Wohnungsverkauf ohne Makler: Vor- und Nachteile

Der Privatverkauf einer Eigentumswohnung ist juristisch ohne Weiteres möglich — die Frage ist, ob er sich für Ihre individuelle Situation rechnet. Bei einer Standardwohnung in einer mittleren Lage kann er sehr lohnenswert sein. Bei einer hochpreisigen Premium-Immobilie über einer Million Euro raten erfahrene Makler meist davon ab — Diskretion, internationales Netzwerk und qualifizierte Käuferansprache sind hier entscheidende Faktoren.

Vorteile des Privatverkaufs

Der mit Abstand wichtigste Vorteil ist die ersparte Maklerprovision. Seit Inkrafttreten des Bestellerprinzips beim Wohnungsverkauf (Dezember 2020) muss die Provision in der Regel hälftig zwischen Käufer und Verkäufer geteilt werden. Wer als Verkäufer einen Makler beauftragt, zahlt üblicherweise 3,57 Prozent inklusive Mehrwertsteuer.

• Ersparnis Maklerprovision — typisch 3,57 % inkl. MwSt. (regional bis 3,57 % je Seite)
• Volle Kontrolle über Preis, Käuferauswahl und Verhandlung
• Direkter Käuferkontakt ohne Telefon-Stille-Post
• Persönliche Insider-Infos zur Wohnung wirken authentischer
• Flexible Terminplanung bei Besichtigungen

Nachteile und Risiken

Der Privatverkauf erfordert Zeit, Marktkenntnis und juristisches Grundverständnis. Eine zu hohe Preisfindung führt zu monatelangen Standzeiten, eine zu niedrige zu spürbarem finanziellen Verlust. Hinzu kommen Haftungsrisiken nach § 444 BGB bei verschwiegenen Mängeln — ein professioneller Makler hätte hier eine Filterfunktion.

• Hoher Zeitaufwand (durchschnittlich 60–120 Stunden pro Verkauf)
• Keine professionelle Wertermittlung — Risiko Fehlpreis
• Fehlendes Käufer-Netzwerk, längere Vermarktungsdauer
• Eigene Bonitätsprüfung der Interessenten nötig
• Haftungsrisiko bei Mängeln und Beschreibungsfehlern
• Verhandlungsdruck ohne neutralen Vermittler

Makler vs. Privatverkauf: Direktvergleich

Ablauf: Von der Wertermittlung bis zur Schlüsselübergabe

Wer ohne Makler verkauft, durchläuft im Kern dieselben Schritte wie ein Profi — nur eben in Eigenregie. Die Reihenfolge entscheidet über Erfolg oder Frust.

1. Wohnung professionell bewerten
2. Unterlagen vollständig zusammenstellen
3. Exposé und Verkaufsanzeige erstellen
4. Besichtigungen organisieren
5. Bonität der Interessenten prüfen
6. Kaufpreis verhandeln
7. Notartermin und Kaufvertrag
8. Übergabe und Eigentumsumschreibung

Schritt 1: Wohnung bewerten lassen

Eine realistische Wertermittlung ist die wichtigste Stellschraube. Drei Wege stehen zur Verfügung: Online-Bewertung (kostenlos, +/- 15 % Genauigkeit), Vor-Ort-Bewertung durch einen Makler (oft kostenlos, präziser) oder ein zertifiziertes Gutachten (500–2.000 €, gerichtsfest). Ergänzen Sie das mit einer Eigenrecherche zu vergleichbaren Angeboten in Ihrer Lage. Mehr dazu im Ratgeber Wohnung bewerten.

Schritt 2: Verkaufsanzeige und Exposé erstellen

Ein professionelles Exposé ist Ihre digitale Visitenkarte. Studien zeigen: Anzeigen mit mindestens 15 hochwertigen Fotos werden bis zu dreimal häufiger geklickt als solche mit unter fünf Bildern. Nutzen Sie Tageslicht (Vormittag oder späten Nachmittag), entfernen Sie persönliche Gegenstände, fotografieren Sie aus der Raumecke.

• Mindestens 15 Fotos: jeder Raum, Außenansicht, Aufzug, Keller, Stellplatz
• Aussagekräftige Headline: z. B. „Helle 3-Zi.-ETW mit Südbalkon, ruhige Lage, bezugsfrei“
• Pflichtangaben: Wohnfläche, Zimmer, Baujahr, Energieausweis-Daten (sonst Bußgeld bis 15.000 €)
• Plattformen: ImmoScout24 (Premium-Reichweite), Immowelt, eBay Kleinanzeigen (kostenlos, mehr Streuverluste)
• Grundriss: nicht optional — Anzeigen mit Grundriss konvertieren deutlich besser

Schritt 3: Besichtigungen organisieren

Profi-Tipp: Sammeltermine mit drei bis fünf Interessenten innerhalb eines Zeitfensters erzeugen subtilen Wettbewerbsdruck und sparen Zeit. Bei Premium-Objekten dagegen sind Einzeltermine Pflicht — Diskretion zählt. Mehr im Ratgeber Besichtigungstermine.

• Vor der Besichtigung lüften, neutral riechen lassen (kein Duftspray)
• Alle Lichter an, Rollläden hoch — Helligkeit verkauft
• Reihenfolge: starker Raum zuerst (meist Wohnzimmer), schwacher Raum zuletzt
• Persönliche Gegenstände entfernen (Fotos, Religiöses, Politisches)
• Energieausweis bereits beim ersten Termin vorzeigen (Pflicht)
• Fragen offen beantworten — Schweigen über Mängel ist Haftungsfalle

Schritt 4: Bonität des Käufers prüfen

Hier scheitern viele Privatverkäufe — und genau hier verdient ein Makler sein Honorar. Verlangen Sie vor Vertragsunterzeichnung zwingend eine Finanzierungsbestätigung der Bank (kein bloßes „Schreiben des Beraters“). Bei Eigenkapital-Käufern: Kontoauszug oder Steuerberater-Bestätigung. Akzeptieren Sie niemals Reservierungsgebühren bar — und Vorsicht bei Käufern, die ohne Besichtigung Vollangebote machen (klassisches Betrugsmuster).

Schritt 5: Kaufpreis verhandeln

Üblich ist ein Verhandlungsspielraum von 5–10 % auf den Angebotspreis — kalkulieren Sie diesen Puffer ein. Reagieren Sie nicht sofort auf das erste Gegenangebot, lassen Sie 24–48 Stunden verstreichen. Wer mehrere Interessenten hat, kann eine Bieterfrist setzen („Wir nehmen bis Sonntag Angebote entgegen“) — funktioniert besonders in Großstadtlagen.

Schritt 6: Kaufvertrag und Notartermin

Der Kaufvertrag muss in Deutschland zwingend notariell beurkundet werden (§ 311b BGB). Den Notar wählt üblicherweise der Käufer (er trägt die Notarkosten). Lassen Sie sich den Vertragsentwurf mindestens 14 Tage vor dem Termin zukommen — diese Frist ist gesetzlich vorgeschrieben (Verbraucherschutz). Lesen Sie ihn sorgfältig oder lassen Sie ihn anwaltlich prüfen (300–600 € gut investiert). Mehr dazu im Ratgeber Kaufvertrag erstellen und Notartermin.

Schritt 7: Übergabe und Eigentumsumschreibung

Nach Zahlungseingang (üblich 4–8 Wochen nach Beurkundung) erfolgt die Schlüsselübergabe. Ein lückenloses Übergabeprotokoll mit Zählerständen, Fotos jedes Raums und Schlüsselanzahl schützt vor späteren Streitigkeiten. Erst danach geht das Eigentum endgültig über (Grundbucheintrag).

Kosten beim Privatverkauf im Detail

Auch ohne Makler entstehen Nebenkosten. Die meisten trägt zwar der Käufer, einige aber definitiv der Verkäufer. Hier die typischen Posten für eine Eigentumswohnung im Wert von 350.000 Euro als Beispielrechnung.

Kosten des Verkäufers

Kosten des Käufers (zur Information)

• Grunderwerbsteuer: 3,5–6,5 % je Bundesland
• Notar- und Grundbuchkosten: ca. 1,5–2 % des Kaufpreises
• Maklerprovision (falls beauftragt): hälftig 3,57 % inkl. MwSt.

Spekulationssteuer — der vergessene Posten

Achtung Steuerfalle: Wenn Sie die Wohnung innerhalb von zehn Jahren nach Kauf wieder verkaufen und sie nicht selbst bewohnt haben (Mindestens das Verkaufsjahr und die zwei vorangegangenen Kalenderjahre Eigennutzung), fällt Spekulationssteuer auf den Veräußerungsgewinn an — versteuert mit Ihrem persönlichen Einkommensteuersatz (bis zu 45 %). Beispiel: 50.000 € Gewinn bei 42 % Steuersatz = 21.000 € Steuern. Vor dem Verkauf unbedingt prüfen oder Steuerberater fragen. Eine grobe Kalkulation Ihres Reingewinns ermöglicht der Netto-Erlös-Rechner.

Wichtige Unterlagen im Überblick

Vollständige Unterlagen sind die Grundlage für schnelle Verhandlungen und Notartermine. Stellen Sie diese vor dem ersten Inserat zusammen — Käufer mit Finanzierung benötigen sie zwingend für die Bank.

Pflichtunterlagen

• Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate)
• Energieausweis (gesetzliche Vorlagepflicht!)
• Flurkarte / Lageplan
• Grundriss mit Wohnflächenberechnung
• Teilungserklärung (bei Eigentumswohnungen Pflicht)
• Letzte 3 Protokolle der Eigentümerversammlung
• Wirtschaftsplan und Hausgeldabrechnungen (3 Jahre)
• Aufstellung der Instandhaltungsrücklage

Empfohlene Zusatzunterlagen

• Ba
  ]]> https://lukinski.de/verkaufsgespraech-kaufpreisverhandlung-vorbereitung-tipps/ Wed, 26 Jan 2022 10:51:22 +0000 https://lukinski.de/?p=52823 Verkaufsgespräch & Kaufpreisverhandlung – Nicht nur die Besichtigungen müssen gut vorbereitet werden, auch die Verkaufsgespräche. Ist ein passender Käufer gefunden, geht es nämlich direkt weiter mit den Preisverhandlungen! Wir verraten Ihnen hier, wie Sie während des Verkaufsgesprächs punkten und mit welchen Strategien Sie den Kaufpreis verhandeln können. Dazu hier mehr. Zurück zu: Immobilie verkaufen.
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  Verkaufsgespräche führen: Ratgeber

  Wie schon vorab erwähnt, kommt es auf Organisationstalent, Verhandlungsgeschick und die richtigen Argumente an, wenn eine Immobilie so gewinnbringend, wie möglich, veräußert werden soll. Hierfür ist eine Menge Psychologie gefragt. Ist der potenzielle Käufer interessant? Die junge Familie, mit den 2,3 Kindern oder der Single Unternehmer? Eine der wichtigen Fragen für die Vorbereitung auf den Besichtigungstermin und mögliche Verhandlungen lautet: Hat die Person, die vor mir steht, bereits Erfahrung im Immobilienkauf oder nicht?

  Wichtig für die anstehenden Verkaufsgespräche sind:

  • Organisationstalent
  • Überzeugungskraft
  • Verhandlungsgeschick
  • Eine sehr gute Vorbereitung

  Wir zeigen Ihnen hier, wie Sie beim Verkaufsgespräch punkten können – auch ohne jegliche Vorerfahrungen!

  Gute Vorbereitung ist die halbe Miete!

  Fakt ist: Jeder Käufer versucht den Preis zu drücken. Und das beste Argument sind Mängel an Fassade, Fenster, Boden, in Bad, Küche & Co. Seien Sie also vorbereitet auf herausfordernde Fragen und legen Sie sich die entsprechenden Antworten parat. Auch sollten Sie alle Dokumente zu diesem Zeitpunkt bereits zusammen haben, so dass Sie jede Aussage auch belegen können. Außerdem: Je besser vorbereitet Sie sind, desto souveräner und gelassener auch Ihr Aufritt! Und auch das ist enorm wichtig. Schließlich möchten Sie den Käufer überzeugen!

  Zusammengefasst:

  • Auf herausfordernde Fragen vorbereiten
  • Gute Antworten parat haben
  • Wichtige Unterlagen vorbereiten

  Wichtig: Immobilienbewertung bestimmt Angebotspreis

  Auch, wenn eine Preisverhandlung durchaus stressig werden kann, vergessen Sie nicht Ihr wichtigstes Argument: Die Immobilienbewertung. Schließlich haben Sie den Angebotspreis nicht emotional festgelegt, sondern haben eine professionelle Wertermittlung durchgeführt. Berufen Sie sich also immer auf das Ergebnis der Immobilienbewertung.

  Preis verhandeln: Strategie & Tipps

  Angebotspreis und Kaufpreis unterscheiden sich letztlich dann doch immer. Deshalb empfehlen wir Ihnen hier drei unterschiedliche Strategien, damit Sie den bestmöglichen Preis für sich herausholen können.

  Hier die Übersicht:

  1. Realistischer Immobilienpreis
  2. Sehr hoher Angebotspreis
  3. Sehr niedriger Angebotspreis

  Schauen wir uns die einzelnen Strategien nun gemeinsam an:

  Realistischer Kaufpreis mit Verhandlungsspielraum

  Am sichersten fährt es sich mit dieser Methode: Setzen Sie den realistischen Kaufpreis an und schlagen Sie ca. 5% bis 10% oben drauf. Der Käufer wird am Ende sowieso den Preis drücken und Sie beide werden sich auf einen Kompromiss einigen müssen. Mit dieser Strategie landen Sie am Ende garantiert nicht weit entfernt von Ihrem eigentlich angestrebten Kaufpreis.

  Kaufpreis + 10%

  Stark überhöhter Verkaufspreis

  Es kann sich auch lohnen mit einem sehr stark überhöhten Verkaufspreis einzusteigen. Hier ist jedoch Vorsicht geboten, denn ist dieser nicht ordentlich genug begründet, kann das auch viele Kaufinteressenten abschrecken. Diese Strategie lohnt sich also nur, wenn es bereits einen sehr großen Interessentenkreis gibt. Runterhandeln können Sie dann immer noch.

  Kaufpreis + 30%

  Sehr niedriger Verkaufspreis

  Warum sollten Sie bei einem sehr niedrigen Verkaufspreis einsteigen? Lohnt sich das überhaupt? Unsere Erfahrung zeigt: Auf alle Fälle! Mit einem sehr niedrigen Verkaufspreis locken Sie zuerst viele Kaufinteressenten an. Denn: Jeder liebt Schnäppchen – auch Immobilienkäufer! Je mehr Kaufinteressenten Sie begeistern können, um so besser. Da der höchst bietende Ihr Haus oder Ihre Wohnung erstattet, liegt es also an den Kaufinteressenten sich gegenseitig zu überbieten und so den Kaufpreis zu erhöhen.

  Kaufpreis – 10%

  Die Preisverhandlung war erfolgreich und der Käufer möchte Ihr Haus oder Ihre Wohnung kaufen? Herzlichen Glückwunsch! Dann starten wir nun mit der letzten Phase im Immobilienverkauf: Die Abwicklung!

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  Weiter zu Schritt 13: Kaufvertrag bei Notar aufsetzen

  Die Kaufverhandlungen waren erfolgreich und ein Käufer wurde gefunden. Herzlichen Glückwunsch! Jetzt geht es nur noch darum den Kaufvertrag aufzusetzen und die Abwicklung kann beginnen. Anzahl der Schlüssel, Übergabe, Ausstattung & Co. – erfahren Sie hier, welche Punkte unbedingt im Kaufvertrag stehen müssen.

  • Kaufvertrag bei Notar aufsetzen

  

  Zurück zu Schritt 11: Besichtigungstermine organisieren und durchführen

  Ein Besichtigungstermin muss gewissenhaft vorbereitet werden. Schließlich entscheidet sich hier oft, wer wirklich Interesse an Ihrem Objekt hat und wer als Käufer wegfällt. Je besser die Planung und Durchführung der Besichtigung, um so attraktiver auch Ihre Immobilie.

  • Besichtigungstermine organisieren und durchführen
  ]]> https://lukinski.de/besichtigungstermine-organisieren-durchfuehren-ratgeber/ Wed, 26 Jan 2022 10:51:12 +0000 https://lukinski.de/?p=52821 Besichtigungstermine organisieren und durchführen – Bei den Besichtigungsterminen schauen sich Kaufinteressenten die Immobilie persönlich an. Diese müssen gewissenhaft organisiert und die Immobilie gut vorbereitet sein. Welche Arten der Besichtigung gibt es? Wie bereiten Sie sowohl Innenräume, als auch den Außenbereich vor? Und welche Unterlagen brauchen Sie? Worauf es bei einer Besichtigung ankommt, erfahren Sie hier. Zurück zu: Immobilie verkaufen.
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  Besichtigungstermine vereinbaren: Ratgeber

  Das zentrale Geschick bei einem Besichtigungstermin, ist das Verkaufstalent des Verkäufers bzw. Vertreters. Dabei stellt man sich, einfach gesagt, auf den potenziellen Käufer ein. Bevor wir uns den genauen Ablauf einer Besichtigung anschauen, beginnen wir mit der Vorbereitung.

  Bevor Sie die Kaufinteressenten für die Besichtigung einladen, stellt sich die Frage, welche Art der Immobilienbesichtigung Sie bevorzugen. Drei Optionen stehen Ihnen hierfür zur Auswahl:

  1. Einzelbesichtigung
  2. Gruppenbesichtigung
  3. Massenbesichtigung

  Schauen wir uns die unterschiedlichen Arten der Besichtigung nun genauer an:

  Einzelbesichtigung mit Vorauswahl

  Die Einzelbesichtigung empfehlen wir, wenn Sie sich ausführlich Zeit genommen haben, jeden Kaufinteressenten genauer unter die Lupe zu nehmen. Haben Sie eine passende Vorauswahl getroffen, laden Sie dann die Bewerber einzeln ein. Ob Ehepaar, Kleinfamilie oder Single – bei einer Einzelbesichtigung haben Sie die Möglichkeit auf jeden Interessenten einzeln einzugehen und individuelle Fragen zu beantworten. Außerdem können Sie so eher eine emotionale Verbindung zum Kaufinteressenten aufbauen, was für jede Menge Sympathiepunkte sorgt und so die Möglichkeit Ihre Immobilie zu verkaufen, steigert.

  Vorteile zusammengefasst:

  • Zeit für individuelle Fragen
  • Emotionale Bindung zu Kaufinteressent

  Nachteile zusammengefasst:

  • Sehr zeitintensiv
  • Vorauswahl benötigt

  Gruppenbesichtigung mit Vorauswahl

  Ähnlich, wie bei der Einzelbesichtigung, treffen Sie nach der Inserierung der Immobilie eine Vorauswahl passender Kaufinteressenten. Einzelbesichtigungen bringen den Nachteil mit sich, sehr zeitintensiv zu sein. Möchten Sie also Zeit sparen und dennoch gezielte Bewerber einladen, empfehlen wir eine Gruppenbesichtigung.

  Massenbesichtigung / Open House

  Die Massenbesichtigung wird im englischsprachigen Raum auch gerne Open House genannt. Der Vorteil: Beim Open House müssen Sie keine Vorauswahl treffen. Sie laden alle Bewerber also gleichzeitig ein – am Besten am Wochenende, wenn die meisten Berufstätigen frei haben. Das Gute ist, Sie können sich hier ohne Vorurteile persönlich ein Bild der Kaufinteressenten machen und müssen keine Einzeltermine organisieren. Der Nachteil: Viele Interessenten auf einmal bedeutet auch viel Stress aufgrund vieler Fragen und zu wenig Zeit für individuelle Kaufinteressenten.

  Vorteile auf einen Blick:

  • Zeitersparnis
  • Alle Interessenten vor Ort

  Nachteile auf einen Blick:

  • Viel Stress
  • Wenig Zeit für Kaufinteressenten

  Vor der Besichtigung: Vorbereitung von Haus & Wohnung

  Bevor sich die Bewerber bei Ihnen für die jeweiligen Besichtigungen zusammenfinden, muss die Immobilie auch entsprechend vorbereitet werden. Auch Garten, Garage, Carpool, Keller & Co. sollten Sie hierfür aufräumen, ausmisten und dekorieren.

  Immobilie vorbereiten: Innenräume

  Am wichtigsten sind die Innenräumer Ihrer Immobilie. Wohnzimmer, Küche, Badezimmer, Schlafzimmer, Esszimmer – alle Räume stehen während des Termins für die Besichtigung offen. Daher gilt es vorab sicher zu stellen, dass persönliche Gegenstände bereits ausgeräumt worden sind. Die Möbel sind gut gepflegt und gesäubert. Jegliche Risse in den Wänden verputzt und auch die Sanitäranlagen gereinigt. Dekoration können Sie stehen lassen. Schließlich soll die Atmosphäre gemütlich sein. Vermeiden Sie jedoch Dekoration, die Saison oder Jahreszeitabhängig ist und setzen Sie stattdessen lieber auf farblich abgestimmte Akzente, Blumen und Pflanzen.

  Tipp: Keine saisonale, jährliche oder persönliche Dekoration!

  Das Wichtigste zusammengefasst:

  • Saubere Sanitäranlagen
  • Gepflegte Möbel
  • Beendete Reparatur Arbeiten
  • Dezente Dekoration
  • Gemütliche Atmosphäre

  Immobilie vorbereiten: Außenbereich

  Ist der Balkon aufgeräumt? Sind die Hecken im Garten geschnitten? Ist die Garage aufgeräumt? Auch die Außenbereiche müssen für die Besichtigung vorbereitet werden. Ein ordentlich gepflegter Außenbereich ist ein Top Verkaufsargument! Schauen Sie sich auch das Gartenhaus an, die Fenster und die Fassade. Außerdem: Durch eine Sanierung und Renovierung können Sie vorab auch in kurzer Zeit den Wert der Immobilie steigern.

  Hier unsere Tipps:

  • Unkraut und Moos jäten
  • Hecken und Büsche schneiden
  • Gepflegte Fassade und Fenster
  • Funktionierende Außenbeleuchtung
  • Sperrmüll entsorgen

  Während der Besichtigung: Verkaufsgespräche

  Die Einladungen für die Besichtigung sind rausgeschickt, die Immobilie ist aufgeräumt und die ersten Kaufinteressenten finden sich ein. Nun geht es darum die Bewerber durch Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu führen, Fragen zu beantworten und die ersten Verkaufsgespräche zu führen.

  Küche, Wohnzimmer & Co. vorstellen

  Jeder Käufer hat andere Wünsche, Bedürfnisse und Anforderungen an die Immobilie. Unser Tipp: Setzen Sie während der Verkaufsgespräche auf jede Menge Emotionen. „So könnte das Wohnzimmer aussehen. So die Küche. Hier könnten Sie abends mit den Kindern Pizza backen.“ Hier braucht es die richtigen Argumente.

  Damit die richtigen Argumente vorlegen, müssen spätestens jetzt auch alle Unterlagen da sein. Schließlich möchten die neuen meistens Käufer wissen, worauf sie sich hier beim Hauskauf oder Wohnungskauf einlassen.

  Zusammengefasst:

  • Gehen Sie auf jeden Interessenten ein
  • Nutzen Sie Emotionen
  • Halten Sie die Unterlagen bereit

  Vorsicht vor nörgelnden Kaufinteressenten

  Direkt ein Realitätscheck: Manche Immobilienkäufer decken bei einer Besichtigung Mangel nach Mangel auf! Hier lässt sich etwas am Preis streitig machen. Die Mängelliste wächst und wächst. Schon sinkt der Preis, den der Käufer bereit wäre zu zahlen. Im Umkehrschluss sind Sie hier wieder bei der Vermarktung der Immobilie: Es benötigt eine qualitative Menge an potenziellen Interessenten, damit sie nicht in eine solche Bredouille geraten.

  Schlechtes Zeichen: Stetiges bemängeln und nörgeln

  Tipp: Potenzielle Käufer erkennen

  Wie in allen unternehmerischen Handlungen geht es auch hier darum, das Produkt vorteilhaft zu verkaufen, der Kunde muss ein Gespür für das Produkt kriegen. Im Idealfall, so sage ich immer, merkt man schon beim Besichtigungstermin, dass der Interessent plötzlich über konkrete Vorstellungen, z.b. zur Einrichtung eines bestimmten Zimmers redet. Denn das heißt, er hat das Produkt innerlich schon gekauft. Jetzt müssen wir uns nur noch über den Verkaufspreis einig werden!

  Gutes Zeichen: Kaufinteressent schmiedet während Besichtigung Zukunftspläne

  Unterlagen für die Besichtigung – Checkliste

  Zunächst wichtig: Nicht alle Unterlagen müssen sofort da sein. Es ist aber im Optimalfall so, dass Sie auf Rückfrage alles Nötige liefern können. Schließlich möchten Sie nicht zwei, drei weitere Tage verlieren, nur weil Sie ein bestimmtes Dokument am Tag der Besichtigung nicht vorweisen können und nachliefern müssen. Deshalb hier eine kleine Auflistung der Dokumente, die Sie für eine Wohnungsbesichtigung mit potentiellen Käufern benötigen.

  Unterlagen für die Besichtigung:

  • Amtliche Flurkarte vom Katasteramt der Gemeinde
  • Grundbuchauszug vom Amtsgericht
  • Grundrisse / Bauplan
  • Wohnflächenberechnung
  • Liste über Modernisierungen / Sanierungen
  • Energieausweis

  Für Eigentumswohnungen:

  • Teilungserklärung / Aufteilungsplan
  • Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen
  • Jahreswirtschaftspläne
  • Abrechnungen des Hausgeldes
  • Rücklagenübersicht
  • Hausordnung
  • Bestehende Mietverträge / Pachtverträge (wenn vorhanden)

  Bei vermieteten Mehrfamilienhaus:

  • Bestehende Mietverträge / Pachtverträge
  • Verwaltervertrag
  • Teilungserklärung
  • Nachweis Wohn- / Nutzungsrechte
  • Eigentümerversammlungsprotokolle
  • Sanierungsvermerke
  • Auszug Baulastenverzeichnis
  • Denkmalschutznachweis
  • Feuersicherungsnachweis

  

  Die Besichtigungen waren erfolgreich. Nun geht es um individuelle Verkaufsgespräche und Kaufpreisverhandlungen mit den potenziellen Käufern.

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  Weiter zu Schritt 12: Verkaufsgespräch & Kaufpreisverhandlung

  Beim Verkaufsgespräch ist Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft gefragt. Alle Ihre Argumente sollten klug bedacht sein. Anhand Ihrer vorbereiteten Unterlagen sollten Sie jedes Argument gekonnt stützen können. Damit Sie sich bei der Preisverhandlung nicht unterbieten lassen und welche Strategie Sie am besten anwenden, mehr dazu hier:

  • Verkaufsgespräch & Kaufpreisverhandlung

  

  Zurück zu Schritt 10: Bonitätsprüfung

  Um sicher zu stellen, dass der potenzielle Käufer auch bezahlen kann, muss seine wirtschaftliche Kreditwürdigkeit erst geprüft werden. Was man unter dem Vorgang der Bonitätsprüfung versteht und wie diese abläuft – mehr dazu hier:

  • Bonitätsprüfung
  ]]> https://lukinski.de/aufgaben-maklers-expose-vermittlung/ Sun, 16 Jan 2022 22:46:47 +0000 https://ihrhausverkauf.de/?page_id=303 Aufgaben eines Maklers – Grundsätzlich erfüllt ein Immobilienmakler alle Aufgaben, die vor und während der Verkaufs- und Vermietungsphase wichtig sind. Er erstellt ein Exposé, ermittelt den Verkehrswert Ihrer Immobilie, inseriert Ihr Objekt ist anschließend die Schnittstelle zwischen Ihnen und anfragenden Interessenten. Während die Erstellung und Veröffentlichung eines Inserats eine zeitintensive, aber einmalige Aufgabe ist, gehört die Beantwortung von Kundenanfragen zum täglichen Geschäft eines Maklers. Mehr zu seinen Aufgaben hier.

  Aufgaben Ihres Maklers: Verkaufs- und Vermietungsphase

  Die Vermittlung einer Immobilie ist nicht ohne hohen bürokratischen und organisatorischen Aufwand möglich.

  Was muss ein Immobilienmakler machen?

  Als Eigentümer fehlt Ihnen sicherlich die Zeit, sich ganztags rund um die Uhr um die Vermarktung Ihrer Immobilie zu kümmern. Interessenten stellen viele Fragen, erwarten umgehende Antworten und Ihre ständige online und telefonische Erreichbarkeit. Sind Sie nicht „hauptberuflich Eigentümer“, ist es nur unter schwierigsten Herausforderungen möglich, diese Aufgaben zusätzlich zu Ihrem Hauptberuf zu realisieren. Neben der Beantwortung von Anfragen, steht die Vereinbarung und Durchführung von Besichtigungsterminen an.

  Erfahrene Makler treffen bereits eine Vorauswahl und führen Besichtigungen mit solventen (Bonitätsprüfung), potenziell interessierten Kauf- oder Mietinteressenten durch.

  Auf diesem Weg sparen Sie Zeit und können sich sicher sein, dass Ihre Immobilie nicht zum Treffpunkt von „Immobilien-Touristen“ ohne echte Kaufabsicht wird.

  Von der erfolgsoptimierten Beschreibung Ihres Objekts, über die ansprechende Bebilderung bis hin zu Beschaffung aller Unterlagen und der Durchführung von Terminen ist ein Makler Ihre Unterstützung, wenn der Hausverkauf oder die Vermietung schnell, sicher und zu Ihren Konditionen erfolgen soll.

  Alle Aufgaben eines Maklers im Überblick:

  • Ermittlung des Marktwerts der Immobilie
  • Erstellung von professionellen Exposés und Werbematerialien.
  • Platzierung der Immobilie in Online- und Offline-Marketingkanälen
  • Organisation von Besichtigungsterminen für potenzielle Käufer
  • Beantwortung von Anfragen potenzieller Käufer oder Mieter
  • Führung von Verhandlungen zwischen Käufern und Verkäufern
  • Ausarbeitung von Kauf-, Miet- oder Pachtverträgen
  • Prüfung der Bonität potenzieller Käufer
  • Dokumentation aller relevanten Informationen und Transaktionen

  Vorteile: Zeitersparnis, Dokumente und Sicherheit

  Allein die Beschaffung der Dokumente kostet viel Zeit und setzt voraus, dass Sie sprichwörtlich von Pontius nach Pilatus laufen.

  Sie möchten Fehler vermeiden, alle notwendigen Unterlagen zur Hand haben und dafür keine Zeit auf Behörden und Ämtern verbringen? Haben Sie einen Makler beauftragt, übernimmt dieser die Aufgaben und kümmert sich beispielsweise darum, den Energieausweis zu bestellen, die Grundbuchauszüge einzuholen, die Bonitätsabfrage bei der Schufa zu stellen und die Einkommensnachweise potenzieller Käufer zu prüfen.

  Durch die Erfahrung und Kernkompetenz eines Maklers profitieren Sie von dem Vorteil, dass Sie nur Empfehlungen von echten, solventen und zu Ihrer Suche passenden Interessenten erhalten.

  Ein Immobilienmakler liefert Ihnen folgende Vorteile:

  • Schneller und problemloser Hausverkauf
  • Keine zusätzlichen Kosten
  • Garantie für einen schnellen Verkauf
  • Zugang zu Kontakten, Off Market Käuferlisten und Investoren
  • Vermeidung monatelanger Angebotslosigkeit auf dem freien Markt
  • Genauere Immobilienbewertung durch strenges Bewertungsverfahren

  Möchten Sie einen Makler beauftragen, Ihre Handlungsfähigkeit aber nicht vollständig auslagern? Dann können Sie sich für die Übernahme einzelner Aufgaben entscheiden und sich das Recht vorbehalten, den Verkauf auch selbstständig vorzunehmen, wenn ein Interessent direkt zu Ihnen kommt.

  Allerdings empfehlen wir Ihnen, besser auf einen Makler zu vertrauen und auszuschließen, dass es beim Verkauf Ihrer Immobilie zu kostenintensiven Fehlern kommt.

  Preisverhandlung: Verkaufserfolge durch Verhandlungsgeschick

  Die Preisermittlung basiert auf der Immobilienbewertung und dem orientierenden Verkehrswert. Käufer möchten handeln und den Angebotspreis beeinflussen. Mit Verhandlungsgeschick erzielen Sie die gewünschte Summe, indem Sie ein gewisses Zugeständnis im Angebotspreis berücksichtigen und so die Zufriedenheit beider Parteien sicherstellen.

  Makler zeichnen sich durch Expertise & Know-How aus

  Wenn es um Preisverhandlungen geht, sind Know-how und mentale Stärke, eine überzeugende Stimmführung und Selbstsicherheit in der Vermittlung der Preisbildungsargumente wichtig. Ein Immobilienmakler hat täglich mit Menschen zu tun, die Preisvorschläge unterbreiten und die Kaufsumme für eine Immobilie senken möchten. Während Sie als Eigentümer gerade im persönlichen Gespräch um den Angebotspreis schnell nervös und unsicher werden, bleibt Ihr Immobilienmakler stark und lenkt die Kommunikation mit psychologischem Geschick in die gewünschte Richtung.

  Immobilienmakler sind aufgrund ihres Know-hows, ihrer mentalen Stärke und überzeugenden Kommunikation wertvolle Vermittler

  Fehler vermeiden bei Immobilienbewertung, Angebotspreisermittlung & Co.

  Beim Hausverkauf empfehlen wir Ihnen Maklerleistungen, die alle Aufgaben einschließen und Sie auf ganzer Ebene entlasten. Bedenken Sie, dass es in jedem Prozess vom Inserat bis zur Vertragsunterzeichnung einige Fallstricke und Schwierigkeiten gibt.

  Sie möchten Zeit sparen und sicher sein, dass Ihr Angebotspreis nicht „unterboten“ wird und Ihr Haus am Ende weit unter dem Wert den Besitzer wechselt? Um einen zu teuren oder zu niedrigen Preis auszuschließen, benötigt Ihre Immobilie eine kompetente Bewertung.

  Bonitätsprüfung dem Experten überlassen

  Der Preis steht, doch kann der Kaufinteressent eine Finanzierung gewährleisten und den von Ihnen anberaumten Kaufpreis zahlen? Es ist verständlich, dass Sie sich diese Frage stellen und natürlich wissen möchten, dass der Kaufvertrag nicht im letzten Moment an der Finanzierung scheitert. Ein Immobilienmakler prüft die Bonität der Interessenten und lässt sich obendrein Einkommensnachweise und eine Selbstauskunft zur finanziellen Situation aushändigen.

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