Vendre un bien immobilier en privé – Déroulement & risques

Vendre un bien immobilier en privé – Il existe différentes raisons de vendre une maison. Un déménagement professionnel, un changement de votre situation familiale comme un divorce, l’emménagement dans un bien immobilier plus grand ou la nécessité financière de vendre font partie des causes les plus fréquentes lorsqu’une maison doit changer de propriétaire.

Dans la plupart des cas, la vente d’une maison doit être rapide et réalisée sans trop attendre. Dans le cas des ventes de particulier à particulier, vous êtes très sollicité en tant que propriétaire, car vous devez effectuer vous-même toutes les tâches avant et pendant les différentes étapes. Néanmoins, il est tout à fait possible de vendre une maison de particulier à particulier, à condition de respecter toutes les étapes dans le bon ordre et d’être conscient que vous devrez consacrer beaucoup de temps aux entretiens avec les acheteurs potentiels et aux visites dans les semaines ou mois à venir.

Prix de vente en cas de vente privée

Les ventes privées atteignent souvent un prix de vente plus bas que les ventes de maisons par des agents immobiliers !

Avant que vous ne décidiez de vendre votre maison sans agent immobilier, nous souhaitons attirer votre attention sur le fait que des erreurs immenses peuvent se produire dans le cadre de la détermination du prix de l’offre. Faites évaluer votre bien immobilier par un professionnel et ne fixez le prix que lorsque vous connaissez la valeur vénale de la maison. Cela signifie que vous devez engager un expert et payer l’estimation de la valeur. Dans ce cas, les frais s’élèvent en moyenne à 1.000 euros, ce qui fait que certains propriétaires renoncent à cette base importante de la détermination du prix.

Risques du placement privé

Une évaluation subjective de votre maison comporte le risque que vous fixiez un prix trop élevé ou trop bas. Un prix trop élevé limite l’intérêt des acheteurs potentiels, tandis qu’une offre trop basse est synonyme de pertes. En règle générale, les maisons vendues par des particuliers se vendent moins bien que les biens immobiliers vendus par des professionnels. Ce fait est dû, entre autres, à l’habileté de négociation dont font preuve les agents immobiliers de par leur profession et leur expérience. Si, en tant que propriétaire, vous souhaitez vendre rapidement, le risque de vendre la maison en dessous de sa valeur réelle augmente. Soyez conscient de ce fait et excluez-le en orientant le prix vers la valeur vénale et en faisant appel à un expert pour la déterminer.

Faits concernant la préparation et le déroulement de la vente

Avant toute vente de maison, il faut se procurer les documents nécessaires. Vous avez besoin d’un extrait du registre foncier, d’un certificat énergétique, d’une estimation de la valeur, de plans, de preuves d’une éventuelle dette foncière ou d’une preuve de l’absence de charge sur le terrain. Vous devez également disposer du plan de situation et du plan d’occupation des sols, ainsi que des justificatifs des travaux de rénovation et d’entretien effectués. Pour la rédaction d’un exposé, vous avez besoin de photos qui présentent l’objet sous son meilleur jour et suscitent ainsi l’intérêt. Toutes les descriptions doivent être véridiques, pertinentes et mentionner les éventuels défauts.

Organisation : joignabilité, documents

Après la publication de l’annonce, vérifiez que vous êtes joignable par e-mail et par téléphone, car les acheteurs potentiels attendent une réponse rapide et souvent une visite immédiate. Préparez-vous à recevoir de nombreuses demandes, surtout le soir et le week-end, et à être joignable en conséquence. Le timing des visites nécessite une bonne organisation, car les rendez-vous doivent s’harmoniser avec votre quotidien et avec les disponibilités des acheteurs potentiels.

Si l’intention de vendre devient sérieuse, vous aurez besoin de documents sur la solvabilité et les revenus de la personne intéressée, ainsi que d’une confirmation que le financement est garanti. L’examen de ces documents demande de l’expérience et doit exclure tout problème, par exemple un financement non garanti, qui surviendrait finalement juste avant la signature du contrat. Ce n’est qu’en y consacrant beaucoup de temps et d’attention qu’il est possible de vendre une maison de particulier sans en connaître les pièges et sans oublier des facteurs importants.

Une évaluation objective comme base pour les ventes de maisons privées

En tant que propriétaire, vous avez toujours un lien émotionnel avec votre maison. Cela implique qu’une estimation objective du prix de vente est très difficile, voire quasiment impossible. Votre bien immobilier renferme des souvenirs qui, selon leur orientation, conduisent à une surévaluation ou à un prix inférieur à sa valeur réelle.

Ce n’est qu’en s’appuyant sur la valeur vénale déterminée par un professionnel pour fixer le prix de l’offre que vous pourrez vendre de manière vraiment objective, en laissant de côté les sentiments subjectifs. La plupart des acheteurs potentiels entament une négociation de prix avec le vendeur. C’est à ce moment-là que la force mentale et les compétences en matière de négociation deviennent significatives. Vous avez déterminé le prix en vous référant à la valeur vénale. Vous devez maintenant faire preuve d’assurance dans vos négociations si vous ne voulez pas descendre en dessous du prix fixé pour l’objet et obtenir des désavantages par ce biais.

Plus d’informations sur la vente de maisons :

Vendre

Plusieurs raisons peuvent vous amener à envisager la vente d’un bien immobilier. Beaucoup de nos clients possèdent déjà leur propre maison ou appartement en copropriété lorsqu’ils héritent de la maison de leurs parents et ne savent pas comment gérer leur héritage maintenant. Vous êtes confronté à cette question ou avez une autre raison de vendre votre maison ? Nos agents immobiliers professionnels en ligne vous soutiennent et vous aident à obtenir le meilleur prix pour la propriété et à ne pas mettre de longs délais d’attente à l’ordre du jour au cours de la vente. Alors que vous pouvez vendre en privé en tant que propriétaire unique, une maison ou un appartement appartenant à une communauté d’héritiers pose de plus grands défis.

Tâches d’un courtier

En principe, un agent immobilier remplit toutes les tâches qui sont importantes avant et pendant la phase de vente et de location. Il rédige un exposé, détermine la valeur vénale de votre bien immobilier, publie votre bien et sert ensuite d’interface entre vous et les personnes intéressées qui vous demandent des renseignements. Alors que la rédaction et la publication d’une annonce sont des tâches chronophages mais uniques, répondre aux demandes des clients fait partie du travail quotidien d’un agent immobilier.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur les tâches d’un courtier.

Commission pour le courtier – les principales règles

Plus de 80 % des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location sont vendus par le biais d’une agence. Cela signifie que le propriétaire charge un agent immobilier d’insérer l’offre et de réaliser toutes les tâches jusqu’à la conclusion du contrat en son nom. Le courtage professionnel est un service convenu entre le client et l’agent immobilier. Une fois le service fourni, une commission, appelée courtage, est due. La personne qui paie la commission dépend du type de mandat et du motif du mandat. Si vous vendez votre bien immobilier par l’intermédiaire d’un agent, c’est généralement l’acheteur qui paie. Pour les locations, le principe du mandant s’applique depuis 2015, de sorte que le destinataire de la facture et le payeur de la commission sont identiques à la personne qui a commandé un service de courtage.

• Vous trouverez ici de plus amples informations sur la commission de courtage.