Agrar verkaufen 2026: Wiese, Feld, Acker & Co.

Vielleicht haben Sie schon unseren großen Ratgeber zum Thema Grundstück verkaufen gelesen, vielleicht haben Sie auch schon speziellere Ratgeber gelesen, zum Beispiel zum Thema Waldgrundstück verkaufen.

Für die, die zum ersten Mal mit der Materie Grundstücksverkauf zu tun haben, stellt sich sicher die Frage:

• Wie verkaufe ich meine Agrarfläche?
• Mit welchem Schritt fange ich an?
• Wer berät mich, erstellt Gutachten & Co.? Mehr zum Gutachten für Immobilien – Kosten, Ablauf und wann Sie es brauchen.

Hier ein paar Anhaltspunkte für den Verkauf von Ackerland, Agrarboden und anderen, spezielleren Flächen. Lesen Sie hier außerdem mehr zum Thema Ablauf, Fehler und Risiken, ebenso wie Steuern bei Grundstücksverkauf.

Privat verkaufen oder mit Profi?

Die Frage beantwortet sich relativ schnell. Es gibt verschiedene Parameter, die den Verkaufspreis beeinflussen. Dazu gehört zum Beispiel die Grundstücksbewertung, ebenso wie ein solides und Kapital-starkes Käufer Netzwerk, aber auch Verhandlungsgeschick. Schließlich geht es hier nicht „nur“ um eine Eigentumswohnung, sondern um komplexere, landwirtschaftliche nutzbare Flächen, mit allen Zusatz um Bodengutachten, Prognosen und Entwicklungsmöglichkeiten.

Berlin, Hamburg, München, Köln, Düsseldorf, Frankfurt und deutschlandweit, ich empfehle den Verkauf mit einem seriösen und gutem Makler, statt Privatverkauf.

Aufwand minimieren, Gewinn maximieren

Agrarflächen privat zu verkaufen, zum Beispiel über Immobilienportale, ist nicht die beste Idee.

1. Was machen Sie mit den ganzen Anfragen?
2. Welche Dokumente, Unterlagen und Gutachten brauchen Sie?
3. Wer sendet Infos und telefoniert für Fragen?
4. Wer hat wirklich die Bonität und Kaufbereitschaft?
5. Wie viele Besichtigungen wollen / müssen Sie durchführen?
6. Wer bereitet die Verhandlungen vor und führt sie durch?
7. …

Von Bonität (Kreditwürdigkeit) über Besichtigungstermine und Verhandlungen: Zeit ist Geld. Daher verkaufen hierzulande 70% + mit Hilfe von Profis, wie einem Immobilienmakler.

Privat verkaufen?! Risiko Privatverkauf

Zeit ist ein wichtiger Faktor. Wenn Sie nicht unter Verkaufsdruck stehen, hervorragend. Dann können Sie sich unter Umständen den ein oder anderen Fehler erlauben. Doch, wer will das? Hier ein aktuelles Beispiel eines Kunden, der sein Grundstück in Berlin verkaufen wollte. Privat.

Beispiel Agrarfläche im Berliner Umland

Es handelt sich um eine Fläche im Berliner Umland, die verkauft werden sollte. Der Fehler in kurz: Privatverkauf ohne ausreichende Bonitätsprüfung bzw. Finanzierungsbestätigung einer Bank. Die Auswirkung: Monatelange Verzögerung und Abbruch.

Der Verkäufer hat privat auf einem bekanntem Portal inseriert. Prompt kamen viele Nachrichten, doch fast alle Konversationen liefen ins Leere. Wochen vergingen.

Fehler: Unzureichende Bonität und Prüfung

Nach Monaten wurde endlich eine Person gefunden, die den Willen hatte und die Bonität – vermeintlich. Nach dem Besichtigungstermin vor Ort sprechen Sie also über die Prüfung der Finanzierung, durch die Bank des Käufers und warten. Erneut vergehen ein paar Wochen.

Dann bekommen Sie nach weiteren Wochen eine Rückmeldung vom Käufer bzw. Interessenten, dass die Finanzierung bei der ersten Bank abgelehnt wurde, deshalb wird jetzt bei einer zweiten Hausbank gefragt. Sie warten.

Nach weiteren Wochen, die verstrichen sind, hatte er immer noch keine Finanzierungsbestätigung einer Bank, keinen vorläufigen Kaufvertrag und keinen Notartermin.

Fazit – Druck und Frust:

Plötzlich entsteht immer mehr Druck zu verkaufen, gleichzeitig steigt Frustration.

Sie glauben gar nicht, wie vielen privaten Verkäufern genau diese Geschichte passiert.

Deshalb werden über 2/3 der Grundstücke mit Profi an der Seite verkauft (Makler und ähnliches)

Professioneller Grundstückshandel für Agrarflächen

Vorbereitung ist das A&O, damit Sie im Verkauf von A- und B-Lagen nicht Monate verlieren, in C-Lagen sogar Jahre.

Vorbereitung ist das A&O: Auch bei Agrarfläche

Die Arbeit beginnt aber viel früher, auch deshalb ist die Zusammenarbeit mit einem Makler vom Vorteil.

Tipp zur Maklerprovision! Privat sieht der Gesetzgeber derzeit vor, dass 50/50 geteilt wird (Käufer, Verkäufer). Im gewerblichen Handel können Sie auch 100% auf den Käufer legen.

Im gewerblichen Handel kostet es Sie also im Prinzip nicht einmal Geld. Dafür bekommen Sie das Netzwerk, wenn es um einen renommierten Immobilienhändler geht.

• Welche Dokumente und Unterlagen brauchen Sie?
• Welche Käufergruppen sprechen Sie mit dem speziellen Grundstück an?
• Soll jeder erfahren, dass Sie Ihre Agrarflächen verkaufen wollen?
• Soll jeder den Wert (Ihren Vermögenszuwachs) kennen?

Diskretion: Nachbarn, Neid und Konkurrenz

Neben dem Zeitfaktor (= Geld), ist für viele Verkäufer von Agrarflächen auch wichtig, dass Ihr Grundstück diskret, also anonym, vermarktet wird. Von der Konkurrenz in der Region bis hin zu Familie, den Nachbarn oder auch der Erhalt von großen Geldsummen. Es gibt verschiedene Gründe, weshalb ein Großteil der Verkäufer anonym und diskret verkaufen will.

Persönliches Netzwerk: Käufer und Investoren

Professioneller Grundstückshandel sieht natürlich ganz anders aus. Hier geht es nicht um die Vermarktung in Immobilienportalen, persönliche Käufer werden angesprochen, Investoren, Fonds aber auch ausländische Investoren Gruppen.

Investoren aus dem Ausland: Profitables Geschäft

Ausländische Investoren für eine Agrarfläche? Ja! Viele sind auf der Suche nach guten Renditen und Kapitalanlagen hierzulande. Durch die attraktiven Renditen hierzulande, aber auch aufgrund der guten Boden- und Wasserqualität (Grundwasser und Wasserquellen) im Allgemeinen, sind sehr viele Investoren aus dem nahen und weitem Ausland auf der Suche nach Grundstücken.

Der große Vorteil für Sie als Verkäufer, hier sitzt das Geld ein wenig lockerer als im Inland – einfach gesagt.

Zentral ist dafür natürlich wieder eine renommierte Immobilien Agentur.

Exklusiv ist schnell: Angebot und Nachfrage

Ein weiterer, starker Vorteil für Sie auf der Verkäuferseite:

Deals werden deutlich schneller geschlossen.

Warum? Die Immobilien werden exklusiv gehandelt und die Angebote werden nur einzelnen Personen gemacht. Diese Exklusivität sorgt für die Verknappung des Angebots und damit steigt die Nachfrage auf der Kundenseite.

Zeit ist Geld! Insbesondere vermögende Kunden wollen keine Zeit verschwenden

Zeit verschwenden, in dem beispielsweise mehrere Interessenten an einem Objekt sind. Geschäfte sollen schnell erledigt werden.

Makler finden: Renommiertes Büro oder aus der Region?

Überlegen Sie sich deshalb, ob Sie mit einem regionalen Immobilienmakler zusammenarbeiten, der das tut, was alle tun: Ihre Agrarflächen breit auf allen Immobilienportalen einzustellen. Danach werden hunderte Personen schreiben, es werden viele Gespräche geführt, E-Mails geschrieben, dazu kommen Telefonate. Sehr viel Zeit vergeht, wenige haben wirklich die Bonität, den Willen, wie zuvor beschrieben.

Der Vermittlungsprozess eine Agrarfläche dauert so, Monate, teilweise sogar Jahre.

Zeit ist Geld! Ansprache von Investoren

Hier ein weiterer psychologischer Aspekt, der Ihnen Vorteile im Off Market Handel bringt:

Wenn professionelle Investoren bzw. deren Angestellte sehen, dass Objekte auf Immobilienportalen gelistet sind, ist sofort die Frage da: Warum? Wieso hat das Objekt keinen Abnehmer gefunden? Niemand würde sich überhaupt weiter mit diesem Objekt beschäftigen. Schließlich gibt es tausende Inserate. Wer soll die alle durchschauen?

Family Offices, Immobilien Fonds, usw.

Family Offices, Immobilien Fonds und andere sprechen daher direkt mit renommierten Immobilien Büros und lassen sich ausschließlich exklusive Objekte präsentieren. Dann geht alles sehr schnell.

Im Off Market Bereich finden sich die großen Familiennamen, also Family Offices, Immobilienfonds, sonstige Institutionen, die einzeln und gezielt, je nach Ankaufsprofil angesprochen werden.

Das alles nennt sich Off Market Handel.

Agrarflächen verkaufen: Ablauf, Steuern und Tipps

Sie wollen noch mehr zum Thema Agrarfläche verkaufen lernen? Dann schauen Sie hier in unseren ausführlichen Ratgeber zum Thema Grundstück verkaufen. Hier sprechen wir über den konkreten Ablauf, in all den einzelnen Phasen vom Verkaufsprozess. Sie lernen mehr über die typischen Fehler, die beim Verkauf gemacht werden und natürlich auch alles zum Thema Steuern beim Grundstücksverkauf.

• Grundstück verkaufen

Agrarboden / Acker mit Quelle

Wasserquelle verkaufen – Gutachten, Makler, Verhandlungen, Ablauf und Steuern, auch beim Verkauf von Wasserquellen gibt es viele Fragen. Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für Ihren Verkauf? Und wenn ja, wie verkaufen Sie am effektivsten? Wasser ist ein knapper Rohstoff. Auch wenn über 71% der Oberfläche unsere Planeten aus Wasser bestehen, gibt es immer weniger ergiebige, saubere Wasserquellen. Wenig Angebot, viel Nachfrage: Denken Sie nicht nur an regionale Käufer, sondern auch an Investmentfonds und ja, auch Lebensmittelkonzerne. Dafür brauchen Sie einen Makler mit exklusivem Netzwerk. Ob Alleineigentümer oder Wassergenossenschaft, lernen Sie hier die Materie Verkauf kennen.

• Acker mit Quelle verkaufen

Laubwald, Mischwald, Nadelwald: Wald verkaufen

Laubwald, Mischwald oder auch Nadelwald, Wälder haben einen großen Vorteil, sie bieten einen regenerativen Rohstoff. Gleichzeitig bieten sie für den Betreiber keine kurzfristigen Gewinne, aber langfristige Erträge. Viele Besitzer von Waldgrundstücken denken deshalb auch nicht wie „typische“ Grundbesitzer von Immobilie und Eigentum, häufig planen Sie über Generationen. Schon gewusst, selbst schnell wachsende Fichten werden in der Natur bis zu 600 Jahre alt. Nach 70-80 Jahren werden sie gefällt, ihr Stamm ist dann circa 30 Meter hoch. Kurz um: Viele Parameter, die den Verkauf des Waldgrundstücks beeinflussen. Wie kann ich meinen Wald verkaufen?

• Wald verkaufen

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Angebote in verschiedenen Preiskategorien

Der eigene Bauernhof als ständiger Wohnsitz oder als Wochenendhaus kaufen. Sie müssen entscheiden, ob Sie ein Objekt mit Sanierungsbedarf kaufen möchten. Diese Bauernhöfe sind häufig sehr preisgünstig zu erwerben. Alternativ gibt es Objekte, die bereits von ihrem Vorbesitzer saniert wurden und sich in einem modernen und sehr guten Zustand befinden. Diese Bauernhöfe sind in der Regel sofort bezugsfertig. Sie müssen jedoch mit einem höheren Kaufpreis rechnen. Dies gilt vor allem dann, wenn sich der Bauernhof in einer sehr zentralen Lage mit einer guten Infrastruktur befindet.

Zusammengefasst:

• Bauernhofkauf: Dauerhafter Wohnsitz oder Wochenendhaus
• Wahl zwischen sanierungsbedürftigen oder modernisierten Objekten
• Sanierungsbedürftige Bauernhöfe meist preisgünstiger
• Modernisierte Bauernhöfe sofort bezugsfertig, höherer Kaufpreis
• Lage und Infrastruktur beeinflussen den Kaufpreis

Wenn Sie die Kaufabsicht für einen Bauernhof haben, stehen wir Ihnen gerne mit unserer Erfahrung zur Seite. Vereinbaren Sie mit uns einen persönlichen Termin, an dem wir Ihre individuellen Vorstellungen besprechen können. Gern bieten wir Ihnen verschiedene Objekte an, die sich in landschaftlich reizvollen Regionen befinden und auf unterschiedliche Weise genutzt werden können.

Bauernhof kaufen mit Sanierungsbedarf

Viele Bauernhöfe sind aufgrund der veränderten Strukturen in der Landwirtschaft, aber auch aufgrund des fehlenden Nachwuchses nicht mehr in Bewirtschaftung. Kinder und Kindeskinder der ehemaligen Besitzer ziehen in die Stadt und suchen sich dort einen neuen Lebensmittelpunkt.

Die meisten Kinder & Kindeskinder zieht es in die Städte, weshalb viele Bauernhöfe zum Verkauf angeboten werden

Dies ist einer der Gründe dafür, dass viele Bauernhöfe zum Verkauf stehen. Mit einem Bauernhofkomplex erwerben Sie in vielen Fällen sehr große Gebäude, die schon recht alt sind und einen hohen Sanierungsbedarf haben. Der Vorteil beim Kauf eines solchen Objektes liegt darin, dass sie es nach Ihren persönlichen Vorstellungen gestalten können. Darüber hinaus werden Sie den Bauernhof zu einem besonders günstigen Preis erwerben.

Spezielle Immobilien mit geringem Interessentenkreis

Da Bauernhöfe als spezielle Immobilien gehandelt werden, die einen engeren Interessentenkreis haben als Einfamilienhäuser oder Eigentumswohnungen, kommen die Besitzer den Käufern häufig in Bezug auf den Preis entgegen. Wenn Sie ein Objekt besonders billig erwerben können, sollten Sie den Sanierungsbedarf nicht unterschätzen.

Mühle, Fachwerk, alte Fabrik und Denkmalschutz

Vor allem ist es wichtig, dass sie sich über eventuell bestehende Auflagen des Denkmalschutzes informieren. Dies betrifft vor allem sehr alte Bauernhöfe, die mit historischen Gebäuden wie einer Mühle oder einer kleinen Fabrik bebaut sind. Die Umsetzung von Auflagen, die vom Denkmalschutz erlassen werden, sind häufig sehr kostspielig.

Hohe Kosten bei anstehender Sanierung

Auch wenn Sie bereit sind, hohe Kosten für die Sanierung zu investieren, ist es wichtig, dass sie vorab Bescheid wissen. Wir bieten Ihnen Unterstützung an. Wir holen die notwendigen Informationen bei den Behörden in Ihrem Namen ein. Darüber hinaus ist es empfehlenswert, wenn Sie einen Sachverständigen mit einer Einschätzung über die zu erwartenden Baukosten beauftragen. So können Sie nicht nur den Kaufpreis, sondern auch die Sanierungskosten sehr gut planen und wissen, welche Gesamtinvestitionen beim Kauf der sanierungsbedürftigen Bauernhofes auf sie zukommt.

Die wichtigsten Punkte auf einen Blick:

• Sanierungskosten bei Bauernhofkauf im Voraus berücksichtigen
• Unterstützung bei Beschaffung behördlicher Informationen
• Sachverständiger für Einschätzung der Baukosten empfehlenswert
• Planung der Gesamtinvestitionen für Kauf und Sanierung möglich

Bezugsfertige Bauernhöfe als begehrtes Kaufobjekt

In einigen Regionen, die eine starke ländliche Prägung haben, werden Bauernhöfe angeboten, die bereits saniert sind. Der Vorteil liegt darin, dass Sie ohne große weitere Investitionen und mit geringem Arbeitsaufwand zeitnah in das Objekt einziehen können. Es gibt jedoch auch hier Nachteile, die Sie kennen sollten.

Sanierungsbedarf vom Bauernhof

Ist die Sanierung des Bauernhofes bereits abgeschlossen, werden Sie in der Regel einen höheren Kaufpreis zahlen müssen, als wenn Sie sich für ein Sanierungsobjekt entscheiden. Dies gilt aufgrund der geringen weiteren Investitionskosten als Vorteil. Mitunter zahlen Sie für einen Bauernhof ohne Sanierungsbedarf sogar weniger, als die Gesamtkosten für den Kauf und für eine nachfolgende Sanierung betragen würden. Es kommt jedoch vor, dass die Art und Weise, in der ein Bauernhof saniert wurde, nicht Ihren Vorstellungen entspricht. Wenn Ihnen dieses Objekt trotzdem gefällt und Sie sich für den Kauf entscheiden, zahlen Sie die hohen Kosten für den Erwerb und müssen dennoch Geld in die Sanierung stecken.

Geringe weitere Investitionskosten bei bereits fertig sanierten Bauernhöfen

Vorsicht: Doppelinvestition

Überlegen Sie vorab, ob Sie zu einer solchen Doppelinvestition bereit sind. Auch in diesem Fall können wir Sie gern fachkundig beraten. Informieren Sie uns über Ihre individuellen Vorstellungen, und wir präsentieren Ihnen Objekte, die diesen Vorstellungen annähernd entsprechen. In vielen Fällen finden wir einen Bauernhof, der Ihnen zusagt und alle Erwartungen erfüllt.

Wo kaufen? Lage, Lage, Lage! Auch für Landhäuser

Die Lage entscheidet über den Quadratmeterpreis, aber auch über Kaufpreis, Grunderwerbsteuer und Kaufnebenkosten. Da die Wahl des Hofes oft relativ frei ist, lohnt sich eine Analyse der Lage, um so die besten Renditeregionen / -objekte zu finden.

• Makro = Wo in Deutschland?
• Meso = Wo in der Region?
• Mikro = Wo exakt liegt die Immobilie?

Immobilie kaufen: Tipps vom Investor (extern)

Der Immobilienkauf aber auch das investieren in Immobilien erfordert viel Fachwissen und Sachverstand. Der beste Weg zu lernen, ist aus Erfahrungen von Profis zu schöpfen. Deshalb zum Schluss noch eine Empfehlung, für Immobilien Einsteiger.

Externer Ratgeber (Link öffnet sich im neuen Tab):

• Erste Immobilie kaufen
• Immobilienkauf: Worauf achten?
• Fehler beim Immobilienkauf
• Steuern sparen mit Immobilien

Städte Vergleich: Kaufpreise in Deutschland (extern)

In diesen einzelnen Ratgebern zu den großen deutschen Städten stehen die wichtigen Stadtteile für Immobilienkäufer, Infos zur Infrastruktur, ebenso wie Voraussetzungen für den Kauf wie Einkommen, Bonität (Kreditwürdigkeit), Banken und Eigenkapital. Viel wichtiger aber: Fehler, Risiken, Mietrenditen und mehr. Was ist für den Kaufpreis und die Bewertung entscheidend? Alles über Lage, Bausubstanz, Renovationen, Ausstattung und das alles, kostenlos.

Externe Ratgeber (Link öffnet sich im neuen Tab)

Stadt / Kaufpreis aktuell:

• München ~ 8.993 Euro / m²
• Frankfurt ~ 6.701 Euro / m²
• Stuttgart ~ 6.324 Euro / m²
• Berlin ~ 5.578 Euro / m²
• Hamburg ~ 5.507 Euro / m²
• Düsseldorf / Köln ~ 5.470 Euro / m²

Bauland, Gartenland und Ackerland erwerben

Thema: Grundstück kaufen. Viele Bauernhöfe werden mit größeren Ländereien verkauft. Hier ist es wichtig, dass Sie den Unterschied zwischen Bauland Gartenland und Ackerland kennen. Zudem sollten Sie wissen, wie Sie die jeweiligen Ländereien nutzen dürfen.

Unterschiede in Nutzung und Bebauung

Möchten Sie weitere Gebäude errichten, ist dies nur möglich, wenn Sie Bauland erwerben. Gartenland und Ackerland unterscheiden sich in Bezug auf ihre Nutzung. Gern bringen wir für Sie vor dem Kauf in Erfahrung, ob an die Nutzung Bedingungen gebunden sind. Mitunter handelt es sich um ein landschaftliches Gebiet, das für eine bestimmte Nutzung vorgesehen ist. In diesem Fall sollten Sie das Objekt nur dann erwerben, wenn Sie planen, die Ländereien zu bewirtschaften. Suchen Sie ein Objekt zu reinen Wohnzwecken, ist ein Kauf des Bauernhofs nur möglich, wenn die Ländereien in Ihren Besitz übergehen und nicht für eine spezielle Verwendung vorgesehen sind.

Nicht weit von München, die Alpen und das Alpenvorland. Extrem beliebt, inbesondere im Punkto Luxusimmobilie. Alte Bauernhöfe werden saniert und ausgebaut, mit Wellness-Berich, Carport und vielem mehr. Modernes Leben und Landluft.

Fazit: Bauernhof kaufen

Der Kauf eines Bauernhofs sollte vorab gut überlegt werden, denn nicht selten sind weitere Inventionen erforderlich. Städte und Gemeinden können außerdem bestimmen, wie die Ländereien genutzt werden dürfen. Auflagen des Denkmalschutzes sind gar nicht so selten. Lukinski bietet Ihnen eine professionelle Beratung, wenn Sie einen Bauernhof kaufen möchten. Vereinbaren Sie gern einen Termin für ein erstes persönliches Gespräch, in dem wir Ihnen erste Objekte vorstellen können.

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