Eigentumswohnungen verkaufen als Bauträger

Starten wir mit dem Klassiker im Bauträgergeschäft: dem Verkauf von Eigentumswohnungen aus einem Neubauprojekt.

Bei all den Wohnformen und Wohnungsarten haben Bauträger heute enormen Spielraum: Vom umgewandelten Parkhaus mit 54 schicken Lofts über klassische Etagenwohnungen bis zum Penthouse mit Dachterrasse. Doch egal wie kreativ die Architektur — entscheidend ist die Vermarktung jeder einzelnen Einheit.

Gewinnmaximierung pro Wohneinheit: Das Hebel-Prinzip

Die Mathematik im Bauträgervertrieb ist gnadenlos linear. Wer den Verkaufspreis pro Einheit nur leicht hebt, multipliziert den Effekt über das gesamte Projekt:

Klassische BWL: Mehr qualifizierte Nachfrage, weniger Verhandlungsdruck, höhere Preise. Bei einem mittleren Bauträgerprojekt mit 54 Einheiten reden wir bei nur 7.000 Euro Mehrpreis pro Einheit über 378.000 Euro zusätzliche Marge — bei sonst identischen Baukosten.

Genau deshalb arbeiten erfahrene Baufirmen und Bauträger mit spezialisierten Immobilienmaklern. Die Frage ist nur: Mit welchem Partner?

Vorverkaufsquote: Der unterschätzte Banking-Hebel

Bevor wir über Reichweite reden, müssen Bauträger ein Thema verstehen, das viele unterschätzen: die Vorverkaufsquote. Banken machen die Auszahlung der Projektfinanzierung in der Regel von einer Vorverkaufsquote zwischen 30 und 50 Prozent abhängig — gemessen am Projektvolumen.

• 30–35 % Vorverkauf: Mindestschwelle bei vielen Sparkassen und Volksbanken
• 40–50 % Vorverkauf: Standard bei Großbanken und Spezialfinanzierern
• 60 %+ Vorverkauf: Verhandlungsstärke bei Zinskonditionen, oft -0,2 bis -0,4 Prozentpunkte

Wer früh verkauft, finanziert günstiger — und wer günstiger finanziert, baut margenstärker.

Daraus folgt: Die Vermarktung darf nicht erst nach Spatenstich beginnen. Optimal ist der Verkaufsstart parallel zur Baugenehmigung — mit einem Marketing-Vorlauf von mindestens drei bis sechs Monaten.

Vermarktungswege im Vergleich: Eigenvertrieb, Makler, Mischmodell

So erreichen wir qualifizierte Kaufinteressenten

Das Lukinski-Modell unterscheidet sich grundlegend von klassischen Inseraten-Plattformen. Statt Anzeigen gegen Bezahlung zu schalten, bauen wir organische Reichweite über Suchmaschinen-Sichtbarkeit auf. Wir informieren Leser zu allen Themen rund um Immobilien — von Steuern und Finanzen über das neue Maklergesetz bis zu internationalen Themen wie Steuern in den USA beim Kauf und Steuervergünstigungen.

Unser Fokus: Deutschland und USA — die zwei stärksten Immobilienmärkte für solvente Investoren.

Strategie: Reputation und Qualität statt klassischer Werbung

So erreichen wir zukünftige Käufer, lange bevor sie ein konkretes Inserat aufrufen. Durch konsequente Wissensvermittlung schaffen wir ein anderes Markenverständnis als die Konkurrenz. Wer beim Lesen unserer Ratgeber kostenlos profitiert hat, denkt beim Wohnungs- oder Hauskauf zuerst an uns.

In Agentursprache: Qualitativer, organischer Traffic. Aus Investorensicht: Vorqualifizierte Leads mit echtem Kaufinteresse.

Zusätzliche Reputation entsteht durch unser Luxusimmobilien-Segment, in dem nicht mehr 2.000, sondern 10.000 oder 20.000 Euro pro Quadratmeter aufgerufen werden — in Berlin-Grunewald, Düsseldorf-Oberkassel, München-Bogenhausen oder Hamburg-Ottensen. Diese Premium-Positionierung zieht solvente Käuferschichten an, die auch für hochwertige Neubauwohnungen relevant sind.

Wohnungsarten im Bauträger-Portfolio

Ein gemischtes Wohnungsangebot in einem Neubauprojekt steigert die Vermarktungsbreite. Typische Einheiten:

• Apartment / Studio — Zielgruppe: Studenten, Pendler, Erstkäufer als Kapitalanlage
• Etagenwohnung (2–4 Zimmer) — Zielgruppe: Paare, Kleinfamilien, Selbstnutzer
• Maisonette — Zielgruppe: Familien mit gehobenem Anspruch
• Dachgeschosswohnung — Zielgruppe: Premium-Selbstnutzer, oft Bestpreis pro qm
• Penthouse — Zielgruppe: Vermögende Selbstnutzer, Off-Market-Kandidaten
• Loft — Zielgruppe: Kreativ-Branche, Single-Verdiener mit hohem Einkommen
• Souterrain / Einliegerwohnung — Zielgruppe: Kapitalanleger, Mehrgenerationen-Käufer
• Terrassenwohnung — Zielgruppe: Senioren, barrierefreie Käufer
• Altbau-Einheit (bei Sanierung) — Zielgruppe: Charme-orientierte Selbstnutzer

Häuser verkaufen: Reihenhaus, Doppelhaushälfte, Einfamilienhaus

Auch bei den verschiedenen Haustypen haben Baufirmen großen Spielraum — und entsprechend differenzierte Käufergruppen. Wer mehrere Häuser einer Siedlung gleichzeitig vermarktet, braucht eine klar segmentierte Ansprache.

Käufertypen und Zielgruppen im Hausverkauf

Der Markt für Neubauhäuser ist breit aufgestellt. Jede Käufergruppe hat eigene Entscheidungskriterien:

• Junge Familie (Eigennutzer): Fokus auf Schulen, Kita, Garten, Energieeffizienz, KfW-Förderung. Entscheidung dauert 6–12 Wochen.
• Etablierte Familie (Upgrade-Käufer): Verkauft alte Immobilie parallel, Fokus auf Lage, Größe, Repräsentation. Entscheidung in 4–8 Wochen, aber Finanzierung komplex.
• Kapitalanleger: Reine Renditebetrachtung — Mietspiegel, Faktor, AfA, Standortpotenzial. Entscheidung in 2–4 Wochen, oft per Bonitätsprüfung sofort.
• Best Ager / Senioren-Downsizer: Verkauft großes Eigenheim, kauft barrierefreie Lösung. Hohe Eigenkapitalquote, schnelle Entscheidung.
• Internationale Käufer: Insbesondere bei Premium-Lagen relevant — Englisch- und chinesischsprachige Ansprache wird zum Wettbewerbsvorteil.

Hausarten im Neubau-Vertrieb

• Einfamilienhaus (freistehend)
• Doppelhaushälfte
• Reihenhaus (Endhaus / Mittelhaus mit Preisunterschied)
• Bungalow (Senioren-Zielgruppe)
• Stadtvilla
• Fertighaus / Massivhaus
• Holzhaus / Niedrigenergiehaus
• Nullenergiehaus & Passivhaus
• Landhaus / Bauernhof-Sanierung
• Ferienhaus / Strandhaus / Wochenendhaus
• Villa

Immobiliensuche beginnt auf Google

Die meisten Immobilien-Suchenden beginnen ihre Recherche auf Google. Insbesondere in Deutschland ist die Konzentration extrem hoch.

Google hat in Deutschland einen Marktanteil von über 90 %.

Fast jeder Internetnutzer beginnt seine Suche bei Google. Nur ein kleiner Teil sucht über T-Online, GMX, Bing, DuckDuckGo oder Yahoo. Das heißt: Wer als Bauträger im Suchmaschinen-Umfeld nicht sichtbar ist, existiert für 90 Prozent der Käuferseite schlicht nicht. Ein klassisches Exposé auf einem Standardportal reicht heute nicht mehr — Käufer recherchieren parallel zum Inserat das Bauträger-Profil, Referenzen, Energiekonzept, Lage-Vergleich.

Reputation beim Käufer durch Qualität — statt Anzeigen-Bombardement.

Genau deshalb erreichen wir Interessenten nicht erst im Moment der Immobiliensuche, sondern oft Wochen oder Monate vorher — über Ratgeberinhalte zu Finanzierung, steuerlicher Gestaltung und Marktanalyse.

• Häuser kaufen — Ratgeber
• Häuser verkaufen — Ratgeber

Villen und Luxusimmobilien diskret vermarkten

Wer in Luxusimmobilien investiert, zahlt nicht 2.000 Euro pro Quadratmeter, sondern 10.000, 20.000 Euro oder mehr. Bei 500 qm Wohnfläche steigt der Immobilienwert schnell auf 10, 20 oder 50 Millionen

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Gesetzliche Erbfolge: So erben Sie laut dem Gesetz

Erbe & Nachlass

Die gesetzliche Erbfolge regelt sowohl die Reihenfolge der Erben, als auch die einzelnen Mengen, die geerbt werden. Zunächst erben die nächsten Verwandten, wie Kinder und Enkel und anschließend die weiter entfernten Verwandten, wie Neffen und Nichten. Nähere Verwandte schließen grundsätzlich die weiter entfernten Verwandten von der Erbfolge aus. Zu welcher Quote die einzelnen Erben erben, wird im Erbschein dokumentiert.

Die gesetzliche Erbfolge richtet sich nach dem Parentel – oder Ordnungssystem. Es teilt die Verwandten in verschiedene Ordnungen auf. Der ersten Ordnung gehören demnach Kinder und Enkelkinder des Erblassers an. Der zweiten Ordnung werden Eltern, Geschwister, Nichten und Neffen des Erblassers zugeordnet. Zur dritten Ordnung werden Großeltern, Onkel und Tanten sowie Cousinen und Cousins des Erblassers gezählt. Ehegatten und eingetragene Lebenspartner werden nicht als Verwandte angesehen, verfügen jedoch über das Ehegattenerbrecht. Dieses gibt ihnen eine besondere Stellung und schränkt das Erbrecht der Verwandten ein. Verwandte der vorhergehenden Ordnung schließen stets Verwandte einer nachfolgenden Ordnung aus der Erbfolge aus.

Lesen Sie mehr zum Thema Teilungsversteigerung in Erbengemeinschaften!

Erbengemeinschaft auseinandersetzten: Schulden begleichen, Erbe verteilen

Erbengemeinschaft

Im Idealfall zahlen die Erben einer Erbengemeinschaft eventuelle Schulden zügig aus dem Nachlass und lösen die Erbengemeinschaft anschließend auf, indem der Überschuss nach Anteilen verteilt wird. Dies ist jedoch häufig nicht die Realität. Streitigkeiten innerhalb der Erbengemeinschaft sorgen oft dafür, dass diese jahrelang nach dem Erbfall ungelöst bestehen bleiben. Jedes Mitglied einer solchen Erbengemeinschaft hat das Recht jederzeit die Auflösung zu verlangen und das auch ohne wichtigen Grund.

Schritt für Schritt: Erbengemeinschaft auflösen

Damit eine Erbengemeinschaft ohne Streitigkeiten aufgelöst werden kann, empfiehlt es sich bestimmte Schritte einzuhalten. Von der richtigen Wertermittlung des Nachlasses bis hin zu den Erbschaftssteuern gibt es wichtige Formalien zu beachten.

Nachlass ermitteln

Bevor der Nachlass nicht ermittelt ist, kann eine Erbengemeinschaft nicht auseinandergesetzt werden. Die meisten Informationen, erhalten die Erben von der Bank, bei der der Erblasser die Konten oder Depots hatte. Um Einsicht in diese zu erhalten wird ein Erbschein oder ein Testament mit gerichtlichem Eröffnungsprotokoll benötigt. Jedoch gehören auch die Schulden zum Nachlass. Um den Nachlass also komplett zu ermitteln, sollten die Schulden und das Vermögen gegenübergestellt und abgeglichen werden.

Nachlassschulden bezahlen

Die Nachlassschulden können von der Erben der Erbengemeinschaft aus dem Nachlass bezahlt werden. Nicht selten müssen dafür zum Nachlass gehörende Gegenstände veräußert werden, wie beispielsweise Immobilien oder Grundstücke.

Zuwendungen und Schenkungen berücksichtigen

Hat ein Erbe zu Lebzeiten des Erblassers von diesem Zuwendungen oder Schenkungen erhalten sind diese möglicherweise ausgleichungspflichtig. Die Schenkungen die ausgelichungspflichtig sind, erhöhen rechnerisch den Nachlass und werden von der Erbquote des Beschenkten abgezogen. Jeder Erbe kann von den anderen Auskunft über solche Zuwendungen verlangen, damit diese korrekt berücksichtigt werden.

Unteilbaren Gegenstände verkaufen

Sollte eine echte Teilung bei bestimmten Gegenständen, wie einer Immobilie in der Erbengemeinschaft nicht möglich sein, müssen die Erben diesen Gegenstand unter Umständen verkaufen oder zwangsversteigern lassen. Um dies zu tun, muss zunächst ein realistischer Verkaufspreis ermittelt werden. Kommt es hier zu keiner Einigung, kann eine Teilungsversteigerung von einer der Erben eingeleitet werden.

Teilbaren Gegenstände verteilen

Das Erbe ist in erster Linie in Natur von den Erben zu teilen. Jeder Erbe kann also Gegenstände in Abstimmung mit den anderen Erben für sich aus dem Nachlass nehmen. Geld und Wertpapiere können von der Erbengemeinschaft entsprechend den jeweiligen Anteilen aufgeteilt werden.

Pflegeleistungen berücksichtigen

Hat ein Kind das verstorbene Elternteil ohne Gegenleistung zu Lebzeiten gepflegt, kann hierfür ein Ausgleich in Anspruch genommen werden. Dieser muss der Dauer, dem Umfang sowie dem Wert des Nachlasses angemessen sein.

Notar hilft

Sollte eine Einigung nicht zu erreichen sein, kann ein Notar von der Erbengemeinschaft zu Hilfe genommen werden. Dieser vermittelt zwischen den Erben, um eine möglichst schnelle Einigung zu erzielen. Es sollte jedoch bedacht werden, dass eine solche Hilfe mit einigen Kosten verbunden ist.

Finanzamt berücksichtigen

Bei einer Erbschaft fällt auch immer eine Erbschaftssteuer an. Einige Dinge aus dem Nachlass können jedoch von der Steuer abgezogen werden, wie beispielsweise die Kosten der Bestattung oder Gebühren für die Testamentseröffnung.

Erfahren Sie mehr zu Erbengemeinschaften!

Fehler bei Erbengemeinschaft – Video

Fragen zum Thema: Erbe auseinandersetzen

Wurde vom Erblasser kein Testament hinterlassen sind meist viele offene Fragen bezüglich der Verteilung des Erbes offen. Die gesetzliche Erbfolge soll diesen Fall regeln, jedoch kommt es hier häufig zu Streitigkeiten zwischen den Erben. Damit für Sie keine Fragen offen bleiben und Sie alle Fakten zum Thema Erbe auseinandersetzten kennen, beantworten die Experten von Lukinski jetzt die wichtigsten Fragen.

Wie kann ich eine Erbengemeinschaft auflösen?

Eine Erbengemeinschaft kann nur dann aufgelöst werden, wenn das Erbe in Einstimmigkeit aller Erben verteilt werden kann. Je nach Fall sind hierfür Teilversteigerungen oder Notare als Hilfe nötig.

Kann man ein Erbe übertragen?

Mit Eintritt des Erbfalls kann jeder Erbe frei über seinen Anteil verfügen. Eine Übertragung des Erbes an eine dritte Person ist also durchaus möglich.

Kann man in einer Erbengemeinschaft auch seinen Anteil verkaufen?

Der eigene Anteil an Immobilien oder Grundstücken in einem Nachlass kann solange nicht verkauft werden, bis entweder, Sie aufgrund einer einstimmigen Entscheidung der Erbengemeinschaft der alleinige Inhaber dieser Gegenstände sind, oder die Erbengemeinschaft aufgelöst und die Anteile ausgezahlt worden sind.

Was braucht man um einen Erbschein zu beantragen?

Um einen Erbschein zu beantragen, benötigt man einen Personalausweis oder Reisepass, eine Sterbeurkunde vom Erblasser, ein Familienstammbuch, die Namen und Anschriften der Miterben und sonstigen Verwandten, ggf. das Testament oder der Erbvertrag bzw. Informationen über deren Verwahrstellen.

Was ist ein Erbauseinandersetzungsvertrag?

Ein Erbauseinandersetzungsvertrag regelt die Aufteilung des Nachlasses nach Anteilen innerhalb einer Erbengemeinschaft.

Was passiert bei einer Teilungsversteigerung?

Bei einer Teilungsversteigerung wird ein zum Nachlass gehörender Gegenstand, wie eine Immobilie oder ein Grundstück versteigert und der Gewinn wird nach Anteilen unter den Erben aufgeteilt.

Wann sollte das Erbe ausgeschlagen werden?

Das Erbe sollte ausgeschlagen werden, wenn es Überschuldet sind und das Vermögen die Schulden des Nachlasses nicht abdecken können oder baufällige Immobilien zum Nachlass gehören, deren Sanierung zu teuer wäre.

Erbe, Erbschaft & Nachlass

Richtig vererben, richtig erben, im Fall des Falles kommt es auf diskrete, schnelle Hilfe an. Hier finden Sie meine Ratgeber für Erbe und Nachlass, kostenlos, online und jederzeit anonym für Sie erreichbar. Nutzen Sie meine Checklisten und strategische Anlagetipps, um Ihr Vermögen zu schützen und zu vermehren.

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