Was ist Ihr Mehrfamilienhaus wert?

Eine fundierte Immobilienbewertung ermittelt der Verkehrswert Ihrer Immobilien zum aktuellen Zeitpunkt, genauer:

Der Verkehrswert einer Immobilie ist der geschätzte Marktwert, zu dem diese unter normalen Umständen zwischen einem verkaufsbereiten Verkäufer und einem interessierten Käufer gehandelt werden könnte.

Berlin, Hamburg, München, Köln, Düsseldorf, Frankfurt – Ermittelt wird Ihr Verkehrswert durch mindestens 2 von 5 Bewertungsmethoden. Mehr zum Wertgutachten erstellen lassen – Kosten, Ablauf und wann Sie es brauchen. Die Verkehrswertermittlung bezieht sich auf die Immobilien Lage, das sind Makrolage (Stadt/Region) und die Mikrolage (unmittelbare Umgebung), den Schnitt, die Größe und eventuell bestehende Grundschuldeinträge, die den Wert mindern können. Der Wie Sie den Immobilie bewerten können, erklärt unser ausführlicher Ratgeber. Verkehrswert ist gemäß BauGB § 194 kein dauerhaft festgeschriebener Wert, sondern bezieht sich auf den im Gutachten angegebenen Stichtag.

Zusammengefasst:

• Verkehrswertermittlung beziehend auf Makro- und Mikrolage der Immobilie
• Berücksichtigung von Schnitt, Größe & Grundschuldeinträge
• Nicht dauerhafte Festschreibung, sondern auf angegebenem Stichtag basierend

Darauf achten Profis bei der Bewertung: 11 Schritte

Risikoanalyse – Im Vergleich zu Eigentumswohnungen birgt der Kauf eines Mehrfamilienhauses größere finanzielle Risiken, da alle Kosten und Reparaturen vom Eigentümer allein getragen werden müssen. Besondere Aufmerksamkeit ist daher geboten.

1. Besichtigung des Kellers
2. Schädlingsbefall
3. Treppenhaus und Fassade
4. Dachgeschoss
5. Wohnungsbesichtigung
6. Umfeldanalyse
7. Potenzialanalyse
8. Dokumentenprüfung
9. Maßnahmenkalkulation
10. Gründliche Vor- und Nachbereitung
11. Kommunikation mit Mietern und Maklern

Stopp! Vor jeder Besichtigung

Vor jeder Besichtigung sollten Sie eine gründliche Prüfung vom Schreibtisch aus durchführen. Dabei ist es wichtig, die Kennzahlen anhand des Exposés und des Datenraums zu überprüfen. Besonderes Augenmerk gilt der Nettomietrendite und dem Kaufpreisfaktor, um die Rentabilität der Investition einzuschätzen. Zusätzlich sollten Sie die Mieterliste auf potenzielle Risiken wie Leerstand und Altlasten überprüfen. Eine umfassende Überprüfung ermöglicht es, Zeit mit unrentablen Immobilien zu sparen.

1. Exposé überfliegen, Nettomietrendite bzw. Kaufpreisfaktor
2. Wenn das passt: Mieter, Mietverträge, Leerstand checken, Altlasten, usw.

Tipp, lesen Sie hier mehr: Mietshaus / Zinshaus verkaufen.

Der erste Eindruck: Vertrauensvoll

Sie wollen das Mehrfamilienhaus kaufen, wenn alles passt, wie im Exposé beschrieben?

Treten Sie direkt kompetent auf: Von Kleidung bis zum Vertrauen, dass Sie sich das Mehrfamilienhaus leisten können (wenn alles ist, wie im Exposé beschreiben).

Ein freundliches und authentisches Auftreten ist wichtig, um Makler und potenzielle Mieter nicht zu verschrecken. Die Kleiderwahl kann je nach Situation variieren. Essenziell, hier mein Tipp, eine solide, vorherige Finanzierungsplanung mit sicherem Auftritt.

Starten wir jetzt mit der Besichtigung, worauf müssen Sie achten?

Besichtigung des Kellers

Achten Sie auf die Atmungsfähigkeit des Kellers, den Zustand der Wasserleitungen, Abwasserleitungen, Heizungsrohre, sowie den Zustand der Heizungsanlage und der Träger.

• Zustand der Wasser- und Abwasserleitungen prüfen
• Heizungsanlage und Rohre inspizieren
• Atemfähigkeit des Kellers überprüfen

Schädlingsbefall

Achten Sie im Keller auf lebendige Spinnen, die auf erhöhte Feuchtigkeit hinweisen könnten, sowie auf Zeichen von Schädlingsbefall wie Sägemehl.

• Auf lebendige Spinnen und Sägemehl achten
• Zeichen von Schädlingsbefall erkennen
• Mögliche Feuchtigkeit im Keller beachten

Treppenhaus und Fassade

Überprüfen Sie den Zustand der Treppen, der Fenster, des Klingeltableaus und achten Sie auf möglichen Schädlingsbefall im Treppenhaus. Inspektion der Fassade auf Risse, Farbe und mögliche Graffitis.

• Zustand der Treppen und Fenster überprüfen
• Auf Schädlingsbefall im Treppenhaus achten
• Fassade auf Risse und Graffitis untersuchen

Dachgeschoss

Überprüfen Sie den Zustand der Dachkonstruktion, der Dacheindeckung, sowie die Dämmung und Isolierung des Dachs.

• Dachkonstruktion und -eindeckung prüfen
• Dämmung und Isolierung inspizieren
• Zustand der Dachinstallationen überprüfen

Wohnungsbesichtigung

Achten Sie auf den Zustand des Bodens, der Wände, der Elektrik, der Heizung, der Fenster und der sanitären Anlagen. Sprechen Sie auch mit den Mietern, um Informationen über mögliche Mängel oder Wünsche zu erhalten.

• Boden, Wände, Elektrik, Heizung, Fenster und sanitäre Anlagen begutachten
• Informationen von Mietern über mögliche Mängel einholen
• Den Gesamtzustand der Wohnung bewerten

Umfeldanalyse

Untersuchen Sie die Umgebung des Hauses hinsichtlich der Lage, der Nachbarschaft, der Infrastruktur und der Zukunftsperspektive des Standorts.

• Lage, Nachbarschaft und Infrastruktur untersuchen
• Zukunftsperspektive des Standorts bewerten
• Potenzielle Auswirkungen auf den Wert der Immobilie berücksichtigen

Potenzialanalyse

Prüfen Sie mögliche Ausbaupotentiale wie Dachausbau, Gartenanlagen, Stellplatzschaffung oder Sanierungsmaßnahmen, um zusätzliche Rendite zu erzielen.

• Mögliche Ausbaupotentiale prüfen
• Zusätzliche Renditemöglichkeiten wie Dachausbau oder Gartenanlagen erkennen
• Sanierungsmaßnahmen für Wertsteigerung evaluieren

Dokumentenprüfung

Überprüfen Sie alle relevanten Unterlagen wie Baupläne, Altlasten, Grundrisse und Baugenehmigungen, um potenzielle Risiken und Chancen zu erkennen.

• Baupläne, Altlasten, Grundrisse und Baugenehmigungen überprüfen
• Potenzielle Risiken und Chancen erkennen
• Relevante Dokumente gründlich analysieren

Lesen Sie hier mehr:

• Unterlagen Mehrfamilienhaus Verkauf

Maßnahmenkalkulation

Kalkulieren Sie die Kosten für mögliche Sanierungs- und Modernisierungsmaßnahmen ein, um die Rentabilität des Investments zu bewerten.

• Kosten für Sanierungs- und Modernisierungsmaßnahmen kalkulieren
• Rentabilität des Investments bewerten
• Langfristige finanzielle Auswirkungen berücksichtigen

Gründliche Vor- und Nachbereitung

Nehmen Sie sich ausreichend Zeit für die Besichtigung, fertigen Sie Notizen und Skizzen an, um einen detaillierten Überblick zu erhalten.

• Ausreichend Zeit für Besichtigung einplanen
• Notizen und Skizzen für detaillierten Überblick anfertigen
• Vor- und Nachbereitung sorgfältig durchführen

Kommunikation mit Mietern und Maklern

Stellen Sie Fragen, kommunizieren Sie offen und freundlich, um relevante Informationen zu erhalten und eine gute Beziehung aufzubauen.

• Offene und freundliche Kommunikation
• Relevante Informationen von Mietern und Maklern erhalten
• Gute Beziehung aufbauen für erfolgreichen Verlauf der Besichtigung

Wertermittlungsverfahren: Die 5 typischen Methoden

Der Immobilientyp bestimmt das für die Verkehrswertermittlung verwendete Bewertungsverfahren. Zur Verkehrswertermittlung von Immobilien gibt es unterschiedliche standardisierte Bewertungsverfahren.

In der Regel werden mindestens zwei dieser Verfahren gleichzeitig durchgerechnet:

1. Vergleichswertverfahren
2. Ertragswertverfahren
3. Sachwertverfahren
4. Residualverfahren
5. Beleihungswertermittlung

Lesen Sie hier mehr zu den: Bewertungsmethoden.

Kosten für die Bewertung

Am einfachsten geht es mit Immobilienmakler.

Tipp! Kostenlose Bewertung vom Immobilienmakler

Für eine Werteinschätzung, den Kauf und Verkauf einer Immobilie, aber auch deren Potenzial, reicht die Bewertungen eines erfahrenen Immobilienmaklers aus. Sie oder er bedient sich dann der typischen Bewertungsverfahren zur Wertermittlung.

• Kostenlose Immobilien Bewertung
• Ideal für Werteinschätzung, Kauf und Verkauf typischer Immobilienarten

Gutachten vom Sachverständigen: Auseinandersetzung und Gericht

Bei einem Immobilienwert, der unter einer Grenze von 150.000 Euro liegt, können Sie mit ungefähren Kosten von 1.800 Euro rec

• Unter 150.000 Euro Wert = 1.800 Euro (netto), 2.142 Euro inkl. Steuer
• Über 1.000.000 Euro Wert = 3.160 Euro (netto), 3.760 Euro inkl. Steuer
• Benötigt vor Gericht, in Auseinandersetzungen

Quelle: Bundesverband der Sachverständigen. Bei Luxusimmobilien wie Villen oder auch Mehrfamilienhäusern einem Immobilienwert über 1 Million hebt sich das angesetzt Honorar auf 3.000 Euro.

• Unter 150.000 Euro Wert = 1.800 Euro (netto), 2.142 Euro inkl. Steuer
• Über 1.000.000 Euro Wert = 3.160 Euro (netto), 3.760 Euro inkl. Steuer
• Benötigt vor Gericht, in Auseinandersetzungen

Quelle: Bundesverband der Sachverständigen

Wann braucht man ein Gutachten?

Ein Wertgutachten für Immobilien ist für einen Verkauf möglicherweise nicht zwingend erforderlich.

Jedoch kann es bei gerichtlichen Streitigkeiten unverzichtbar sein, da nur ein offizielles Gutachten eines Immobiliensachverständigen vor Gericht Bestand hat.

Mehrfamilienhaus verkaufen

Worauf müssen Sie achten, wenn Sie Mehrfamilienhaus verkaufen wollen? Lernen Sie hier den gesamten Ablauf kennen:

• Mehrfamilienhaus verkaufen

Mehrfamilienhaus verkaufen: Schritt für Schritt

Starten wir zunächst mit der häufigsten Frage. Danach lernen Sie alle 18 Schritte des Verkaufs kennen!

Wie viel ist Ihr Mehrfamilienhaus wert?

Berlin, Hamburg, München, Köln, Düsseldorf, Frankfurt und deutschlandweit, es gibt viele Fragen zu beantworten. Die beste Antwort ist ein Experte an Ihrer Seite für die Immobilienbewertung. Wenn Sie Ihr Mehrfamilienhaus verkaufen wollen, dann kommt es auf eines an:

Ein fundierter, marktorientierter, realistischer Kaufpreis – der sogenannte Verkehrswert.

So bewertet man ein Mehrfamilienhaus

Der Immobilientyp bestimmt das für die Verkehrswertermittlung verwendete Bewertungsverfahren. Zur Verkehrswertermittlung von Immobilien gibt es drei standardisierte Bewertungsverfahren: das Vergleichswertverfahren, das Sachwertverfahren und das Ertragswertverfahren. In der Regel werden mindestens zwei dieser Verfahren gleichzeitig durchgerechnet.

• Mehrfamilienhaus bewerten
• Typische Bewertungsverfahren
• Mehrfamilienhaus bewerten lassen

Was lernen Sie hier zum Verkauf? Wie Sie Ihr Haus schätzen lassen können, zeigt unser Ratgeber mit verschiedenen Methoden.

1. 18 Schritte zum Verkauf: Checkliste MFH
2. Vorbereitung bis Verkauf: Ablauf
3. Besichtigung: Vorbereitung, Verhandlung und Fehler
4. Käufer prüfen: Bonitätsprüfung
5. Kaufvertrag: Ablauf, Notar, Vor- und Hauptvertrag
6. Übergabe: Protokoll, Schlüsselübergabe und Dokumente

Fragen? Bewert Die häufigsten Fehler vermeiden beim Verkauf und wie Sie diese umgehen.ung, Verkauf, Lukinski

Sie haben noch Fragen zur Bewertung oder zum Verkauf? Kostenlos Werteinschätzung, Maklerempfehlung und vielleicht haben wir direkt die richtigen Käufer. Schreiben Sie mir oder rufen Sie mich an, ganz unverbindlich.

• Kontakt

18 Schritte zum Verkauf: Checkliste MFH

Ablauf, Kosten und Tipps – das alles in einem großen, kostenlosen Artikel für Grundstück, Wohnung, Haus, Villa, Mehrfamilienhaus. Lernen Sie, wie Sie eine Immobilie verkaufen, Schritt für Schritt: Immobilie verkaufen.

Alle 18 Schritte in 3 Phasen:

1. Vorbereitung: Haus und Verkauf vorbereiten
   1. Finanzplanung und Verkaufszeitpunkt
   2. Immobilienmakler beauftragen – wenn mit Makler
   3. Unterlagen und Dokumente
   4. Immobilienwert steigern
   5. Angebotspreis ermitteln
   6. Exposé erstellen
2. Verkaufsphase: Haus vermarkten und Käufer finden
   1. Immobilie vermarkten
   2. Kontakt mit Kaufinteressenten
   3. Kaufinteressenten filtern und auswählen
   4. Bonitätsprüfung
   5. Besichtigungstermine
   6. Verkaufsgespräch & Kaufpreisverhandlung
3. Verkaufsabwicklung: Kaufvertrag bis Übergabe
   1. Kaufvertrag bei Notar aufsetzen
   2. Notartermin
   3. Grundbucheintrag und Zahlungsabwicklung
   4. Übergabe der Immobilie
   5. Notarkosten & Maklerprovision
   6. Steuern beim Mehrfamilienhaus Verkauf

Hier noch ein paar Details.

Vorbereitung bis Verkauf: Schnell erklärt

Sie wollen Ihre Immobilie ohne Makler verkaufen? Dann sollten Sie diese Verkaufsschritte in ihrer Reihenfolge planen und durchführen.

Entscheidung zum Verkauf

Wann ist der richtige Zeitpunkt?Über den Zeitpunkt des Verkaufs entscheiden letztlich nur Sie selbst. Es gibt keinen Zeitpunkt im Jahr, der besonders „erfolgversprechend“ oder „besonders erfolglos“ für den Immobilienverkauf ist. Wenn Sie sich die Urlaubs- oder Weihnachtszeit nicht belasten wollen, ist das nur Ihre Entscheidung. Denn die Käufer selbst entscheiden meist völlig unabhängig von der Jahreszeit.

Tipp von Lukinski: Immobilien mit Garten verkaufen sich tatsächlich besser zwischen Frühjahr und Herbst. Der Garten sollte dann aber auch in einem gepflegten Zustand sein.

Marktanalyse und Preisstrategie

Wie bekomme ich den richtigen Verkaufspreis? Den tatsächlichen Verkaufserlös berechnen Sie mit wenigen Angaben in unserem Rechner.

Die Einschätzung des Immobilienmarktes erfordert spezifisches Fachwissen und Erfahrung, sowohl auf allgemeiner als auch regionaler Ebene. Dies gilt insbesondere für die Bewertung von Immobilien, besonders wenn es um den Verkauf der eigenen „vier Wände“ geht.

Um den Wert einer Immobilie genau zu bestimmen, ist es wichtig, eine emotionale Distanz zum Objekt zu wahren. Selbst beim privaten Verkauf ohne Makler gibt es Fallstricke zu beachten. Investitionen in hochwertige Ausstattungen wie Badezimmer und Fußböden garantieren nicht automatisch eine Wertsteigerung. Diese Entscheidungen sind oft subjektiv und könnten potenzielle Käufer abschrecken. Noch spezieller?

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Vorbereitungen: Renovieren, Gestalten, Modernisieren?

Häufig gestellte Frage beim Hausverkauf: Muss man vorher renovieren? Unser Lukinski-Tipp: Um den Höchstpreis für Ihre Immobilie zu erzielen, sollten größere Baumängel behoben werden, nachweisbar durch entsprechende Rechnungen. Feuchte Flecken, Schimmel, abblätternde Farbe an Fensterrahmen oder beschädigtes Parkett mindern den Kaufpreis erheblich und beeinflussen das Gesamtbild der Immobilie negativ.

Die Kosten für Renovierung oder Modernisierung müssen im Verhältnis zum erwarteten Verkaufspreis stehen, was oft schwer einzuschätzen ist. Makler wie Lukinski bieten kostenlose Beratung mit Fachwissen und Erfahrung an. Ein Bausachverständiger kann ebenfalls hinzugezogen werden, allerdings gegen Kosten.

Ein Sonderfall sind unbewohnte Immobilien zum Verkaufszeitpunkt. Möbel und persönliche Gegenstände sollten entfernt werden, um mögliche Schäden sichtbar zu machen und einem Verdacht auf Mängelvertuschung vorzubeugen. Möbel im Verkaufsobjekt sollten in einwandfreiem Zustand sein oder entfernt werden, um einen positiven Eindruck zu vermitteln.

„Home-staging“, das gezielte Einrichten leerer Wohnungen für Besichtigungstermine, ist eine bewährte Praxis, um dem potenziellen Käufer ein Gefühl von Behaglichkeit zu vermitteln und die Kaufabsicht zu steigern.

Marketing und Präsentation: Exposé

Wie erstellt man ein Verkaufsexposé?

Die Erstellung eines überzeugenden Exposés ist entscheidend für den Verkauf Ihrer Immobilie. Richtige Lichtverhältnisse, gute Perspektiven bei den Fotos und aussagekräftige Texte sind dabei entscheidend. Realistische Bilder und zurückhaltende Formulierungen sind wichtig, um Seriosität zu vermitteln. Gedruckte Exposés sind besonders für hochwertige Immobilien sinnvoll, aber achten Sie auf professionellen Druck. Die Präsentation erfordert Zeit und Erfahrung, und eine distanzierte Perspektive zum Objekt ist wichtig.

Angebot und Verhandlung

Wer ist der beste Käufer und wie erziele ich den besten Preis?

Beim privaten Immobilienverkauf ist es schwierig, Interessenten im Voraus zu filtern, da Telefonate keinen zuverlässigen Eindruck vermitteln. Vor dem ersten Treffen sollten Sie eine Liste mit Fragen vorbereiten, um den potenziellen Käufer besser einschätzen zu können, z.B. zur aktuellen Wohnsituation und zur Finanzierung. Die Organisation und Durchführung der Besichtigungstermine liegt in Ihrer Verantwortung und kann zeitaufwendig sein, besonders bei begehrten Objekten. Dieser Prozess erfordert Geduld und kann nervenaufreibend sein, besonders wenn Absagen erteilt werden müssen.

Kaufvertrag: Wie individuell darf der Vertrag sein?

Die Beauftragung eines Notars für den abschließenden Kaufvertrag ist beim privaten Verkauf ebenfalls Sache des Verkäufers. Welche Dinge in den Vertrag gehören und welche nicht, sagt Ihnen natürlich auch der Notar. Viele Käufer haben individuelle Wünsche hinsichtlich Zahlung des Kaufpreises, Übergabetermin, Haftung usw. Auch die Besprechung dieser Vertragsgegenstände ist sehr zeitaufwendig. Eine Gefahr für größere Fehler hingegen besteht für den Privatverkäufer an dieser Stelle sicher weniger, da der Notar beratend im Vorfeld des Kaufvertrags tätig wird.

Sie wollen mehr wissen? Gleich alles Wichtige zum Kaufvertrag

Hausübergabe

Der emotionale Aspekt des Hausverkaufs kann besonders herausfordernd sein, vor allem wenn er aus einer Notsituation resultiert und die Trennung von der Immobilie unfreiwillig ist. Der Verkauf über einen Vermittler wie Lukinski kann in solchen Fällen reibungsloser verlaufen.

Es kommt oft zu Verzögerungen bei der Hausübergabe, zum Beispiel wenn die neue Immobilie des Verkäufers bisher nicht bezugsfertig ist. Beim privaten Verkauf ist es dann Aufgabe des Verkäufers, diese Verzögerungen zu bewältigen, was oft zu unangenehmen Gesprächen oder sogar rechtlichen Auseinandersetzungen führen kann. In solchen Situationen kann das Fachwissen und die Erfahrung eines Maklers als Vermittler von großem Nutzen sein.

Auch hier, gleich alles Wichtige zur Übergabe

Besichtigung: Mehfamilienhaus Vorbereitung, Verhandlung und Fehler

1. Vorbereitung: Unterlagen, Planung und Unterstützung
2. Besichtigung: Gespräche und Präsentation
3. Verhandlung: Vorbereitung, Fachwissen und Erfahrung
4. Fehler vermeiden: Privat verkaufen oder Makler?
5. Die häufigsten Fehler: Worauf achten?

Vorbereitung: Unterlagen, Planung und Unterstützung

Sie möchten Ihr Haus oder eine Eigentumswohnung veräußern und schnell einen adäquaten, solventen Käufer finden? Dann bedenken Sie unbedingt, dass die Vorbereitungsphase die Grundlage für einen reibungslosen Hausverkauf bildet. Stellen Sie sich auf eine zeitintensive und komplexe Aufgabe ein.

Für einen Verkauf von privat benötigen Sie ein ganzes Kontingent an Unterlagen für den Verkauf. Selbst kleinste Fehler können kostspielige Folgen nach sich ziehen und dazu führen, dass sich der Hausverkauf sehr schwierig und langfristig gestaltet. Die Komplexität beginnt bereits bei der Angebotspreisermittlung. Wenn Sie die Kondition anhand einer professionellen Immobilienbewertung festlegen, haben Sie gute Chancen, den gewünschten Verkaufspreis zu erzielen. Dennoch sind viel Verhandlungsgeschick, Sensibilität und Menschenkenntnis notwendig. Stellen Sie sich auf die unterschiedlichsten Fragen potenzieller Käufer ein und wappnen Sie sich mit allen notwendigen Dokumenten, die erfragt werden könnten oder unaufgefordert vorgezeigt werden sollten. Nun muss ein Exposé erstellt und Ihr Objekt der Wahrheit entsprechend, dennoch von seiner schönsten Seite beschrieben werden. Die Wortwahl in der Präsentation entscheidet maßgeblich darüber, wie schnell und zu welchem Preis Ihre Immobilie den Besitzer wechselt.

1. Vorbereitung als Schlüssel: Eine gründliche Vorbereitung ist entscheidend für einen erfolgreichen Hausverkauf.
2. Dokumentation ist entscheidend: Fehler in der Dokumentation können zu kostspieligen Folgen führen, daher ist eine umfassende und fehlerfreie Dokumentation unerlässlich.
3. Professionelle Bewertung und Präsentation: Eine professionelle Immobilienbewertung und ein ansprechendes Exposé sind entscheidend, um den gewünschten Verkaufspreis zu erzielen und potenzielle Käufer anzusprechen.

Besichtigung: Gespräche und Präsentation

Jeder Kaufinteressent möchte die Immobilie vor dem Kauf besichtigen, um sich so selbst ein Bild zu machen. Die Besichtigung ist somit ein wichtiger Bestandteil der Verkaufsphase. Je attraktiver die Immobilie präsentiert wird und je besser Sie auf die Fragen der Interessenten vorbereitet sind, desto höher sind Ihre Chancen auf Erfolg. Das erfordert allerdings einiges an Vorarbeit und ein gutes Organisationstalent.

Der erste Eindruck zählt

Ordnung, Offenheit und die richtige Atmosphäre – Auch beim Hausverkauf gilt: Der erste Eindruck zählt. Deswegen sollte eine Immobilie möglichst ansprechend präsentiert werden. Das bedeutet, dass sowohl der Innenbereich als auch der Außenbereich entsprechend vorbereitet werden sollten. Rasen und Hecken sollten gepflegt sein. Gegebenenfalls empfiehlt sich ein neuer Anstrich der Fassade. Unrat und Sperrmüll sollten entfernt werden. Im Innenbereich sorgen aufgeräumte und saubere Räume für ein angenehmes Ambiente. Im besten Fall sollten Besichtigungen tagsüber stattfinden. Im Winterhalbjahr sollte für ausreichend Beleuchtung gesorgt werden. Sind die Räume dunkel, vermitteln sie einen ungemütlichen Eindruck. Durch dezente Dekorationsgegenstände, wie zum Beispiel Pflanzen oder Vorhänge können Sie den Raum einladend wirken lassen.

1. Besichtigungsvorbereitung: Eine sorgfältige Vorbereitung auf Besichtigungen ist entscheidend.
2. Attraktive Präsentation: Die Immobilie sollte sowohl innen als auch außen ansprechend präsentiert werden.
3. Atmosphäre gestalten: Eine aufgeräumte Umgebung mit guter Beleuchtung und dezenten Dekorationen schafft eine angenehme Atmosphäre für potenzielle Käufer.

Präsentation und Dekoration

Die Präsentation allein genügt nicht. Hausverkäufer sollten in der Lage sein, kritische Fragen während der Besichtigung zu beantworten. Ein Makler kann hierbei von Vorteil sein, da er mit den gängigen Fragen vertraut ist und die entsprechenden Antworten kennt. Er stellt den Grundriss und den Energiepass bereit und kennt die Grundfläche des Hauses. Auch Informationen zu Nebenkosten und Hausgeld sind für viele potenzielle Käufer wichtig. Während der Besichtigung sollten alle Fragen zufriedenstellend beantwortet werden, wobei Vorzüge hervorgehoben und Mängel nicht verschwiegen werden dürfen.

Es ist empfehlenswert, dass der Verkäufer beim Besichtigungstermin nicht anwesend ist, sondern dies dem Makler überlässt. Dies bietet viele Vorteile, wie etwa eine offenerere Kommunikation der Interessenten und die Vermeidung möglicher abschreckender Bemerkungen seitens des Verkäufers. Zudem bleibt der Makler im Gespräch stets professionell und neutral. Nach der Besichtigung überreicht er den Interessenten ein vorbereitetes Exposé mit allen wichtigen Eckdaten der Immobilie.

Verhandlung: Vorbereitung, Fachwissen und Erfahrung

Die Verhandlung beim Hausverkauf erfordert Fachwissen, Erfahrung und Sensibilität. Oft sind Eigentümer emotional an ihre Immobilie gebunden und überschätzen deren Wert. Dies kann sowohl bei der Wertermittlung als auch bei den Verhandlungen hinderlich sein. Ein Makler bleibt hingegen sachlich und erzielt daher in der Regel bessere Verhandlungsergebnisse.

Wenn Sie Unterstützung beim Hausverkauf und den Verhandlungen wünschen, wenden Sie sich am besten an Lukinski. Mit unserem Fachwissen und unserer langjährigen Erfahrung verkaufen wir Immobilien erfolgreich. Wir nutzen unser Know-How und Fingerspitzengefühl, um für Sie den bestmöglichen Kaufpreis zu erzielen. Vertrauen Sie auf unser Verkaufstalent und profitieren Sie von unserer Routine.

Worauf es bei der Verhandlung ankommt

Eine gute Vorbereitung ist das A und O für eine gelungene Preisverhandlung. Der Makler von Lukinski weiß, dass sich auch der Käufer auf die Verhandlung vorbereiten wird und jeden Mangel am Haus gegen ihn zu verwenden weiß. Umso wichtiger ist es, die Vorzüge der Immobilie zu kennen. Dazu gehören etwa eine ruhige Lage im Grünen oder eine zentrale Lage in der Stadt. Auch gute Verkehrsanbindungen und Einkaufsmöglichkeiten heben den Wert einer Immobilie. Weitere Vorzüge können eine neu eingebaute Heizungsanlage, frisch gestrichene Wände oder eine in jüngster Vergangenheit erfolgte Sanierung sein. Auch die Nähe zu einer Universität oder einem wichtigen Arbeitgeber sprechen für die Immobilie.

Da beim Hausverkauf grundsätzlich verhandelt wird, ist damit zu rechnen, dass der Startpreis nicht erreicht werden kann. Dementsprechend sollte er höher angesetzt werden, aber auch nicht zu hoch. Entscheiden sich Makler und Verkäufer für einen moderaten Startpreis fühlt sich der Käufer fair behandelt und hat nicht das Gefühl einem Wucherer gegenüberzusitzen. Ein überhöhter Kaufpreis führt zu längeren und härteren Verhandlungen, bei denen der Preis stärker gesenkt werden muss. Befindet sich das Haus in einer begehrter Lage und soll schnell verkauft werden, besteht außerdem die Möglichkeit einen geringen Preis anzusetzen, der dann dazu führt, dass sich mehrere Kaufinteressenten überbieten und Sie als Verkäufer am Ende den gewünschten Preis erhalten. Welche Strategie für Ihre Immobilie infrage kommt, hängt von vielen individuellen Faktoren ab.

Fehler vermeiden: Privat verkaufen oder Makler?

Es kann ja nicht so schwer sein, das eigene Haus oder die eigene Wohnung zu verkaufen. Doch wenn Sie mit dieser Sicherheit zum Hausverkauf schreiten, sind kostspielige Fehler bereits vorprogrammiert. Ehe wir näher auf die Fehler eingehen und Ihnen zeigen, warum Sie einen erfahrenen Makler wie Lukinski mit der Veräußerung Ihrer Immobilie betrauen sollten, möchten wir Sie auf ein grundlegendes Problem hinweisen.

Managen Sie den Hausverkauf allein, sind Sie praktisch Tag und Nacht im Einsatz und müssen Ihre gesamte Zeit in die Präsentation der Immobilie, in die Beantwortung von Käuferanfragen und in die Terminplanung für Besichtigungen investieren. Schon die vorab notwendige Beschaffung aller Dokumente ist ein Hürdenlauf, den nicht jeder verkaufswillige Eigentümer ohne ein „blaues Auge“ übersteht. Seriös und professionell veräußern Sie Immobilien, in dem Sie die komplexe Aufgabe outsourcen und sich auf eine professionelle Ausführung von Immobilienmaklern wie Lukinski konzentrieren.

Die häufigsten Fehler beim Verkauf

Der erste Fehler entsteht bereits lange, bevor Sie sich überhaupt mit dem Exposé und seiner Erstellung beschäftigen. Wenn Sie den Angebotspreis für Ihre Immobilie zu hoch ansetzen, neigen Sie dazu, diese überzubewerten, was angesichts Ihrer emotionalen Bindung zum Objekt durchaus verständlich ist. Ein astronomisch hoher und völlig marktferner Preis führt letztendlich dazu, dass sich der Verkaufsprozess unnötig in die Länge zieht und potenzielle Käufer kein wirkliches Interesse an Ihrer Immobilie zeigen. Andererseits bringt auch ein zu niedriger Angebotspreis Nachteile mit sich.

Wenn Sie Ihr Objekt unter Wert anbieten, mögen zwar sofort zahlreiche Käufer anlockt werden, jedoch ist ein Verlust beim Vertragsabschluss vorprogrammiert. Fehlende Dokumente, nichtssagende oder unterbelichtete Aufnahmen sowie Grundstücksbilder von verregneten Tagen sind bei Immobilienverkäufen stets fehlerhaft. Um unerwünschte Besuche zu vermeiden, sollten Sie die Ortung Ihrer Immobilie erschweren und daher gezielt darauf verzichten, Informationen wie Hausnummern oder Straßenkenntnisse im Exposé preiszugeben.

Ein privater Verkauf zieht sowohl Schnäppchenjäger als auch dubiose Weiterverkäufer an. Zwar werden Sie möglicherweise von Anfragen überflutet, aber es ist unwahrscheinlich, dass Sie den gewünschten Preis erzielen oder eine zufriedenstellende Verkaufsabwicklung erleben. Die Anwesenheit des Eigentümers bei einer Besichtigung kann sich spätestens dann nachteilig auf den Verkauf auswirken.

Käufer prüfen: Bonitätsprüfung

Die Überprüfung der Kreditwürdigkeit und Zahlungsfähigkeit ist von entscheidender Bedeutung beim Immobilienkauf. Die Bonitätsprüfung liefert Informationen über verschiedene Faktoren, darunter die Fähigkeit, den Immobilienkauf zu finanzieren, sowie die Zahlungsbereitschaft und Zuverlässigkeit des potenziellen Käufers. Diese Informationen werden anhand früherer Kredite und Ratenzahlungen ermittelt.

Eine Selbstauskunft von der Schufa ermöglicht es Verkäufern, realistisch einzuschätzen, ob der Käufer in der Lage und bereit ist, den Kaufpreis sowie weitere Kosten wie Notargebühren oder Grunderwerbsteuer zu tragen. Die Schufa-Auskunft kann entweder vom Verkäufer selbst eingeholt oder vom Käufer angefordert werden. In der Praxis wird letzteres bevorzugt, da es mit geringeren Kosten verbunden ist. Die Selbstauskunft enthält alle relevanten Daten, darunter die Gesamtbewertung des Zahlungsrisikos und Informationen zu vergangenen Zahlungserfahrungen. Für den Käufer ist die Selbstauskunft kostenlos.

Finanzierungsbestätigung, Notaranderkonto und Bonität

Zusätzlich kann eine Finanzierungsbestätigung von der Bank angefordert werden. Diese ist jedoch nur aussagekräftig, wenn der Kredit speziell für den Immobilienerwerb vorgesehen ist und die Auszahlung nicht von anderen Bedingungen abhängt.

Für zusätzliche Sicherheit kann ein Notaranderkonto eingerichtet werden, das vom Notar überwacht wird und den Verkäufer schützt. Die Immobilie wird erst an den Käufer übertragen, wenn das Geld eingegangen ist.

Die Bonitätsprüfung sollte möglichst frühzeitig erfolgen, um lange Verhandlungen zu vermeiden, die sich später als überflüssig erweisen könnten. Es besteht auch die Gefahr, dass potenzielle Interessenten währenddessen anderweitig fündig werden. Ein erfahrener Makler führt die Überprüfung des Käufers rechtzeitig durch und weist ihn darauf hin, dass er die Finanzierungsgespräche mit seiner Bank frühzeitig führen sollte. Die Ausstellung einer Finanzierungsbestätigung kann bis zu 14 Tage dauern, und der Käufer muss möglicherweise zusätzliche Unterlagen bereitstellen, die zunächst beschafft werden müssen.

Kaufvertrag: Ablauf, Notar, Vor- und Hauptvertrag

Der Kaufvertrag hält alle Regelungen und Informationen fest, die für den Verkauf Ihres Hauses notwendig sind. Deswegen sollte er mit großer Sorgfalt angefertigt werden. Um Unklarheiten und böse Überraschungen zur vermeiden, ist es empfehlenswert den Kaufvertrag sowie den gesamten Hausverkauf in die Hände eines erfahrenen Maklers zu legen.

Notariell beurkundete Vorvertrag ist fast immer bindend.

Beim Hausverkauf oder dem Verkauf einer Eigentumswohnung werden in der Regel Vorverträge abgeschlossen, die jedoch erst durch eine notarielle Beurkundung rechtskräftig werden. Erst mit der Unterschrift des Notars gilt das Haus als wirklich verkauft. In diesem Vorvertrag werden sämtliche wichtige Eckpunkte für den Hausverkauf festgehalten. Sobald beide Parteien dem Vorvertrag zustimmen und er notariell beurkundet wurde, folgt der Hauptvertrag. Ohne notarielle Beurkundung hat der Vorvertrag keine rechtliche Bedeutung, und sowohl Käufer als auch Verkäufer können ohne Angabe von Gründen zurücktreten. Sobald der Vorvertrag jedoch notariell beurkundet wurde, ist er für beide Seiten bindend und bietet somit Sicherheit. In seltenen Fällen kann es Ausnahmen geben, die einen Rücktritt vom Vorvertrag ermöglichen, wie etwa Naturkatastrophen. Falls jedoch keine schwerwiegenden Gründe vorliegen und eine der Parteien vom Vorvertrag zurücktritt, kann die andere Seite Schadensersatzansprüche geltend machen.

Vorvertrag: Die wichtigsten Inhalte

Im Vorvertrag sollten folgende Punkte festgehalten werden:

• Name und Anschrift von Käufer und Verkäufer
• Angaben zum Kaufgegenstand inklusive Möbel
• der Kaufpreis und die Zahlungsbedingungen
• Fester Termin für den Abschluss des Hauptvertrags
• Schadensersatzklausel

Beurkundung des Kaufvertrags

Sobald die Finanzierung geklärt ist, kann der Vorvertrag unterschrieben und notariell beurkundet werden. Der Notar prüft das Grundbuch und bespricht mit beiden Vertragsparteien weitere Einzelheiten. Anschließend wird der Hauptvertrag erstellt, der sämtliche Informationen des Vorvertrags sowie alle während des Notartermins besprochenen Bedingungen enthält. Dies umfasst unter anderem die Übergabe des Hauses, die Regelung der Kaufpreiszahlungen, die Fälligkeit, Grundbuchklärungen und gegebenenfalls eine erforderliche Finanzierungsvollmacht, wenn der Käufer ein Darlehen zur Finanzierung der Immobilie benötigt.

Beiden Seiten steht es frei, den Hauptvertrag zu prüfen. Sofern keine Einwände erhoben werden, kann der Hauptvertrag unterschrieben und notariell beurkundet werden, wodurch der Hausverkauf rechtskräftig wird. Nach dem vereinbarten Zahlungstermin können dann die Haus- und Schlüsselübergabe gemäß den im Vertrag festgelegten Vereinbarungen erfolgen.

Übergabe: Protokoll, Schlüsselübergabe und Dokumente

Bereiten Sie sich darauf vor, Ihr Haus nach dem Mehrfamilienhaus Verkauf erfolgreich zu übergeben! Von der Bedeutung eines detaillierten Übergabeprotokolls über wichtige Aspekte wie Mängel und Zählerstände bis hin zur Schlüsselübergabe und dem Austausch relevanter Dokumente. In diesem Ratgeber führen wir Sie durch alle wichtigen Schritte, die beim Hausverkauf zu beachten sind. Erfahren Sie, wie Sie potenzielle Streitigkeiten vermeiden und einen reibungslosen Übergang sicherstellen können. Wie macht man eine Hausübergabe?

• Hausübergabe

Checkliste Unterlagen Übergabe:

• Baupläne
• Grundrisse
• Berechnung der Wohnfläche
• Bauverträge
• Gutachten
• Wartungsverträge
• Versicherungsscheine

Mehrfamilienhaus bewerten: Verkehrswert ermitteln

Für welchen Preis kann ich mein Haus verkaufen? Diese Frage stellt sich jeder Eigentümer, der einen Hausverkauf und wissen möchte, welcher Preis im Angebot realistisch ist. Die Immobilienbewertung ist zwar ein Schätzwert, basiert aber auf einer objektiven und damit plausiblen Einschätzung.

• Mehrfamilienhaus bewerten

In der Praxis zeigt sich, dass der Wert von Gutachter zu Gutachter schwankt und es trotz Immobilienbewertung zu unterschiedlichen Preisempfehlungen kommen kann. Dennoch sollten Sie sich beim Verkaufspreis für Ihr Haus nicht auf Ihr Bauchgefühl oder eine eigene, emotional getroffene Schätzung verlassen.

Um eine Immobilie zu bewerten, müssen verschiedene Faktoren in die Ermittlung einfließen.

Je umfassender und professioneller die Immobilienbewertung vorgenommen wird, umso kostensicherer verkaufen Sie das Haus und umso geringer sind die Risiken, ein Angebot unter oder über dem tatsächlichen Verkehrswert zu präsentieren.

Keine Immobilienbewertung? Keine realistische Preisfindung möglich!

Auf eine Immobilienbewertung zu verzichten bedeutet, dass Sie den Preis für Ihr Haus primär von einem Gefühl und Ihren ins Objekt gesteckten Aufwendungen abhängig machen. Objekte, die ohne Immobilienbewertung verkauft werden, sind im Regelfall zu teuer angesetzt und damit praktisch unverkäuflich, oder zu günstig und daher bei Verkauf mit einem Verlust behaftet. Als Eigentümer müssen Sie die auf den Angebotspreis einflussnehmenden Faktoren nicht kennen, wenn Sie sich für eine Bewertung vom Experten entscheiden. Ehe Sie einen Preis nennen und sich auf eine Verkaufssumme festlegen, sollten Sie unbedingt erfahren, wie es sich mit dem Verkehrswert Ihres Hauses verhält. Wer ohne Immobilienbewertung verkauft, begeht einen der größten Fehler im Immobiliengeschäft und wird nur selten ein Angebot erstellen, das im Kontext zum angebotenen Objekt authentisch und damit für den Käufer interessant und für die eigenen Finanzen richtig ist.

Sachwert und Marktwert – die Unterschiede

Beim Hausverkauf gibt es im Endeffekt zwei Werte, von denen der Marktwert oder Verkehrswert für die Preisbestimmung relevant ist. Der eigentliche Sachwert sagt aus, welchen Wert ein Haus aufgrund seines Baujahrs, seiner Ausstattung und seiner Substanz sowie der Grundstücksgröße hat.

Wenn Sie den Sachwert kennen, wissen Sie, welcher objektive Wert mit Ihrem Haus im Zusammenhang steht. Doch der Kaufpreis steht nicht mit dem reinen Sachwert, sondern mit dem Verkehrswert oder Marktwert im Kontext. In dieser Immobilienbewertung fließen umgebungsrelevante und marktspezifische Faktoren ein und liegen der Preisbildung zugrunde. Um den Verkehrswert zu ermitteln, sind viel Know-how und Marktkenntnis, Analysen und Vergleiche sowie Erfahrung in der Bewertung von Immobilien nötig.

Aufgrund hoher Nachfragen und wenigen Angeboten liegt der Marktwert heute oftmals über dem reinen Sachwert und ermöglicht Ihnen, die Immobilie zum aktuell höchstmöglichen Preis zu veräußern. Der Markt nimmt in der Verkehrswertermittlung die größte Bedeutung ein, ist ein maßgeblicher Entscheidungsträger, ob Sie Ihr Haus zu einem guten oder einem eher niedrigen Preis verkaufen können. Um Fehler zu vermeiden, sollten Sie mit den Herausforderungen der Bewertung einen Immobilienmakler oder Gutachter beauftragen und ermitteln lassen, für welchen Angebotspreis Ihre Immobilie am besten inseriert und verkauft wird.

Der Beleihungswert basiert auf fundiertem Gutachten einer Immobilienbewertung

Nicht nur für Sie als Eigentümer, sondern auch für potenzielle Käufer ist der Verkehrswert eine wichtige Kenngröße. Um eine Immobilienfinanzierung zu ermöglichen, benötigt die kreditgebende Bank den Beleihungswert des Objektes. Dieser basiert auf dem Marktwert und beträgt 80 Prozent der Summe, die in der Immobilienbewertung als Verkehrswert ermittelt wurde. Explizit handelt es sich beim Beleihungswert um eine fundierte Schätzung der Summe, für die ein Objekt längerfristig betrachtet, verkauft werden kann. Für einen Interessenten ist die Bewertung der Immobilie gleich aus zweierlei Gründen wichtig. Der Angebotspreis spiegelt Seriosität wider und weist darauf hin, dass er mit Fachkenntnis ermittelt und nicht mit emotionalen Einflüssen geschätzt wurde. An zweiter Stelle steht der Beleihungswert, der im Rahmen der Finanzierung wichtig ist und maßgeblich darüber entscheidet, ob ein Interessent das Objekt für den bestimmten Angebotspreis finanzieren und die Bestätigung durch die Bank erhalten kann.

Wichtige Fakten im Wertgutachten

Die Immobilienbewertung setzt sich aus unterschiedlichen Aspekten zusammen. Natürlich spielt die Bausubstanz, also der eigentliche Sachwert des Hauses eine wichtige, um nicht zu sagen, die wichtigste Rolle. Doch in gleicher Weise bedeutsam sind die Angaben zur Lage, die sich maßgeblich auf den Verkaufspreis auswirken. In stark frequentierten und beliebten Regionen liegen die Immobilienpreise weit über den Angeboten in ländlichen, infrastrukturell schwachen und weniger gefragten Regionen. Während der Sachwert der Immobilie eine Variable, beispielsweise durch Abriss und Neubau veränderbare Größe ist, bleibt die Lage statisch und unveränderlich. In einer Immobilienbewertung fließt die zukünftige Entwicklung der Region ebenso ein wie die aktuelle Beliebtheit der Lage, in der Sie Ihre Immobilie veräußern möchten. Je besser der infrastrukturelle Ausbau und die Vernetzung am Standort der Immobilie ist, umso höher kann der Angebotspreis sein. Für eine Immobilienbewertung werden weiterführend die Nachfrage nach einem Objekt in dieser Lage und das Angebotsvolumen an Häusern hinzugezogen. Ebenfalls fließen Vergleichspreise ähnlicher Objekte in gleicher Lage in die Bewertung ein.

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Bewertungsmethoden für Haus & Wohnung

Der Immobilientyp bestimmt das für die Verkehrswertermittlung verwendete Bewertungsverfahren. Zur Verkehrswertermittlung von Immobilien gibt es unterschiedliche standardisierte Bewertungsverfahren.

Bewertungsmethoden im Vergleich: Schneller Überblick

In der Regel werden mindestens 2 dieser Verfahren gleichzeitig durchgerechnet:

1. Vergleichswertverfahren
2. Ertragswertverfahren
3. Sachwertverfahren
4. Residualverfahren
5. Beleihungswertermittlung

Vergleichswertverfahren bei unbebauten Grundstücken & ETWs

Was bedeutet Vergleichswertverfahren?

Im Vergleichswertverfahren schauen wir uns einfach an, was ähnliche Grundstücke oder Immobilien in der Nähe verkauft wurden und verwenden diese Preise als Referenz, um den Wert einer Immobilie zu bestimmen.

Es ist so, als würden wir sagen: „Diese Immobilie ist ähnlich wie diejenigen, die vor kurzem verkauft wurden, also wird sie wahrscheinlich auch einen ähnlichen Preis haben.“

Diese Bewertungsmethode stützt sich auf den Vergleich von Verkaufspreisen ähnlicher Grundstücke oder Wohnungen in der näheren Umgebung. Dabei werden verschiedene Faktoren berücksichtigt, wie die Größe des Grundstücks, die Lage, die örtliche Infrastruktur und andere Merkmale, die den Wert des Objekts beeinflussen können. Durch den Vergleich mit ähnlichen Transaktionen können Immobilienbewerter eine realistische Schätzung des aktuellen Marktwerts vornehmen.

Schnell und einfach erklärt:

• Ermittlung des Bodenwerts durch Vergleich mit ähnlichen Grundstücken / Immobilien
• Basierend auf dem Gedanken, dass ähnliche Objekte, ähnliche Preise erzielen

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• Vergleichswertverfahren

Ertragswertverfahren bei vermieteten Immobilien

Was bedeutet Ertragswertverfahren?

Im Ertragswertverfahren schätzen wir den Wert einer Immobilie basierend auf den Mieteinnahmen, die sie generieren kann. Alle wichtigen Fachbegriffe Immobilien von A-Z in unserem Lexikon.Wenn eine Immobilie hohe Mieteinnahmen hat oder das Potenzial hat, sie zu erzielen, wird ihr Wert höher eingeschätzt. Es ist wie ein Blick in die Zukunft, um zu sehen, wie rentabel die Immobilie sein könnte.

Bei diesem Verfahren liegt der Fokus auf den potenziellen Einnahmen, die das Objekt generieren kann. Dazu werden die aktuellen oder erwarteten Mieteinnahmen herangezogen und mittels eines Kapitalisierungsfaktors in einen Kapitalwert umgerechnet. Dieser Kapitalwert bildet die Grundlage für die Bewertung der Immobilie. Neben den Mieteinnahmen werden auch andere Faktoren berücksichtigt, wie zum Beispiel die Betriebskosten, die Mieterfluktuation, eventuelle Leerstandszeiten und mögliche zukünftige Entwicklungen im Marktumfeld. Das Ertragswertverfahren ermöglicht somit eine fundierte Einschätzung des langfristigen wirtschaftlichen Potenzials einer vermieteten Immobilie.

Schnell und einfach erklärt:

• Kapitalisierung der erwirtschafteten Erträge
• Hauptmethode zur Bewertung von vermieteten Objekten, Grundstücken und Unternehmen
• Fokus auf potenziellen zukünftigen Einnahmen der Immobilie

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• Ertragswertverfahren

Sachwertverfahren bei Einfamilienhäusern und Wohnungen

Was bedeutet Sachwertverfahren?

Das Sachwertverfahren schaut sich an, wie viel es kosten würde, eine Immobilie heute neu zu bauen. Dann zieht es davon ab, wie viel die Immobilie inzwischen an Wert verloren hat, weil sie älter geworden ist. Es wird hauptsächlich für Häuser und Wohnungen benutzt, um ihren reinen materiellen Wert zu bestimmen.

Bei diesem Verfahren wird der Sachwert der Immobilie anhand der Herstellungskosten bzw. der Neubaukosten ermittelt. Diese Kosten werden um Wertminderungen aufgrund von Alterung und Abnutzung bereinigt. Auch besondere Ausstattungsmerkmale oder bauliche Besonderheiten können in die Wertermittlung einfließen. Das Sachwertverfahren eignet sich besonders gut für Immobilien, deren Wert sich weniger durch ihre Ertragskraft als vielmehr durch ihre materielle Substanz definiert.

Schnell und einfach erklärt:

• Ermittlung des Sachwerts durch Abzug des Abnutzungswerts von den Neubaukosten
• Hauptsächlich für Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen verwendet
• Konzentriert sich auf physische Eigenschaften und Wiederaufbaukosten der Immobilie

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• Sachwertverfahren

Residualverfahren: Ermittlung des maximal investierbaren Betrags

Was heißt Residualverfahren, einfach erklärt?

Das Residualverfahren ist wie ein Blick auf das verbleibende Geld, das ein Investor nach Abzug aller Kosten noch übrig hat. Es hilft dabei zu bestimmen, wie viel ein Investor maximal für eine Immobilie ausgeben kann, basierend auf den erwarteten zukünftigen Einnahmen. Es ist eine Art Sicherheitsnetz, um sicherzustellen, dass ein Investment rentabel ist.

Das Residualverfahren ist keine standardisierte Methode, sondern dient dazu, den maximal investierbaren Betrag zu bestimmen. Hierbei werden die vom Investor zu tragenden Kosten vom Verkaufswert der Immobilie abgezogen. Dieses Verfahren gibt einen Anhaltspunkt darüber, wie viel ein Investor maximal für eine Immobilie ausgeben kann, basierend auf den erwarteten Erträgen.

Schnell und einfach erklärt:

• Ermittlung des maximal investierbaren Betrags durch Abzug der Investor-Kosten vom Verkaufswert
• Keine standardisierte Methode, sondern eine Orientierungshilfe für Investoren
• Gibt Anhaltspunkt über maximales Investitionspotenzial basierend auf erwarteten Erträgen

Beleihungswertermittlung: Minimierung des Risikos bei Krediten

Was bedeutet Beleihungswertermittlung?

Die Beleihungswertermittlung wird von Banken verwendet, um den Wert einer Immobilie zu bestimmen, bevor sie als Sicherheit für einen Kredit verwendet wird. Die Banken möchten sicherstellen, dass die Immobilie genug wert ist, um das geliehene Geld abzusichern. Sie berücksichtigen dabei, wie sicher die Immobilie über einen längeren Zeitraum verkauft werden kann. Dies hilft dabei, das Risiko für die Bank zu minimieren und Kredite sicher zu vergeben.

Auch die Beleihungswertermittlung ist nicht normiert. Banken bzw. das Kreditwesen ermitteln in der Regel den Beleihungswert der Immobilie, um das Risiko bei der Kreditvergabe zu minimieren. In die Wertermittlung geht die Wahrscheinlichkeit ein, mit er die Immobilie zum Beleihungswert über einen längeren Zeitraum sicher veräußert werden kann. Meist werden 70 bis 80 Prozent des zu erzielenden Marktwertes als Kreditrahmen zur Verfügung gestellt.

Schnell und einfach erklärt:

• Bestimmung des Beleihungswerts durch Banken zur Risikominimierung bei Krediten
• Berücksichtigt die Sicherheit des Immobilienverkaufs über einen längeren Zeitraum
• Banken bieten in der Regel 70 bis 80 Prozent des zu erwartenden Marktwerts als Kreditrahmen an

Immobilie bewerten

Sie kennen jetzt die typischen Verfahren, die zur Wertermittlung einer Immobilie von uns verwendet werden, mit einfacher Erklärung. Mehr zum Thema finden Sie heir:

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Verkehrswert: Definition, Marktwert & Verkaufspreis

Starten wir mit den drei wichtigsten Fragen — denn die Begriffe werden im Alltag oft verwechselt.

Was bedeutet Verkehrswert?

Der Verkehrswert (Marktwert) ist der Preis, der zu einem bestimmten Stichtag im gewöhnlichen Geschäftsverkehr nach den rechtlichen Gegebenheiten und tatsächlichen Eigenschaften, der sonstigen Beschaffenheit und der Lage des Grundstücks oder des Bewertungsobjekts ohne Rücksicht auf ungewöhnliche oder persönliche Verhältnisse erzielt werden kann (§ 194 BauGB).

Der EU-weit verwendete Ausdruck „Marktwert“ wurde in die Definition des Verkehrswerts in § 194 BauGB eingefügt — beide Begriffe sind in Deutschland rechtlich deckungsgleich. Beim Verkauf und Kauf von Grundstücken und Gebäuden wird der Verkehrswert als Referenzgröße herangezogen. Auch bei Zwangsversteigerungen, Steuererhebungen des Finanzamts, Scheidungen und Erbschaften ist die Ermittlung gesetzlich vorgeschrieben oder sinnvoll.

Wo findet man den Verkehrswert?

Den Verkehrswert finden Sie in keiner Liste — er muss anhand der drei anerkannten Bewertungsverfahren berechnet werden (Vergleichswert, Ertragswert, Sachwert).

Verkehrswert vs. Marktwert vs. Beleihungswert vs. Kaufpreis

Vier Begriffe, die ständig verwechselt werden — hier die saubere Abgrenzung:

Wichtig für Investoren: Der Beleihungswert ist immer konservativer als der Verkehrswert — Banken rechnen Risikoabschläge ein. Wer mit 100 % Beleihungswert kalkuliert, finanziert sich systematisch zu knapp.

Fragen? Bewertung, Verkauf, Lukinski

Stephan M. Czaja (Lukinski)

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Verkehrswertermittlung: Wie berechnet man den Verkehrswert?

Die Verkehrswertermittlung berücksichtigt sowohl die Makrolage (Stadt, Region) als auch die Mikrolage (unmittelbare Umgebung), den Schnitt, die Größe und mögliche Grundbuchbelastungen, die den Wert mindern. Der Verkehrswert ist nach BauGB kein dauerhaft festgeschriebener Wert, sondern bezieht sich stets auf den Stichtag im Gutachten. Marktveränderungen — Zinswende, Energiepreise, Nachfrageeinbruch — können den Wert binnen Monaten spürbar verändern.

Was fließt in das Verkehrswertgutachten ein?

Das Gutachten bewertet vier Dimensionen:

• Sachsubstanz: Bauzustand, Modernisierungsgrad, Sanierungsstau
• Lage: Bodenrichtwert, Mikro- und Makrolage, Infrastruktur, Demografie
• Rechtliche Gegebenheiten: Grundbuch, Baulasten, Denkmalschutz, Wegerechte, Wohnrechte
• Sonstige wertbildende Faktoren: Mieterträge, Restnutzungsdauer, energetischer Standard

Aber: Tatsächlich beeinflusst die Marktnachfrage den realen Verkaufspreis stärker als jede formale Berechnung.

Nachfrage und gesuchte Ausstattungsmerkmale sind regional sehr unterschiedlich. In A-Lagen wie München oder Berlin kann eine Top-Mikrolage den Verkehrswert um 20–40 % über dem Stadtdurchschnitt anheben — bei identischer Bausubstanz.

Unterlagen für die Ermittlung des Verkehrswertes

Standardunterlagen für jede Wertermittlung:

• Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate)
• Baupläne, Grundrisse, Schnitte
• Baubeschreibung
• Lageplan und Flurkarte (Katasteramt)
• Wohnflächenberechnung nach WoFlV
• Energieausweis

Bei Wohnungseigentum zusätzlich:

• Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen
• Wirtschaftsplan und Hausgeldabrechnungen
• Teilungserklärung mit Aufteilungsplan
• Höhe der Instandhaltungsrücklage

Bei Ertragsobjekten ergänzend:

• Mieterliste mit Nettokaltmieten und Indexbindungen
• Bewirtschaftungskosten (nicht umlagefähige Anteile)
• Mietverträge inklusive Staffel- oder Indexklauseln
• Leerstandsquote der letzten Jahre

Bei Rechten und Lasten:

• Notarielle Urkunden
• Eintragungen Abteilung II (Wege-, Wohn-, Nießbrauchrechte) und III (Grundpfandrechte)

Gewichtung von Kriterien beim Verkehrswert

Nicht alle Faktoren wiegen gleich schwer. Lage und absehbare Modernisierungsrisiken haben den größten Einfluss.

Lage als dominanter Faktor

Die Lage ist in den meisten Bewertungen der mit Abstand wichtigste Hebel. Zwei identische Häuser können je nach Mikrolage um den Faktor 2–3 im Wert auseinanderliegen. Bewertet werden: Verkehrsanbindung, Einkaufsmöglichkeiten, Schulen, Kitas, Ärzte, Lärm- und Geruchsimmissionen, soziale Struktur und Demografie.

Sanierungsstau und Modernisierungsrisiken

Begutachtet werden die teuersten Bauteile — Dach, Keller, Fenster, Heizung, Elektrik. Faustregeln für typische Wertabschläge bei Sanierungsstau:

• Heizung > 25 Jahre alt: Abschlag 15.000–30.000 €
• Dach sanierungsbedürftig: Abschlag 40.000–80.000 €
• Fenster einfachverglast: Abschlag 15.000–40.000 €
• Elektrik unter heutigem Standard: Abschlag 8.000–20.000 €
• Energieklasse F/G/H statt A/B: Abschlag 10–25 % vom Verkehrswert

Haustyp, Baujahr und Substanz

Mit Baujahr bis 1945 gilt das Objekt als Altbau, danach als Neubau im weiteren Sinne. Zusätzlich bewertet werden Außengestaltung, Grundriss, Garten, Fassade, Raumaufteilung und Lichtverhältnisse.

Vermietbarkeit und Ausstattung

Bei der Vermietbarkeit zählen Lage, Balkon/Terrasse, Aufzug und Zielgruppen-Attraktivität. Weitere wertbildende Merkmale:

• Grundstücksfläche (anteilig oder gesamt)
• Wohnfläche gemäß Wohnflächenverordnung (WoFlV)
• Garage, Tiefgarage, Stellplätze
• Keller — nutzbar oder Sanierungsstau
• Demografie der Objektlage (Bevölkerungsentwicklung, Altersstruktur)
• Immobilienart (Wohnen, Gewerbe, Pflege, Denkmal, Mischimmobilie)

Wertermittlung: 3 Bewertungsmethoden im Vergleich

Die ImmoWertV kennt drei anerkannte Wertermittlungsverfahren. In der Praxis werden oft zwei Verfahren parallel gerechnet und gewichtet zusammengeführt.

Vergleichswertverfahren: Marktnahe Bewertung über Referenzobjekte

Das Vergleichswertverfahren stellt Ihre Immobilie ähnlichen, kürzlich verkauften Objekten gegenüber. Anwendung vor allem bei Eigentumswohnungen, Reihenhäusern und unbebauten Grundstücken.

Beispielrechnung ETW Köln-Ehrenfeld, 75 m²:

• Vergleichsverkäufe der letzten 12 Monate: 5.800 €/m² (gewichtet)
• Zuschlag Balkon Süd: + 3 %
• Abschlag Erdgeschoss: − 5 %
• Verkehrswert ≈ 75 m² × 5.800 € × 0,98 = 426.300 €

Das Vergleichswertverfahren gilt als besonders wirklichkeitsnah — vorausgesetzt, ausreichend Vergleichsdaten liegen vor (Gutachterausschuss, Kaufpreissammlung).

Ertragswertverfahren: Renditeperspektive für Investoren

Das Ertragswertverfahren teilt das Objekt in Bodenwert und Gebäudeertragswert auf. Berücksichtigt werden Mieteinnahmen abzüglich Bewirtschaftungskosten, kapitalisiert mit dem Liegenschaftszinssatz.

Beispielrechnung MFH Leipzig, 8 Wohnungen:

• Jahres-Nettokaltmiete: 96.000 €
• Bewirtschaftungskosten (ca. 20 %): − 19.200 €
• Bodenwertverzinsung (Bodenwert 200.000 € × 4 %): − 8.000 €
• Gebäudereinertrag: 68.800 €
• Vervielfältiger (RND 50 J., LZS 4 %): 21,48
• Gebäudeertragswert: 1.477.824 €
• + Bodenwert 200.000 € = Verkehrswert ≈ 1.677.800 €

Faustregel für Investoren: Verkehrswert / Jahresnettokaltmiete = Kaufpreisfaktor. Werte unter 20 gelten als günstig, über 30 als teuer (lageabhängig).

Sachwertverfahren: Substanzwert für Spezialobjekte

Das Sachwertverfahren ermittelt zunächst über den Bodenrichtwert den Bodenwert, danach wird der Gebäudesachwert addiert. Der Gebäudesachwert ergibt sich aus den Herstellungskosten abzüglich Altersminderung. Beide Werte werden mit einem Sachwertfaktor (Marktanpassungsfaktor) multipliziert, der vom Gutachterausschuss veröffentlicht wird.

Beispielrechnung EFH, freistehend, 150 m² Wohnfläche, 600 m² Grundstück:

• Bodenwert: 600 m² × 400 €/m² = 240.000 €
• Herstellungskosten: 150 m² × 2.200 €/m² = 330.000 €
• Alterswertminderung (20 von 80 J.): − 25 % = 247.500 €
• Vorläufiger Sachwert: 240.000
  ]]> https://lukinski.de/verkehrswert/ Sat, 23 Dec 2023 13:00:28 +0000 https://ihrhausverkauf.de/?p=2654 Der Verkehrswert einer Immobilie ist ihr rechtlich verbindlicher Marktwert — definiert in § 194 BauGB als der Preis, der im gewöhnlichen Geschäftsverkehr erzielbar wäre. Er ist die Grundlage für Kaufpreisgespräche, Steuerbescheide und Kreditvergabe. Wie er ermittelt wird, welche drei Verfahren Gutachter nutzen, und wann ein Wertgutachten Pflicht ist — kompakter Überblick zum Immobilie bewerten.

  Was ist der Verkehrswert? Definition nach § 194 BauGB

  Der Verkehrswert (auch: Marktwert) ist der Preis, der zu einem bestimmten Stichtag im normalen Marktgeschehen für eine Immobilie zu erzielen wäre. Er bezieht sich ausschließlich auf objektive Faktoren — persönliche Verhältnisse von Käufer oder Verkäufer bleiben außen vor.

  „Der Verkehrswert wird durch den Preis bestimmt, der im gewöhnlichen Geschäftsverkehr nach den rechtlichen Gegebenheiten und tatsächlichen Eigenschaften, der sonstigen Beschaffenheit und der Lage des Grundstücks ohne Rücksicht auf ungewöhnliche oder persönliche Verhältnisse zu erzielen wäre.“ (§ 194 BauGB)

  Entscheidend sind rechtliche Gegebenheiten (Bebaubarkeit, Nutzungsart), tatsächliche Eigenschaften (Zustand, Ausstattung) sowie die Lage. Für eine schnelle Einschätzung ohne Gutachter: Immobilienwert berechnen kostenlos online.

  Welche Faktoren bestimmen den Verkehrswert?

  Der Verkehrswert setzt sich aus mehreren Faktoren zusammen. Lage ist der mit Abstand wichtigste Einzelfaktor — er erklärt, warum zwei baugleiche Häuser in verschiedenen Städten völlig unterschiedliche Werte haben können.

  Faktor	Einfluss	Beispiel
  Makrolage	Sehr hoch	München vs. Bremerhaven
  Mikrolage	Hoch	Innenstadt vs. Stadtrand
  Baujahr & Zustand	Mittel–Hoch	Kernsanierung: +20–30 %
  Wohnfläche & Grundstück	Mittel	Preis pro m²
  Ausstattung	Mittel	Fußbodenheizung, Aufzug
  Vermietungsstatus	Mittel	Vermietete Wohnung = Abschlag
  Energieeffizienz	Zunehmend	Effizienzklasse A vs. G

  Für Investoren ist neben dem Verkehrswert der Kaufpreisfaktor entscheidend — er setzt Kaufpreis und Jahresnettomiete ins Verhältnis und zeigt, ob ein Objekt fair bewertet ist.

  Die drei Bewertungsverfahren im Überblick

  Gutachter nutzen je nach Objekttyp unterschiedliche Verfahren — alle drei sind in der ImmoWertV (Immobilienwertermittlungsverordnung) geregelt und rechtlich anerkannt.

  Verfahren	Anwendung	Methode
  Vergleichswertverfahren	ETW, Einfamilienhäuser	Vergleich mit Transaktionsdaten
  Ertragswertverfahren	Mehrfamilienhäuser, Gewerbe	Kapitalisierung der Mieteinnahmen
  Sachwertverfahren	Sonderobjekte, Eigenheime	Boden- + Gebäudesachwert

  Wie im Ratgeber zur Mehrfamilienhaus-Bewertung beschrieben, kommt beim Ertragswertverfahren der Liegenschaftszinssatz als wichtiger regionaler Faktor hinzu — er variiert je nach Lage und Objekttyp erheblich.

  Verkehrswert vs. Kaufpreis: Was ist der Unterschied?

  Verkehrswert und Kaufpreis sind nicht identisch. Der Verkehrswert ist der objektive Marktwert — der Kaufpreis das Ergebnis der Verhandlung. Bis zu 20 % Abweichung sind marktüblich. Für Käufer gilt: Banken beleihen maximal den Verkehrswert, nicht den Kaufpreis.

  • Verkehrswert — objektiver Marktwert nach ImmoWertV
  • Kaufpreis — Verhandlungsergebnis zwischen Käufer und Verkäufer
  • Beleihungswert — bankinterner Wert, ca. 80 % des Verkehrswerts
  • Steuerwert — Finanzamtsbewertung für Erbschaft- und Schenkungsteuer

  Für die Spekulationssteuer und die Erbschaftssteuer bei Immobilien ist der vom Finanzamt festgestellte Verkehrswert die Berechnungsgrundlage.

  Wann braucht man ein Verkehrswertgutachten?

  Ein offizielles Gutachten durch einen zertifizierten Sachverständigen ist in bestimmten Situationen Pflicht oder dringend empfohlen:

  • Erbschaft — Wertfeststellung für das Finanzamt
  • Scheidung — Zugewinnausgleich und Aufteilung
  • Zwangsversteigerung — Gericht bestellt Gutachter
  • Kreditbesicherung — Bank verlangt Beleihungswert
  • Gerichtliche Streitigkeiten — als Beweismittel

  Kosten: Einfache Online-Bewertungen sind kostenlos. Ein zertifiziertes Vollgutachten kostet je nach Objektwert 0,5–1 % des Verkehrswertes, mindestens 1.500–2.500 €.

  Häufige Fragen zum Verkehrswert

  Was ist der Unterschied zwischen Verkehrswert und Marktwert?

  Verkehrswert und Marktwert sind dasselbe — § 194 BauGB verwendet „Verkehrswert“, die EU-Norm spricht von „Marktwert“. Beide bezeichnen den im gewöhnlichen Geschäftsverkehr erzielbaren Preis einer Immobilie zum jeweiligen Stichtag.

  Wie wird der Verkehrswert berechnet?

  Je nach Immobilientyp werden Vergleichswertverfahren (Eigentumswohnungen), Ertragswertverfahren (Renditeobjekte) oder Sachwertverfahren (Einfamilienhäuser, Sonderobjekte) angewandt. Entscheidend sind Lage, Baujahr, Zustand, Wohnfläche und aktuelle Marktdaten.

  Wer darf den Verkehrswert offiziell feststellen?

  Ein rechtlich verbindliches Gutachten darf nur von öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen oder zertifizierten Immobiliengutachtern (nach DIN EN ISO/IEC 17024) erstellt werden. Gutachterausschüsse der Kommunen veröffentlichen zudem Bodenrichtwert-Karten als kostenlose Orientierung.

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