Immobilie verkaufen, Exposé gestalten: Verkaufsargumente fokussieren

Wie die Exposés, bzw. Inseraten, auf den großen Immobilienportalen aussehen, das weiß jeder. Genau darauf will ich heute hinaus. Jeder stellt ein Exposé anders dar, wichtig ist:

Ein Exposé vereint fokussiert, alle (auf den ersten Blick) relevanten Informationen einer Immobilie

Was genau im Exposé stehen muss, haben Sie schon im Ratgeber Immobilien Verkauf gelernt. In diesem Artikel geht es im speziellen um die visuelle, also optische Aufbereitung von Immobilien Inseraten.

Gestaltungsmöglichkeiten für Exposés: Verkaufspreis Steigerung

Doch welche Gestaltungsmöglichkeiten gibt es für Exposés? Je hochwertiger die Immobilie, desto ausführlicher ist die Beschreibung zum Objekt. Dementsprechend genügt es nicht nur, eine einfache Anzeige in einem Immobilienportal zu schalten, wie es viele einfache Makler tun. Je hochwertiger die Präsentation, desto höher ist der letztendlich zu erzielende Verkaufspreis.

Für jeden Immobilientyp lohnt sich das Investment, da die grundsätzliche Gestaltung relativ schnell gemacht ist. Natürlich braucht man ein solches Immobilien-Exposé nicht für eine einfache Eigentumswohnung für 100.000 €. Wobei – vielleicht doch? Wie schon im Ratgeber Immobilienverkauf gelernt, kann man den Wert einer Immobilie nur durch den professionellen Auftritt steigern, bis zu 20%, sogar 30% (durch die Steigerung der potenziellen Käufer, manchmal sogar Bieter Gefechte). Die vollen 20% erschöpfen sich aber nicht nur aus dem Immobilien-Exposé, sondern aus verschiedenen Aspekten, z. B. Immobilien-Vorbereitung. Hier auch noch einmal nachzulesen im Artikel Ratgeber Immobilien Verkauf.

Wertsteigerung: Faktor Bildmaterial und Gestaltung

In diesem Ratgeber zum Thema Immobilienexposé will ich Sie vor allem auf zwei Aspekte aufmerksam machen.

1. Bildmaterial – Vorher-Nachher-Vergleich
2. Exposé Gestaltung – hochwertiges Design

Im Folgenden werden wir unseren Fokus auf diese beiden Punkte legen: Bildmaterial und Gestaltung.

Starten wir zunächst mit Beispielen aus der Praxis, zum Thema Immobilienfotografie. Hier ziehe ich sehr gern den Vergleich zum Automobilhandel. Je ordentlicher, je sauberer ein zum Verkauf stehendes Auto ist, je hochwertiger die Präsentation, desto höher kann der Verkaufspreis angesetzt werden. Genauso ist es bei Immobilien. Es beginnt in der Vorbereitung. Von Reinigung bis hin zur Beseitigung von optischen Mängeln, die Aufwertung lohnt sich für jeden Immobilientyp.

Immobilientyp: Für alle Wohnungs- / Haustypen

Die folgenden Beispiele im Punkte immobilienfotografie und Exposé Gestaltung helfen ihnen bei all diesen Immobilientypen:

• Einfamilienhaus (und Mehrfamilienhaus)
• Reihenhaus
• Doppelhaus
• Stadtvilla
• Villa
• Designerhaus
• Landhaus
• Fachwerkhaus
• Bauhaus / Kubus
• Mediterranes Haus
• Speziellere (Kapitänshaus, Friesenhaus, Pultdachhaus, Schwedenhaus oder Bungalow)

Auszug: Immobilienexposé für den Verkauf gestalten

Hier ein Auszug aus meinem Ratgeber: Immobilie verkaufen.

Sie haben jetzt schon viel gelernt, zum Immobilienverkauf. Jetzt geht es daran, das erste Wissen anzuwenden, indem das Immobilienexposé erstellt wird.

Im Immobilienexposé finden sich die wichtigsten Informationen zum Objekt. Das sind insbesondere Bilder, Fakten zum Objekt, von Baujahr, über die Größe des Grundstück, bis hin zur Wohnflächenberechnung und auch hier die Infrastruktur, wo befindet sich die Immobilie und was befindet sich in unmittelbarer Nähe?

All das wird in Immobilienexposé zusammengefasst und gibt Interessenten einen ersten Einblick. Bevor also aufwendiger Besichtigungstermine organisiert werden müssen, können potentielle Käufer schnell und einfach die wichtigsten Informationen sehen und im Zweifel, auch mit anderen Angeboten vergleichen.

Wie schon zuvor gelernt, ist insbesondere die visuelle Aufbereitung des Immobilienexposé ein großer Faktor, für den letztendlich zu erzielenden Verkaufspreis. Denn, hier besser unstrukturierter die Aufarbeitung, desto mehr kaufkräftige Interessenten werden sich für Ihr Objekt interessieren.

Unterlagen für ein ausführliches Immobilienexposé – Checkliste

Unterlagen für das Immobilienexposé:

1. Baujahr
2. Größe des Grundstücks
3. Wohnflächenberechnung
4. Grundriss
5. Baubeschreibung
6. Energiewerte und Energieausweis
7. Fotos von innen und außen
8. Infrastruktur der Umgebung
9. Extras (Fußbodenheizung, Balkon, Pool, Carport, usw.)

Last but not least, was viele vergessen, gutes Bildmaterial!

Tatsächlich sind viele Exposés, die wir als Immobilienmakler erhalten, „sehr einfach“ aus. Die Bilder sind verschwommen, nicht wirklich scharf, die Lichteinstellungen stimmen nicht, alles ist dunkel, die Räume wirken dadurch düster und klein. Dazu sind Informationen gequetscht aufbereitet oder zu wenig, zu viele, die Schriftart ist verspielt, usw.

Ziehen Sie am besten auch hier wieder den einfachen Vergleich zum Autohandel, egal ob VW, Bentley oder Lamborghini. Wenn das Werbematerial und die PR-Arbeit nicht die richtigen Bilder entwirft, werden die Menschen das Produkt nicht nachfragen. Auch Immobilienhandel geht es also letztendlich immer darum, Nachfrage zu schaffen. Dabei geht es allerdings nicht um quantitative Menge in der Nachfrage, sondern qualitative Menge der Nachfrage. Stichwort Bonität und Kreditwürdigkeit.

Immobilien Fotos Vorher / Nachher: 5 Beispiele

Kommen wir zuerst zum allerwichtigsten, den Foto und Bildmaterial Ihrer Immobilie! Egal ob luxuriöse Villa, Eigentumswohnung im Stadtzentrum oder Einfamilienhaus am Rande der Stadt. Hier will ich Ihnen ein paar Standardfehler anhand von Beispielen zeigen.

1. Villa von Außen: Fehler Bildausschnitt
2. Villa von Außen: Fehler Bildrauschen
3. Einfamilienhaus von Außen: Unscharf und Überbelichtet
4. Eigentumswohnung von Innen: Ausschnitt und Farbe
5. Eigentumswohnung von Innen: Schlechte Belichtung

Villa von außen: Fehler Bildausschnitt

Eigentumswohnung vorher.

Eigentumswohnung nachher.

Villa von außen: Fehler Bildrauschen

Eigentumswohnung vorher.

Eigentumswohnung nachher.

Einfamilienhaus von außen: Unscharf und Überbelichtet

Eigentumswohnung vorher.

Eigentumswohnung nachher.

Eigentumswohnung von Innen: Ausschnitt und Farbe

Eigentumswohnung vorher.

Eigentumswohnung nachher.

Eigentumswohnung von Innen: Schlechte Belichtung

Eigentumswohnung vorher.

Eigentumswohnung nachher.

Exposé Gestaltung: 5 Beispiele

In den folgenden drei Beispielen sehen Sie drei Gestaltungsmöglichkeiten für Immobilien Exposés. Nehmen Sie diese gern als Inspirationsquelle.

Durch die hochwertige Gestaltung der Unterlagen werden wesentlich mehr Interessenten auf die Immobilie aufmerksam und dementsprechend werden sich auch die Anfragen steigern. Durch die höhere Anzahl der Anfragen, und bleibt eine größere, qualitative Menge an potenziellen Käufern übrig. Das erhöht die Chance auf einen schnellen Verkauf und auf einen gewinnbringenden Verkauf.

Exposé Beispiel 1

Exposé Beispiel 2

Exposé Beispiel 3

Exposé Beispiel 4

Exposé Beispiel 5 – Farbakzent A

Exposé Beispiel 5 – Farbakzent B

Lesetipp! Drohnen Fotos und Videos

Glauben Sie mir, es gibt nur wenige Wege und Möglichkeiten Immobilien so spektakulär in Szene zu setzen, wie mit Drohnen. Fotoaufnahmen und Videoaufnahmen von Drohnen zeigen Immobilien, ebenso wie deren Lage und Infrastruktur, in einer nie dagewesenen Umfassendheit. Dabei ist man bei Videoaufnahme nicht länger von den Gegebenheiten der Immobilie abhängig, der Freiraum über dem Grundstück bietet ausreichend Möglichkeiten um die Vorteile der Immobilie klar herauszustellen.

In diesem Artikel stelle ich Ihnen eine bestimmte Drohne vor, die DJI Mini 2. Der große Vorteil dieser Drohne, sie wiegt unter 250 Gramm und kann damit ohne Führerschein geflogen werden. Das erhöht die Einsatzmöglichkeiten und Möglichkeiten enorm. Lesen Sie hier mehr zum Testbericht:

• DJI Drohne: Test

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Fotografen Agentur – Werbefotografie auf höchstem Niveau

[ Grafik: ami.responsivedesign.is ]

Mehr zu Fotografen Agentur:

• Fotografen Agentur / Homepage

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Was ist das Konzept hinter 11Photographers? Weitere Fachbegriffe finden Sie in unserem Lexikon.

Sehr intensive Betreuung des Kunden beginnend beim Kaufprozess über das persönliche Gespräch vor dem Fotoshooting bis hin zur individuellen und familiären Betreuung während des Fotoshooting-Erlebnisses. Wir versuchen schon bei unserer Produktpalette so spezifisch wie nur möglich auf jeden einzelnen Kundenwunsch einzugehen. Wir haben bisweilen 44 verschiedene Produkte, die wir anbieten. Tendenz steigend! Zusätzlich bieten wir eine einzigartige Terminbuchung maßgeschneidert für unsere Kunden an. Unser Buchungsportal hat den Vorteil, dass jeder Kunde 24 Stunden/ 7 Tage die Woche seinen Wunschtermin für jeden Standort online buchen kann. Dabei benutzen wir keine Online-Terminbuchungslösungen von Drittanbietern, sondern haben dieses Tool in Eigenregie entwickelt und programmiert. Unsere Kunden werden über jeden Schritt über den Online-Kaufprozess bis hin zur Terminbuchung per E-Mail informiert.

Vor Ort wird der Kunde von drei Mitarbeitern persönlich und individuell betreut. Somit erhält jeder Kunde individuell genau die Leistung / Bilder, die er sich wünscht. Unser höchstes Ziel ist Kundenzufriedenheit. Denn nur jemand, der mit einer Dienstleistung im hohen Maße zufrieden ist, kommuniziert seine Erfahrungswerte an Freunde und Bekannte weiter. Unsere Make Up Artists arbeiten unter anderem auch für namhafte TV Produktionen, Beauty-Shows usw. Dieser Grad an Professionalität kommt jedem Kunden zu Gute, der bei uns ein Fotoshooting-Erlebnis kauft. Der Mehrwert für den Kunden besteht nicht nur aus wunderschönen Bildern, sondern vielmehr aus dem Erlebnisfaktor. Während des Fotoshootings steht der Kunde bei uns immer im Mittelpunkt.

Fotoshootings für Familien, Paare und Singles – das Angebot

Das Angebot der Fotostudios umfasst verschiedene Themenfelder – von der Hochzeitsfotografie bis zum Businessshooting für Geschäftsmänner und -frauen:

• Shootings für Familien
• Hochzeitsfotografie
• Fotoshootings für Paare
• Babies und Kleinkinder
• Kinder
• Business Fotografie
• Mode und Fashion
• Beauty
• Freunde
• Erotik / Akt
• Männer

Wie entstand die Idee für dieses Fotostudio-Projekt?

Dies ist relativ leicht zu erklären. Wenn wir in ein Fotostudio gegangen sind, um schöne Familien- oder Bewerbungsbilder machen zu lassen, haben wir uns oft im Nachgang mehr als nur geärgert. Die Qualität, die Betreuung oder besonders die Durchführung haben mehr als zu wünschen übrig gelassen. Selbst Babybilder waren gelinde gesagt eine Katastrophe. Gerade diese schöne Zeit in Bildern festzuhalten verbunden mit einem Erlebnischarakter ist unsere Passion. Diese Erfahrung möchten wir nicht pauschalisieren, dafür klafft die Schere zwischen den verschiedenen Anbietern zu weit auseinander. Und gerade deswegen wollen wir ein Angebot ohne Qualitätsdiskrepanz anbieten, egal ob in Berlin, Hamburg, München oder Köln. Aus der Erfahrung entstand ein Startup.

Wie hat sich der Name 11Photographers entwickelt?

11Photographers ist eine bundesweit verzweigte Community aus Professionals der Branche, verteilt auf 11 Städte in ganz Deutschland. Wir verstehen uns nicht als Fotostudiokette. Uns war es wichtig, dass unser Verständnis von Zusammenarbeit sich auch im Markennamen widerspiegelt. Denn jeder einzelne im Team macht 11Photographers aus. Kurz um es muss rund sein, wie unser Logo.

Welche Pakete gibt es für die Kunden? Welche Fotografie- bzw. Shooting-Stile werden angeboten?

Wir haben verschiedene Produktkategorien für unsere Kunden angelegt, um grob darzustellen, welches Leistungsspektrum wir derzeit anbieten. Nicht zu vergessen arbeiten wir sehr persönlich und individuell mit jedem Kunden zusammen, damit jeder Wunsch, soweit es und möglich ist, erfüllt werden kann.

Berlin, Hamburg, München… In welchen Städten arbeitet Ihr?

Du findest uns aktuell in den Städten Berlin, Hamburg, München, Köln, Hannover und Stuttgart. Wobei wir schon mit akribisch an der Eröffnung von weiteren Standorten wie Frankfurt am Main, Leipzig, Dresden und Nürnberg arbeiten. Wichtig ist uns aber, dass wir gesund wachsen und somit den hohen Qualitätsstandard, den wir auch an uns selber setzen, zu jeder Zeit einhalten.

Aus Kundensicht: Wie funktioniert 11Photographers, erkläre doch einmal quasi den Weg von der Shootingwahl bis hin zum Shooting?

Ein Kunde besucht unsere Webseite: www.11Photographers.com und verschafft sich einen Überblick über unsere Produkte und wählt sich sein präferiertes Fotoshooting-Erlebnis aus und entscheidet sich für das Paket, welches am besten auf ihn passt und legt dieses in den Warenkorb.

Hier bieten wir unseren Kunden noch einen speziellen Service. Da unsere Seite über eine SSL – Verschlüsselung verfügt, garantieren wir unseren Kunden eine höchstmögliche Datensicherheit im Onlinezahlungsverkehr. Zusätzlich bieten wir als erster in der Branche das „Online barzahlen“ an. Dies bedeutet man kauft wie oben beschrieben ein Produkt und erhält einen Zahlschein per E-Mail oder Code per SMS und kann dann mit diesem in jeder Bezahlstelle in seiner Nähe bezahlen. (Bspw. DM. Real, Telekom Store, Penny, Mobilcom Debitel Store uvm.)

Nachdem Du das Fotoshooting bezahlt hast, erhältst Du eine Bestellbestätigung sowie einen Code für die Terminvereinbarung und ein Gratis PDF Gutschein. Diesen kannst Du als Geschenkidee, aus Liebe, zum Geburtstag oder einfach als Dankeschön, nutzen. Mit diesem Code kannst Du auf unserer Webseite online 24/7 unkompliziert und bequem einen Wunschtermin in deiner Stadt auswählen und verbindlich buchen. Alle Schritte zum Verkauf: Haus verkaufen. Solltest Du keinen passenden Termin finden, haben wir für die jeweilige Stadt eine Warteliste, in der du dich mit einem Klick eintragen kannst. Sobald neue Termine verfügbar sind, wirst Du als erster über diese per E-Mail und Telefon informiert. Wenn dein Wunschtermin verbindlich gebucht wurde, nehmen wir 1-2 Tage vor deinem Fotoshooting-Erlebnis mit Dir telefonisch Kontakt auf, um dir Tipps und Anregungen mit auf den Weg zu geben.

Beim Betreten des Fotostudios wird der Kunde von unserem Supervisior in Empfang genommen und erhält einen Welcome-Drink (Sekt, Kaffee, Wasser, Softgetränke). Nach einem kurzen Vorgespräch wird der Kunde von unserem Make Up Artist nach seinen Vorstellungen geschminkt und die Haare gestylt. Im Anschluss gibt es noch eine persönliche Typberatung von Outfits und Accessoires die auf den Bildern die beste Wirkung erzielen. Am Ende erfolgt ein umfassendes Feedback-Gespräch.

Wie sehen die Zukunftspläne für 11Photographers aus?

Unsere Zukunftspläne sind bis Ende 2016 in jeder Stadt über 400.000 Einwohner in Deutschland mit einem Standort vertreten zu sein.

Bisher sind die Fotostudios der Kette in folgenden deutschen Städten vertreten:

• Berlin
• Dresden
• Düsseldorf
• Frankfurt am Main
• Hamburg
• Hannover
• Köln
• Leipzig – Eröffnung Anfang 2016
• München – Neuhausen/Nymphenburg
• München – Westpark
• Nürnberg – Eröffnung Anfang 2016
• Stuttgart

Weitere Informationen zu Fotoshootings & Fotostudios bei 11Photographers:

• 11Photographers: Fotoshootings & Fotostudios

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