Verhandlung der Maklerprovision

Im Gegensatz zur Vermietung von Immobilien, wo das Bestellerprinzip gilt, das heißt, der Auftraggeber des Maklers muss die Provision zahlen, ist die Situation beim Verkauf von Immobilien anders. Beim Verkauf kann die Maklerprovision zwischen Verkäufer und Käufer frei verhandelt werden. Dies bietet Spielraum für individuelle Vereinbarungen, die sowohl den Interessen des Verkäufers als auch des Käufers gerecht werden können.

„Beim Verkauf kann die Maklerprovision zwischen Verkäufer und Käufer frei verhandelt werden.“

Keine gesetzlich festgelegte Provisionshöhe

Ein wichtiger Aspekt, den es zu berücksichtigen gilt, ist, dass die Höhe der Provision für Makler in Deutschland nicht gesetzlich festgelegt ist. Es gibt somit keine maximalen Provisionshöhen, die nicht überschritten werden dürfen. Diese Freiheit führt zu einem breiten Spektrum an Provisionssätzen, abhängig von der Region, dem Wert der Immobilie und der Verhandlung zwischen den Parteien.

„Die Provision für Makler ist in Deutschland nicht gesetzlich festgelegt. Es gibt also keine maximale Provisionshöhe.“

Typische Maklerprovision beim Hausverkauf

Trotz der fehlenden gesetzlichen Vorgabe orientieren sich die Maklerprovisionen oft an den üblichen Sätzen der jeweiligen Maklerprovisionen der Bundesländer. Für Immobilien unter 1 Million Euro liegt die typische Provision zwischen 5,95 % und 7,14 % inklusive Mehrwertsteuer. Diese Sätze können als Richtwert dienen, wenn es um die Einschätzung der Kosten beim Verkauf einer Villa geht.

Bleibt die Provision bei teureren Immobilien gleich?

Reduzierte Provision bei hochpreisigen Immobilien

Für Immobilien, deren Wert 1 Million Euro übersteigt, wird die Maklerprovision üblicherweise reduziert. Häufig bewegt sich die Provision in einem Bereich von 4-5 %. Bei noch hochpreisigeren Immobilien, wie solchen über 10 Millionen Euro, kann die Provision weiter auf 2-3 % sinken. Ab einem Verkaufspreis von 50 Millionen Euro liegen die Sätze sogar bei 1-2 %. Diese gestaffelte Anpassung der Provisionssätze trägt der Tatsache Rechnung, dass bei sehr teuren Immobilien auch ohne einen proportional hohen Prozentsatz eine angemessene Vergütung für den Makler erzielt werden kann.

• < 1 Million Euro, typischerweise 5,95 % bis 7,14 % (inkl. Mwst.)
• > 1 Million Euro, typischerweise 4,76 bis 5,95 %
• > 10 Millionen Euro, typischerweise ~ 2,38 bis 3,57 %
• > 50 Millionen Euro, typischerweise ~ 1,19 bis 2,38 %

Fragen? Bewertung, Verkauf, Lukinski

Stephan M. Czaja (Lukinski)

Sie haben noch Fragen zur Bewertung oder zum Verkauf? Kostenlos Werteinschätzung, Maklerempfehlung und vielleicht haben wir direkt die richtigen Käufer. Schreiben Sie mir oder rufen Sie mich an, ganz unverbindlich.

• Kontakt

Die meisten Deals werden mit Makler gemacht, in Deutschland und Städten wie Berlin über 80%. Hier 3 Gründe, weshalb viele mit Immobilienmakler arbeiten:

Warum lohnt sich ein Makler beim Immobilienverkauf?

1. Zeitersparnis
2. Diskretion im Verkauf
3. Hintergrundcheck der Interessenten

Zeitersparnis

Der Verkauf einer Immobilie erfordert einen erheblichen Zeitaufwand, angefangen bei der Vorbereitung der Unterlagen bis hin zur Organisation von Besichtigungsterminen und Verhandlungen. Ein Makler übernimmt diese Aufgaben und entlastet den Verkäufer erheblich, indem er den gesamten Verkaufsprozess professionell und effizient abwickelt.

Diskretion im Verkauf

Viele Verkäufer legen Wert auf Diskretion beim Verkauf ihrer Immobilie, sei es aus persönlichen Gründen oder aus geschäftlichen Überlegungen. Ein Makler kann dabei helfen, den Verkaufsprozess diskret abzuwickeln, indem er potenzielle Käufer filtert und nur ernsthafte Interessenten kontaktiert. Darüber hinaus kann ein Makler aufgrund seiner Erfahrung und seines Fachwissens sicherstellen, dass sensible Informationen über die Immobilie und den Verkaufsprozess vertraulich behandelt werden.

Hintergrundcheck der Interessenten

Ein erfahrener Makler verfügt über die notwendigen Ressourcen und Kenntnisse, um potenzielle Käufer gründlich zu prüfen. Dies umfasst unter anderem die Bonitätsprüfung, um sicherzustellen, dass es sich um seriöse Interessenten handelt, sowie die Überprüfung der Kaufabsichten, um Zeitverschwendung durch unzuverlässige Interessenten zu vermeiden.

Nichts ist schlimmer, als ein fast perfekter Deal der kurz vorm Notar scheitert und alles geht von Vorn los.

Das heißt…

Die Provision orientiert sich in der Regel an den typischen Sätzen der jeweiligen Bundesländer und wird bei hochpreisigen Immobilien oft reduziert. Dies ermöglicht es, die Kosten für den Verkauf in einem vernünftigen Rahmen zu halten, während gleichzeitig die Dienste eines professionellen Maklers in Anspruch genommen werden können, um den besten Preis und die reibungslose Abwicklung des Verkaufs zu gewährleisten.

Der Beitrag Villa verkaufen Maklerprovision: Wie hoch? erschien zuerst auf ℄ Immobilien.

Maklerprovision: Kosten und Aufteilung

Maklerprovision – Mehr als 80 Prozent aller zum Verkauf oder zur Vermietung bestimmten Immobilien werden vermakelt. Das bedeutet, dass der Eigentümer einen Immobilienmakler beauftragt, das Angebot zu inserieren und alle Aufgaben bis zum Vertragsabschluss in seinem Auftrag zu realisieren. Bei einer professionellen Vermakelung handelt es sich um eine Dienstleistung, die zwischen dem Auftraggeber und dem Immobilienmakler vereinbart wird. Nach erbrachter Dienstleistung fällt eine Provision, die sogenannte Maklercourtage an.

Ist bei Ihrem Immobilienkauf ein Makler involviert, werden Kosten fällig. Diese werden Maklerprovision genannt. Die Höhe der Provision hängt sowohl von der Höhe des Kaufpreises ab, als auch vom Bundesland. Bei Privatkaufen wird diese Maklerprovision dann zwischen Käufer und Verkäufer zu 50/50 geteilt. Bei gewerblichen Käufen ist diese Aufteilung individuell verhandelbar.

• Privatkauf: 50/50 zwischen Käufer und Verkäufer
• Gewerblicher Kauf: Frei verhandelbar
• Vermietung: Bestellerprinzip

Maklerkosten Rechner

Berechnen Sie hier die Maklerkosten für alle 16 Bundesländer.



Gebühren nach Bundesland: Tabelle

Je nachdem, in welchem Bundesland sich die Immobilie befindet, werden also unterschiedlich Hohe Gebühren fällig. Prinzipiell können Sie mit einer Maklerprovision zwischen 3,57% und 7,14%.

Maklerprovision: 3,57% – 7,14%

Für Privatkäufe gelten also diese Werte:

Wer zahlt den Makler?

Das Bestellerprinzip ist aktuell nur bei Vermietungen gültig.

Immobilie mieten: Wer zahlt? – Exkurs „Bestellerprinzip“

Wer die Provision zahlt, hängt von der Art der Beauftragung und vom Auftragsgrund ab. Verkaufen Sie Ihre Immobilie über einen Makler, zahlt im Regelfall der Käufer. Bei Vermietungen gilt seit 2015 das Bestellerprinzip, so dass der Rechnungsempfänger und Provisionszahler identisch mit der Person ist, die eine Maklerdienstleistung beauftragt hat. Seit Einführung des Besteller Prinzips sind potenzielle Mieter von der Entrichtung einer Maklerprovision entlastet.

Vermietung = Bestellerprinzip

Vorher wurde diese Gebühr zuzüglich zur Mietkaution fällig, die ebenfalls bei Vertragsabschluss anfällt und dem Eigentümer eine Mietausfallsicherheit bringt.

Immobilie kaufen: Wer zahlt? – Frei verhandelbar

Lang war die Maklerprovision in Deutschland nicht klar geregelt. In den letzten Jahrzehnten hat es sich eingespielt, dass der Käufer die Provision des Maklers beim Immobilienkauf trägt. Damit wurden die Kosten zu 100% auf den Käufer umgewälzt.

Bei Kauf / Verkauf ist Höhe der Maklerprovision frei verhandelbar

Seit 2020 gibt es ein neues Gesetzt zur Maklerprovision bei Privatkauf. Das neue Gesetz (§ 656c BGB), mit Wirkung zum 23. Dezember 2020, beschließt nun, dass der Verkäufer mindestens die Hälfte der Maklerprovision tragen muss. Wenn Sie eine Immobilie kaufen, rechnen Sie die Provision für den Immobilienmakler in Ihre Kaufnebenkosten ein.

Kurz, für Privatkauf:

• Verkäufer muss min. 50% der Maklerkosten tragen

Kurz, für gewerblichen Kauf (zb. über vermögensverwaltende GmbH):

• Frei verhandelbar zwischen

Je teurer die Objekte, desto geringer die Maklergebühr. Beim Kauf von Mehrfamilienhäusern oder dem Kauf einer Villa, die typischerweise über 1 Million Euro liegen, sinken die Maklergebühren ein wenig. Lesen Sie hier mehr: Maklerprovision für eine Villa.

Regelung für Privatkauf (nicht gewerblicher Immobilienhandel) – Die neue Regelung gilt nur bei Privatkäufen. Wenn Sie also gewerblich eine Immobilie kaufen, unterliegen Sie nicht dieser Neuerung im BGB. Die §§ 656c und 656d gelten nur, wenn der Käufer ein Verbraucher ist. Für private Immobilienkäufer ändert sich damit einiges, schließlich macht die Maklercourtage einen Großteil der Kaufnebenkosten aus. Beim Hauskauf, aber auch beim Wohnungskauf und Grundstückskauf, werden damit bis zu 7,14% für den Käufer fällig.

Privatkauf = Trennung der Kosten: Jeweils 50%

Berechnung der Maklerprovision: Was kostet ein Makler?

Bei der Provision, also der Maklercourtage, handelt es sich um einen prozentual errechneten Betrag, der von der Kaufsumme abhängig ist. Beim Hausverkauf bzw. Wohnungskauf gibt es keine gesetzliche Regelung über die Höhe der Maklerprovision, so dass diese ein frei verhandelbarer Wert ist.

Die üblichen Provisionszahlungen an den Makler liegen zwischen 3,45 und 7,14 Prozent des Angebotspreises und sind ein Bestandteil der Kaufnebenkosten. Im Internet finden Sie viele Informationen darüber, dass die Provision in den meisten Bundesländern geteilt und nicht allein vom Käufer getragen wird.

In der Realität beteiligt sich der Eigentümer größtenteils nicht an der Provision und überlässt die Bezahlung der Maklerleistung allein dem Käufer. Wie viel Prozent Provision veranschlagt werden, hängt von der Forderung des Immobilienmaklers und von den marktüblichen Courtagen im Bundesland ab.

Verhandlung der Provision (gewerbliche Transaktion)

Verhandlungen über die Provision sind zwar möglich (gewerbliche Käufer / Verkäufer), führen größtenteils aber nur zum Erfolg, wenn es sich um ein schwer zu vermittelndes Objekt mit geringer Nachfrage handelt.

Ehe Sie eine Immobilie erwerben und das Zustandekommen eines Vertrags für Maklerdienstleistungen bestätigen, können Sie sich in einem Vergleich über die unterschiedlichen Provisionen nach Bundesland, sowie über die verschiedenen Praktiken in der Bezahlung der Courtage informieren.

Wann muss Provision gezahlt werden?

Generell besteht ein Maklervertrag immer aus zwei Verträgen, von denen eine Ausführung mit dem Eigentümer geschlossen, und die andere Vereinbarung mit dem Kaufinteressenten getroffen wird.

Laut §126 BGB ist ein Maklervertrag und damit die Grundlage der Provisionszahlung nur in schriftlicher Form gültig. Mündliche Vereinbarungen bleiben unberührt und haben weder für den Auftraggeber noch für den Käufer eine verbindliche Position.

Viele Kaufinteressenten fragen sich, wann der Vertrag zwischen ihnen und dem Immobilienmakler eigentlich zustande kommt und wie er gültig sein kann, ehe eine handschriftliche Unterzeichnung erfolgt. Fakt ist, dass Sie dem Vertrag zustimmen müssen, ehe ein Immobilienmakler für Sie tätig wird. Die Zustimmung bedarf keiner schriftlichen Unterzeichnung, sondern wird vom Käufer anhand der Akzeptanz der AGB des Maklers bestätigt.

Regelungen zur Provision im BGB

Bürgerliches Gesetzbuch (BGB) § 126 Schriftform:

1. Ist durch Gesetz schriftliche Form vorgeschrieben, so muss die Urkunde von dem Aussteller eigenhändig durch Namensunterschrift oder mittels notariell beglaubigten Handzeichens unterzeichnet werden.
2. Bei einem Vertrag muss die Unterzeichnung der Parteien auf derselben Urkunde erfolgen. Werden über den Vertrag mehrere gleichlautende Urkunden aufgenommen, so genügt es, wenn jede Partei die für die andere Partei bestimmte Urkunde unterzeichnet.
3. Die schriftliche Form kann durch die elektronische Form ersetzt werden, wenn sich nicht aus dem Gesetz ein anderes ergibt.
4. Die schriftliche Form wird durch die notarielle Beurkundung ersetzt.

Eine Provision wird erst fällig, wenn es zum Kaufvertragsabschluss und damit zur vollständig erbrachten Dienstleistung des Immobilienmaklers kommt. Entscheiden Sie sich nach einer Besichtigung gegen die favorisierte Immobilie, fallen keine Gebühren für die bis dato erbrachte Maklerleistung an. Erst wenn Sie den Kaufvertrag unterzeichnen, sind Sie an die ab dem ersten Blick auf das Exposé bekannte Maklercourtage gebunden und zahlen die Provision in einem Zeitraum von 7 bis 14 Tagen nach der Fälligkeit des Objektpreises.

Der Beitrag Makler Kosten: Provision, Courtage für Kauf, Verkauf und Vermietung erschien zuerst auf ℄ Immobilien.

Checkliste: Dokumente und Unterlagen für den Verkauf

Unterlagen und Dokumente beim Immobilienverkauf – Jeder Immobilienverkauf ist so individuell wie die Immobilie selbst! Deshalb ist auch kein Hausverkauf oder Wohnungsverkauf, wie der andere. Die Liste der Dokumente ist aber für (fast) alle Verkäufer gleich. Grundbuchauszug, Lageplan, eine genaue Wohnflächenberechnung, Grundsteuerbescheid und Energieausweis, sind nur ein paar der Dokumente und Unterlagen, die Sie für den Verkauf benötigen.

Sie benötigen ein Teil der Dokumente schon zu Beginn, unter anderem die genaue Wohnflächenberechnung für die erste Bewertung Ihrer Immobilie. Alle Dokumente müssen später auch beim Notar vorgezeigt werden.

Wer besorgt die Dokumente?

Wenige verkaufen privat, ein Großteil verkauft mit Makler. Natürlich nehmen Immobilienmakler den Großteil Ihrer Arbeit ab. Ein paar Dokumente müssen Sie allerdings als Eigentümer zur Verfügung stellen.

Dokumente für den Verkauf ()

Kostenlos und online, meine Checkliste für Ihren Immobilienverkauf. Diese Unterlagen brauchen Sie! Nur eines unserer Immobilien Tools.

Hausverkauf: Checkliste

 Wohnungsverkauf: Checkliste

Grundstücksverkauf: Checkliste

Unterlagenbeschaffung ist kosten- und zeitintensiv!

Die Unterlagenbeschaffung unterteilt sich in Dokumente, die Sie vor dem Kauf besorgen müssen und in Unterlagen, die nach dem Vertragsabschluss an den Käufer auszuhändigen sind. Schon vor dem Verkauf benötigen Sie die vollständig bemaßten Grundrisse und Raumaufteilungen, den Lage- und Bebauungsplan, das Gutachten, Grundbuchauszüge und den Energieausweis.

Umfangreiche Unterlagen bedeuten einfacher Verkauf

Je umfangreicher Ihre Unterlagensammlung ist, umso einfacher gestaltet sich am Ende die Verkaufsabwicklung Ihrer Immobilie. Doch wie Sie dem großen Umfang an wichtigen Unterlagen entnehmen können, müssen Sie für deren Beschaffung mit hohen Kosten und einem noch höheren Zeitaufwand rechnen.

Zusätzliche Unterlagen nach dem Vertragsabschluss

Selbst wenn Sie diese Hürde überwunden haben und den Immobilienverkauf notariell abschließen, fallen weitere Unterlagen an und sollten zu diesem Zeitpunkt bestenfalls bereits vorliegen. Gebrauchsanweisungen für elektrische Anlagen, Garantie- und Wartungsbescheinigungen, Prüfberichte von Schornsteinen und Heizungen sowie die Rechnungen für alle wichtigen Reparaturen und Versicherungsbescheinigungen gehen beim Verkauf in den Besitz des neuen Eigentümers über und sind von Ihnen zu erbringen.

Diese Unterlagen sollten ebenfalls vorliegen:

• Gebrauchsanweisungen für elektrische Anlagen
• Garantie- und Wartungsbescheinigungen
• Prüfberichte von Schornsteinen und Heizungen
• Rechnungen für alle wichtigen Reparaturen
• Versicherungsbescheinigungen

Dokumente: Woher bekommt man was?

Was ist das und woher bekommt man was? Hier die Antworten für alle Dokumente.

Flächennutzungsplan

Was ist das? Der Flächennutzungsplan ist ein städtebauliches Planungsinstrument, das die beabsichtigte Nutzung von Grundstücken in einer Gemeinde darstellt.

Woher bekommt man es? Man kann ihn bei der zuständigen Stadt- oder Gemeindeverwaltung erhalten.

Bebauungsplan

Was ist das? Der Bebauungsplan ist ein rechtlicher Plan, der Festsetzungen über die Art und Weise der Bebauung von Grundstücken enthält.

Woher bekommt man es? Er wird von der zuständigen Stadt- oder Gemeindeverwaltung bereitgestellt.

Liegenschaftskarte / Flurkarte

Was ist das? Die Liegenschaftskarte oder Flurkarte ist eine topografische Karte, auf der die Grenzen von Grundstücken, ihre Flächen und gegebenenfalls weitere Informationen verzeichnet sind.

Woher bekommt man es? Sie kann bei den Katasterämtern oder Vermessungsämtern erhältlich sein.

Aktueller Grundbuchauszug

Was ist das? Der aktuelle Grundbuchauszug ist eine Urkunde, die Informationen über Eigentumsverhältnisse, Belastungen und Rechte an einem Grundstück enthält.

Woher bekommt man es? Man kann ihn beim örtlichen Grundbuchamt oder Notariat beantragen.

Altlasten / Altlastenverzeichnis

Was ist das? Altlasten sind Boden- oder Gewässerverunreinigungen, die durch frühere Nutzung entstanden sind. Das Altlastenverzeichnis wird von den Umweltbehörden geführt und kann dort angefragt werden.

Woher bekommt man es? Informationen darüber sind bei den Umweltbehörden erhältlich.

Baulasten

Was ist das? Baulasten sind öffentlich-rechtliche Verpflichtungen, die auf einem Grundstück ruhen und bestimmte Baumaßnahmen oder Nutzungseinschränkungen vorschreiben.

Woher bekommt man es? Die zuständige Baubehörde oder Gemeindeverwaltung kann Auskunft über bestehende Baulasten geben.

Erschließungsnachweis

Was ist das? Der Erschließungsnachweis dokumentiert, dass ein Grundstück ordnungsgemäß an das öffentliche Versorgungsnetz (z.B. Wasser, Strom, Straßen) angeschlossen ist.

Woher bekommt man es? Er wird in der Regel von der Erschließungsträgerin oder dem Bauträger bereitgestellt.

Abzuleistende Grundpfandrechte

Was ist das? Abzuleistende Grundpfandrechte sind Belastungen eines Grundstücks, beispielsweise in Form von Hypotheken oder Grundschulden.

Woher bekommt man es? Informationen darüber sind im Grundbuch oder beim zuständigen Grundbuchamt zu finden.

Grundsteuerbescheid

Was ist das? Der Grundsteuerbescheid ist ein amtlicher Bescheid, der die jährlich zu zahlende Grundsteuer für ein Grundstück festlegt.

Woher bekommt man es? Er wird von der örtlichen Finanzbehörde oder dem zuständigen Steueramt ausgestellt.

Außen- und Luftbildaufnahmen des Grundstücks

Was ist das? Außen- und Luftbildaufnahmen des Grundstücks sind visuelle Darstellungen, die einen Überblick über die Lage, die Umgebung und das äußere Erscheinungsbild eines Grundstücks bieten.

Woher bekommt man es? Sie können von Vermessungsämtern oder spezialisierten Dienstleistern bezogen werden.

Grundriss

Was ist das? Ein Grundriss ist eine zeichnerische Darstellung der Raumaufteilung und Abmessungen eines Gebäudes oder einer Wohnung.

Woher bekommt man es? Er kann bei Eigentümern, Architekten oder Bauplanungsämtern erhältlich sein.

Sie wollen verkaufen? So geht’s

Immobilie verkaufen – Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen?

Für den erfolgreichen und rentablen Verkauf einer Immobilie kommt es zunächst immer auf eine fundierte und realistische Wertermittlung an. Diese bestimmt letztendlich den anzusetzenden Verkaufspreis. Im nächsten Schritt bringen Immobilienmakler Ihre Immobilie an solvente Interessenten, hier geht es nicht nur um Immobilienportale und Vermarktung, auch die Immobilienbewertung, Bonitätsprüfung der potenziellen Käufer, Besichtigungstermine und Verhandlungen sind Aufgabe des Maklers, bis hin zum Kaufvertrag, dem Notartermin und Steuerfragen.

Lernen Sie hier im Ratgeber die Materie Immobilienverkauf kennen. Einfach erklärt, Schritt für Schritt!

• Immobilie verkaufen
• Haus verkaufen
• Wohnung verkaufen

Lage, Lage, Lage! Hier noch ein spezieller Blick auf eine Auswahl großer Städte:

• Berlin
• Düsseldorf
• Frankfurt
• Hamburg
• Köln
• München
• Stuttgart

Der Beitrag Unterlagen Verkauf: Dokumente für Haus, Wohnung & Grundstück – Was brauchen Sie? erschien zuerst auf ℄ Immobilien.

Nebenkosten beim Wohnungsverkauf: Checkliste

Der Verkauf einer Wohnung ist mit verschiedenen Kosten verbunden, die je nach Land und Region unterschiedlich ausfallen können.

Bevor wir uns die einzelnen Gebühren genauer anschauen, hier die wichtigsten Kostenpunkte im Überblick:

1. Maklergebühren
2. Notarkosten
3. Grunderwerbsteuer
4. Kosten für das Wertgutachten
5. Kosten für die wichtigsten Unterlagen

In den meisten Fällen entscheiden sich Eigentümer dagegen ihre Wohnung privat zu verkaufen und beauftragen stattdessen einen Makler mit der Wohnungsveräußerung. Daher machen die Maklergebühren in der Regel auch einen Großteil der Nebenkosten aus. Wann ein Immobilien Wertgutachten sinnvoll ist und was es kostet, erfahren Sie in unserem Ratgeber.r machen die Maklergebühren in der Regel auch einen Großteil der Nebenkosten aus. Schauen wir sie uns genauer an.

Maklergebühren für Vermarktung & Verkauf

Wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragen, um Ihre Wohnung zu verkaufen, müssen Sie in der Regel eine Maklerprovision zahlen. Im Rechner für Maklerprovision sehen Sie alle Kosten für Käufer und Verkäufer auf einen Blick. Diese Provision variiert je nach Makler und kann zwischen 3% und 7% des Verkaufspreises betragen. Die Maklergebühren umfassen in der Regel die Kosten für die Vermarktung der Immobilie, die Durchführung von Besichtigungen, die Unterstützung bei der Verhandlung des Kaufpreises und die Erstellung des Kaufvertrags.

Zwischen 3% und 7% des Kaufpreises

Notarkosten bei der Abwicklung

Beim Wohnungsverkauf ist die Abwicklung über einen Notar gesetzlich vorgeschrieben. Daher kommen Sie auch hier nicht über die Notarkosten herum. Die Notarkosten setzen sich aus verschiedenen Gebühren zusammen, die sich nach dem Kaufpreis der Immobilie richten und gesetzlich festgelegt sind. Sie belaufen sich auf 1,5 – 2 % des Kaufpreises. Dazu gehören beispielsweise die Grundgebühr, die sich am Wert der Immobilie orientiert, sowie die Gebühren für die Erstellung von Urkunden und Bescheinigungen.

Zwischen 1,5 und 2% des Kaufpreises

In den meisten Fällen übernimmt der Käufer die Notarkosten.

Grunderwerbsteuer: Zu zahlen vom Käufer

Beim Verkauf einer Wohnung fällt auch die Grunderwerbsteuer an. Auch diese wird vom Käufer gezahlt. Die Höhe der Grunderwerbsteuer variiert je nach Bundesland und beträgt zwischen 3,5% und 6,5% des Kaufpreises. Sie wird auf Basis des Kaufpreises berechnet und muss innerhalb von einigen Wochen nach dem Kauf an das Finanzamt gezahlt werden.

Zwischen 3,5% und 6,5% des Kaufpreises

Alles Weitere rund um das Thema Steuern erfahren Sie hier:

• Wohnungsverkauf Steuern

Kosten für die Immobilienbewertung

Ob Maisonettewohnung oder Mikroapartment – Bevor Sie Ihre Wohnung verkaufen, müssen Sie erst wissen, wie viel das Objekt wert ist. Hierfür wird die Wohnung von einem ein zertifizierten Gutachter auf den Zustand und mögliche Mängel überprüft und ein Wertgutachten erstellt. Das bildet die Grundlage für den späteren Kaufpreis. Die Kosten für ein Wertgutachten können je nach Umfang und Art des Gutachtens zwischen einigen Hundert und mehreren Tausend Euro betragen.

Gebühren für die wichtigsten Unterlagen

Für den Wohnungsverkauf brauchen Sie außerdem mehrere Unterlagen, die Sie nicht nur dem neuen Eigentümer übergeben müssen, sondern zum Beispiel auch für den Kaufvertrag und die Verkaufsabwicklung benötigen. Dazu gehören zum Beispiel der Energieausweis, ein Grundbuchauszug, sowie der Bebauungsplan. Den verbrauchsorientierten Energieausweis können Sie bereits für weniger als 100 Euro bekommen, beim bedarfsorientierten Ausweis sollten Sie mit mehreren Hundert Euro rechnen. Auch den Grundbuchauszug sollten Sie nicht vergessen. Dieser kostet unbeglaubigt 10 Euro und beglaubigt 20 Euro.

Einige Kosten für die Beschaffung der Verkaufsunterlagen im Überblick:

• Verbrauchsorientierter Energieausweis: unter 100 Euro
• Bedarfsorientierten Energieausweis: über 100 Euro
• Unbeglaubigter Grundbuchauszug: 10 Euro
• Beglaubigter Grundbuchauszug: 20 Euro

Optional: Renovierungs- & Modernisierungskosten

Um den Immobilienwert zu steigern und den Kaufpreis zu erhöhen, entscheiden sich manche Eigentümer dazu ihre Wohnung kurz vor Verkauf zu renovieren und zu modernisieren. Welche Kosten hierfür anfallen hängt sowohl von dem Umfang der Renovierungsarbeiten ab, als auch von den verwendeten Materialien und der Größe der Wohnung.

Fazit: Kosten vorab kalkulieren

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Verkauf einer Wohnung mit verschiedenen Kosten verbunden ist, die im Vorfeld genau kalkuliert werden sollten. Eine genaue Planung und Vorbereitung kann helfen, unangenehme Überraschungen und unnötige Kosten zu vermeiden. Es empfiehlt sich daher, sich im Vorfeld umfassend zu informieren und eine genaue Kostenübersicht zu erstellen.

Der Beitrag Wohnung verkaufen Kosten: Notar, Makler, Energieausweis & Co. – für Verkäufer & Käufer erschien zuerst auf ℄ Immobilien.

Rechtsrahmen: Wer zahlt die Maklerprovision?

Mit Inkrafttreten des Gesetzes über die Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser hat der Gesetzgeber die jahrzehntelange Praxis der einseitigen Käuferprovision in Berlin, Brandenburg, Hamburg, Hessen und Bremen beendet. Die zentrale Regel: Beauftragt der Verkäufer den Makler, darf der Käufer maximal die Hälfte der vereinbarten Courtage übernehmen — und auch das nur, wenn der Verkäufer seinen Anteil nachweislich gezahlt hat.

§ 656c BGB — Halbteilungsgrundsatz: Verlangt der Makler von beiden Parteien eine Provision, schuldet jede Partei höchstens die Hälfte. Eine abweichende Vereinbarung zulasten des Käufers ist unwirksam.

Geltungsbereich der Reform — wer fällt rein, wer raus?

Die §§ 656a ff. BGB greifen ausschließlich beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen an Verbraucher (§ 13 BGB). In der Praxis führt das zu Grauzonen, die viele Käufer falsch einschätzen:

• Einfamilienhaus mit Einliegerwohnung — fällt unter den Halbteilungsgrundsatz, sofern überwiegend zu Wohnzwecken durch den Käufer genutzt
• Zweifamilienhaus — Rechtsprechung uneinheitlich, BGH tendiert zur Anwendung wenn Käufer eine Einheit selbst bewohnt
• Eigentumswohnung im Mehrfamilienhaus — voll erfasst, unabhängig von Hausgröße
• Mehrfamilienhaus (3+ Einheiten) — nicht erfasst, freie Verhandlung
• Unbebaute Grundstücke — nicht erfasst
• Mischobjekt (Wohnen+Gewerbe) — nicht erfasst, sobald gewerblicher Anteil signifikant ist
• Käufer ist GmbH / Einzelunternehmer im Rahmen seines Gewerbes — nicht erfasst, auch bei Wohnimmobilie
• Share-Deal (Erwerb über Gesellschaftsanteile) — nicht erfasst, freie Provisionsgestaltung

Wer ein Mehrfamilienhaus kaufen möchte oder als gewerblicher Investor auftritt, kann also nach wie vor mit reinen Außenprovisionsmodellen — oder umgekehrt mit reiner Innenprovision — konfrontiert werden.

Doppelmaklerschaft und Schriftformerfordernis

Nach § 656a BGB bedarf der Maklervertrag bei Wohnimmobilien zwingend der Textform — mündliche Provisionsabreden sind nichtig. Das ist für Käufer ein wirksamer Hebel: Liegt keine schriftliche Vereinbarung vor, besteht kein Provisionsanspruch, selbst wenn die Vermittlung erfolgreich war. Die Textform umfasst auch E-Mail, WhatsApp-Nachrichten oder PDF-Dokumente — nicht aber Telefonate oder mündliche Termine.

Bestellerprinzip: Kauf vs. Miete — die häufige Verwechslung

Anders als beim Mietvertrag (echtes Bestellerprinzip seit 2015: nur wer den Makler bestellt, zahlt) gilt beim Immobilienkauf ein geteiltes Bestellerprinzip: Der Verkäufer beauftragt zwar typischerweise den Makler, aber der Käufer wird über den Halbteilungsgrundsatz in die Provisionspflicht einbezogen. Wer dies verwechselt und sich auf „der Verkäufer hat ihn beauftragt, also zahle ich nichts“ verlässt, riskiert Klagen über fünfstellige Beträge.

Maklerprovision Bundesländer: Aktuelle Sätze im Überblick

Die folgenden Sätze gelten als Marktstandard für Privatkäufe und sind jeweils Bruttowerte inklusive 19 % Umsatzsteuer. Die Aufteilung erfolgt nach geltendem Recht zu gleichen Teilen zwischen Käufer und Verkäufer. Der Nettowert von 3,57 % entspricht 3,0 % netto, 7,14 % entsprechen 6,0 % netto.

Warum Hamburg, Hessen und Bremen historisch günstiger sind

Die niedrigeren Sätze in Hamburg (6,25 %), Bremen, Hessen und Mecklenburg-Vorpommern (jeweils 5,95 %) sind kein Zufall, sondern Erbe der früheren reinen Käuferprovision: In diesen Bundesländern trug der Käufer historisch die gesamte Provision, was zu einem Wettbewerbsdruck nach unten führte. In den klassischen Halbteilungsländern wie Bayern oder Baden-Württemberg gab es diesen Druck nie, weshalb sich der höhere Standardsatz bis heute hält. Mit der bundesweiten Reform sind die regionalen Niveaus fixiert — eine Angleichung nach unten wird vom Markt nicht erzwungen, weil die Halbteilung Käufer relativ entlastet.

Die Werte sind Marktusancen, keine gesetzlich fixierten Sätze. Verhandlungen — insbesondere bei höheren Kaufpreisen ab etwa 800.000 Euro — sind grundsätzlich möglich. Eine genaue Berechnung für Ihr Objekt liefert der Maklerprovision berechnen-Rechner.

Was kostet das in Euro? Konkrete Beispielrechnungen

Prozentsätze allein sagen wenig — entscheidend ist die absolute Belastung. Die folgende Tabelle zeigt die Käuferseite (also Ihren Anteil als Investor oder Eigennutzer) bei fünf typischen Kaufpreisszenarien und drei Provisionsstufen.

Bei einem Premium-Objekt für 2,5 Millionen Euro liegt der Unterschied zwischen Hessen und Bayern bei knapp 15.000 Euro — allein durch den regionalen Provisionssatz. Wer die Kaufnebenkosten berechnen will, sollte zusätzlich Grunderwerbsteuer (3,5 %–6,5 % je Bundesland), Notarkosten berechnen (rund 1,5 %) und Grundbucheintrag (0,5 %) einkalkulieren.

Kombinierte Nebenkostenbelastung pro Bundesland

Wer wirklich vergleichen will, muss Provision und Grunderwerbsteuer zusammen betrachten — die folgende Tabelle zeigt die Käuferseite bei einem 800.000-Euro-Objekt inklusive Notar (1,5 %) und Grundbuch (0,5 %):

Der Befund ist eindeutig: Niedrige Maklerprovision wird durch hohe Grunderwerbsteuer mehr als kompensiert. Bayern und Sachsen sind in der Gesamtbelastung deutlich günstiger als Hessen oder NRW. Details zur regionalen Steuerlast im Vergleich Grunderwerbsteuer Bundesländer.

Steuerliche Behandlung: Wann die Maklerprovision absetzbar ist

Hier liegt der größte Hebel für Investoren — und der häufigste Anwenderfehler. Die Maklerprovision wird steuerlich grundsätzlich als Anschaffungsnebenkosten behandelt und erhöht damit die Bemessungsgrundlage für die Tilgung Immobilienkredit-Planung sowie die AfA.

Vermietete Immobilie (Einkünfte aus V&V)

Bei Kapitalanlagen wird die Provision dem Kaufpreis zugeschlagen und über die Nutzungsdauer abgeschrieben — bei Wohngebäuden in der Regel mit 2 % bzw. 3 % linear pro Jahr nach § 7 Abs. 4 EStG. Eine Direktabsetzung als Werbungskosten im Erwerbsjahr ist nicht möglich. Wichtig: Nur der auf das Gebäude entfallende Anteil ist abschreibbar — der Grund-und-Boden-Anteil (typisch 20–30 %) bleibt steuerlich neutral. Wer eine Immobilie als Kapitalanlage erwirbt, sollte die Provision in die Nettorendite berechnen-Kalkulation einbeziehen, nicht in die laufenden Kosten.

Vorsteuerabzug bei gewerblicher Vermietung — der unterschätzte Hebel

Bei umsatzsteuerpflichtiger Vermietung (typisch: gewerbliche Vermietung an Unternehmer mit Option zur USt nach § 9 UStG) lässt sich der in der Maklerprovision enthaltene Umsatzsteuer-Anteil von 19 % als Vorsteuer zurückholen. Bei einer Bruttoprovision von 28.560 Euro sind das 4.560 Euro reine Cash-Ersparnis — sofort, nicht über AfA verteilt. Bei reiner Wohnraumvermietung (umsatzsteuerfrei nach § 4 Nr. 12 UStG) entfällt diese Möglichkeit; die Bruttoprovision wandert vollständig in die AfA-Bemessungsgrundlage.

Selbstgenutzte Immobilie

Bei Eigennutzern ist die Maklerprovision steuerlich vollständig irrelevant — sie kann weder abgesetzt werden, noch erhöht sie eine spätere Bemessungsgrundlage. Sie zählt aber zu den Anschaffungskosten, was bei einem Verkauf innerhalb der zehnjährigen Spekulationsfrist berechnen die Höhe des steuerpflichtigen Gewinns nach § 23 EStG mindert.

Verkäuferseite: Provision als Werbungskosten oder Veräußerungskosten

Auch der Verkäufer kann seinen Anteil steuerlich geltend machen — wird oft übersehen:

• Verkauf vermieteter Immobilie innerhalb Spekulationsfrist — Provisionsanteil mindert als Veräußerungskosten den steuerpflichtigen Gewinn (§ 23 Abs. 3 EStG)
• Verkauf nach Ablauf der Spekulationsfrist — steuerlich irrelevant, kein Abzug möglich
• Verkauf im gewerblichen Grundstückshandel — voller Betriebsausgabenabzug
• Eigennutzer-Verkauf — irrelevant (kein steuerpflichtiger Vorgang)

Gewerblicher Immobilienhandel

Der Beitrag Maklerprovision Bundesländer: Höhe der Kosten nach Bundesland bei Immobilienkauf erschien zuerst auf ℄ Immobilien.