Neu! Frisch! Und 100% kostenlos! Mein neues Video Tutorial zum Thema Influencer Marketing. Mit unserem neuen Tool Social Analytics ermöglichen wir Influencer Marketing für jede Agentur, jede Firma, jeden Onlineshop und jedes Startup! Damit wirklich jeder ganz genau weiß, wie es geht und wo die wichtigen Stellschrauben sind, habe ich eine Woche, jeden Abend im Studio verbracht und diesen zweistündigen Video Kurs aufgenommen mit allen wichtigen Fakten um Grundlagen, Definition, KPIs, Kampagne, Planung, Analyse, Monitoring und vieles mehr. Alles kostenlos, wie immer auf meinem Werbeagentur Youtube Channel.

Noch ausführlicher gibt es diesen Aritkel im Blog meiner Social Media Agentur > Influencer Marketing.

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Quick view

Kostenloser Onlinekurs! Influencer Marketing Grundlagen

Hier eine Übersicht zu den verschiedenen Themen und Schwerpunkten des zweistündigen Tutorials.

Einführung ins Influencer Marketing

  1. Definition
  2. Entwicklung sozialer Netzwerke / Gesellschaftlicher Wert
  3. Social Network Ranking, Values der Netzwerke
  4. Einordnung und Kategorien
  5. Vorteile Influencer Marketing
  6. Risiken

Software Unterstützung im Social Media Marketing auf Instagram

  1. Hootsuite / Screencast
  2. Social Analytics / Screencast
  3. Instazood / Screencast

Influencer Konzept planen und durchführen

  1. Definition der Ziele
  2. Einsatzmöglichkeiten / SA Hashtag Analyser
  3. Qualitative und quantitative Attribute des Influencers
  4. Influencer Suche / SA Research / SA Manager
  5. Briefing für den Influencer
  6. Kontaktaufnahme
  7. Vertrag
  8. Abwicklung
  9. Angebote für Agenturen / SA Kampagnenplaner
  10. Monitoring / SA Monitoring
  11. Fazit

Einführung ins Influencer Marketing

Definition: Influencer Marketing

  • Beeinflussung
  • Besonders Jugendliche
  • Empfehlung, Bewertung Meinung
  • Hohe Glaubwürdigkeit

Einfluss

  • 92% vertrauen Empfehlungen von Menschen
    (auch wenn sie sie nicht kennen)
    auch PR:
  • 95% der Redakteure setzen Suchmaschinen für die Recherche ein

Entwicklung sozialer Netzwerke / Gesellschaftlicher Wert

  • Foren und Pioniere wie Ebay
  • Erste Communities ( Myspace) und Datentransfers (Napster)
  • Das Web 2.0: Ständige Vernetzung
    Soziale Netzwerke haben die gesamte Welt revolutioniert
  • Blogger und Meinungsführer
  • Social Commerce: Empfehlungskäufe

Social Network Ranking, Values der Netzwerke

Facebook: Der Gigant für bezahlte Werbung

  • 31 Mio. Nutzer
    19 Mio. jetzt Tag aktiv
  • Überlagerung von News, Gruppen, Seiten
  • Virale Gruppen als Alternative
  • Werbung als Muss
    Selbst Werbung langsam ausgespielt, Überlagerung

Youtube: Organischer Traffic mit Wert

  • 4 – 8 Mio. häufig / regelmäßig je nach Umfrage
  • Langfristige Platzierung / Abrufe
  • hohes Involvement
  • SEO Aspekt

Instagram: Trends ins sekundenschnelle

  • 15 Mio. Nutzer jeden Monat aktiv
  • Menschen unter 15 Jahren über 30 Min täglich
  • Tägliches Entertainment
  • Günstig vgl. Youtube / FB Ads

Einordnung und Kategorisierung von Bloggern

  • Relevanz
  • 5-10k sind Mikro
  • 10-100k
  • 100k+ können Idole werden
  • 1M+ Stars

Am beliebtesten sind:

  • Top Deutschland (Fußball, Youtuber, Lisa und Lena)
  • Normale Influencer (Fashion, Lifestyle, Sport)

Kategorien:

  • Fashion, größtes Topic
  • Musik
  • Food
  • Travel
  • Fitness
  • Beauty
  • Accessoires
  • Tiere, Haustiere

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Vorteile Influencer Marketing

Vorteile in der Vermarktung

  • Gewünschte Zielgruppe
    Kein Adblock
    Keine Steuerung
    Genaue Zielgruppe (Daten Influencer)
  • Influencer Marketing ist glaubwürdig
    Distanz zum Konsumenten überbrücken
  • Hohe Reichweiten
    Pamela Reif 3.3 Mio.
    Vogue 200K, < 10%
    Paola Maria 5.4 Mio.
  • Erfolgsversprechend
    2017 kauften 50% der 14-19-jährigen ein Produkt durch Empfehlung eines Influencers

Kaufentscheidung nach Altersgruppen

  • 50% – 14-19 Jahre
  • 33% – 20-29 Jahre
  • 24% – 30-39 Jahre
  • 10% – 40-49 Jahre
  • 7% – 50-59 Jahre bzw. 3% 60 Jahre +

Risiken die entstehen

  • Offensive Werbung wirkt nicht
    Lösung: Product Placement oder Storytelling
  • Schwindel mit Reichweite
    Lösung: Engagement / Interaktion als harte Währung

Software Unterstützung Basics

Hootsuite / Screencast

  • Vorausplanung von Inhalten für verschiedene Netzwerke
  • Streams erleichtern Zugriff auf Beiträge, geplante Beiträge, Fans, Interaktionen, usw.
  • Soziale Netzwerke anlegen in sekundenschnelle

Social Analytics / Screencast

  • Influencer Research (Suche anhand von Land, Stadt, usw.) und dem Influencer Report (Profil und Analyse)
  • Influencer List für Management, Gruppierung und immer aktuelle Daten
  • Kampagnen Manager für schnelle Bearbeitung von Anfragen und Angeboten (mit Vorhersagen)
  • Posting Monitoring für Erfolgsanalysen und -auswertung von Kampagnen und Influencern
  • Hashtag Analyser untersucht Millionen Postings und zeigt Ihnen die erfolgreichsten Influencer und Postings zu einem Hashtag
  • Toplist Creator für Trend Content und Suchmaschinenoptimierung als Extra für unsere Kunden!

Instazood / Screencast

  • Jeder redet über Bots: Was sind Bots?
  • Wie funktioniert ein Social Bot?

Speaker Termine 2018 buchen: Business bis Influencer

Ist Ihre Firma für 2019 und 2020 aufgestellt? Medien, Marketing, Social Media, Influencer, Unternehmensaufbau und Gründung - Ich gebe Expertise für Führungskräfte und für Mitarbeiter. In individuellen Vorträgen und Erfahrung von bis zu 200 Personen als Keynote Speaker. Buchen Sie jetzt Ihren Termin für 2019: Speaker.

Nächste Termine:

  • 06.11. - ISM Hochschule Köln: Influencer Marketing (geschlossenes Event)
  • 07.11. - Berlin, Alexanderplatz: Unternehmensgründung (geschlossenes Event)
  • 07.11. - Berlin, Alexanderplatz: Unternehmensgründung (geschlossenes Event)

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Influencer Konzept: Wie erstelle ich eine Werbekampagne mit Bloggern?

Definition der Ziele als erster Schritt

Strategie im Überblick

  • Definition der Zielgruppe / Kundenbedürfnisse
  • Identifikation der Themen, Keywords und Kanäle
  • Identifikation der Influencer
  • Ziele und KPIs
  • Influencer Analyse

Ablauf einer Kampagne und wichtige Fragen

  • Was wollen Sie mit Ihrer Kampagne bzw. den Influencern erreichen?
  • Was sollen die Influencer für Ihre Marke tun?
  • Was hat der einzelne Influencer davon / Gegenleistung?
  • Wer soll wann und wie die Influencer kontaktieren?

Reichweite (Impressions) kalkulieren

  • Impressions berechnen
    Impressions eines Postings = Anzahl der Follower / 1,52
    Impressions einer Story = Anzahl der Follower / 27,46

Kosten und Erfolg einschätzen mittels ROI (Return of Invest)

  • ROI = Erzielter Umsatz / Investment für Sponsored Post
    2,5 = 250 Umsatz / 100 Invest
  • Schwer bei Instagram, nur ein Link
  • Tracking durch Codes

Einsatzmöglichkeiten der Blogger in der Kampagne

Wirkung und Emotionalisierung

  • Reichweite und Aufmerksamkeit
  • Steigerung der Markenbekanntheit
  • Emotionalisierung
  • Interaktion

Werbeformen von Produktvorstellung bis Unboxing

  • Produktvorstellungen
  • Produktempfehlungen
  • Unboxing
  • Hashtag-Setzung
  • Produkte (Kleidung) „tragen“
  • Direktvertrieb (Affiliate Marketing)

Konkurrenzanalyse und Kreativitätsprozess

  • Channels auf IG
  • oder Hashtag Analyser

Qualitative und quantitative Attribute des Influencers

Qualitative Merkmale der Blogger

  • Merkmale aus “Identifikation der Influencer”
  • Geschlecht, Alter, Look, Interessen, Menge der Influencer, Min. / Max. Follower
  • Dessen Zielgruppe ist A&O

Quantitative Merkmale der Blogger

  • Anzahl der Follower
  • Anzahl der Kommentare
  • Anzahl der Likes und Shares
  • Fokus: Engagement und Interaktionen
    Engagement Rate = Anzahl der Follower / ( Likes + Comments * 2 )

Interaktinosraten als Zeichen für Qualität und Wert

  • Bis 50.000 Fans von 8-20% (top 25, 30%; Schnitt 8-12%)
  • 50.000 – 100.000 Fans von 6-14%
  • 100.000 – 500.000 Fans von 5-11%
  • 500.000 – 1.000.000 Fans von 4-9%
  • 1.000.000 – 5.000.000 Fans von 2 -6%
  • 5.000.000 – 10.000.000 Fans von 1-4%

Influencer Suche

  • Influencer finden mit dem Research Tool von Social Analytics
  • Städte, Länder, Kategorien: Alles in einer Übersicht
  • Influencer Management und Gruppen

Briefing für den Influencer vor der Kontaktaufnahme

  • Kontaktdaten
    Firma, Ansprechpartner, E-Mail, Telefon
  • Kampagnendaten
    Kunde, Inhalt
  • Aufgaben des Influencers (Digital)
    Postings, Stories, Videos, Anwesenheit
  • Aufgaben des Influencers (Offline)
    Vorbereitung, Schulungen, Storebesuche
  • Häufigkeit
    Einmalig, regelmäßig, Laufzeit / Löschung?
  • Mediennutzung
    Länder, Sprachregionen, Laufzeit
  • Inhalte der Postings
    Darstellung der Marke, Markierung, Erwähnung
  • Nutzung
    Influencer, Kunde, PR / Presse, Third Party

Kontaktaufnahme: Jetzt geht es los!

Allgemeine Verhaltensweisen und Vorgaben

  • Via E-Mail, kurz und bündig
  • Nicht unter Druck setzen
  • Kritikpunkte ernst nehmen
  • persönlicher Dialog
  • Inhalte und Ideen aufnehmen
  • Interesse an Beiträgen zeigen
  • Beiträge des Bloggers liken, kommentieren

Mehrwert bieten: Exklusivität

  • exklusive Angebote
  • unveröffentlichte Informationen
  • für Profilierung in der eigenen Community

Vertragsgestaltung und Rahmenvereinbarung

  • Grundlage: Briefing des Influencers

Abwicklung von der Buchung zur Zahlung

  • Influencer postet Fotos / Videos
  • Influencer speichert Medien (Posts, Stories, etc.)
  • Mediadaten senden (Monitoring)
  • Zahlung

Angebote für Agenturen in sekundenschnelle

  • Kampagnenplanung und Vorhersage von Reichweite, Likes, Kommentaren
  • Preiskalkulation von Postings und Stories

Monitoring zur Erfolgsmessung

  • Influencer Gruppierung zum Monitoring
  • Parameter Eingabe (Erwähnung, Markierung im Bild und Hashtags)

Fazit: Influencer Marketing als Erfolgsstrategie

  • Gewünschte Zielgruppe
  • Influencer Marketing ist glaubwürdig
  • Hohe Reichweiten
  • Erfolgsversprechend
    2017 kauften 50% der 14-19-jährigen ein Produkt durch Empfehlung eines Influencers
  • Social Analytics unterstützt den gesamten Prozess

+ Empfehlung

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