Marketing-Podcast: Grundlagen, Strategie und Insider-Wissen

Beginnen wir bei den Marketing-Grundlagen. Im Podcast lernst du nicht nur praktische Beispiele großer Konzerne kennen, sondern auch das kleine Einmaleins von Marketing — von Social über Content Marketing bis Offline-Marketing, Messen und POS. Marketing verfolgt vor allem ein Ziel: durch gezielte Vermarktung den Verkauf zu fördern. Das Geheimrezept ist ein „Proof of Concept“, also ein funktionierendes Geschäftsmodell — und ein funktionierender Marketing-Kanal ist mehr wert als zehn halbgare Versuche.

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Wir sprechen auf hohem Niveau mit echten Insights, brechen alles aber so herunter, dass auch Einsteiger mitkommen. Besonders spannend für Lukinski-Leser: Marketing-Strategien lassen sich 1:1 auf den Immobilienmarkt übertragen — egal ob du als Privatverkäufer eine Eigentumswohnung verkaufen willst oder als Investor systematisch Off-Market-Deals akquirierst.

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Marketing-Mix: Instrumente, Methoden und Strategien

Der Marketing-Mix hat sich massiv diversifiziert. Von Zeitungsanzeigen und Plakaten zu Radiowerbung, TV-Spots, Online-Marketing, Social-Media-Marketing und spezialisierten Disziplinen wie Content-Marketing oder Performance-Advertising. Die beste Methode, Marketing zu lernen, ist von Beispielen — und ja, auch von Fehlern. Schon Galileo sagte:

Wir können nur so weit blicken, weil wir auf den Schultern von Riesen sitzen.

Lerne von den Erfolgen und Fehlern anderer, um deine Kampagnen von Anfang an optimiert zu planen. Es gibt zwei Wege, Marketing zu beherrschen:

• Trial & Error: Selbst probieren, viel Geld verbrennen, irgendwann verstehen.
• Lernen von anderen: Cases, Podcasts, Mentoren — schneller, günstiger, smarter.

Je mehr Beispiele du kennenlernst, desto fundierter werden deine eigenen Entscheidungen. Am Anfang geht es vor allem darum, einen einzigen funktionierenden Kanal aufzubauen. Die zentrale Frage:

Wo findest du deine spezifische Zielgruppe — und wie erreichst du sie ohne Streuverlust?

Beispiel Amazon: Zielgruppe finden und ausbauen

Schau dir Amazon an: Ziel war es immer, alle möglichen Produkte an alle Zielgruppen zu verkaufen. Das ging aber nicht an Tag eins. Begonnen wurde mit Büchern und Buchliebhabern — eine extrem klar definierte Nische mit hoher Kaufbereitschaft. Je spezieller die Zielgruppe und das Produkt, desto geringer die Investitionen in Werbung. Warum Fokussierung sinnvoll ist und wie du dieses Prinzip auf deine eigene Marke überträgst, lernst du im Marketing-Podcast.

Marketing einfach erklärt: Grundkenntnisse, Marketing-Mix, Aufgaben

Du willst Marketing lernen? Dann beschäftige dich zuerst mit deinem konkreten Ziel.

Was willst du in drei oder fünf Jahren erreicht haben — und welche Fähigkeiten musst du dafür besitzen?

Je nachdem, welche Besonderheiten dein Beruf oder Unternehmen mit sich bringt, fokussierst du dich auf die Bereiche mit dem größten Hebel. Ein Immobilien-Investor braucht andere Skills als ein Konsumgüter-Hersteller — bei Immobilien sind beispielsweise SEO, Reputations-Management und Investor-Akquise weit relevanter als TikTok-Shorts.

Jobs im Marketing — Überblick

Als Marketing-Manager kannst du zu Beginn niemals auf allen Hochzeiten tanzen. Jobs im Marketing sind deshalb hochgradig spezialisiert:

• Marketing Manager (strategisch, kanalübergreifend)
• Produktmanager (Produktpolitik, Sortiment, USP)
• Sales Manager / Vertrieb (Conversion, Closing)
• Online-Marketing-Manager (SEA, SEO, Display)
• Social-Media-Manager (Organic, Community, Paid)
• Mediaplaner (Budget-Allokation über Kanäle)
• Marktforscher (Daten, Studien, Insights)
• Performance-Marketer (Conversion-Rate, ROAS, CPL)
• Content-Stratege (Redaktion, SEO-Content)
• Brand Manager (Markenführung, Positionierung)

Für jeden Bereich gibt es hunderte Bücher mit hunderten Seiten. Bücher veralten im Marketing aber oft schneller als anderswo — deshalb haben wir den Podcast gestartet: Best Practice in Echtzeit, statt Theorie aus dem Vorjahr.

Marketing für Immobilien: Was Investoren und Verkäufer wirklich brauchen

Genau hier wird es für Lukinski-Leser spannend: Immobilien-Marketing folgt eigenen Gesetzen. Eine Villa für 3 Mio. € verkauft sich nicht über Performance-Ads auf Facebook. Ein Mehrfamilienhaus für 4,2 Mio. € braucht nicht „Reichweite“, sondern die richtigen 30 solventen Investoren. Hier die wichtigsten Marketing-Disziplinen für den Immobilienmarkt:

Marketing-Kanäle für Immobilien — Übersicht

Wichtig: Die Maklerprovision in Deutschland deckt typischerweise das gesamte Marketing-Budget ab — im Premium-Bereich sind 1–3 % des Kaufpreises ein realistisches Marketing-Investment. Wer eine Maklerprovision berechnen möchte oder den Netto-Erlös berechnen will, sollte das Marketing-Budget früh einkalkulieren.

Checkliste: Marketing-Plan für den Immobilienverkauf

• Objektanalyse: Lage, Zustand, Zielgruppe, Vergleichsobjekte (siehe Immobilie bewerten).
• Pricing-Strategie: Niedrigpreis (schnell verkaufen) vs. Premium (Filter solventer Käufer).
• Unterlagen-Paket: Energieausweis Pflicht, Grundbuchauszug, Teilungserklärung, Mietverträge.
• Visuals: Profi-Fotograf, Drohnen-Shots, 3D-Tour, Home-Staging.
• Exposé: Storytelling + Hard Facts. Kein PDF-Massenversand.
• Kanal-Mix: Online-Portale, Off-Market-Liste, Direktansprache.
• Vertragliches: Sauberer Maklervertrag, Klarheit über Bestellerprinzip.
• Closing: Bonitätsprüfung, Kaufvertrag Notar, Übergabe.

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Experten-Know-how: Marketing-Beispiele aus dem Agenturalltag

Im Podcast erklären wir, Lasse und Lukinski, jede Woche Details aus Business und Marketing aus dem realen Agenturleben. Es geht um praktische Beispiele aus Konzernen, internationale Kampagnen und Live-Hacks aus der laufenden Woche. Egal welche Aufgaben dein Job mitbringt — hier lernst du die richtigen Tools und Strategien kennen.

Marketing-Tools: Software für Vermarktung

Neben Methoden brauchst du Software, also Tools für Reporting und Monitoring. Mit Software kannst du Keyword-Recherche betreiben (Google Trends, XOVI, Sistrix), Re-Targeting-Kampagnen aufsetzen oder über Facebook Ads präzise Zielgruppen erreichen. Die wichtigsten Tool-Kategorien:

• Keyword- und Themenrecherche (Sistrix, XOVI, Ahrefs, SEMrush)
• E-Mail-Marketing (CleverReach, Mailchimp, ActiveCampaign)
• Grafik (Canva, Figma, Adobe CC)
• Video (Premiere, DaVinci, CapCut)
• Audio (Audacity, Adobe Audition)
• Influencer-Marketing (Reachbird, Kolsquare)
• Promotion-, Retargeting- und Personalisierungs-Tools (Meta Ads, Google Ads, Outbrain)
• CRM für Immobilien (FlowFact, onOffice, Propstack)

Häufige Fragen zum Thema Marketing lernen

Zum Schluss die häufigsten Fragen — gestellt im Podcast, per E-Mail an die Agentur und über Instagram.

Was macht man im Marketing?

Im Marketing geht es darum, den Verkauf von Produkten — physisch oder digital, einzeln oder als Abonnement — anzukurbeln. Schon Henry Ford sagte:

Für jeden Dollar, den du in dein Produkt steckst, musst du einen weiteren bereithalten, um es bekannt zu machen.

Auf einen Blick — was man im Marketing macht:

• Zielgruppen definieren und segmentieren
• Strategien und Kampagnen entwickeln
• Kanäle auswählen und Budgets allokieren
• Inhalte produzieren (Text, Bild, Video, Audio)
• Kampagnen aussteuern und optimieren
• KPIs messen und reporten
• Markenführung und Positionierung steuern

KPI: Key Performance

]]> https://lukinski.de/referenzkunden-positiver-imagetransfer-firma-selbststaendig-machen/ Sun, 25 Aug 2019 07:00:11 +0000 https://ihrhausverkauf.de/?p=7873 Positiver Imagetransfer – Referenzkunden zeigen neuen Interessenten auf schnelle Art und Weise, dass du Erfahrung hast. Das Verweisen auf andere Marken ist nicht nur ein Garant dafür, dass du Qualität abgeliefert hast, sie senken dementsprechend auch die Barriere zur E-Mail oder zum Anruf für Neukunden. Hier kommst du zurück zu: Firma gründen.

Hast du bereits Referenzkunden? Image Übertragung

Image Übertragung ist Marketing ein sehr gern genutztes Tool zur Verbesserung der eigenen Brand Awareness, das bedeutet Wahrnehmung / Aufmerksamkeit für die Marke. Referenzkunden zeigen aber auch jedem Leser deines Businessplans, dass du Ahnung vom Geschäft hast. Referenzkunden sind auch im Pitch ein starker Beleg für deine Geschäftsidee. Das erzeugt Vertrauen.

Was auch sehr unterstützt sind Medien und Presse Referenzen. Wer z.B. als Experte im TV spricht oder gelegentlich auch in Zeitungen oder Online Medien zu Themen interviewt wird, der steht für Know How. Nicht nur Know How, auch im Bereich Public Relations und Netzwerk wird diese Person gut aufgestellt sein. Denn Zeit in Medien ist rar und wird dementsprechend mit Personen gefüllt, die zum einen die gewünschten Informationen geben können und zum anderen Unterhaltung für den Leser oder Zuschauer bieten. Ein guter Mix für Unternehmer und Unternehmerinnen.

Im Businessplan sollten deshalb zum einen immer Referenzkunden genannt werden, auch wenn sie nicht direkt aus diesem Projekt stammen sondern aus ähnlichen Vorgänger Projekten – Auch das spricht für deine Erfahrung und Qualität, wenn du federführend beteiligt warst. Genauso sollten relevante Medien Referenzen angegeben werden, wenn sie bestätigen zusätzlich deinen Status als Experten oder Expertinnen.

Auch im Gespräch mit Investoren sind Referenzkunden für dich sehr viel wert, denn sie zeigen, dass du bereits ein profitables Geschäftsmodell gestaltet hast oder dass dein aktuelles Modell bereits so funktioniert, dass die Expansion wahrscheinlicher und sicherer wird.

Ratgeber: Selbstständig machen & Businessplan

Du willst dich selbstständig machen als Immobilienmakler oder mit einer anderen Geschäftsidee? Wir unterstützen dich mit Tipps zu deinem Businessplan und Konzept. Ob Selbstständig in Vollzeit oder nebenberuflich Selbstständig: Wer seine eigene Firma gründen will, der muss sich über vieles Gedanken machen, im Vorfeld und im operativen Geschäft. Von der richtigen Idee bis zur Krankenversicherung – was gibt es zu beachten, wenn man sich selbstständig machen will?

Für Unternehmer gibt es keine Ausbildung oder Weiterbildung. Geschäftsführer oder Geschäftsführerin ist man oder nicht. Wichtig ist immer der eigene Ehrgeiz, denn nur so verbessert sich man sich, jeden Tag.

Die Themen im Überblick:

1. Businessplan
2. Gründer und Gründerteam
3. Produkt / Dienstleistung: USP
4. Kundenzufriedenheit steigern
5. Marktübersicht: Kunden & Konkurrenz
6. Referenzkunden: Positiver Imagetransfer
7. Marktanalyse / Validierung: Geschäftsidee
8. Standortwahl
9. Marketing Konzept: Vertrieb
10. Werbung: Google Ads, SEO, Zeitung, Radio?
11. Marketing: Mediawerbung, Kosten und TKP
12. Marketing: Messen, Schulungen und Handelswerbung
13. Marketing: Verkaufsgespräch, Telefongespräch und Psychologie
14. Marketing: Aktionen, Rabatte und Sonderangebote
15. Marketing: Social Media und Online Werbung
16. E-Business: Elektronischer Handel im Unternehmen
17. Kooperationen: Koopertionsgrundsatz
18. Finanzplanung: Kapital und Finanzierung

Hier kommst du zurück zur Übersicht:

• Firma gründen
• Rechtsformen: OHG, KG, GmbH, AG & Co.

]]> https://lukinski.de/businessplan-gliederung-definition-best-practice-selbststaendig-machen/ Sun, 28 Jul 2019 07:00:47 +0000 https://ihrhausverkauf.de/?p=7864 Businessplan – Du willst dich selbstständig machen als Immobilienmakler oder mit einer anderen Geschäftsidee? Wir unterstützen dich mit Tipps zu deinem Businessplan und Konzept. Ob Selbstständig in Vollzeit oder nebenberuflich Selbstständig: Wer seine eigene Firma gründen will, der muss sich über vieles Gedanken machen, im Vorfeld und im operativen Geschäft. Von der richtigen Idee bis zur Krankenversicherung – was gibt es zu beachten, wenn man sich selbstständig machen will? Für Unternehmer gibt es keine Ausbildung oder Weiterbildung. Geschäftsführer oder Geschäftsführerin ist man oder nicht. Wichtig ist immer der eigene Ehrgeiz, denn nur so verbessert man sich jeden Tag. Heute starten wir mit Teil 1 von 18! Hier kommst du zurück zu: Firma gründen.

Muss ich einen Businessplan schreiben?

Ein Businessplan ist eine strukturierte Übersicht zu deinem Geschäftsmodell. Er umfasst alle zuvor erwähnten Punkte, vom Gründer und deinen Fähigkeiten bis hin zum Produkt, der Geschäftsidee an sich, Marketing, Personal und natürlich auch Finanzierung.

Businessplan – was ist das?

Alle Teile des Businessplans sind ordentlich gegliedert, wie ein kleines Buch. In diesem Buch erfährt der Leser alles wichtige zum Thema Geschäftsidee und Geschäftsmodell.

Für dich selbst brauchst einen Businessplan nicht unbedingt. Ein Businessplan ist in der Regel für dritte Personen, vom Personal im Vertrieb, dass sich in die Materie einarbeitet bis hin zur Bank, von der du einen Kredit für deinen Wachstum brauchst, über Investoren die in dein Projekt investieren wollen bis hin zu Werbeagenturen, die dein Geschäftsmodell schnell verstehen müssen, für Designs, Videos oder Internetseiten. Je nach Adressat, änderst du bestimmte Daten ab oder nimmst einzelne Teile vom Businessplan komplett heraus.

Das soll nicht heißen, dass dir der Businessplan nicht weiter hilft. Schließlich lernst du dadurch deine Geschäftsidee zu schleifen und ein bisschen ist es, wie mit dem Spickzettel, damals in der Schule. Du musst ein ganzes Buch auswendig lernen, das den Inhalt eines gesamten Jahres hat. Zusammenhänge, Berechnungen, Namen. Die Zusammenfassung hilft dir zum einen, dass du einen roten Faden hast, was die Themen angeht, du merkst dir aber auch die einzelnen Informationen, durch das komprimiert zusammenfassen.

Verständnis vom Geschäftsmodell für dritte Personen

Ein Businessplan hilft aber vor allem Dritten, die dein Geschäftsmodell verstehen sollen. Auch hier ist es wie in der Schule, je nach Fach unterscheiden sich die Inhalte. Wer noch kein Physik hatte, dem muss man die Basics erklären, den großen Zusammenhang. Jemand der keine Ahnung von deiner Materie hat, z.b. ein Bankangestellter vom Lebensmittel E-Commere, soll binnen kürzester Zeit verstehen, was du machst und wie profitabel dein Geschäftsmodell sein kann. Ein ganzes Buch zu lesen, unmöglich. Ein Businessplan in einer sauberen Präsentation, schnell gemacht. Dementsprechend ist der Businessplan dein kleiner Spickzettel, für den und für andere.

Kurzform oder im Detail? Ausarbeitung

Dein Businessplan umfasst alles Wichtige zum Thema, in kurzer Form. Nach dem Businessplan kommt die Kurzpräsentation. Dein gesamtes Geschäftsmodell ist am Ende nur noch eine Folie mit drei Stichpunkten. Deine gesamte Finanzierung, zwei Folien, zwei Grafiken und ein paar Daten.

So sieht der Businessplan in seiner kürzesten Form (Kurzpräsentation) schon aus. Wer komplexere Geschäftsmodelle verfolgt, z.b. Finanztransaktionen durch eine App, der muss natürlich etwas weiter ausholen. Hier ist der Businessplan nicht mehr nur eine Präsentation, sondern ein Paper. Hier erklärst die Grundlagen auf bis zu 10, 20 Seiten. Du gibst die Antworten auf die Frage, wie dein Geschäftsmodell funktioniert und wie es wirtschaftlich, erfolgreich im Markt etabliert wird.

Kurzum ist dein Businessplan eine detaillierte Ideensammlung, gefolgt von Validierung (Prüfung und Beleg) für Banken und Investoren. Der Umfang eines Businessplans schwankt wie beschrieben extrem, je nachdem ob er erst intern verwendet wird, z.b. für das eigene Team, deine Werbeagentur oder auch extern für Banker und Investoren.

Umfang und Art des Businessplans

• Allgemein gilt für den Businessplan, egal in welcher Größe: Verbesserung der eigenen Idee und Orientierung für Dritte
• Skizze / Mind Map
• Kurzpräsentation mit maximal 10 Folien; je 3 Stichpunkte
• Businessplan in Textform auf 2 Seiten
• Businessplan in Textform auf 10 Seiten + Analysen
• Dazu kommt (optional) der Finanzplan für 3 bis 5 Jahre: umfasst alle geplanten Ausgaben und Einnahmen, inklusive Gewinnermittlungen

Damit du den Kredit bei der Bank bekommst oder den gewünschten Betrag von deinem Investor, brauchst du definitiv einen Businessplan. Er hilft dir bei der Verbesserung deiner eigenen Idee. Er hilft bei der Orientierung von Dritten, wie Banken und Investoren. Während du Seite 8 bearbeitest, fällt dir auf, dass ein Punkt in der Risikobewertung auf Seite 12 fehlt. Während du die Risikobewertung anpasst, bemerkst du dass ich daraus eine vollkommen neue Option im Vertrieb ergibt. Sofort passt du diese Stelle auf Seite 14 an und so weiter. Ständige Optimierung, auch was deinen Businessplan selbst angeht.

Wenn dein Businessplan fertig geschrieben ist, bist du nicht nur gut auf dein Geschäft vorbereitet, sondern auch auf alle Formen von Fragen, die auf dich zukommen werden.

Businessplan in der Praxis

Mit deinem Businessplan wirst jetzt ein funktionierendes Geschäftsmodell auf die Beine stellen. Dein Proof-of-concept. In den nächsten Schritten kommt es darauf an, all deine Überlegungen in kurze und prägnante Sätze zu fassen. So, dass dein Geschäftsmodell für Dritte einfach zu verstehen ist. Der gesamte Businessplan wird eine kurze Übersicht zu dir, deiner Ideen, den USPs, einen Einblick in potentielle Kunden, Team, Kapitalbedarf, Risikoanalyse und Umsatzvolumen. Bisher haben wir uns viele theoretische Gedanken gemacht, jetzt wird es Zeit alles in Worte zu fassen.

Business Concept (kurz): Gliederung

So beschreibst du deine Geschäftsidee in kürzester Form:

1. Name des zukünftigen Unternehmens? → unwichtig
2. Name(n) des/der Gründer(s)?
3. Welche Erfahrungen / Kenntnisse qualifiziert dich für dieses Gründungsvorhaben?
4. Wie lautet deine Geschäftsidee?
5. Was ist das Besondere daran?
6. Welche potenziellen Kunden kommen für dein Angebot in Frage?
7. Wie soll dein Angebot Kunden erreichen (Stichwort: Marketing)?
8. Welchen Gesamtkapitalbedarf benötigst du für dein Vorhaben?
9. Welches Umsatzvolumen erwartest du in den nächsten Jahren
10. Wie viele Mitarbeiter willst nach drei Jahren beschäftigen?
11. Welche Ziele hast du dir gesetzt?
12. Welchen Risiken ist dein Vorhaben ausgesetzt?
13. Wann willst du dein Vorhaben starten?

Ratgeber: Selbstständig machen & Businessplan

Du willst dich selbstständig machen als Immobilienmakler oder mit einer anderen Geschäftsidee? Wir unterstützen dich mit Tipps zu deinem Businessplan und Konzept. Ob Selbstständig in Vollzeit oder nebenberuflich Selbstständig: Wer seine eigene Firma gründen will, der muss sich über vieles Gedanken machen, im Vorfeld und im operativen geschäft. Von der richtigen Idee bis zur Krankenversicherung – was gibt es zu beachten, wenn man sich selbstständig machen will?

Für Unternehmer gibt es keine Ausbildung oder Weiterbildung. Geschäftsführer oder Geschäftsführerin ist man oder nicht. Wichtig ist immer der eigene Ehrgeiz, denn nur so verbessert man sich jeden Tag.

Die Themen im Überblick:

1. Businessplan
2. Gründer und Gründerteam
3. Produkt / Dienstleistung: USP
4. Kundenzufriedenheit steigern
5. Marktübersicht: Kunden & Konkurrenz
6. Referenzkunden: Positiver Imagetransfer
7. Marktanalyse / Validierung: Geschäftsidee
8. Standortwahl
9. Marketing Konzept: Vertrieb
10. Werbung: Google Ads, SEO, Zeitung, Radio?
11. Marketing: Mediawerbung, Kosten und TKP
12. Marketing: Messen, Schulungen und Handelswerbung
13. Marketing: Verkaufsgespräch, Telefongespräch und Psychologie
14. Marketing: Aktionen, Rabatte und Sonderangebote
15. Marketing: Social Media und Online Werbung
16. E-Business: Elektronischer Handel im Unternehmen
17. Kooperationen: Koopertionsgrundsatz
18. Finanzplanung: Kapital und Finanzierung

Hier kommst du zurück zur Übersicht:

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• Rechtsformen: OHG, KG, GmbH, AG & Co.

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