Compiti di un agente immobiliare – dall’esposizione alla mediazione

Compiti di un agente immobiliare – Fondamentalmente, un agente immobiliare svolge tutti i compiti che sono importanti prima e durante la fase di vendita e locazione. Crea un’esposizione, determina il valore di mercato della vostra proprietà, pubblicizza la vostra proprietà e poi agisce come interfaccia tra voi e le parti interessate. Mentre la creazione e la pubblicazione di un annuncio è un compito che richiede tempo ma una tantum, rispondere alle richieste dei clienti fa parte del lavoro quotidiano di un agente immobiliare.

Outsourcing di compiti per vendite e locazioni

L’intermediazione di un immobile non è possibile senza un grande sforzo burocratico e organizzativo. Come proprietario, non hai certo il tempo di occuparti del marketing della tua proprietà 24 ore su 24, tutto il giorno. I potenziali acquirenti fanno molte domande, si aspettano risposte immediate e la vostra costante disponibilità online e per telefono. Se non sei un “proprietario a tempo pieno”, è solo possibile realizzare questi compiti in aggiunta al tuo lavoro principale sotto le sfide più difficili. Oltre a rispondere alle richieste di informazioni, devi anche organizzare e condurre gli appuntamenti di visualizzazione.

Gli agenti immobiliari esperti fanno già una preselezione e conducono delle visite con acquirenti o inquilini solvibili e potenzialmente interessati. In questo modo risparmierete tempo e sarete sicuri che la vostra proprietà non diventerà un punto d’incontro per “turisti immobiliari” senza una reale intenzione di comprare. Dalla descrizione ottimizzata per il successo del vostro immobile, all’illustrazione accattivante, al reperimento di tutti i documenti e all’esecuzione degli appuntamenti, un agente immobiliare è il vostro supporto se la vendita o la locazione della casa deve avvenire in modo rapido, sicuro e alle vostre condizioni.

Risparmio di tempo e sicurezza grazie agli agenti immobiliari

Ottenere i documenti da soli richiede molto tempo e richiede di correre letteralmente da un pilastro all’altro. Volete evitare errori, avere tutti i documenti necessari a portata di mano e non spendere tempo presso autorità e uffici per questo? Se avete incaricato un’agenzia immobiliare, questa si assumerà i compiti e si occuperà, per esempio, di ordinare il certificato energetico, di ottenere gli estratti del registro fondiario, di fare la richiesta di affidabilità creditizia presso la Schufa e di controllare la prova del reddito dei potenziali acquirenti.

Grazie all’esperienza e alla competenza fondamentale di un broker, si beneficia del vantaggio di ricevere solo raccomandazioni da prospettive genuine e solvibili che corrispondono alla vostra ricerca. Volete assumere un broker ma non esternalizzare completamente la vostra capacità di agire? Poi potete decidere di assumervi singoli compiti e riservarvi il diritto di effettuare anche la vendita in modo indipendente se un potenziale acquirente viene direttamente da voi. Tuttavia, vi consigliamo di fidarvi meglio di un agente immobiliare e di escludere la possibilità di errori costosi quando vendete la vostra proprietà.

Negoziazione dei prezzi: successo nelle vendite attraverso le abilità di negoziazione

Sulla base della valutazione della proprietà, avete in mente un prezzo di offerta. La determinazione del prezzo è autentica, poiché è esplicitamente orientata al valore di mercato. Tuttavia, i potenziali acquirenti di solito vogliono contrattare e cercare di modificare il prezzo dell’offerta a loro favore e letteralmente “spingerti giù nel prezzo”. Con le capacità di negoziazione è possibile ottenere la somma desiderata senza che l’acquirente si senta limitato nelle sue opzioni. Questo perché avete già incluso una piccola concessione di prezzo nel prezzo dell’offerta e potete essere sicuri in questo modo di rendere felice l’acquirente e di essere soddisfatti voi stessi.

Quando si tratta di negoziare i prezzi, sono importanti il know-how e la forza mentale, una voce convincente e la fiducia in se stessi nel trasmettere gli argomenti dei prezzi. Un agente immobiliare ha a che fare ogni giorno con persone che vogliono fare proposte di prezzo e abbassare il prezzo di acquisto di una proprietà. Mentre voi come proprietario diventate rapidamente nervosi e incerti, specialmente in una conversazione personale sul prezzo richiesto, il vostro agente immobiliare rimane forte e guida la comunicazione nella direzione desiderata con abilità psicologica.

Valutazione del credito, determinazione del prezzo d’offerta, determinazione del valore di mercato

Quando si vende una casa, consigliamo i servizi dell’agente immobiliare che includono tutti i compiti e vi sollevano a tutto campo. Tenete a mente che ci sono alcune insidie e difficoltà in qualsiasi processo dalla quotazione alla firma del contratto.

Volete risparmiare tempo ed essere sicuri che il vostro prezzo richiesto non sarà “sottoquotato” e che la vostra casa finirà per passare di mano molto al di sotto del suo valore? Per escludere un prezzo troppo caro o troppo basso, la tua proprietà ha bisogno di una valutazione competente. Il prezzo è fissato, ma il potenziale acquirente può garantire il finanziamento e pagare il prezzo di acquisto che avete fissato? È comprensibile che vi facciate questa domanda e, naturalmente, volete sapere che il contratto d’acquisto non cadrà all’ultimo momento a causa del finanziamento. Un agente immobiliare controlla l’affidabilità creditizia del potenziale acquirente e chiede anche una prova di reddito e un’autodenuncia della situazione finanziaria.

Consigli per l’agente immobiliare

Vuoi vendere una casa o un appartamento, non hai esperienza nel mercato immobiliare e vuoi evitare gli errori a tutti i costi? Allora si consiglia di utilizzare i servizi completi di un agente immobiliare e semplificare la vendita complessa e dispendiosa in termini di tempo della vostra proprietà residenziale. Quando assumete un agente immobiliare, non dovete tenere conto della vendita della vostra proprietà nel vostro calendario, poiché tutti i compiti sono presi in carico direttamente dal vostro agente immobiliare e sono svolti nel vostro interesse. Altre informazioni sul tema degli agenti immobiliari.

Commissione di intermediazione: i regolamenti più importanti

Più dell’80% di tutte le proprietà in vendita o in affitto sono mediate. Ciò significa che il proprietario incarica un agente immobiliare di pubblicizzare l’offerta e di realizzare tutti i compiti fino alla conclusione del contratto per suo conto. L’intermediazione professionale è un servizio che viene concordato tra il cliente e l’agente immobiliare. Dopo che il servizio è stato reso, una commissione, la cosiddetta tassa di intermediazione, è dovuta. Chi paga la commissione dipende dal tipo di commissione e dal motivo della commissione. Se vendi la tua proprietà attraverso un’agenzia immobiliare, l’acquirente di solito paga. Per gli affitti, il principio dell’acquirente si applica dal 2015, per cui il destinatario della fattura e il pagatore della commissione sono identici alla persona che ha commissionato un servizio di intermediazione.

• Potete trovare di più sul tema della commissione del broker qui.