Werbeagentur für Immobilienmakler: Online Marketing, SEO & Bauschild – Fehler vermeiden, Agentur beauftragen

Werbeagentur für Immobilienmakler – Digitale Vermarktung, Werbung in sozialen Netzwerken, die eigene Website, das eigene Immobilien-Portfoliomanagement: Viele Fachbegriffe, wenig Zeit. Im Bereich der modernen Formate um Suchmaschinen, sozialen Netzwerken, Internetseiten und Portalen gibt es für Immobilienmakler viele Aspekte zu berücksichtigen. Der Medienmix wird immer komplexer und die Makler Konkurrenz schläft nicht! Vom eigenen Content Management bis hin zum Content Marketing, welche Strategien müssen Sie als Immobilienmakler in den 20er Jahren verfolgen? Wir werfen einen Blick auf die größten Vorteile der digitalen Medien, Nachteile aber auch Risiken für Sie als Immobilienmakler – denn auf Abschlüsse kommt es an!

Geheimtipp: Strategie + Makler Know How

Wie bei einer Immobilie geht es zunächst um die Bewertung des IST-Zustandes Ihrer existierenden, bzw. nicht-existierenden Medien im Vergleich zu lokalen, regionalen oder nationalen Konkurrenz. Daraus können wir Entscheidungen treffen. Zusammenfassend werden von uns 3 Parameter überprüft um strategisch zu planen:

  1. Relevanz des Mediums, Ihres Kanals (einfach gesagt: Ein Makler München sollte keine Inhalte für Makler Hamburg veröffentlichen)
  2. Reichweite des Mediums, Ihres Kanals (Qualität geht vor Quantität)
  3. Wettbewerb (Konkurrenz zum Keyword)

Bestandsanalyse: IST Zustand und Empfehlung der Werbeagentur

Die meisten Kunden unserer Werbeagentur sind bereits im Besitz einer eigenen Homepage. Einige von ihnen sind auch auf sozialen Netzwerken wie Facebook, Twitter oder Instagram (mehr oder weniger) aktiv. Die meisten sind es aber nicht. Weder (eine aussagekräftige) Internetseite, noch soziale Medien. Doch zu Beginn sind es nicht nur „Neue Medien“. Es geht um auch Makler-Standard, so wie Exposés. Wie sind die Exposés der Immobilien aufgebaut, vom Layout bis hin zur Menge der Inhalte, Texte und Seitenanzahl bis zu den Fotos der Immobilie.

Im ersten Schritt einer möglichen Zusammenarbeit geht es also immer um die konkrete und sehr genaue Analyse Ihrer bestehenden Medien.

Daraus lassen sich nach der Analyse für Sie uns uns als Werbeagentur konkrete Handlungsempfehlungen entwickeln, sowie Feinziele, die ein klares strategisches Ziel verfolgen. Im Wesentlichen geht es aber immer um den Aufbau einer qualitativen Reichweite.

  • Bestandsanalyse der vorhandenen Medien und Strukturen der Medienerstellung und -verwaltung
  • Konkrete Handlungsempfehlungen aufgrund der Auswertung
  • IST-Zustand durch neue Werkzeuge ergänzen, erweitern und optimieren
  • Strategische Ziele und Feinzeile definieren

Qualitative Reichweite? Für einfache, quantitative Reichweite sorgen für eine gute werbeagentur nicht schwer! Wichtig ist es aber qualitative Besucher zu gewinnen, Potentielle Interessenten und noch besser, potentielle Mieter und Käufer für Eigentumswohnungen und Häuser.

Vorteile unserer Werbeagentur

  • 2.4 Millionen Reichweite – Wir verwalten und gestalten ein extrem exklusiver Verbund von Immobilien und Maklern. Kunde zu sein heißt auch, teil des Netzwerkes zu sein (Stichwort: Quality Backlinks)
  • Full Media – Viele betreuen Teile, wir betreuen alles, von der Strategieentwicklung über die Produktion bis hin zur Reputation durch Bildmaterial bis hin zu Experten Interviews in renommierten Medien

Ziel: Reichweite durch Suchmaschinenoptimierung

Das A&O für Immobilienmakler ist natürlich die Listung in den großen Portalen, sowie ImmoScout24, Immonet und vielen anderen. Je größer, das eigene Immobilienportfolio wird, desto interessanter ist es natürlich in eigene Medien zu investieren.

Durch eigene, starke Medien (beispielsweise Homepage) lassen sich langfristig viele Werbekosten einsparen, die ich die Vermittlung der großen Immobilienportale entstehen. Wer beispielsweise als Bauträger selbst neubauobjekte voranbringt, der kann Seine Eigentumswohnungen oder Häuser direkt vermitteln, ohne Umwege.

Rechenbeispiel Google Ads – hier sehen Sie exemplarisch, wie schnell eingekaufte Klicks teuer werden und direkt danach, welchen Gegenwert organisch aufgebauter, eigener Traffic hat:

Immobilien Makler Hamburg – CPC 3,28 €
10.000 Klicks / Monat – 32.800 Euro
100.000 Klicks / Jahr – 328.000 Euro

CPC = Costs per clicks; Also Ausgaben, die für einen eingekauften Klick in der Suchmsachine Google.de entstehen

Zum Vergleich – Schon gewusst? Meine eigenen Internetseiten erreichen derzeit 2.4 Millionen Nutzer im Jahr; gegengerechnet sind dies 7.872.000‬ Euro.

Lukinski Network 2.4 Mio. Nutzer / Jahr
Gegenwert: 7.872.000 Euro gespart

Direktvermarktung statt Werbung bei Dritten

Diese Direktvermarktung von Immobilien bringt viele Immobilienmakler verständlicherweise früher oder später auf den Gedanken, dass eigene Medienportfolio weiterzuentwickeln. Das führt letztendlich zu einer Werbeagentur für Immobilienmakler, die sich genau mit den Risiken der Branche auskennt.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Immobilienmakler: Fehler und Risiken

Wie entsteht der Erfolg von großen Immobilienportalen? Sie betreiben Suchmaschinenoptimierung. Je höher, die Reichweite ist und je mehr Besucher solch ein Immobilienportal auf die eigene Homepage lockt, desto größer ist die Chance auf Abschlüsse.

Der Clou am SEO und organischen Traffic: Einmal aufgebaut, ist er beständig.

Ziel: Qualitative Reichweite für Abschlüsse

Viele Immobilienmakler möchten mit der eigenen Homepage Suchmaschinenoptimierung betreiben, doch wissen nicht, wie groß die Konkurrenz ist!

Suchmaschinenoptimierung für Immobilien ist ein harter Konkurrenzkampf. Hier geht es wirklich zur Sache, viele Websites und Portale sind bis in die tiefe des Systemes optimiert, für Städte, relevante Themen, aber auch für einzelne Quadratmeterpreise, Stadtteile und Straßen im Content-Bereich sowie in Sachen Pagespeed, JS-Scripte, CSS-Komprimierung.

Wer hier selbst ein stabiles Portal aufbauen will oder zumindest eine Website, der braucht einen langen Atem! Doch am Ende stehen 10.000 Besucher im Monat, die nicht eingekauft werden müssen, z.b. Durch Werbung auf Google, wie oben im Rechenbeispiel zu sehen.

Deshalb lohnt sich die Investition in das eigene Medienportfolio ab einer bestimmten Größe bzw. Anzahl von Neubau-Projekten.

Kosten und Dauer (Regelfall)

Je nachdem, ob man in einer der Metropolen wie Hamburg, Berlin, München oder Düsseldorf als Makler aktiv ist oder auf dem Land, unterscheidet sich die Größe des Portfolios, an, dem sich die Investition in eine Werbeagentur rentiert.

Deshalb direkt unser erster Tipp für Sie als Immobilienmakler, starten sie eine eigene Homepage nur, wenn Sie das nötige Kapital zur Verfügung haben.

Sie sollten in der Regel schon mindestens vier bis fünf Mitarbeiter haben, die sich um die Verwaltung der Immobilien kümmern. Die Planungszeit für ein solches Projekt beträgt mindestens 24 Monate / 36 Monate.

PS: Es gibt schnellere Wege, diese erklären wir aber in persönlichen Gesprächen. Ein Weg ist beispielsweise die Platzierung in relevanten Online Magazinen, Stichwort Empfehlungsmarketing.

  • Suchmaschinen-Marketing hat viel Konkurrenz
  • Konkurrenz verfügt zudem oft über hohe Mediabudgets
  • Sie müssen den Vorsprung erst aufholen, dann überholen
  • Ziel liegt im regionalen / lokalen SEO + allgemeinen SEO im Themengebiet (Wohnung, Haus, Steuern, Miete, Kaufen, usw.)
  • Investition rechnet sich erst bei oberen 5-stelligen, meist 6-stelligen Beträgen / Jahr

Hätten Sie mit so ehrlichen Aussagen im Vorfeld gerechnet?

Fehler ausschließen, Profis beauftragen

Genau, das macht unsere Werbeagentur für Immobilienmakler aus. Wir betreuen den digitalen Markt schon seit mehreren Jahren und wissen nicht nur, worauf es ankommt, wir warnen Sie im Vorfeld vor Fehlern, die Sie als Immobilienmakler in der Werbung eingeben können – so, dass Ihr Projekt von Tag Eins effizient startet.

Dieses ehrliche Feedback erlaubt Ihnen eine Strategie zu fahren, die funktioniert. Es geht nicht ums Geld verdienen perse, es geht um Abschlüsse (Conversion)!

Unser Erfolg für Kunden ist es vor allem auf extrem spezifisches Content Marketing zu setzen. Das heißt, Texte, die extrem nah an Ihrer Zielgruppe sind. Wie das genau funktioniert? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf!

SEO Analyse: Immobilienmakler – wie funktioniert das?

Apropos SEO… wie analysiert man eigentlich bestimmte Keywords? Keywords sind bestimmte Begriffe, die gesucht werden, der eine mehr, der andere weniger. Als Werbeagentur geht es insbesondere um Suchvolumen. Noch spezieller, Suchvolumen im Monat auf Google.de (bzw. anderen Sprachen oder Suchmaschinen).

Ein kleines Beispiel, der Begriff „Makler“ wird im Monat 254.040 gesucht, als Einzelbegriff, vor allem aber in Kombination mit weiteren Wörtern.

Suchanfragen / Monat für „Makler“

  1. Immobilien Makler – 33.100
  2. Immobilien-Makler – 27.100
  3. Makler – 14.800
  4. Ohne Makler – 9.900
  5. Makler Provision – 6.600
  6. Immobilien Makler Berlin – 4.400
  7. Immobilien Makler München – 4.400
  8. Immobilien-Makler Berlin – 4.350
  9. Immobilien Makler Köln – 2.900
  10. Immobilien Makler Hamburg – 2.850

Je nach Volumina und Konkurrenz zum einzelnen Keyword werden besondere Chancen-Keywords identifiziert und systematisch aufgebaut.

Social Media Marketing: Fehler & Risiken

Social Media Marketing wird auch bei Immobilienmaklern immer beliebter. Insbesondere Facebook und Instagram Locken immer mehr Makler. Auf Facebook geht es der Regel Zielgruppen zwischen 30 und 50 Jahren. Auf Instagram erreicht man, z.b. Immobilienportal, hervorragend Zielgruppen im Alter von 18 bis 30 Jahren. Aber auch hier ist Vorsicht geboten! Insbesondere unseriöse Werbeagenturen locken Immobilienmakler häufig mit Facebook Werbeanzeigen. Doch, wie effektiv können diese Werbeanzeigen sein? Zunächst ein Blick auf die stetig steigenden Ausgaben für Social Media Marketing.

Quelle: Social Media One / Facebook Statistik

Social Media Marketing

Investitionen in Social-Media-Werbung weltweit in den Jahren 2007 bis 2018 und Prognose 2022.

  • 2007: 512 Mio. US-Dollar
  • 2012: 6.274 Mio. US-Dollar
  • 2017: 50.215 Mio. US-Dollar
  • 2022: 123.070 Mio. US-Dollar
  • Steigerung 2020 auf 2022: 96.190 Mio. Us-Dollar auf 123.070 Mio. US-Dollar

Statistik: Investitionen in Social-Media-Werbung weltweit in den Jahren 2007 bis 2018 und Prognose 2022 (in Millionen US-Dollar) | Statista

Käufer / Mieter finden auf Facebook, Instagram & Co.

Der Wunsch eine Immobilie zu erwerben ist selten, die Meisten kaufen eine Immobilie nur einmal im Leben. Dementsprechend ist es z.b. allein aus zeitlichen Aspekten ziemlich schwierig, einen Käufer in genau diesem Moment, mit der richtigen Anzeige zu adressieren. Natürlich lässt sich die Werbeanzeige ganz einfach an 100.000 Personen ausspielen, wo wir allerdings schnell wieder beim Thema „quantitative und qualitative Reichweite“ sind.

Wir setzen auf smartes digitales Marketing, z.b. „Remarketing mit Facebook Ads„.

Schritt 1: Durch extrem spezifisches Content-Marketing (bspw. regional) locken wir eine genaue Zielgruppe auf Ihre Homepage. Diese Nutzer werden durch sogenannte Cookies genau registriert und gespeichert.

Schritt 2: Im Folgenden können wir diese Besucher einzeln, erneut mit unseren Werbeanzeigen erreichen, umso wenig Budget zu verschwenden. Wir spielen Werbeanzeigen nur an eine Zielgruppe aus, die sich bereits für den Kauf eines Hauses oder eine Eigentumswohnung interessiert, bzw. Mieter, dasselbe Prinzip funktioniert mir natürlich auch bei Mietern. Schaut sich ein potentieller Mieter ein bestimmtes Objekt an, lässt sich dieser infolge für 30 Tage erneut erreichen. Dasselbe Objekt oder ähnliche, für den Nutzer interessante Objekte, können ihm oder ihr nun angezeigt werden. Z.b. in sozialen Netzwerken aber auch in anderen Online-Medien, z.b. Spiegel, Focus oder sonstige, durch „Display Ads“.

  • Hohe Streuverluste bei einfachen „Social Media Ads“
  • Gezielte Ansprache durch Tools wie „Remarketing“, „Retargeting“, bzw. „Pixel“
  • Eigene Plattform für Zielgruppen Aufbau („Customer Audience“) optimal

Online Marketing: Sinnvoll oder nicht?

Ja aber… prüfen Sie immer, wie effektiv ein Kanal für Sie wird. Der Medienmix von Experten-Interview über Immobilienportale bis Homepage, Facebook, Display Ads, etc. ist so facettenreich, dass man sich auf 1, max. 2 Kanäle konzentrieren und fokussieren sollte.

Ist Online Marketing nun ein adäquates Mittel um in den 20er Jahren digital Immobilien zu vermarkten? Unser wichtigster Tipp: Schätzen Sie Chancen und Risiken ab! Der Vergleich zwischen den verschiedenen Kanälen (eigene Homepage, Reputations-Interviews, Facebook, Instagram, Werbung auf Google, usw.) muss insbesondere auf 3 Parameter überprüft werden:

  1. Relevanz des Mediums, Ihres Kanals (einfach gesagt: Ein Makler München sollte keine Inhalte für Makler Hamburg veröffentlichen)
  2. Reichweite des Mediums, Ihres Kanals (Qualität geht vor Quantität)
  3. Wettbewerb (Konkurrenz zum Keyword)

Bauschild: Garant für Käufer

Was wirkt? Entweder extrem Digital oder extrem Lokal!

Gut gestaltete Bauschilder ziehen nach wie vor die meisten Käufer. Doch warum? Vor allem die lokale und direkte Werbung macht es auch. Zum einen sind die potenziellen Interessenten und Käufer direkt vor Ort, profitieren also unmittelbar und „direkt sehbar“ von der Investition. Zum anderen sehen Sie das Objekt in Realität. Natürlich könnte man auch in Dubai investieren oder London, doch warum?! Vor Ort, lokales Marketing ist immer noch eines der effektivsten Mittel für Sie als Immobilienmakler. Mehr zum Thema Grafikgestaltung.

  • Einfach zu erstellen
  • Lokale Wirkung mit Proof-of-concept dahinter (Baustelle)
  • Knappheit wird direkt klar, es gibt nur 1 Objekt
  • Kostenlos in der Aufstellung (eigenes Bauland)

Shopping Mall Dubai – Es geht nicht immer um Wohnungen:

Häufige Fragen und Antworten

Uns als Werbeagentur erreichen viele, viele Fragen. Dabei geht es aber weniger um spezielle Themen wie Social Media Marketing auf Instagram, Facebook Ads oder regionales Content Marketing. In der Regel geht es um wesentliche grundsätzlichere Fragen wie: „Was gibt es für Agenturen?“, „Was macht eine Werbeagentur?“, „Was macht man in einer Marketing Agentur?“ und „Was macht eine Kreativ Agentur?“ Hier haben wir die meist gestellten Fragen:

Was gibt es für Agenturen?

Im Bereich der Werbung gibt es verschiedene Agenturen, die auf Bereiche mehr oder weniger spezialisiert sind. Den Anfang setzten Werbeagenturen, spezieller wird es dann zum Beispiel mit Online Marketing Agenturen oder PR Agenturen.

Was macht eine Werbeagentur?

Eine Werbeagentur übernimmt alle Werbemaßnahmen die im gesamten Spektrum anfallen. Einfach gesagt, von der Gestaltung vom Bauschild bis hin zum Content Marketing für Suchmaschinenoptimierung.

Wer eine neue Marke oder Firma ins Leben ruf, für den geht es auch um Marken- und Konkurrenzanalyse, Markenarchitektur und noch grundlegender um „Naming“ und „Claming“ – im Fachbegriff.

Eine Werbeagentur setzt für Sie konkrete Ziele, bestimmt Strategien um die Ziele zu erreichen und Wege, um die Ziele zu erreichen. Von Grafikgestaltung zu Suchmaschinenoptimierung und PR (beispielsweise Interviews in Fachmagazinen bis zu Spenden-Aktionen).

Aufgaben im Überblick:

Marke

  • Marken- / Konkurrenzsanalyse
  • Markenarchitektur
  • Positionierung
  • Naming
  • Markenworkshops
  • Identitätsentwicklung

Corporate

  • Corporate Identity
  • Corporate Design
  • Bildsprache
  • Styleguide
  • Geschäftsberichte

Kommunikation

  • Kommunikationskonzepte
  • Werbetext / PR
  • Broschüren / Exposés / Flyer
  • Anzeigen / Kampagnen
  • Außenwerbung / Plakate / Bauschild
  • Direktmarketing / Mailings
  • Verkaufsförderung / POS
  • Internetseite / Suchportal
  • Social Media Marketing
  • SEO / SEA / SEM

Was macht man in einer Marketing Agentur?

Im Marketing geht es vor allem um Platzierungen und Außenwirkung. Vom Suchmaschinen, Stichwort Online Marketing, bis zu Artikel in einer Tageszeitung. Marketing Agenturen sind da um das eigene Unternehmen effizient an Zielgruppen zu bringen (Platzierung und Außenwirkung). Die großen Fragen: Wie kann man Menschen erreichen? Und wenn sie einmal da sind, was denken Sie über uns? Genauer gesagt, wie können wir beeinflussen, was über die Firma gedacht wird?

Was macht eine Kreativ Agentur?

Kreativagenturen kümmern sich insbesondere um einen wirkungsvollen, modernen Auftritt. Kreativagenturen sind dementsprechend besondern interessant für Makler, die eine junge Zielgruppe erreichen wollen, beispielsweise durch zeitgenössische Grafikgestaltung der Ads in sozialen Netzwerken.

Im elitären Bereich der Immobilienvermarktung spielt „kreative Gestaltung“ aber nur eine untergeordnete Rolle.

Was ist eine Marketing Agentur?

Im Marketing dreht sich alles um Reichweite und um Reputation. Sie sind damit „etwas weniger“ als eine Werbeagentur und etwas mehr als reine Kommunikationsagentur bzw PR Agentur.

Was ist eine Kommunikationsagentur?

Interviews in Fachmagazinen bis zu Spenden-Aktionen, PR bzw. Kommunikationsagenturen kümmern insbesondere um den Außenauftritt von Immobilienmaklern.