subjektiven Einschätzung des ideellen Werts führt oft zu einer Überschätzung des eigentlichen Immobilienwerts und ohne eine professionelle Wertermittlung verlängert sich der Verkaufsprozess meistens erheblich. Ein weiteres Manko: Hohe Verluste durch einen zu günstig angesetzten Verkaufspreis.

Bei der Immobilienbewertung wird der realistische Kaufpreis ermittelt

Um den Verkehrswert zu ermitteln, fließen verschiedene Daten ein, darunter Informationen zur Lage, zur Größe des Objekts und des Grundstücks, zur Ausstattung sowie zur Anbindung an die Infrastruktur. Ein neutral ermittelter Angebotspreis, der auf objektiven Fakten beruht, gewährleistet eine vertrauenswürdige Herangehensweise und bildet eine solide Basis für einen erfolgreichen und sicheren Verkauf von Immobilien in Berlin, bei dem vor allem Rentabilität im Vordergrund steht.

Diese Faktoren beeinflussen den Wert der Immobilie:

• Infrastruktur des Stadtteils
• Vergleichsobjekte
• Lage
• Ausstattung
• Zustand
• Bauweise

!function(){„use strict“;window.addEventListener(„message“,(function(a){if(void 0!==a.data[„datawrapper-height“]){var e=document.querySelectorAll(„iframe“);for(var t in a.data[„datawrapper-height“])for(var r=0;r<e.length;r++)if(e[r].contentWindow===a.source){var i=a.data["datawrapper-height"][t]+"px";e[r].style.height=i}}}))}();

Ablauf: Von der Vorbereitung bis zur Übergabe

Um den optimalen Verkauf Ihrer Berliner Wohnung zu gewährleisten, bedarf es nicht allein Verhandlungsgeschick und organisatorisches Talent. Als Verkäufer ist es ebenso wichtig, stets den Überblick über den aktuellen Stand im Verlauf zu behalten und zu wissen, welcher Schritt als nächstes für einen erfolgreichen Abschluss erforderlich ist. Der Verkaufsablauf lässt sich in drei klare Phasen unterteilen.

Die 3 Phasen des Wohnungsverkaufs:

1. Vorbereitungsphase
2. Verkaufsphase
3. Abwicklung

Schauen wir uns den genauen Ablauf nun genauer an:

Planung: Unterlagen, Exposé & Co.

Gut vorbereitet, ist schon halb verkauft! Das gilt auch für Wohnungen in Berlin. Sorgen Sie also vorab dafür, dass alle wichtigen Dokumente vorhanden sind. Dazu zählen der Grundbuchauszug, Energieausweis, sowie Rechnungen vergangener Renovations- und Modernisierungsmaßnahmen. Entscheiden Sie sich außerdem, ob Sie einen privaten Verkauf bevorzugen, oder lieber mit Makler verkaufen möchten und legen Sie einen realistischen Verkaufszeitraum fest. Machen Sie sich einen Überblick über die anfallenden Nebenkosten und erstellen Sie ein professionelles Immobilienexposé.

Die einzelnen Schritte der Vorbereitungsphase:

• Privater Verkauf oder mit Makler?
• Immobilienbewertung
• Unterlagen zusammenstellen
• Exposé vorbereiten
• Realistischen Zeitraum festlegen
• Finanzplan aufstellen

Wohnung vermarkten: Verkaufsstrategien

Die Immobilie ist auf den Verkauf vorbereitet, alle Unterlagen sind zusammen und der Verkaufszeitraum ist festgelegt? Dann steht Ihnen nun die Aufgabe bevor, Ihre Wohnung erfolgreich zu veräußern. In diesem Zusammenhang haben Sie die Wahl zwischen drei unterschiedlichen Verkaufsstrategien, die sich je nach Lage, Wohnungstyp und Haustyp unterscheiden.

Lesen Sie hier weiter! Immobilie vermarkten: Strategie

Sie können sich also zwischen diesen drei Strategien entscheiden:

• Offensiv
• Defensiv
• Off Market

Ist Ihre Wohnung inseriert und der Kontakt zu den Kaufinteressenten hergestellt, organisieren Sie Besichtigungstermine, führen Bonitätsprüfungen durch und führen Verkaufsgespräche. Trauen Sie sich ruhig, während der Kaufpreisverhandlungen Ihre vorhandenen Unterlagen als Argumentationslage zu nutzen.

Verkauf abwickeln: Kaufvertrag und Übergabe

Ist der Käufer gefunden und seine Kreditwürdigkeit geprüft, werden die letzten Schritte des Verkaufs eingeleitet. Beim Notar unterzeichnen Sie und der Käufer den Vertrag. Danach folgt: Zahlung vom verhandelten Kaufpreis nach Aktualisierung im Grundbuch, beziehungsweise als Fachbegriff: Auflassungsvormerkung. Ist der Kaufpreis dann bei Ihnen eingegangen, etwa direkt auf Ihr Konto oder vorab über das Notaranderkonto, übergeben Sie Ihre Wohnung an den neuen Besitzer.

Hier die letzten Schritte im Überblick:

• Notartermin
• Beurkundung
• Unterschrift
• Eintrag ins Grundbuch
• Übergabe der Immobilie

Damit haben Sie Ihre Wohnung in Berlin offiziell verkauft – Herzlichen Glückwunsch!

Bewertung, Verkauf & Beratung in Berlin

Stephan M. Czaja (Lukinski)

Immobilie verkaufen Berlin – In diesem Ratgeber zum Wohnungsverkauf in Berlin haben Sie schon viel gelernt. Als Hauptstadt Deutschlands ist Berlin einer der wichtigsten Dreh- und Angelpunkte in ganz Deutschland. Gute Voraussetzungen für einen Verkauf.

Sie wollen sich nicht mit den Verkaufsdetails beschäftigen?

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• Telefon: 030 398 204 202

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Immobilie übertragen: Beispiel inklusive Gründung

Die Übertragung einer Immobilie in eine Familienstiftung in Deutschland kann ein komplexer Prozess sein, der rechtliche und steuerliche Aspekte umfasst. Es ist ratsam, sich von einem erfahrenen Anwalt oder Steuerberater beraten zu lassen, um sicherzustellen, dass alle rechtlichen Anforderungen erfüllt werden.

Bitte beachten Sie, dass dies nur eine allgemeine Übersicht ist und die genauen Schritte und Anforderungen je nach individueller Situation und den geltenden Gesetzen in Deutschland variieren können. Daher ist es wichtig, sich von Stiftungs-Experten beraten zu lassen, um eine reibungslose und rechtlich solide Übertragung zu gewährleisten.

Wie übertrage ich eine Immobilie in eine Stiftung?

Grundsätzlich gibt es verschiedene Schritte, die bei der Übertragung einer Immobilie in eine Familienstiftung beachtet werden sollten:

Das richtige Setup Ihrer Stiftung: Vorbereitung

Wenn Sie nicht schon im Besitz einer Familienstiftung sind, brauchen Sie zuerst das richtige Setup.

Errichtung der Familienstiftung

Zunächst muss eine Familienstiftung errichtet werden. Dies erfordert die Erstellung einer Stiftungsurkunde, in der die Zwecke der Stiftung, die Begünstigten und andere relevante Details festgelegt werden.

• Familienstiftung gründen

Tipp! Familienstiftung von A-Z mit Steuertipps, die Sie vielleicht bisher nicht kennen, auf Steuern Sparen One.

Auswahl der Immobilie

Die Immobilie, die in die Familienstiftung übertragen werden soll, muss ausgewählt werden. Stellen Sie sicher, dass die Übertragung mit den Zielen und Zwecken der Stiftung vereinbar ist. Eine Familienstiftung zielt oft darauf ab, das Vermögen über Generationen hinweg zu bewahren. Daher sollte die ausgewählte Immobilie eine langfristige Stabilität bieten. Faktoren wie der Standort, die Nachhaltigkeit des Immobilienmarktes und die potenzielle Wertentwicklung sind wichtig, um die langfristige Werterhaltung des Vermögens sicherzustellen.

Bewertung der Immobilie

Die Immobilie sollte von einem unabhängigen Sachverständigen bewertet werden, um den aktuellen Marktwert festzustellen. Dies ist wichtig für steuerliche Zwecke und um sicherzustellen, dass die Übertragung zu angemessenen Bedingungen erfolgt.

• Immobilie bewerten

Übertragungsvertrag – Schritt 1

Ein Übertragungsvertrag muss zwischen dem bisherigen Eigentümer und der Familienstiftung erstellt werden. Dieser Vertrag regelt die Übertragung der Immobilie und alle damit verbundenen Bedingungen. Im Aufbau erinnert er Sie sicher an einen typischen Kaufvertrag einer Immobilie.

Aufbau des Übertragungsvertrags: Beispiel

Der Vertrag sollte mit einer Einleitung beginnen, in der die Parteien des Vertrags identifiziert werden. Hier werden der bisherige Eigentümer (Veräußerer) und die Familienstiftung (Erwerber) genannt.

1. Beschreibung der Immobilie
2. Kaufpreis oder Übertragungsbedingungen
3. Übergabe und Übereignung
4. Gewährleistungen und Haftung, sonstige Bedingungen
5. Zustimmungen und Genehmigungen
6. Gerichtsstand und Schiedsvereinbarung

Beschreibung der Immobilie

Beschreiben Sie die Immobilie genau, um Missverständnisse zu vermeiden. Dazu gehören Angaben wie Adresse, Grundbuchnummer und eine genaue Beschreibung der Räumlichkeiten.

Kaufpreis oder Übertragungsbedingungen

Der Vertrag sollte den Kaufpreis oder die Bedingungen für die Übertragung der Immobilie festlegen. Dies kann beispielsweise ein festgelegter Kaufpreis, ein symbolischer Betrag oder andere vereinbarte Gegenleistungen sein.

Übergabe und Übereignung

Der Zeitpunkt und die Art der Übergabe der Immobilie sollten im Vertrag festgelegt werden. Dies umfasst den Übergang des Eigentumsrechts, die Übergabe von Schlüsseln und allen relevanten Dokumenten.

Gewährleistungen und Haftung

Der Vertrag kann Bestimmungen über Gewährleistungen und Haftung enthalten. Zum Beispiel kann der Veräußerer Gewährleistungen über den Zustand der Immobilie abgeben oder bestimmte Mängel ausschließen. Haftungsbeschränkungen oder -ausschlüsse können ebenfalls vereinbart werden.

Sonstige Bedingungen

Der Vertrag kann weitere Bedingungen und Bestimmungen enthalten, die die Rechte und Pflichten beider Parteien regeln. Dies kann beispielsweise Regelungen zu Nebenkosten, Instandhaltung, Nutzungsrechten oder Ähnlichem umfassen.

Zustimmungen und Genehmigungen

Wenn für die Übertragung bestimmte Zustimmungen oder Genehmigungen erforderlich sind (z. B. Zustimmung von Miteigentümern, Zustimmung von Banken), sollten diese im Vertrag festgehalten werden. Der Vertrag kann Regelungen zur Beendigung enthalten, z. B. bei Nichterfüllung der Vertragsbedingungen oder anderen vereinbarten Umständen.

Gerichtsstand und Schiedsvereinbarung

Der Vertrag kann eine Gerichtsstands- oder Schiedsvereinbarung enthalten, um festzulegen, welches Gericht oder Schiedsgericht im Falle von Streitigkeiten zuständig ist.

Der Vertrag sollte von beiden Parteien unterzeichnet werden, um seine Gültigkeit zu gewährleisten. Es kann auch erforderlich sein, dass Zeugen oder Notare die Unterzeichnungen beglaubigen.

Eintragung im Grundbuch – Schritt 2

Die Übertragung der Immobilie muss im örtlichen Grundbuch eingetragen werden, um den Eigentumswechsel rechtlich zu dokumentieren.

Steuerliche und rechtliche Aspekte prüfen – Schritt 3

Die Übertragung einer Immobilie in eine Familienstiftung kann steuerliche Auswirkungen haben. Ein Steuer-Experte / Stiftungs-Experte kann Ihnen dabei helfen, die besten steuerlichen Strategien zu entwickeln und die erforderlichen Steuererklärungen abzugeben.

Ein Anwalt sollte den gesamten Übertragungsprozess überwachen, um sicherzustellen, dass alle rechtlichen Anforderungen erfüllt werden und keine rechtlichen Risiken bestehen.

Mit meinen Experten gründen Sie sicher und mit allen Steuervorteilen.

• Familienstiftung gründen
• Kontakt

Der Beitrag Immobilie in Familienstiftung übertragen: Übertragungsvertrag (Wohnungen bis Mehrfamilienhaus) erschien zuerst auf ℄ Immobilien.