Vendre une propriété de luxe – Ce à quoi vous devez faire attention

Vendre des biens immobiliers de luxe – Le fait est que les acheteurs de biens immobiliers de luxe sont très exigeants en ce qui concerne le bien qu’ils préfèrent et sa présentation. Les sommes d’argent qui changent de mains sont plus importantes que pour les maisons classiques dans le segment des prix normaux. C’est pourquoi il convient d’accorder une grande attention à l’offre et au déroulement de la vente et de faire confiance à un agent immobilier qui s’y connaît en matière de vente de maisons et d’appartements de luxe.

Les propriétés de luxe nécessitent une présentation particulière

En premier lieu, vous devez veiller à ce que le bien que vous proposez se présente sous son meilleur jour et suscite le désir au premier coup d’œil. Comment y parvenir et quelle est l’influence de l’expérience de la vente sur l’effet qu’un bien immobilier de luxe produit sur le client potentiel ? Le « langage » dans la catégorie de prix supérieure est différent de celui du marché immobilier conventionnel.

La force d’expression des photos, les descriptions approfondies et la procédure particulière lors des visites influencent l’obtention du prix de vente souhaité, tout comme le délai entre la publication et la conclusion du contrat. Lorsqu’il s’agit d’une propriété de luxe, il est préférable d’opter pour un courtage professionnel. Les pièges sont un risque tout au long du processus de préparation et de vente, que seule la compétence peut vous permettre d’éviter.

Des prix élevés exigent des compétences élevées !

La vente de maisons et d’appartements de luxe repose sur une évaluation complète du bien immobilier. Pour l’acheteur, l’évolution de la valeur joue un rôle aussi important que le prix comparatif obtenu par des biens immobiliers situés au même endroit et dotés d’équipements similaires. En tant que propriétaire, vous pouvez vous consacrer à votre activité principale en externalisant la vente de biens immobiliers de luxe et en la confiant à des spécialistes.

Conseils d’agents immobiliers

Vous souhaitez vendre une maison ou un appartement, vous n’avez aucune expérience du marché immobilier et vous voulez à tout prix éviter les erreurs ? Dans ce cas, les services complets d’un agent immobilier vous seront d’un grand secours et vous simplifieront la vente de votre logement, qui est une opération longue et complexe. En faisant appel à un agent immobilier, vous n’avez pas besoin d’inclure la vente de votre bien dans votre emploi du temps, car toutes les tâches sont directement prises en charge par votre agent immobilier et réalisées dans votre intérêt.

Tâches d’un courtier

En principe, un agent immobilier remplit toutes les tâches qui sont importantes avant et pendant la phase de vente et de location. Il rédige un exposé, détermine la valeur vénale de votre bien immobilier, publie votre bien et sert ensuite d’interface entre vous et les personnes intéressées qui vous demandent des renseignements. Alors que la rédaction et la publication d’une annonce sont des tâches chronophages mais uniques, répondre aux demandes des clients fait partie du travail quotidien d’un agent immobilier.

Commission pour le courtier – les principales règles

Plus de 80 % des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location sont vendus par le biais d’une agence. Cela signifie que le propriétaire charge un agent immobilier d’insérer l’offre et de réaliser toutes les tâches jusqu’à la conclusion du contrat en son nom. Le courtage professionnel est un service convenu entre le client et l’agent immobilier. Une fois le service fourni, une commission, appelée courtage, est due. La personne qui paie la commission dépend du type de mandat et du motif du mandat. Si vous vendez votre bien immobilier par l’intermédiaire d’un agent, c’est généralement l’acheteur qui paie. Pour les locations, le principe du mandant s’applique depuis 2015, de sorte que le destinataire de la facture et le payeur de la commission sont identiques à la personne qui a commandé un service de courtage.